1315 师大格子铺项目

项目负责人：张延青

公司/学校名称：哈尔滨师范大学

项目简介：

师大格子铺是在管理学院领导及老师的大力支持下，依托社科楼广阔市场建立起来的大学生创业孵化基地。格子铺采取新型“格子寄卖模式”，为拥有创业梦想的同学提供了机会。在校学生通过租赁格子，寄卖产品，格子铺管理团队负责销售与账目结算等维持店内日常运营工作。这种新的寄卖营销模式使得大量的资源得以集中配置，极大地提高了同学们的创新创业能力。为同学们毕业后走入社会，迈向企业打下了坚实的基础。

1.项目名称及创立理念：

名称：师大格子铺，即哈尔滨师范大学管理学院格子铺大学生创业孵化基地。

理念：重点提高大学生创新创业意识，推动大学生销售产品的转型升级、孵化加速，实现大学生的创业梦想。以解决大学生创业过程中遇到的困难为主，以提高大学生创新意识及创业管理能力为宗旨，打造具有师大独家特色的创新创业平台。

2.成立时间：2016年4月6日

3.性质：格子铺是面向全体在校大学生出租格子以寄卖自己的商品从而实现自己的创业梦的一种现代服务项目，格主所寄卖的产品包括独立创意产品、合伙创意产品、从其他地区进口的特色产品以及日常必须的便利产品。

4.项目定位：在校大学生创业孵化

5.产品定位：特色产品、创意产品

6.项目服务对象及内容:哈尔滨师范大学在校大学生。（师大在校大学生四万余人）

主要服务于大学生创业者，使其以低价成本运营一个“小型公司”，一定程度上提高自身的管理技能，以及通过格子铺平台推广自己的产品以拓宽销售渠道。其次面向普通大学生消费者，大学生的需求与购买行为具有较强的自主性和独立性。同时，大学生易于接受新事物，在购买商品时比较喜欢追求新颖和时髦、热衷于追随时代潮流。他们往往是新产品、新品牌、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。

本项目以为大学生提供创业孵化为主，以盈利为辅；主要盈利方式有格主月租金和自主经营产品收入。由于本项目地址在哈尔滨师范大学社科楼教学楼内，具有优越的地理位置和消费群体，虽然本项目占地面积只有十几平方米，但每日客流量达几百人，日销售额也非常乐观。

对比同类教育项目，本项目的创新性在于其创业成本低、可操作性强、实用性强。本项目更倾向于为大学生提供服务，为大学生创造平台与机会，同时格子铺的租金远低于市面上其他类似店铺，为想要创业的大学生提供更低的门槛。其创新性还在于格子铺管理团队成员全部由兼职大学生组成，也就是说格子铺还可提供若干个勤工俭学的职位。帮助在校有困难的大学生分担生活压力。

1、选址条件：格子店铺经营面积小，可选用的店址较多，因此相较于大型商铺具有更大的选择优势；同时店铺装修时间短。

2、政策：格子铺项目作为大学生创业项目，在政策上享有特殊政策和待遇。

3、竞争分析：面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩供应商，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性化，以此增加格子铺的知名度。

4、供应商分析

1）由于格子铺经营的方式主要是招募格主，而格主来自不同专业和院系，因此提供的商品种类丰富，给予消费者的选择更大。

2）由于格主投资小，而回报率高，因此竞争者多，从而我们选择供货商会有更大的选择性，同时保证产品质量。

3）因交货方式的特殊，店铺与格主经常见面，加深了情感，利于供货稳定，防止出现没有商品的供给。

5、风险分析

1）经营模式

① 产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。

② 由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售，因此对销售人员的能力要求较高。

2）质量风险

售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同。

3）技术风险

①收银技术失误导致店内财务损失。

②监控技术失误或损坏导致店内货物丢失等问题。

应对方案：购买收银系统及培训店员熟练掌握收银机器，采取责任到人的方案。

4） 市场风险

①店铺初期宣传和入驻可能不完善，并且初期考虑到入驻率的问题，创业初期可能达不到格子柜租金预计，造成亏损。

②市场上出现相同或类似经营模式店铺 。

应对方案：扩大宣传，提高影响力，及时更新经营模式及管理方式。

3）风险防范：

① 格子铺（销售）章程 ② 格子铺租赁合同及承诺书

③ 格子铺劳务合同 ④ 股份制合作协议书

师大格子铺，即哈尔滨师范大学管理学院格子铺大学生创业孵化基地。其创业理念是：以为大学生服务为宗旨，重点提高大学生创新创业意识，推动大学生销售产品的转型升级、孵化加速，实现大学生的创业梦想。以解决大学生创业过程中遇到的困难为主，以提高大学生创新意识及创业管理能力为宗旨，打造具有师大独家特色的创新创业平台。