1323 观赏昆虫手工制品

项目负责人：姜树军

公司/学校名称：山东青年政治学院

项目简介：

项目市场营销策略

1、网络销售：

公司充分利用互联网资源优势，依托微信、淘宝等众多网络平台对产品进行销售和推广，进一步提高公司销售业绩，扩大公司知名度。

同时，公司还运营独立的网站，定期科普昆虫知识，销售、推广公司产品，使消费者能进一步了解公司的相关情况及近期动态，让他们对公司产品有更深刻的了解，更为深入的感受公司文化；顾客也可针对购买的蝴蝶产品提出相关的意见和建议，公司在得到消费者的购物反馈后，对收到的订单和和意见进行分析，及时做出总结，寻找新的突破点，改进自身工作，进一步提高产品质量和服务水平。

2、APP构想

定制产品具有灵活性强、选择性广的特点。针对定制产品来讲，微信、淘宝一类的网络销售平台仍然存在着一些微小的弊端：难以满足定制产品灵活性的要求，部分细节性问题难以讲述清晰等（诸如蝶的摆放位置及角度、照片的风格类型等类似问题）。因此，制作出的产品难免与顾客的构想有所出路。为更好地切合顾客的需求，提高产品质量，公司针对自身特点，积极探索并开发符合产品发展要求的应用软件。初步构想如下：

主要功能：模拟蝴蝶标本制作、成品展示通过该平台了解并学习昆虫知识。

（2）通过社交平台分享蝴蝶标本的成品图。

（3）通过该平台与公司成员进行交流沟通。

平台优势：（1）通过平台可实现客户网上的私人订制。

（2）实现网上操作，节省人力资源。

（3）解决了普通网络销售平台难以满足定制产品灵活性的问题。

（4）将销售平台与宣传网站两者合二为一，与定制产品相结合。

（5）给顾客带来更为广阔的选择空间，更加切合消费者需求。

（6）通过与顾客在线交流，加强了公司和顾客的沟通与联系并根据他们的意见和建议，及时制定新的方案。

3、产品直销：

公司在一定范围内进行实地产品销售经营，主要依赖于实体店面、景区标本销售，科普宣讲与校园展销，老顾客推广介绍以及面向地方代购人直接批发零售蝴蝶标本等多种销售方式。

4、高端定制：

公司主动联系各企事业单位和婚庆公司等有定制需求的客户，接受来图定制，蝴蝶类型自选，并针对不同客户的品味风格，设计更符合客户要求的标本工艺品，争取与客户建立长期合作关系。

5、 标本租赁：

公司面向饭店宾馆、企事业单位等出租大型的蝴蝶艺术标本与大型组合式蝴蝶装潢，租赁方向公司交纳租金，公司为租赁方提供等价的产品装饰与售后服务，定期更换同等价位的租赁产品，更好地满足租赁方装饰点缀的需求。

项目开发、生产策略

1、礼品蝴蝶定制：

定制业务为公司一大特色，设计水平非凡，背景图可为电脑特效图，也可为国画、油画等手绘图，蝴蝶种类可依据客户需求，并有送货上门服务，能够及时了解顾客需求及反馈意见，最大程度上提高顾客对产品的满意度。

2、昆虫供给：

公司与新农人生态循环农牧场有良好的合作关系，公司计划利用新农人生态循环农牧场场地进行多种昆虫（尤其是甲虫）的养殖，为后期公司多彩昆虫琥珀的制作、昆虫新项目的研发提供虫源，降低产品生产成本，提高公司盈利额。

由于此项目属于大学生自主创业，公司成立初期资金不足，通过向老师同学借款，待运转畅通后将借款归还。每年的净利润扣除10％的法定盈余公积和30%的任意盈余公积留存为公司资金周转。 本公司投产初期本着不浪费人力资源的原则，尽最大限度充分利用人力资源，设立较少岗位，雇佣较少员工，并一人多岗负责该公司具体工作。非董事会员工主要负责生产，工资主要是计件工资，董事会的成员既是董事，又是负责销售和宣传的员工。

宣传推广主要通过两种方式，一种是通过印制宣传彩页，第二种是通过公司成员上门推销。

利用广西养殖基地提供的有利条件观看蝴蝶形态，激发工艺品制作者的设计灵感，提高蝴蝶工艺品的美观性和灵动性。公司以济南市为发展起点，加深公司产品销售的广度，提高在同行业中的市场竞争力。

1.技术研发

经过长时间的创新实践，公司成员已自主总结形成“艺术设计—蝴蝶处理—植物处理—防腐处理—装裱成框”的蝴蝶标本制作工艺生产流程；同时利用现有条件学习并掌握部分种类蝴蝶养殖技术。

2.研发力量

项目人员对于蝴蝶等昆虫的认识深入全面，能够很好地发挥蝴蝶等昆虫的利用价值，以高端定制为主打市场，建立牢固的客户关系，同时发展与婚庆公司、装修公司的合作业务。

公司以高校市场为出发点由点到面不断延伸，逐步向以高端标本定制为强项，以日常家具装饰品为主导的产业化方向发展。

公司的运作划为四步走：第一步：以股份制引导完善公司运行机制。第二步：打开高端标本定制市场，加大宣传力度，与高端客户建立长期合作关系；第三步：联系各种家居用品生产商，生产与其产品相匹配的标本装饰品，植入到家居用品中，将两者完美结合，从而达到共赢的目的；第四步：探索开发观赏性昆虫养殖，完善生产链。

公司奉行“以文化为纽带、以商品为载体”的经营方针，致力于有民族传统文化韵味，也有时尚现代风格的高品质蝴蝶等观赏昆虫手工制品的研发、制造及销售，打造一个蝴蝶文化底蕴深厚的品牌，包括蝴蝶家居装饰；蝴蝶个性主题标本；蝴蝶琥珀；蝴蝶翅脉、压花装饰画；其他昆虫饰品。

公司计划引进蝴蝶养殖技术，联系当地及附近旅游风景区，开办活体蝴蝶展览活动，使游客享受蝴蝶的美丽文化。

把昆虫艺术文化零距离的融入人们的生活，创造独特的审美风格，树立国内品质过硬的品牌，争夺超高的市场占有率。