1444 快捎

项目负责人:吴廷袭

项目简介:

整个项目在产品上分为3个部分:快捎APP、快捎驿站以及管理后台,除此之外,项目还将在每个学校组建校园团队负责本校的内容运营和市场营销。

快捎驿站负责校内的快递派寄业务,直接和大学生交互,APP提供校园各种生活便捷服务以O2O模式和Uber模式的最后一公里物流配送平台等;校园团队负责管理运营快捎APP 里本校版块上的内容,还负责让本校的组织(班级和社团)及更多的学生入驻快捎 APP,另外,校园团队还负责部分市场营销,既上门走访校园周边商家使其入驻商企后台推广广告业务;商企后台和商家对接,商家可以将相应广告传递传快捎 APP上;校园合伙团队管理后台负责管理校园团队的考核以及团队经费的发放;用户管理后台负责分析用户的发起任务需求和分类,分析热门任务服务以至于得出目标消费者行为分析和问题反馈,从而结合公司战略让公司更好的发展,同时也为商企后台提供学生消费数据,更好的决定投入广告类型。

快捎项目主要从APP内发布任务收取相应平台费用、校园广告以及O2O电商等3方面盈利,具体盈利点及说明见下表所示:

快捎项目盈利点说明

赢利点 获利对象 说明

发布任务收取相应平台费用 学生用户 用户在快捎平台发布任务在价格上按低比例收取小额费用

广告费 商家或企业 商企在快捎投放的广告费用

快捎驿站 所有用户 承接快递公司外包业务,收取派件0.5-1元每件,寄件每件40%提成的费用

抽佣 所有用户 直营抽20%,代理抽3%

O2O电商 所有用户 O2O平台产生的盈利

其中所指的O2O盈利模式是指:此盈利模式类似于大型超市,不在于赚取销售的差价,而在于资金流水带来的利润。简单来说,快捎的后台对每所商家来说都是按月结算,用户使用在线支付O2O服务的费用会在快捎的后台暂存一个月。

这笔流水在大到超过了千万的情况下,利润就相当客观了。

a.直击市场痛点,解决需求盲区

本平台主要是面对大学校园,而我们公司全体基本都是来自刚出校园的“学生”组成,对学生的需求充分了解,感同身受,也深刻知道校园市场的痛点,根据“懒人经济”开发出本平台并不断发展平台功能,为大学校园提供最后一公里的物流便捷服务。

b.迎合学生特性和众包模式,具有较高接受度和参与度。

大学生是一个走在时尚的前沿的群体,随着智能手机的普及,几乎所有大学

生都拥有智能手机,他们随时都可以在网上进行叫餐购、物、学习或者娱乐等等。迎合大学生的此特点,我们通过手机下单的形式运用众包的方式为其提供送货到宿舍门的服务,解决其最后一公里的配送问题,在大学生群体内能获得较高的接受度和参与度。

c.捎客主体为学生,安全性高。

由于校园相对封闭性的特点,捎客的主体还是由学生组成,在一定程度保证的配送的安全性问题。

d.操作简单,高效便捷,即时性高。

要在众包物流模式成为领导者,时效性是必须解决的问题,而我们平台通过技术的30秒倒计时加上指定捎客的形式解决时效性的问题,在最短的时间内为用户提供最效的服务。而在下单时只需直接填写既定的信息如电话、需求内容、送达地址等发布到平台上便可等待捎客抢单,操作过程方便快捷。

公司在校园O2O市场和广告市场会采取免费试用和低价的快速渗透的竞争战略,以Uber模式和众包代拿快递作为切入点,用性价比和优质服务来吸引大学生。拥有一定的用户规模后,采用不断完善核心产品的多元化策略,向校园万能捎发展,满足校园学生各种这样的个性化服务需求。在快捎APP项目做到极致之后,利用APP来带的用户规模红利,然后系列应用、手机硬件、校园媒体三条路线进行多元化发展成校园服务生态圈。

第一阶段初创期为公司起步阶段,采用市场渗透策略,通过代拿快递切入高

校市场,以专一、高效、高质量的服务吸引用户,培养用户习惯,形成用户粘性,打响知名度。

第二阶段成长期为公司成长阶段,采用快捎的多元化经营战略,拓展扩大市场,深入分析了解用户,根据用户特点完善平台,深化服务,引入万能捎,建成范围更广,影响更大、服务更完善的“万能捎”;

第三阶段成熟期为发展成熟阶段,采用稳固市场策略,继续扩大市场与扩大

服务范围并举,增加用户粘度,针对在校生活各个方面的服务需求进行平台发展,建成一个链接高校学生校园生活方方面面的“校园生态圈”服务共享平台。

5.2 实施计划

第一阶段先以梅州附近高校,如嘉应学院为开端,开始进军各高校服务。以代拿快递为切入点,进入高校学生视野,进而发展、扩大用户市场,拓展覆盖至广东乃至全国其他高校,通过专一、高效、高质量的形成用户粘性;进入第二阶段,继续扩展校园服务业务,通过便捷高效的服务和先进的服务模式,结合高校学生的学习生活习惯,建成一个具有高度针对性的可提供兼职、旅行、校园定制等囊括校园生活方方面面的信息交流平台,培养用户消费习惯,建立“万能捎”模式;第三阶段将继续深化校园服务功能,继续拓展扩大用户市场,完善平台建设,深入分析了解用户消费从一个仅提供信息交流的平台发展成为一个触及高校学生生活各个方面的服务平台,促进发展形成“高校校园生态圈”。

5.3 竞争策略

根据美国哈佛大学商学院的迈克尔·波特教授的竞争策略,APP项目主

要采取差异化的竞争策略,在定价方面主要采取低价格竞争策略。如下图20主要体现在以下几个方面:

a.产品上的差异化

产品差异化主要体现在:众包化O2O模式、Uber模式、形象广告模式、便捷本地生活服务模式、独有的学生特权、更具集体荣誉感、更具攀比炫耀性。

b.平台的差异化

相对其他校园平台,快捎的平台更加开放,且具有趣味分享性,以代拿快递为出发点,慢慢的任何校园生活的需求都可以通过Uber模式下发任务的方式交给自己学校的同学帮忙解决,更具互动性,更能增加用户粘性。

c.内容运营的差异化

相比其他APP的内容运营模式,快捎采取校园团队线上线下内容运营的方式,采取更加有趣的内容形式,跟其他APP有非常大的差别。

d.下单、广告等的低价策略

未来更快的打开并占领市场,相比其同他类APP的定价,快捎采取比一般价格水平都要低的价格,希望借此快速占领市场。

最后我们会以强大的技术开发应用能力为支撑,组织先进协作高质量的创业团队,针对明确目标,积极开拓市场,拓展业务范围,深化服务质量,以快捎的具体实际出发,根据具体市场情况做出相应调整。

本项目的核心就在运用UBER模式搭建校园物流服务共享平台,致力开发手

机APP,运用O2O模式基础上利用众包的方式解决校园物流的最后一公里的问题,众包物流模式通过“顺路捎带,随手赚钱”的理念吸引有空闲时间而又需要兼职的学生,成为平台的捎客,来实现为本平台提供校园便捷服务。从模式上看是个双赢的好策略:即调动了共享经济,借助平台和校园的特性,为抢夺“懒人经济” 这块大蛋糕提供了可能;又能省时又省力,补足了校园物流方面无法送货上门的短板同时还能解决部分学生的兼职需求问题,让学生能专注于学业的同时利用零碎时间赚钱生活的需要。

活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。