1335 让共享洗衣机流行起来！

项目负责人：钟应彬

公司/学校名称：广州中医药大学

项目简介：

团队介绍彩虹军彩虹军团队由大学城各高校的大学生组成，成员专业丰富、能力各有千秋。我们披荆斩棘，历尽写创业课题的风雨艰辛，但我们就像彩虹，总在风雨过后展现自我的灿烂。在这条道路上，我们经历过太多困难，留下了难以忘怀的脚步，当然也留下了辛勤的汗水，但我们就像解放军一样，有着团结的精神，有着顽强的毅力，有着最饱满的激情，永远坚定的迈向前方！背景分析近几年，国内自助服务行业搭上互联网的快车，得到快速发展，而共享洗衣机也必将迎来新的篇章！洗衣行业是一个很特殊的行业，属于服务行业，自助洗衣行业是国内洗衣业发展过程中的一个细分市场，行业内目前还没有一个正真意义上的行业品牌。我们要做的就是要创立一个洗衣机共享品牌，我们要紧跟共享单车的步伐！云洗衣服务有限公司是一家以为学校和工厂提供洗衣服务为主营业务的公司。公司通过跟生产洗衣机的大型企业合作来解决刷卡洗衣机的技术难关，通过创建微信公众号和app来达到在线下单、在线报修、在线监测等目的，致力于为学生和工人提供优惠便捷的洗衣服务。发展战略前期目标：通过对重点目标学校和工厂进行推广及洽谈合作，初步建立起公司的站点，为公司以后的发展打下坚实的基础。同时极力打造属于自己的微信公众号和app（借鉴共享单车），初步完善共享洗衣的服务系统。期间积累资金，广招贤才，逐步壮大实力。中期目标：通过线上线下进行品牌的宣传推广，让更多的人了解我们的品牌。同时逐步开拓更广泛的市场，建立更多的站点，并完善我们的服务系统。 后期目标：把“云洗衣”打造成全国著名洗衣服务品牌，并在全国绝大部分地区覆盖云洗衣系统。竞争战略采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。市场规模据调查分析，除发达地区的有名学校外，大部分地区的学校都未引入公共洗衣服务，尤其是经济落后地区。据调查统计，有87.4的学生赞同开设公共洗衣服务，其中大部分理由为价格实惠、节时方便、机洗干净等。由此可见，共享洗衣项目在学生群体中还是受欢迎的。目前大部分工厂未安装公共洗衣机，工人们几乎手洗，市场巨大。2?市场容量据国家统计局的数据显示，全国有中学78421所，在校生83833441，又有高校2560所。也就是说，我们至少有目标学校十万所，目标学生一亿人，平均一所目标学校有一千人。由于公司处于发展初期，又应遵循“就近原则”，所有我们将目标学校比重调为0.1%，也就是100所近地目标学校。折合成功率为50%，公司初期站点就有50个，运用推算法进行初步估算：近地市场每月总潜量=总近地目标客户x成功率x每个客户每天消费额x30天 =100x1000x50%x1x30=150(万元)由此我们可以看出共享洗衣服务的潜在市场是多么巨大，云洗衣服务有限公司的发展机遇是多么好、发展前景是多么辽阔！营销策略公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略：创立品牌打造“云洗衣”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。设计品牌形象吉祥物—小云精心宣传通过报纸、传单、上门推销、电台、电视等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。对象明确在公司成立的初期以服务免费试用为主要市场突破口，以求迅速达到积累口碑，锁定相关客户群的目的，并在整个广州市范围内打响知名度。同时，积极为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发、改进服务内容。财务管理本公司创业需要融资500万元，其中风险投资400万元，团队成员自筹以及向银行贷款共100万元。具体为前期一次性投入200万元，工资110万员，公司日常支出90万元，通过对公司5年内的财务情况的预计进行分析（三大报表），可知公司的偿债能力、营运能力以及盈利能力都十分强，公司投资方案可行。风险资金最好在第三到第五年之间采用收购方式撤出。2?风险分析 公司第一年投入较大，预计在400万元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于运转的良性循环，可保持一定时期的加速发展，虽存在一定风险，但总体而言风险较小，适合实施。竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。但我们相信我们公司的服务一定能在保健服务行业创出一片天！常见经营方式参考一.免费放置：学校，部队，工厂，公寓楼，酒店，医院，等宿舍区，或外来人口租住密集区的超市，浴室，房东家等。按100人左右配备1台投币洗衣机，自愿自助的洗衣方式，方便快捷。无人职守，定期管理维护。上缴部分费用，与投放单位实现共赢。1. 我们和单位学校谈合作，一般方式如下:双方以合作方式经营，合作期限为3-5年 ，合作方案基本方式如下:1.安装水电表，全额承担水电费用（正常的，好多单位都是这样），或者只安装电表，按照实际用电，承担2-3倍电费，不缴纳水费了(推荐方式，省事，还比缴纳水电费划算的，因为洗衣机用电很少，用水要多的)。2.根据安装机器数量，每台机器每年缴纳给贵司100-200元，作为赞助，也不缴纳水电费了(推荐方式，省事)。3.根据机器营业额，提取10-20%上缴贵单位，双锁管理，（这个麻烦点，需要共同来收钱，互相监督）（3种方式具体内容可以协商)二.租赁经营：由经营方全额现金抵押，您每台收取100-200元/月租金,长期收益。三.承包洗涤: 请与企业管理部门签订合约，免费提供刷卡洗衣机直接放置于宿舍，每人每月10元包月可以洗衣10-15次，收益极为可观。在长3角地区学校及工厂5000人以上的单位随处可见，投入100台机器，成本约14-18万元以内，每月收益5万，小账您自己算吧。1.承包洗涤:与学校签订合同，在开学报名时，代扣每学期50-100元洗衣费/1人，我方提供刷卡洗衣机直接放置于宿舍，每人每学期50元，可以提供50-100洗衣次数，足够学生一学期使用。可以提取部分管理费用与校方分成。2.刷卡自助:提供刷卡洗衣机直接放置于宿舍，发动学生销售单独的洗衣充值卡，充值30-50元不等，可提10%作为销售奖金。也提供投币刷卡2用洗衣机，比如投币3元1次，刷卡消费的优惠，充值50元送30元，实际2元一次，差异化促销。学生才会比较愿意充值购卡，即使他不充值，投币的生意也照样做，学生自主自愿自助的原则，人性化使用主要是实现先收费后消费的管理模式，有利于资金回收，快速回笼资金，方便管理。可以根据要求和其他学校感应式IC卡系统连接，以便做到一卡通用,方便使用四 开店经营，开自助洗衣店在打工密集的租住区，配备洗衣机5台，烘干机1台，洗鞋机1台，烘鞋机1台，蒸汽熨烫机1台，收费3-5元一桶衣服，3-5元1双鞋。收费价格供参考，看您当地实际情况。也可有洗衣液，衣物柔顺护理剂，衣领净等额外收费项目产品，满足不同客户需求。每月利润3000-8000元，适合下岗女工，自谋职业，创业项目。做大以后，还可走联锁加盟道路。。。6.合作经营。在打工，学生密集的租住区，小店。超市。开水炉。浴室，出租屋房东等外来人口多的地区。投放洗衣机。与房东店主5/5分成。有人顺便看管。机器安全。没有工资房租支出。店主房东还会帮你招呼生意，营业额普遍比无人看管的多的多。稳赚不赔。可以兼职经营。数量不限。效益无限。小店超市老板也欢迎，经常客户来洗衣服时候，买包烟，买瓶水的。互利互惠。请注意，一定要用5/5分成模式。。不要给他固定每月租金。。不然效果就不一样了投币式洗衣机经营利润分析表投入数量 1台 10台 30台工作单价（元/次） 3 3 3工作次数/台/天 10 10 10营业额/月 900 9000 27000水、电费用/月 90 900 2700纯收入/月 810 8100 24300纯收入/年 9720 97200 291600纯收入/五年 48600 486000 1458000以上数据仅供参考，主要营业差别取决，顾客洗衣的时间断，是否拥挤集中，有没有充足的洗衣时间。比如3班倒的工厂，洗衣高峰分散，效益比一班制的要好。。例如高中部上课紧张，放学较迟，洗衣时间断集中，洗衣时间有限。大学生上课时间断分散，洗衣时间多，效益比高中部就要好。