1337 茶，心之水也。

项目负责人：厚朴

公司/学校名称：南方医科大学

项目简介：

一、团队介绍

南方医科大学“厚朴”创业团队是南方医科大学响应李克强总理“大众创业，万众创新”号召，由著名国医大师臧堃堂教授带领并研发了一系列饮灵系列植物固体饮料的创业团队。

我们将以真诚和创新为己任，结合现代营销理念与管理理念，用优质产品和服务去改变消费者的生活。我们致力于积极推动药食同源文化进入现代化生活，在中央军委保健医生臧堃堂导师及管理、营销、法律等行业内专业人士的指导下，将“臧老畅饮灵植物多功能植物固体茶包”发扬光大。我们的目标是以“健康，便捷，传承，创新”为核心理念，为白领商务人士的健康保驾护航。

二、商业模式

1.经营模式：生产+自销+分销经营模式。我们的产品是臧堃堂教授53年临床经验研制的成果，南方医科大学科研力量支撑我公司的研发，以及南方医科大学就业指导中心的大力支持；销售采用自销与分销、线上和线下相结合的模式，注重线下和分销商体系的建设，让每个分销商而成为自己人。

面对消费者有两种销售方式：一、直接销售：线上线下接触白领商业人士及在校大学生等主要消费对象，直接进行人员推销，同时可以在线上线下开展自营产品商店，通过APP软件，淘宝平台，微信平台等进行直接销售。二、间接销售：①与大参林医药销售集团有限公司合作，在初期的渠道建设中我公司将把大参林医药销售集团有限公司视作最主要的渠道合作商；②与其他优秀的医药销售店面合作，扩大销售范围，提高销售量③与慈善机构及各高校合作，通过出席慈善捐赠活动和举办营销推广类比赛的方式提升公司形象及公众信任度。④进行网络推广，通过建立公司网页，网站推送，搜索引擎，社交软件，视频广告等方式宣传产品，间接提高销售量。

2.项目组织管理模式：

（1）现代人力资源管理模式

运用“5P”人力资源管理模式即“识人（Perception）、选人（Pick）、用人（Placement）、育人（Professional）、留人（Preservation）”,为公司建立一整套科学有效的人力资源管理体系。人力资源管理内容包括了:人力资源规划、员工招聘、员工培训与管理、绩效管理、薪酬福利管理、员工激励体制、职业生涯规划

（2）绩效考核

按照客观公正，民主公开，实效至上，明确具体，全面完整的考核原则，公司绩效考核制度将采取360度绩效考核与KPI业绩指标考核相结合的模式。另外，人力资源部每月、每季度将随机抽取员工进行绩效面谈，了解员工的工作情况及目标完成情况，每年年终将对公司所有员工进行约谈。

（3）激励体制

公司将对每季度考评优秀的员工给予激励性薪酬奖励，分别从目标激励，情感激励，物质激励，参与激励，培训激励，竞争激励，负激励，危机激励等方面激发员工的内在动力，并在例会上进行表扬。对于连续两个季度考核成绩在部门最后5%的员工，人力资源部将与其进行面谈，进一部了解情况，视情况作出惩罚处理。另外，荣获年度优秀员工除获薪奖励外，还可获得向外培训发展的申请机会。

三、盈利能力

本产品计划在三年内成为国内一流中草药保健茶品牌，受到消费者认可及好评。投入市场两年内，以大参林为主的代销商拥有上千家店面，能快速占领广州中草药保健茶市场，拉开与其他单功能保健茶产品的差距，之后趁势向珠三角地区中草药保健茶市场辐射，努力占领全国大部分中草药保健茶市场。

本公司预计第一年，销售8万盒，销售收入为314.048万元，利润总额为118.208万元；第二年预计销售16万盒，销售收入为735.68万元，利润总额为340.16万元；第三年的预计销售25万盒，销售收入为1337万元，利润总额为719万元。第四年预计销售50万盒，销售收入为2717.5万元，利润总额为1472.5万元。在经营过程中，保持现金流的充裕，预计在第五年销售36.55万盒，销售收入达到3532.75万元，利润总额达到1914.25万元。

四、创新发展及社会价值

中草药保健茶是中国传统的特色饮料，也是药茶疗法的主要剂型之一。汉代的张仲景、华佗等大医学家也用茶来治疗各种疾病；随着人们生活水平的提高，茶包消费需求越来越大，它的“定量、卫生、方便、快速”的特点深受大众喜爱。畅饮灵系列茶包是臧堃堂教授根据临床经验专门设计的针对当代中青年体质的一款特色饮料。他仅由几味药食同源的食材组成，组方精简，效果卓越。且因配方保密，保证了企业拥有独家的技术和卓越的竞争力。采用药食同源的中药材，有助于调理亚健康体质，增进预防健康体质的恶变。对于健康青年人，可以起到一个增强体质，改善机体循环代谢的保健作用。而且市场上还没有类似的比较深入人心的品牌。而本公司在安全管理市场调查的同时，已经在大学校园进行试运行，有投入市场的经历也证明了本产品的独特优势，值得信赖，因此本产品进军市场有一定的先动优势。

畅饮灵系列茶包会根据当代中青年的健康状态研发出新的养生产品。针对当代中青年的健康问题，专门研发相关产品，如口感更好的养生点心和甜品。以后将会有更多类型的畅饮灵茶包，覆盖当代人群的大部分不适症状。我团队将根据畅饮灵系列茶包分别的功能主治设计出一款专门供消费者选择和购买的APP，拟解决消费者购买时选择困难的问题。消费者只需要在该APP注册账号，并根据自己的状况选出适合自己的茶包，加入购物车直接付款即可。我们也会设置在线客服实时解答顾客的售前和售后问题，真正实现便利，快捷。

调查显示，我国人群健康问题严重，对健康型产品需求日益增加；国内健康产业发展尚不成熟，相关产品种类少，水平不一，缺乏核心技术；公众消费习惯转变，更倾向便捷型，纯天然型，质量型产品；近年我国健康行业发展迅速，功能性饮料产业迅速崛起公众对中医药健康产品认识不足，市场前景广大。

我国广大白领商业人士及在校大学生等中青年亚健康体质问题日益严重，身体健康状况堪忧同时随着消费者收入水平的提高，追求更高的生活质量，由于中药处于药与保健品之间，为纯天然食材，有着治疗，养生，保健功效显著，毒副作用低的优点，逐渐为广大群众接受，喜爱。

2013年我国健康服务产业市场规模约3.74万亿元，到2014年我国健康服务产业达到了4.5万亿元，发展趋势良好。近两年国务院出台的《关于促进健康服务业发展的若干意见》， 提出到2020年，要基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，届时健康服务业总规模达到8万亿元以上，可见该行业发展潜力十分巨大。

中医药文化是我中华文化中的一大宝藏，此产品将通过对个人体质及症状的不同分类，用不同产品改善当代白领商务人士因工作压力或不健康的生活方式导致的亚健康状态，弘扬中医药文化，消除亚健康。同时，在公司成立后我们也会.组织和协助各类中医文化展览会，并且将在一些著名医院内寻找需要接受中医治疗并且存在一定家庭困难的用户，我们用每份产品的0.5元来为其进行公益捐助。