1339 循环利用，便利你我他

项目负责人：奇点

公司/学校名称：河南科技学院

项目简介：

项目简介

项目概况

随着科技的发展，产品变化日新月异，人们更新产品的频率也随之加快，与此同时，更多的旧商品需要处理，加之生活压力增加，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。当代大学生更是如此，二手交易市场成为大学生课余生活的一大热门，尤其是对交通工具、书籍、电子产品以及体育用品等需求量非常大。然而大多数交易平台都为线上销售，存在效率低、品质差等弊端，因此二手实体店是众多高校学生所认可和需要的。

为响应“大众创业，万众创新”的号召我们将在校内经营一家校园二手商品实体店。为在校学生提供一个自由出售和购买商品的平台，同时为广大学生提供了平等互利、方便快捷的交易空间。学生可以将想要卖出的物品送入店中，也可以在店里找到自己所需物品，物美价廉，达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生，提高自己、帮助他人。

市场分析

市场背景

目前二手市场已经兴起，但还比较空洞，没有组织性，缺乏广泛性。如果在校内建立一个有组织的二手商品实体店，并征求校方同意，会给单调的校园生活增加一份色彩。经调查，在每个学期末，都会有大量的物品资源仍可利用。为避免学习资料以及生活物品的使用价值的浪费，同时也为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率，构建勤俭节约的校园氛围的号召。我们团队认真讨论得出，在校内成立一家二手实体店。

市场机会及环境

就大学城来说有着广大的学生市场，但学生二手交易市场比较不足，在校大学生对二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品非常关注、同时学生群体具有相似的消费需求，这些特征都会引起二手商品的需求量增加。其实很多物品都是可以反复使用的，例如在我们学校随处可见被闲置的自行车，身边也有不少同学习惯把不用的书放到网上去卖。这个市场缺口是容易满足的，也为我们建立二手交易店提供了一个十分有利的机会。此外，网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可并且极为需要的。所以对于本次我们所策划的二手市场交易平台的市场机会及环境是相当乐观的。

消费者分析

在校大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）可能急于购买新的产品却没有足够的钱，想找途径卖出自己的旧商品之后再买新的，或者处理一些自己不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱的）由于资金问题无法购买自己想要的产品，只能通过二手市场购买较实惠的商品。

市场定位分析

调查显示，在买方市场来说，对于二手产品的接受程度由高到低依次为学习资料占38%、自行车占20%、电子产品占17%、体育用品占13%、电器占9%，而其他私密类用品如衣服、鞋子等占3%。在卖方市场来说，愿意出售的二手产品由高到低依次为学习资料占32%、电子产品占22%、电器占17%、自行车占16%、其他占13%。显而易见买卖双方存在着一定的交集。对于我们的平台，我们将以更专业化的服务以及标准化的管理为广大在校学生提供优质服务。而大部分学生可以接受的二手交易价格是原来商品价格的50%，这也是给二手市场的利润带来了较大的空间。

竞争分析

据了解，附近几所高校的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、格子铺、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易成功率低。大学城还没有一家专门经营大学生二手货的店铺，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手交易中心一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。

竞争优势

节约时间。在网站购买的二手物品大多是异地邮寄，时间长且需要支付邮费。而实体店就在校内，购买后既能取货，节约时间，具有时效性。

服务到家。我们会到卖家宿舍收取所要出售的二手货物，一旦与买家达成协议即送货到手。

售后维修。在购买本店的二手物品后，且在保修期内，技术人员将第一时间上门维修。

市场可行性分析

就中国所有的高校来说，每年都有大量的毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将四年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，丢掉又会觉得可惜，卖掉反而还能赚些路费。同时，二手商品因其价格低廉，性价比高，又能够满足短期的使用需求等优势获得新生们的青睐。当然，同样也根据消费者自身原因，也有不选择二手商品的理由。例如电器，电子商品等，大部分学生对它的安全隐患存在担忧，也有人担心售后服务问题，万一出现质量问题将无从追究。二手产品的优势在较长一段时间是不会有其他的改变，而这些担忧在学生接受二手产品时可加以控制。

营销计划

营销策略

制作并赠送精美的卡片，卡片内容包括：二手商品交易店的简介、服务特色、功能

通过一段时间的向每一栋宿舍楼派发宣传页，让同学们对二手交易店有初步的了解以及对我们产生兴趣。

在学校食堂区宣传栏粘贴交易平台的宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。

利用网络淘宝、微博、贴吧、QQ等网络平台进行宣传并支持线上购买店内产品。与网络媒体进行合作。

价格策略

首先，对所收购的物品进行合理评估，例如按照物品得到破损程度、使用时间与寿命等进行不等定价。

其次，经鉴定合格的物品会在二手交易店内出售。我们将按交易价格的10%收取一定的手续费和保管费。

促销策略

节假日在二手实体店中进行专卖物品交易且成交的前十名卖主和买主可获得精美礼品一份。

在线上达成交易协议后将免费上门收取、送达商品。

免费提供有关书籍、杂志供前来进店了解的顾客阅读。

只要一次性购买一定金额的物品，就可得折扣优惠券一张，再次购买时可使用。

免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务。

赞助校园社团、协会举办的活动，以此来提高知名度。

团队的组织与管理

我们的二手交易店取名为“省省”，本团队有着激流勇进的创业精神以及坚持不懈的耐力。主要以实体经营为主，争取选聘相关专业的本校学生，达到人尽其才，本店内实行考核与激励制度，对达到一定标准的员工实行有效的奖励。

管理制度

员工上下班必须严格按照作息时间执行，不迟到、早退，无故缺勤。

工作人员需谨记待客三原则：热情、礼貌、负责

有来访电话时须做好记录

每月对员工实施考核

项目推广

求助本学校计算机专业的学生开发专业的二手市场交易平台

用户注册账户，推广网络交易平台，使非本地客户也能购买本店二手商品。

在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广方式大致相同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。

迅速占领主要市场，在稳固本校市场的基础上开拓其他高校市场。

将目标人群由高校学生逐步扩大为所有上网人群。

财务预算

投资资金

主要依靠创业扶持政策以及校方政府的创业免息贷款。

前期成本

装修。主要有办公区、前台、待客区三个区域（8000元）

物品购置。办公桌、电脑、沙发等（5000元）

公关活动。办理营业相关手续，网站的建立（2000元）

宣传活动。用于提高知名度的宣传页、海报、卡片，以及促销活动所需奖品（2000元）

店铺租赁。（向学校申请）

经营预算

电费、话费、活动经费等（500元/月）

人员工资（2000/月）