1340 幽默晖谐搞笑MCN短视频创意工厂
项目负责人：幽默晖谐创意工作室
公司/学校名称：金陵科技学院
项目简介：
第一章 执行总结
1.1项目或企业背景
南京热是学生自主创作的PGC视频大IP，目前已经成长为最大UGC平台秒拍的前10%签约客户，累计观看量已经超过2500万，点赞数超过60万，团队营收超过10W。
随着中国经济的快速发展，人民日益上升的文化消费需求和文化产业的产能不足的矛盾日益尖锐，南京热填补了文化消费市场在大学生文化输出的市场空白。幽默晖谐工作室是以南京热为主要IP，围绕大学生文化消费的大学生创业内容创业的团队，主要输出内容有“南京热系列搞笑视频”、“Yuki大学生原创音乐”、“KP没有I技术向网络综艺节目（筹）”、“犯罪嫌疑人网络综艺节目（与火猫平台筹）”等等。项目团队由南京电视台背书、文投控股旗下全资公司投资。母亲节与北京暖阳、中国第七代导演白铭健合作创作发行的母爱主题微电影《山野玫瑰》更是收获了2000W的播放量，好评如潮！团队用理工科的思维模式，专业化的创意剧本输出，给全球小视频爱好者一个极致的体验。
1.2项目或企业规划
南京热致力于形成一整套方案实现创意内容PGC化输出流量变现和IP孵化周边产业开发，成为属于大学生自己的大IP，配合文投院线资源，进军院线项目。致力于用大学生的创意和努力向市场输送质量优、创意足，内涵深的文化作品，在用户心目中建立归属感和信任感，进而布局电商，实现IP的全面变现和全产业化。
1.3市场分析
至今，中国在线视频市场规模已经超过600亿，用户规模达到5.24亿。
直至2016年，中国在线视频广告的市场规模为231.9亿元，在线视频广告近几年保持较为平稳的增长态势，市场发展已经较为成熟。视频广告收入市场未来的增长主要依靠以下几个因素带动：一是广告形式的创新，除了传统的视频贴片广告之外，内容营销以及与广告主合作的深入整合营销也不断增加；二是营销产品化，不断增加的营销产品使广告投放更具针对性，也能挖掘出广告主更多的细分需求；三是移动端广告的巨大成长空间。目前移动广告在视频广告占比与移动端流量占比还有较大差距，移动端商业化推进将进一步刺激移动广告收入的提升。
2015年中国在线视频用户付费市场规模为51.3亿元，同比增长率为270.3%。在线视频行业的用户付费经过多年发展和积累，在2016年迎来转折点。用户付费市场的爆发是整个行业多年探索和积累的必然结果，同时也得益于核心在线视频企业在2014-2016年的大力推动。未来几年市场规模仍将保持高速增长，用户付费将和广告成为在线视频企业收入的两大主力。同时，付费用户的运营也将成为未来1-3年内在线视频企业的核心战略之一，视频企业的内容采购和生产，以及运营和推广都将为其提供助力，形成一个完善的付费生态系统。
参考：智研咨询发布的《2016-2022年中国在线视频行业市场现状分析及发展趋势研究报告》
1.4行业竞争分析
中国的在线视频平台主要以网络为主的中国公司为主导，例如优酷、土豆、爱奇艺、乐视、腾讯视频和搜狐视频。他们不仅制作内容，而且生产播放器设备出售其订阅内容，他们还拥有自己的社交媒体平台并通过这些平台进行进一步推广。腾讯的微信支付、阿里巴巴支付宝等支付系统令视频内容订阅及交易变得更加简单便捷。除此之外2016年还涌现出一批由UGC成长起来的大IP，“papi酱”、“二更”、“尖叫耐撕男女”、“魔力TV”等等，占据着PGC市场的大流量，商业价值巨大。
1.5组织与人事分析
核心管理：
毛晖：CAO，首席行动官，兼首席脑洞官，同时也暂代市场岗位。通信工程专业，开发智能硬件出身，有成功项目的经验。
陶淑馨：CEO，首席执行官，国际贸易专业，兼首席剧本遴选官，细致而追求极致。
韩夏：COO，首席运营官，兼场务和演员的调配安排，快，精准。
薛树峰：CVO，首席视觉官，负责管理摄影，剪辑和画面，优质，用户体验感。
公司主要股东由四人组成，公司标准化运营，权责分明。
1.6财务分析
项目上线前月收入为 0，上线后前半年，允许没有盈利收入，满足项目基本支出需要，半年后逐渐拓宽变现渠道，之后2个月内逐渐回收成本，从第3个月开始，开始正式盈利 。
前2年利润分布预测
2年后利润占比分布
1.7风险分析
风险识别
市场迭代和残酷，市场对自媒体视频的绑架和席卷，能否很好地融入市场。同行资本的封杀和排斥。
能否持续发展，生产系列化、规模化，并且逐渐走向成熟。
短视频自2013年来在我国兴起,并在2015年年初因为拜年视频等的流行而演变为一种社会新风尚。然而,产品若仅仅追求上功能上对于大众的满足,便会如魔漫相机、足迹App一般在快节奏的互联网时代如昙花一现,仅停留为“现象级产品”的阶段,若想取得长远发展,良性且长远的商业价值开发不可或缺。随着短视频应用的蓬勃发展,国内对其的研究也层出不穷,但更多的是倾向于其产品形态、产生背景及其所给用户带来的使用体验层面,而没有就其商业模式做出过多探讨。所以就要以理性视角追溯短视频应用商业模式的挖掘的潜质,并结合国内外现有的成功经验,得出一条适合短视频应用商业价值提升的长远发展道路。
第二章 项目或公司简介
2.1项目或公司概述
幽默晖谐工作室是一个集短视频、网综和原创音乐为一体的内容创业项目，致力于优质PGC短视频的输出，优秀大学生音乐人的包装和优质原创音乐出品以及以学生为主体的技术内容向的网络综艺节目。以南京热为主要IP，围绕大学生文化消费的大学生创业内容创业的团队，主要输出内容有“南京热系列搞笑视频”、“Yuki大学生原创音乐”、“KP没有I技术向网络综艺节目（筹）”、“犯罪嫌疑人网络综艺节目（与火猫平台筹）”等等。项目团队由南京电视台背书、文投控股旗下全资公司投资、与南京电视台、北京大成、北京暖阳，南京骉马、南京蜜糖有过相关合作，四个月合作规模超过十万人民币。目前已经成长为最大UGC平台秒拍的前10%签约客户、成为QQ空间（腾讯视频）认证客户，累计观看量已经超过2500万，点赞数超过60万，团队营收超过10W。团队同时入驻了国内最大专业剧本交易平台土罗罗，与“陈翔六点半”、“尖叫耐撕男女”等等的国内优质PGC项目一起被评定为优质视频内容，并被赠送为期一周的首页推广资格。母亲节与北京暖阳、中国第七代导演白铭健合作创作发行的母爱主题微电影《山野玫瑰》更是收获了2000W的播放量，好评如潮！
团队用理工科的思维模式，专业化的创意剧本输出，给全球小视频爱好者一个极致的体验。
2.2项目或公司服务及业务简介
短视频：我们把时间定位在一分半钟以内，既降低了拍摄难度，又用最短的时间博得观众眼球；视频形式采用欧亨利式，使之达到既在意料之外又在情理之中的效果；剧本大都来源于校园学习生活以及一些社会热门大事件，毕竟俗话说得好“艺术来源于生活，而又高于生活”。演员方面我们采用的是学生+人气网红的配置，用网红来吸流量从而将网红粉进一步转化为节目粉；
2.KP没有I网综节目（筹）：KP没有I是南京热的一档新节目，致力于做一档学生真正喜欢的技术向的互联网思维网络综艺脱口秀节目，用娱乐化的语言来解读互联网行业的相关资讯，让每一个对互联网行业有兴趣的人都能读懂互联网思维。为此，我们请到了两名圈内的科技公司的学生CEO，同时每期请一两个各个行业有一定建树的业界大咖，用聊天的形式普及互联网思维。
3.YUKI原创音乐：开发了独立的大学生音乐品牌 YUKI音乐，汇聚大学生音乐人才，通过大学生原创音乐及MV等形式为他们提供实现音乐梦想的平台，并通过网易云音乐人这一资源进行作品推广。
4.犯罪嫌疑人网络综艺节目（与火猫筹）：犯罪嫌疑人是一个大学生真人秀节目，节目与火猫平台合作开发，版权估值在50W~100W人民币。通过改编国外一些案件，让节目嘉宾通过扮演犯罪嫌疑人来进行推理游戏。加入互动和现场事件来让节目更加有意思。
目前，我们的短视频已经和国内最大的UGC平台秒拍签约，成为优质PGC视频 UP主和微博认证签约自媒体，流量超过1500w ，多次被推首页热门，超过站内90%的用户；原创音乐作品累计24首，播放量达18.9w次，粉丝2100+；网综尚在积极筹备中。致力于形成一整套方案实现创意内容输出流量变现和IP孵化周边产业开发，针对文娱产业，进行流量导入等等的服务。
2.3发展规划
盈利模式
短视频时长短，内容精，长尾效应高，重复率低，可以精准投放。从盈利模式来看，玩儿法更多。
（1.）：网红经济（贴片+植入+电商导流+打赏+会员付费）
? 贴片广告--最传统直接的方式
? 植入广告--将广告和段子无缝衔接，做目标客户最感兴趣的品牌广告
? 平台分成--流量分成+会员会费分成+平台广告收入分成
? 电商收入--通过网红的粉丝效应进行电商渠道的开拓，主要销售IP周边产品。
? IP变现--通过孵化IP进而达成变现目标
（2.）微博：与红人分成+信息流广告
针对短视频功能，微博推出了WiFi下在信息流自动播放视频广告，另外，微博里播放短视频结束后，会自动开始播放同类其他的视频，这便又有了更多的传播机会。
1、在10期节目内和平台签约，UGC转型为PGC
2、打造一个短视频+网络综艺+原创音乐的全产业链
3、瞄准女大学生以及白领女性的消费市场，打造一个网红网店+IP周边商品的电商渠道
4、通过高质量的内容输出，形成一个完整的IP产业
第三章 市场与竞争分析
3.1市场现状
至今，中国在线视频市场规模已经超过2000亿，用户规模达到7.24亿。虽然 用户规模的增速将放缓,但多屏多终端以及商业模式的重建与转型,在线视频整体市场规模保持快速增长，并且出现了一些新的增长点。1、视频用户付费市场在各家视频企业的推动下有了长足的增长，付费用户数量大幅增加；2、视频广告开始产品化，各视频企业纷纷推出了不同类型的创新营销产品，针对广告主不同的需求，面向不同的用户群体，根据大数据实现视频广告的精准性和创新性，促使视频广告出现新的增长；3、视频行业对于内容的追求精益求精，IP策略和内容运营以及对内容自制的推动，使得视频内容有了更多的利润想象空间。
3.2市场前景
2011-2018年中国在线视频行业市场规模预测
直至2016年，中国在线视频广告的市场规模为231.9亿元，在线视频广告近几年保持较为平稳的增长态势，市场发展已经较为成熟。视频广告收入市场未来的增长主要依靠以下几个因素带动：一是广告形式的创新，除了传统的视频贴片广告之外，内容营销以及与广告主合作的深入整合营销也不断增加；二是营销产品化，不断增加的营销产品使广告投放更具针对性，也能挖掘出广告主更多的细分需求；三是移动端广告的巨大成长空间。目前移动广告在视频广告占比与移动端流量占比还有较大差距，移动端商业化推进将进一步刺激移动广告收入的提升。
2011-2018年在线视频行业广告市场规模预测
2016年的在线视频收入当中，广告收入占比为57.8%。视频增值服务，即用户付费收入占比为12.8%。相比2015年，2016年用户付费市场实现了爆发性增长。未来几年仍是付费用户的爆发期，市场环境已经发展成熟，在各视频企业下，视频增值服务将逐渐发展为与广告同等重要的收入来源。
2011-2018年中国在线视频行业收入构成
2015年中国在线视频用户付费市场规模为51.3亿元，同比增长率为270.3%。在线视频行业的用户付费经过多年发展和积累，在2015年迎来转折点。用户付费市场的爆发是整个行业多年探索和积累的必然结果，同时也得益于核心在线视频企业在2014-2015年的大力推动。未来几年市场规模仍将保持高速增长，用户付费将和广告成为在线视频企业收入的两大主力。同时，付费用户的运营也将成为未来1-3年内在线视频企业的核心战略之一，视频企业的内容采购和生产，以及运营和推广都将为其提供助力，形成一个完善的付费生态系统。
2015年付费用户数量实现爆发性增长，付费用户规模达到2884.1万人，同比增幅高达264.1%。付费用户中包含单次点播付费用户，也包含各网站的付费会员，各视频网站的付费会员重合度较高，头部几大视频网站的付费用户规模在行业整体当中占比非常高。2015年视频付费业务进入高速发展期，未来几年仍将保持较高的发展速度。付费用户在整体在线视频用户当中渗透率仍然较低，用户付费市场发展潜力巨大。
参考：智研咨询发布的《2016-2022年中国在线视频行业市场现状分析及发展趋势研究报告》
3.3目标市场
1.各大广告商
2.各大视频平台，如：优酷，秒拍，爱奇艺等。
3.国内外交互网站
（1）内容标的：唐德影视、慈文传媒、凯撒文化、鹿港文化、骅威文化、星美联合、华谊兄弟、思美传媒、帝龙文化、华录百纳 等等
（2）平台标的：乐视网、暴风集团、兆驰股份、海信电器等等
3.4市场营销策略或商业模式阐述
1.将视频投放于网络，通过自媒体社交平台推广吸引大量粉丝，再此基础上首先培育IP，开发相关周边吸引广告商通过我们的视频投放广告。
2.大视频网站合作，比如：优酷，爱奇艺，秒拍等，采用视频付费方式，与主流平台按一定比例分成。也可以投放在Facebook和YouTube等国外平台，打响国际知名度。
3.通过在用户心中建立的信任感，布局电商市场，打通周边产业链。
4.通过文投控股的成龙耀莱影城发展我们的大学生院线。
在内容创业领域，内容就是创业公司的产品。在移动互联网时代，渠道为王的时代已成为历史，产品为王的时代已经来临。我们在做任何一个短视频营销的时候，更多的是要围绕他产品本身的特性去定制相关的内容，而不是说把一个产品强行带入内容里。内容是用户付费的核心,电影、剧集仍是最吸引用户选择付费的内容;经过两年的高速增长期,中国视频付费用户规模约7500万,成为仅次于美国(1.3亿)、俄罗斯(8500万)的全球第三大付费市场;加重内容布局,创新业务模式是中外视频平台的共同选择;国内视频网站需要不断迭代自身产品(内容、服务)来抢先占领市场,海外视频网站由于已经进入市场稳定期,都在尝试与新技术、新领域、新地域结合发展,意图扩张新的市场。同时在知识经济下，我们将投放益智科普类视频，提高质量，为网民们营造更健康的视觉听觉享受。
3.5竞争分析
据悉，2016年，美妆，美食，生活方式等垂直领域为内容创作者们的主要发力点，短视频行业的垂直品类已超过40余个，市场的分层与细化将是17年短视频行业的主要走势。在分层和细化的同时分析同层次或者同定位产品的优劣点，做相关比较，提高我们的自身产品
随着行业的崛起，越来愈多的资本和人力“闻风而来”，市场乍现井喷之势。据悉，2016年秒拍日均上传视频超过150万，日均播放量已经高达20亿余次，全网日均覆盖用户超过7000万。
已经很成熟的PGC项目诸如“陈翔六点半”、“尖叫耐撕男女”均未深耕大学生的文化消费市场，项目就应该从校园出发，迅速抢占大学生市场。
根据IHS Markit Advertising Intelligence Service和Broadband Media Intelligence Service，电视广播公司和外国在线视频服务提供商对于中国的在线消费内容方面的创造发挥了关键作用，但是不同于大多数成熟市场，中国的在线视频平台主要以网络为主的中国公司为主导，例如优酷、土豆、爱奇艺、乐视、腾讯视频和搜狐视频。他们不仅制作内容，而且生产播放器设备出售其订阅内容，他们还拥有自己的社交媒体平台并通过这些平台进行进一步推广。腾讯的微信支付、阿里巴巴支付宝等支付系统令视频内容订阅及交易变得更加简单便捷。
小视频的团队竞争十分激烈。因此需要在视频内容上做到新颖独特，自成一格，紧跟网络潮流。
第四章 运营分析
4.1生产组织
强健的团队和越来越专业的团队架构：
张雪梓：南京艺术学院文化管理专业毕业学生，韩国中央大学留学生，熟悉韩国KBS影视制作流程，目前担任团队首席编辑。
黄婧娴：中国传媒大学编导专业，在校大学生，担任团队编导。
毛宇宁：中国传媒大学文编专业，在校大学生，担任团队编导。
申雨欣：中国传媒大学摄像专业，参与过南京热与南京电视台的合作，饱受南京电视台的好评。
团队共11人，有超过一半的人由专业大学的专业大学生组成。
PGC视频生产成本目前是市面上性价比最高的，成本低而质量优。
4.2质量控制
短视频创业并不像公众号的图文模式自媒体创业那么简单。视频的脚本、拍摄、剪辑、后期制作、开发、传播都自有一定规律和技术门槛，不是开个脑洞就能完成的工作。因此南京热每一个节目从开始到结束的每一个环节都经过严格监管，剧本筛选、视频剪辑等都对质量有高要求。
标准公司化流程，制作流程层层把关，层层监督，质量考核体系直接与员工福利相关，最后节目交予市场来检验，所有的KPI指标将直接关系到绩效考核。
4.3组织管理
毛晖：通信工程专业，获得过中国大学生微创业行动银奖，互联网+创新创业大赛省二等奖，创青春创业大赛铜奖。南京热项目的联合发起人与创意发起人之一，担任南京热产品经理。
陶淑馨：商学院国际贸易专业，曾多次获得创业行动奖项。是南京热项目的主创之一，现担任南京热行政总监。
卢静：商学院国际贸易专业。擅长财务分析，风险评估工作。现担任南京热财务分析总负责、风险评估师与会计业务。
黄佳莹：商学院国际贸易专业。网络写手，曾多次向知名报刊媒体投稿，擅长青春、搞笑、爱情等类型的剧本创作，现负责南京热项目的剧本业务。
韩夏：通信工程专业，曾做过数个成功的线下营销项目，负责南京热的品牌推广及媒体宣传。
4.4人事管理
企划部：2-3人 具体职责：
（1）、项目的生产经营活动由创始人组成的企划部全面决策，确立发展方向，依据各部门的职能要求，结合实际情况，确立组织机构，制定短、中、长期的发展规划。
（2）、充分调动发挥工作室技术管理人员及各个岗位员工的积极性，最大限度发挥人的主观能动性。
（3）、知人善任，重视人才的培养，并选拔和使用。有计划、有目的，有措施培养干部和技术人员，不断提高全体员工的整体素质。
（4）、对工作室的人、财、物有最终的处置权，并对工作室各项主要经济指标负责。
财务部：2-3人 具体职责：
（1）遵守会计法规，按照标准办理会计核算，实行会计监督。
（2）会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料登记须真实、准确、完整，并符合会计制度的规定。
（3）会计主管必须对原始凭证进行考核，并根据经过考核的原始凭证，编制记账凭证。
（4）应当建立财产清查制度，保证账簿记录与实物款项、仓库卡片三相符。
（5）按照国家统一的会计制度规定，根据账簿记录，编制会计报表。
（6）及时向财政部门和上级主管部门报送统计报表，正确反映财务状况。
（7）会计凭证、会计账簿、会计报表与其他会计资料，应当按照国家有关规定建立档案，妥善保管。
市场营销部：3-5人 具体职责：
（1）完成工作室制定的指标。
（2）营销策略、计划的拟定、实施和改进。?
（3）营销经费的预算和控制。?
（4）营销管理制度的拟定、实施和改善。?
（5）负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。?
（6）负责如实向顾客介绍、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签 合同规范、有效和可行；?
（7）负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。?
（8）了解客户的基本情况及与本工作室有关的数据资料，建立和运用客户资料库。?
（9）负责合同、评审记录的及时传递和保存。?
（10）负责货款回收的管理。?
（11）协助质管部（暂时还没有）对顾客满意程度的调查。?
（12）为工作室研发项目决策提供市场动态的信息。?
（13）负责本部门的行政管理和绩效考评工作。
第五章 财务分析
5.1投融资分析
项目需要外来资本的进入来使团队快速发展，但是前提是项目的权利重心还是要在创始人手中，拟出让10%的股份，吸纳融资50万人民币来快速拓展团队和市场。工作室于3月上旬和文投控股以并购形式进行合作，由文投控股进行前期投资，后期按比例分成。
5.2财务预算
根据近年来我国国内经济发展趋于较稳定的状况，我公司在做财务预算时，假设国内的经济发展趋于平稳、政治环境趋于稳定的状态，同时，在严格遵守我国会计准则和会计制度的情况下对我公司进行了财务预算。
财务数据预估
资产负债表利润表
资产负债表( ( 单位：万元）
项 目 第一年 第二年 第三年
资产：
流动资产 15.6 17.9 21.4
货币资金 86.5 143.8 246.7
应收账款 7.45 23.8 79.43
无形资产 10 15 20
资产合计 119.55 200.5 367.53
负债：
应付职工薪酬 8.4 10.6 15.4
负债合计 8.4 10.6 15.4
所有者权益：
实收资本 100 100 100
盈余公积 1.15 9.9 12.13
未分配利润 10 80 240
权益合计 111.15 189.9 352.13
负债及所有者权益 119.55 200.5 367.53
利润表（单位：万元）
项目 第一年 第二年 第三年
一、营业收入 187.80 354.7 831.32
减：营业成本 9.70 12.43 23.43
营业税金及附加 0.94 1.73 4.16
销售费用 4.34 6.78 11.78
管理费用 2.43 4.22 9.34
二、营业利润 170.39 320.4 782.61
加：营业外收入
减：营业外支出
三、利润总额 170.39 320.54 782.61
减：所得税费用 8.52 16.03 39.13
四、净利润 161.87 304.51 743.48
财务分析
资债平衡预测
前期不向外部借债，后期宣传视情况而定。团队财会努力管理财务，保证资产在绝大多数时候大于债务。上线后前半年，允许没有盈利收入，但是要满足项目基本支出需要，半年后逐渐拓宽变现渠道，之后2个月内逐渐回收成本，从第3个月开始，开始正式盈利 。
前2年利润分布预测
2年后利润占比分布
5.3财务分析
财务预测表
工作室创办之日起后 3 年的投资经济效益预测
年度 2017 2018 2019
标的网站（单位：个） 5 7 13
广告收入（单位：万元） 82.07 113.50 147.14
平台分成（单位：万元） 71.74 88.68 126.36
电商收入（单位：万元） 18.03 74.49 229.44
IP变现（单位：万元） 13.71 72.71 314.2
其他收入（单位：万元） 2.25 5.32 14.13
收入总额（单位：万元） 187.80 354.70 831.32
第六章 风险分析
6.1风险识别
1.市场迭代和残酷，市场对自媒体视频的绑架和席卷，能否很好地融入市场。
2.同行资本的封杀和排斥。
3.能否持续发展，生产系列化、规模化，并且逐渐走向成熟。
6.2风险防范措施
（一）、市场风险
短视频自2013年来在我国兴起,并在2015年年初因为拜年视频等的流行而演变为一种社会新风尚。然而,产品若仅仅追求上功能上对于大众的满足,便会如魔漫相机、足迹App一般在快节奏的互联网时代如昙花一现,仅停留为“现象级产品”的阶段,若想取得长远发展,良性且长远的商业价值开发不可或缺。随着短视频应用的蓬勃发展,国内对其的研究也层出不穷,但更多的是倾向于其产品形态、产生背景及其所给用户带来的使用体验层面,而没有就其商业模式做出过多探讨。所以就要以理性视角追溯短视频应用商业模式的挖掘的潜质,并结合国内外现有的成功经验,得出一条适合短视频应用商业价值提升的长远发展道路。
要使短视频应用得天独厚的产品优势,使其具备天然的商业价值开发属性;通过提炼短视频应用的特征,得出应当从创意性、互动性和多渠道性三大维度出发进行商业价值的开发。
（二）、财务风险
财务风险是指在各项财务活动过程中，由于各种难以预料或控制的因素影响，财务状况具有不确定性，从而有蒙受损失的可能性。财务风险是在市场竞争中必须面对的一个现实问题，客观存在于企业财务管理工作的各个环节。财务风险具有客观性、全面性、不确定性、收益与损失共存性。作为管理人员，特别是财务管理人员，应该增强风险意识，了解风险与工作室收益的关系，把握时机，发挥风险对工作室的有利作用，规避风险的不利作用。
1.资本结构不合理
当企业资金中的自有资金和借入资金比例不恰当，就会造成企业资本结构不合理，从而引发财务风险。如果举债规模过大，会加重企业支付利息的负担，企业的偿债能力会受到影响，容易产生财务风险。如果企业不举债，或者举债比例很小，导致企业运营资金不足，则会影响企业的盈利能力。
2.投资决策不合理
投资决策对企业未来的发展起至关重要的作用，正确的投资决策可以降低企业风险，增加企业盈利;错误的投资决策可能会给企业带来灾难性的损失。错误的投资决策往往没有充分认识到投资的风险，同时对企业自身承受风险的能力预估有误。
3.财务管理制度不完善
企业的财务管理的内容涵盖了企业基本活动的各个方面，总的来说包括筹资、投资和营运资本管理。财务管理制度应该是对财务管理内容的进一步细化，包括制定财务决策，制定预算和标准，记录实际数据，对比标准与实际，评价与考核等各个环节。如果财务管理制度不能覆盖企业的所有部门，所有操作环节，很容易造成财务的漏洞，给企业带来财务风险。
4.财务人员风险意识淡薄
实际工作中，企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险。
5.收益分配政策不科学
因此在风险防范方面要做到以下几点：
资本结构合理化，用公司流程来规范。
投资决策合理化。
财务管理制度完善化。
财务人员风险意识加强。
5.收益分配政策科学化。
6.3风险资本退出
风险投资的退出机制是风险投资运作过程的最后也是至关重要的环节。风险投资的退出机制是否完善有效，退出方式的选择是否适当，是决定风险投资能否获得成功的关键所在。
竞价转让——股份公开上市
股份公开上市(IPO)是指风险投资者通过风险企业股份公开上市,将拥有的私人权益转换成为公共股权,在获得市场认可后,转手以实现资本增值。股份公开上市被一致认为是风险投资最理想的退出渠道,其主要原因是在证券市场公开上市可以让风险资本家取得高额的回报。
并购退出是指通过其他企业兼并或收购风险企业从而使风险资本退出。由于股票上市及股票升值需要一定的时间,或者风险企业难以达到首次公开上市的标准,许多风险资本家就会采用股权转让的方式退出投资。虽然并购的收益不及首次公开上市,但是风险资金能够很快从所投资的风险企业中退出,进入下一轮投资。因此并购也是风险资本退出的重要方式。
回购退出是指通过风险企业家或风险企业的管理层购回风险资本家手中的股份，使风险资本退出。就其实质来说，回购退出方式也属于并购的一种，只不过收购的行为人是风险企业的内部人员。回购的最大优点是风险企业被完整的保存下来了，风险企业家可以掌握更多的主动权和决策权，因此回购对风险企业更为有利。
清算退出是针对投资失败项目的一种退出方式。风险投资是一种风险很高的投资行为，失败率相当高。据统计，美国由风险投资支持的风险企业大约有20%～30% 完全失败，60%左右受到挫折，只有5%～10%的风险企业可以获得成功。对于风险资本家来说，一旦所投资的风险企业经营失败，就不得不采用此种方式退出。尽管采用清算退出损失是不可避免的(一般只能收回原投资的64%)，但是毕竟还能收回一部分投资，以用于下一个投资循环。因此，清算退出虽然是迫不得已，但却是避免深陷泥潭的最佳选择。清算有三种方式：解散清算、自然清算和破产清算。
第七章 团队介绍
7.1强健的团队和越来越专业的团队架构
毛晖：通信工程专业，获得过中国大学生微创业行动银奖，互联网+创新创业大赛省二等奖，创青春创业大赛铜奖。南京热项目的联合发起人与创意发起人之一，担任南京热产品经理。
陶淑馨：商学院国际贸易专业，曾多次获得创业行动奖项。是南京热项目的主创之一，现担任南京热行政总监
卢静：商学院国际贸易专业。擅长财务分析，风险评估工作。现担任南京热财务分析总负责、风险评估师与会计业务
黄佳莹：商学院国际贸易专业。网络写手，曾多次向知名报刊媒体投稿，擅长青春、搞笑、爱情等类型的剧本创作，现负责南京热项目的剧本业务。
韩夏：通信工程专业，曾做过数个成功的线下营销项目，负责南京热的品牌推广及媒体宣传。
张雪梓：南京艺术学院文化管理专业毕业学生，韩国中央大学留学生，熟悉韩国KBS影视制作流程，目前担任团队首席编辑。
黄婧娴：中国传媒大学编导专业，在校大学生，担任团队编导。
毛宇宁：中国传媒大学文编专业，在校大学生，担任团队编导。
申雨欣：中国传媒大学摄像专业，参与过南京热与南京电视台的合作，饱受南京电视台的好评。
团队共11人，有超过一半的人由专业大学的专业大学生组成。
毛晖：通信工程专业，获得过中国大学生微创业行动银奖，互联网+创新创业大赛省二等奖，创青春创业大赛铜奖。南京热项目的联合发起人与创意发起人之一，担任南京热产品经理。
陶淑馨：商学院国际贸易专业，曾多次获得创业行动奖项。是南京热项目的主创之一，现担任南京热行政总监
卢静：商学院国际贸易专业。擅长财务分析，风险评估工作。现担任南京热财务分析总负责、风险评估师与会计业务
黄佳莹：商学院国际贸易专业。网络写手，曾多次向知名报刊媒体投稿，擅长青春、搞笑、爱情等类型的剧本创作，现负责南京热项目的剧本业务。
韩夏：通信工程专业，曾做过数个成功的线下营销项目，负责南京热的品牌推广及媒体宣传。
