1344 互联网+轻奢翡翠

项目负责人：张玉梅

公司/学校名称：中南财经政法大学

项目简介：

我们是一群“玉痴”的大学生团队，都喜欢研究翡翠。

张玉梅，创始人，中南财经政法大学，劳动与社会保障2015级本科生，公共管理学院学生会创业实践部部长。曾参与“创青春”“互联网+”等大型创业比赛，并获得良好成绩。

朱律景，负责货源把控，国家级珠宝鉴定师，13年缅甸边境翡翠从业经验。主要负责在缅甸帕敢（玉都）、密支那等地购买原石和在国内进行加工。

陈诺，负责市场营销，中南财经政法大学，劳动与社会保障2016级本科生。公共管理学院学生会秘书处干事。曾在翡翠珠宝店兼职，对翡翠有一定的认知。

陈雨禾，负责新媒体运营，中南财经政法大学，劳动与社会保障2016级本科。公共管理学院学生会秘书处干事。

罗心宇，负责珠宝知识免费培训，中南财经政法大学，工商管理14级本科生。工商管理学院志愿者协会副主席。通过免费分享翡翠知识，提高消费者认知度，树立品牌。

指导老师：邓汉慧、喻良涛

商业模式：互联网+轻奢翡翠

正所谓“神仙难断寸玉”。翡翠的价格一直是一个谜题，许多消费者因为对翡翠的认知度不高，购买的翡翠所支付的价格费用经常都是被商家翻了几倍甚至几十倍的，为了实现“让天下所有女人都拥有自己的一套翡翠首饰”梦想，我们开启了这个项目。

我们通过“淘宝店+微店+微信朋友圈”的渠道销售翡翠。翡翠定位于2000元以内的轻奢级翡翠（含18k金和碎钻镶嵌款式），主要款式包括手镯、吊坠、耳钉、戒指、胸针、手脚链。

所销售的每一个翡翠都从源头把控质量，每一个都出具国家级鉴定证书，保证纯天然，无酸洗，无染色。

我们通过在云南货源的把控，一方面通过一手货源的把控，获得了全世界最低的进货渠道；另一方面通过线上销售，节约了翡翠销售环节昂贵的“店面费用+人力成本+推广成本”，让翡翠价格更亲民。

客户可以通过在我们线上的平台观看小视频和照片，从而了解款式和颜色。购买签收后，3天内可以无损的情况下可以无条件退换货。

目前，一线城市的翡翠售价的定价方式为：

售价=成本价X 20 X（3~5折）

也就是，在成本价的基础上翻20倍，再打3~5折，实际售价一般在成本价的3~5倍。所以导致了许多成本只有1000元左右的翡翠，实际售价都在3000-5000元。

而我们一般只会在1000元的价格基础上加价20~50%。这使得我们能够让消费者只花1500元左右便可以买到糯冰种、飘花等翡翠。价格竞争力十分巨大。

以一块豆种观音为例，周大福标签价为1万，通过设置1折抽奖，售价1000元。而我们不做这种抽奖的营销环节，我们可以直接坐到600~800元同款观音的售价。我们的进货价格是可以与国内顶级珠宝商媲美的。

2015年，线上销售额为23万元，净利润3万。

2016年，线上销售额为65万，净利润8万。

项目的创新性：高端奢侈品+轻量级+电商化

高端奢侈品电商在市场上目前依旧没做起来，因为一般不会有人花十几万甚至几十万在网上拍下珠宝、红木家具、古董等高端奢侈品。为了实现电商化，采取了以下做法：

第一，选取了高端奢侈品中的珠宝，珠宝中的翡翠，这保证了我们的市场切入口足够的细小，从而让我们能够做精准营销。

第二，我们主要销售售价为2000元以内的轻奢级翡翠。翡翠的价格高可上亿，但是我们主要销售平民大众可以购买的价格区间的翡翠，从而保证销量，细水长流。

第三，结合互联网销售翡翠。翡翠在互联网销售的问题在手机拍出来视频的色差、以及没有看到实物的立体感和质感。但是由于我们销售的主要是“亲民价”翡翠，客户对这个问题95%不做深究。因为客户自己心里也明白，不能奢求花1000元买到1000000元的产品。

货源可稳定供应。朱律景鉴定师在云南边境负责管控货源，并且持续供货，能够保证供应链的稳定性。

销售渠道平台服务到位。“淘宝网+微店+微信”的销售模式拥有稳定的运营团队，包括文案、美工、客服。

快递保价运输。在贵重物品的运输包装上面，我们选择顺丰保价运输，如果翡翠在运输途中不幸损坏，由快递公司全额赔偿。

持续盈利。项目从2015年成立以来，逐步运转，持续自我造血。

我们的货源来自缅甸，途径云南。

我们每年都会把项目利润的10%捐助给云南山区的小孩。目前已经累计捐助给云南省德宏傣族景颇族自治州梁河县民族寄宿制学校3000元现金和5000元学习用品。