1346 非物质文化遗产传承保护与精品开发

项目负责人：杨磊

公司/学校名称：云南民族大学

项目简介：

非物质文化遗产传承保护与精品开发

商业计划书

一、公司背景

大理城堡文化投资有限公司成立于2014年，是一家专注文化产品开发及投资服务的综合性公司。目前公司主要业务有非物质文化遗产传承保护与精品开发、云南民族大学文化创意产品开发、白族文化交流中心（一点书屋）、大理乳扇传统工艺制作、大理Stickhouse品牌店等。

公司长期以来秉持“稳健经营、用于创新”的原则，旗下业务均已走向正轨，保持稳健增长。公司成立以来屡获佳绩，在团中央学校部与全国学联秘书处共同开展的创业英雄寻访活动中荣获2016年全国大学生创业100强，2017年大理非物质文化遗产乳扇创新包装荣获华夏杯科技创新大赛一等奖。

二、项目概要

非物质文化遗产是人类自古以来创造的宝贵遗产之一，它和自然遗产、文化遗产一道，构成了人类丰富多彩的遗产体系，三大遗产的保护日益受到世界各国、各地区政府的高度重视。云南是世界罕见的非物质文化遗产蕴藏最为丰富的地区之一，尊重、传承和保护各民族文化遗产，促进实现民族文化多样性共存，是非物质文化遗产概念提出的背景和目的，我国针对非物质文化遗产提出的16字方针：『保护为主，抢救第一，合理利用，继承发展』。

当前，旅游开发是非物质文化遗产保护与传承的普遍选择，兼具经济效益和文化效益的旅游开发是非物质文化遗产活态生存的一条适宜的出路。『非物质文化遗产精品开发』项目是大理城堡文化投资有限公司旗下文化品牌主打项目。项目逐步建立以大理为基点，覆盖云南省，辐射全中国的非物质文化遗产一 站式专业服务平台。

目前，经报批大理白族自治州文化体育局，授权批准建立大理首家乃至云南省首家非物质文化遗产专业服务机构——大理非物质文化遗产交流中心。项目划分两大主题——“非遗研究及保护”、“非遗应用与传播”。

大理非物质文化遗产交流中心旨在推动大理非物质文化遗产的保护传承，更好的将非遗融入现代生活，打造具有市场竞争力的“文化大理”的名片。大理非物质文化遗产交流中心针对非物质文化遗产项目濒临失传，非遗传承人收入偏低，对于非遗的传承有心无力这一当前非遗保护传承工作的现状，为民间艺人及非遗传承人提供非遗申报、数字化信息采集、非遗作品展示销售平台、开发非遗传习课堂等一系列服务，借助互联网优势营销，结合乡村文化旅游活动，将大理非物质文化遗产打造成具有经久不息生命力的文化品牌。

三、市场基本分析

（一）云南省非物质文化遗产现状

1. 云南省非物质文化遗产种类繁多

云南省民族文化遗产的多样性在中国乃至世界都属罕见，就大理地区来说，共有328项覆盖所有类目的非物质文化遗产项目，超过一千名非遗传承人。

2. 开展了积极有效的保护工作

近几年来，云南省在开展非物质文化遗产保护工作，在抢救、整理、保护民族民间文化方面做了大量工作，许多几近失传的民族民间文化也得到有效保护和传承。云南在非物质文化遗产保护方面领先全国“三大步”。

3. 已形成一定的开发模式

从旅游开发的角度来说，非物质文化遗产的开发也已经形成了一定的规模。云南省委、省政府率先确立了“文化立省”大战略，在省委、省政府同意领导规划下，云南省还设计了多民族文化旅游线路，如大理“三月街”民族节、“花脸节”、苗族“赶花节”等。

总结：当前云南省非物质文化遗产行业市场开发的客观条件已经具备，时机日趋成熟，非遗产业属于新兴产业，市场前景广阔，发展潜力大。

（二）云南省非物质文化遗产旅游开发存在的问题

1. 思想观念落后

一是对非遗保护和发展文化产业重要性、紧迫性认识不足。二是将可以借助市场经营的文化产业项目与公益性文化事业混淆起来，不能大胆借住市场的力量进行发展，从而缺乏动力和活力。

2. 传承人后继乏人

近年来，由于电视文化和流行性艺术在生活中占据优势，老一辈民间艺术家相继去世，已剩不多的民间艺人传授徒弟的愿望得不到很好实现，导致民族文化传承人日渐减少。

3. 碎片式开发

非物质文化遗产的形成离不开孕育他的特定环境，以及生活在其中的广大民众。但是在保护中，人们往往只看到了非物质文化遗产的表面，忽视了孕育它的环境和民众。这种缺乏整体观的碎片式保护方式实际上破坏了非物质文化遗产的整体风貌和价值。

4. 孤立式开发

将非物质文化遗产从其依赖的环境最后那个割裂出来进行保护和开发，忽视了它赖以生存和发展的文化空间，例如：高档旅游餐厅的歌舞伴餐和在人造景点的天天“泼水节”等表演，这种做法严重破坏了非物质文化遗产与它们所在文化空间的联系。

总结：当前非遗旅游开发存在的问题，本项目专攻当前非遗旅游行业的痛点，针对性的开发出相应的配套服务。

四、项目模式和服务内容

关键词：非遗、文创、乡村旅游、文化体验、保护与传承。

『非物质文化遗产精品开发』的项目核心是研究保护非物质文化遗产，同时注重非物质文化遗产的应用及传播，继而开发非遗相关产业，如：非遗精品、非遗传习班、非遗主题游、众筹非遗等“非遗＋旅游”的模式探索。

根据当前非遗旅游市场的痛点及不同的市场需求，我们将服务层面细分（以大理地区为例）：

（一）普查申报

目标客户：民间艺人

从2012年全国非遗保护工作全面展开，到目前为止，大理地区普查认证了一千多名非遗传承人。但由于民间艺人所处地区较为分散、普查认证的过程工作繁重，民间依然散落着具有非遗传承人资质，但还未得到认证的民间艺人。大理非物质文化遗产交流中心将为有需要的民间艺人提供数字化资料收集整理，并提交到有关非遗保护部门，进行非遗传承人申报工作。

（二）非遗课堂

目标客户：非遗学徒、游客

针对民间艺人后继乏人及非遗孤立式开发的痛点问题，本项目联合非遗传承人，开设非遗手工体验、非遗主题游、非遗传习班等涉及业余体验及专业培训的非遗教学活动。教学体验地点分为两个部分：一是大理州非物质文化遗产博物馆，通过非遗藏品展示结合多媒体功能教学，打造非遗活态展示空间让体验者对非遗有一个深刻的初步印象；二是深入非物质文化遗产赖以生存的环境，融入非遗传承人的生活，与非遗传承人同吃同住，在生活中感受和学习非遗之美。

（三）非遗工艺品

目标客户：收藏、展览、装饰等市场及游客

依托中国工商银行融e购电子商务平台搭建而成大理非物质文化遗产精品馆，邀请大理州十二县市非物质文化遗产传承人入驻“非遗精品馆”，上架各非遗传承人代表性非遗作品及相关非遗课堂产品。借助互联网宣传优势，配套大理州非物质文化遗产博物馆及中国工商银行线下网点，开展网络宣传促销活动。

（四）众筹非遗

目标客户：互联网客户

由于非物质文化遗产专人专做、手工制作、小规模生产等特点，非遗作品有限。尝试非遗众筹这样的方式，开发非遗文创产品，非遗作品的生活化发展，有利于非物质文化遗产的推广与传播。由于每一个非物质文化遗产的形态都不尽相同，所以众筹的方式也不同。例如曲艺、舞蹈等类型的非物质文化遗产，可以为众筹表演服务等。

五、项目方案

（一）项目执行

项目执行部分主要分为5个部分：1、网站运营；2、微信公众号推广；3、产品服务设计；4、产品服务推广；5、产品服务执行。

（二）产品策略

1. 积极拓展产品组合

非遗旅游属于乡村旅游，其精髓是自然生态与传统文化的完美结合,具有很大的市场发展潜力。可以通过对休闲度假、文化体验、工艺产品购物等类型乡村旅游产品的开发拓展产品组合宽度,通过与生态旅游和民俗文化旅游的紧密结合进行产品创新,增加产品组合的深度。

2. 向上扩展产品线

当前乡村旅游现处于旅游市场的低端,主要体现在其产品价格低廉、质量不高。为修正乡村旅游在旅游者心目中的低端产品印象，同时完善乡村旅游自身的市场线,有必要向上扩展产品线，推出高档乡村旅游产品。

（三）营销策略

1、互联网推广；

2、实体广告投放；

3、中国工商银行线下网点O2O活动；

六、项目进度计划

总目标：建立建成以大理为基点，覆盖云南省，辐射全中国的非物质文化遗产一站式专业服务平台，集成遗产项目、传承人申报、区域文化规划、旅游规划咨询、文化活动策划、创意产品开发等多方面服务机构。

第一阶段（准备期）：2016年9月项目成立；2016年11月第一期非遗普查寻访工作结束；2016年12月融e购大理非物质文化遗产精品馆搭建运营；2017年3月大理非物质文化遗产交流中心微信公众号开始运营。（已完成）

第二阶段（启动期）：2017年6月第一期大理非遗数据库汇编工程；2017年8月第一期非遗众筹项目开始实施；2017年9月第二期非遗普查寻访工作展开；2017年10月第二期大理非遗数据库汇编工程展开；2017年11月第二期非遗众筹项目开始实施。（进行中）

第三阶段（运行期）：2018年1月第一期非遗申报工作展开；2018年2月推出首个非遗旅游路线产品并开始推广；2018年3月第三期非遗众筹项目开始实施；2018年4月第三期大理非遗数据库汇编工程展开；2018年5月第二期非遗申报工作展开。

七、项目竞争力及对比分析

以大理地区为例，在当前大理旅游市场中，非遗教学体验旅游产品开发还未有先例，非遗旅游产品与生自然景观旅游产品不构成直接竞争。对比较为成熟的人文旅游产品，非遗旅游产品主打差异化特征，优势及竞争力在于与真正的非物质文化遗产传承人深度合作，同时开发旅游路线产品及具有深刻文化内涵的旅游工艺品。

八、项目团队

（一）团队人员规模

团队人员规模共33人

（二）团队主要成员

姓名

学校

专业

学历

职位

分工

杨磊

云南民族大学

亚非语言文学

硕士

董事长／

总负责人

项目管理

陈黎明

云南民族大学

印度尼西亚语

本科

总经理／项目负责人

项目管理

马雨佳

云南民族大学

马来西亚语

本科

副总经理

产品销售推广

段继源

云南民族大学

广告学

本科

副总经理

广告宣传策划

杨宇航

云南农业大学

工程造价

本科

财务总监

财务及信息整合

李少峰

云南民族大学

亚非语言文学

硕士

市场总监

产品推广、新媒体运营

刘威

云南民族大学

国际政治

本科

公关经理

企业公关、客户外联

九、财务分析与资金规划

（一）资金分配结构

分配项目

金额（万元）

用途

网络信息平台

10

互联网新媒体平台建设（公众号、微博等）、融e购非物质文化遗产精品馆建设。

物流货物仓储

5

主要用于非遗精品的仓储租金管理费用及运输物流费用

仓储运输及配送设备

10

缩短出入库时间，减少配送服务周转周期。

市场营销部

15

用于广告策划，营销策划，提高非遗及公司的知名度，为公司创造更大的利润，扩大非遗市场知名度。

研发中心

15

用于非物质文化遗产的创新设计研发，文创产品的开发。

人事部门

5

制定人才招聘机制，吸纳优秀人才，促进公司可持续发展。

总计

60

项目基本建设

（二）财务预测

根据公司的发展计划，在财务方面实现以下各阶段的目标，财务支出及资金投入预测如下图所示：

经营期间

营业收入

净利润

营业总成本

目标要求

第一年

15万

－5万

20万

项目成立，进行初期运营

第二年

15万

6万

9万

项目进入盈利阶段

第三年

20万

12万

8万

项目进入正常运行期，获得服务对象的认可和青睐