1348 今日为——今日课今日为，为大学生打造专属学习平台！
项目负责人：韩峥璐
公司/学校名称：东北大学秦皇岛分校
项目简介：
大家好，我是韩峥璐，来自东北大学秦皇岛分校经济学专业2016级。经过了一年大学生活的洗礼我渐渐地发现了大学生并不如我原来想象中的样子。高中时老师说现在好好学习，以后上了大学就能尽情玩耍啦。可是当我真正踏入了大学的校门才发现原来不是这样的。即使大学的课程不像高中时那么满满当当，有时甚至一整天都没有课，但是各种各样的部门任务、社团活动占据了我们大半时间。我们忙忙碌碌地穿梭在校园中，无暇顾及学习。上课时因昨晚熬夜写部门策划而无法集中精神，考试周时便身陷水深火热之中，结果最终成绩还不理想。渐渐的我们却开始迷惘，我们到底在追逐什么呢。经过一年的思量我认为这源于我们对时间的管理能力十分欠缺。大学里不乏努力的同学，可是有些人只是埋头苦干却毫无效率而言。一个好的时间规划能够使学习、工作事半功倍，思及此，我想创建一个专属于大学生的学习平台，专门为迷惘的大学生规划他们的空白时间、为他们解答学习中的疑惑。
项目商业模式
价值主张：该项目希望能通过其自身的产品和服务为大学生解答学习疑惑，规划学习时间，解决社会上大学生普遍的迷惘问题，清晰有目标地投入大学生活中。
消费者目标群体：想要学习却不懂得学习规划方法的在校大学生。
价值配置：本项目所创建的APP平台将网络公开课、大学公共课/专业课学习资料提供、大学公共课/专业课题库、网络在线直播答疑、拍照搜题（经典题型提供视频讲解）、考前冲刺方案自动规划等多项功能融汇一体。学习者可以选择平时的长线教学视频学习，也可以在临近考试时选择考前冲刺方案进行复习。平时的周末时间我们会开放老师与同学的互动直播，这样可以让老师第一时间了解同学们的学习诉求、学生们的知识薄弱点与普遍存在于学生心中的疑惑，进一步提高平台内其他网络教学服务的质量，直击问题的本源。而拍照搜题这一项则属于传统功能的延展，意在于辅助同学们的课后习题解答，通过对例题的解析帮助学生更有效地理解课程。
客户关系：通过该平台能使提供教育者与学习者之间建立一种真正意义上的师生关系，即不仅限于课堂上的讲授知识，还能为学生解答生活中的疑惑，师者，传道授业解惑业也。
成本结构：现代社会是互联网时代，手机普及度极高，尤其是大学生，一般都是人手一部。我们可以通过上架一款教育类APP，消费者通过下载该APP进行网上学习。对于一些付费课程及定制服务可以通过网络支付的方式购买。
收入模型：通过付费课程及网络直播答疑形成收入。
项目盈利能力
市场需求：教育问题目前仍是中国社会的一个巨大的问题，而且未来的二十年都会持续存在商业上的旺盛需求。目前中国在中学生的教育问题上已有许多成熟的教育机构和教育平台，但对于大学生这是一个很大的缺口，市面上很少有专门针对大学生整体课程的教育平台，在这方面我认为此类型项目需求多于市场供给。
风险：我认为该项目存在的风险有两方面：一方面是市场上虽然没有系统的大学生教育平台，但是单科或某一专业方向的教育平台却有许多，如雅思、托福等，这些方面有的平台已经十分成熟。在这些方面的市场可能会很难分得一杯羹。但我们可以尽量避免这些雷区，躲开这些拥挤的市场，转战尚未成熟的市场。另一方面的风险我认为在于现在大学生的学习心理。次项目主要是针对想要学习而不懂得学习的大学生，可是现在的大学生很大一部分存在着慵懒的被动学习现象，不求上进、不想未来，这种现象的转变还需要许多后期优秀文案进行宣传和激励。
成本：此项目的成本构成分为两部分：APP制作和后期运营成本及教师聘用成本，而其中教师聘用成本占大头。运行此项目势必聘请大量优秀的教师。我认为可以将聘请目标放在名校优异的、具有极强自控能力及对自身规划能力的大学生身上。他们虽还尚未毕业但是这一点恰恰可以转变为优点。他们了解最新的课程变动及大学生日常生活的烦恼，这些能与消费者产生共鸣也能为他们带来更好的方案。并且聘请在校大学生的费用相较于教师而言能节约许多成本。
利润：该项目的利润构成在于付费课程及网络直播答疑。而价钱的定位需要观察市场的价位水平并通过经济分析才能决定。后期我们还可以为此平台设置会员制度，增加会员福利吸引消费者，然后通过会员费用增加盈利。
项目创新性
与现今网络上最常见的大学网络公开课不同，本项目将以手机APP的形式构建网络学习平台，将大学生学习有效整合社会学习资源，满足不同专业、不同学习能力、不同学习习惯的大学生的个性化需求，将网络公开课、大学公共课/专业课学习资料提供、大学公共课/专业课题库、网络在线直播答疑、拍照搜题（经典题型提供视频讲解）、考前冲刺方案自动规划等多项功能融汇一体，这也是本项目最大的创新点所在，即传统与新兴功能的融汇性。
本项目的另一大创新性，就在于对网络学习平台赋予新兴功能。例如将网络直播引进学习平台，邀请老师通过网络直播这种形式进行答疑，这样可以让老师第一时间了解同学们的学习诉求、学生们的知识薄弱点与普遍存在于学生心中的疑惑，进一步提高平台内其他网络教学服务的质量，直击问题的本源，学生可以在直播过程中与其它同学交流学习经验与学习方法、帮助其他同学尤其是刚入大学的新生解决学习生活上的问题，而且大学生自身经历过大学的学习生活，对大学生群体诉求的了解更为深刻，对大学生的心理把握也更精准，学生之间沟通交流存在隔阂较少，比起由老师传统的填鸭式教学，我认为这种互动教学的形式收获更大。
此外，考前冲刺方案自动规划也属于一项新兴功能。部分大学生在考前可能会感到无所适从，缺乏对时间的规划管理能力，缺乏心理调节能力，希望在短期内掌握考试重点，他们面临的问题存在一定共性，自动规划将会立足于大学生考前状态的共性，通过调查问卷，了解学生将要参加的考试与学生的个性化需求，搜集往年考试的相关资料，进一步为学生制定个性化方案。
拍照搜题则属于传统功能的延展。目前市场上的拍照搜题APP主要针对群体是小学生、初高中生，而大学生在学习过程中遇到不会的题则难以及时得到解答。经了解，许多专业都需要学习高等数学、大学物理、大学化学、线性代数等公共课程，而此类课程的学习难度较大，课后练习题目也较多，若拍照搜题功能的受众群体能拓展至大学生，势必会广受欢迎。
项目可操作性
从技术层面来讲，本项目主要是现有各类网络学习平台功能的融合汇集，总体来说技术难度相对较小，可行性较强。
从经营成本层面来讲，本项目功能较多，运营管理难度较高，所耗人力物力较大。尤其是直播平台，播出内容自主性大，易滋生乱象，必须要加强监管，因此直播平台实名制注册、举报制度都是有效管理的办法，对于违反网络法规的直播方要追究相关责任。学习资料、题库、公开课等资源需要通过正当途径获取授权，部分资源甚至要付费获取，所以资源收费难以避免，但可通过优惠措施（例如分享给好友后可减免一定的资料费用）吸引更多大学生使用，用户增加，成本分摊后资源收费会随之下降，进一步吸引用户，形成良性循环。
从经济效益来讲，资源收费会是盈利的来源之一，且项目功能板块多，体量大，有一定的吸纳广告，少量的相关内容广告也可为项目创收。而在直播平台上观众可以自主给予赞赏金，直播方获取收益的同时，我们作为平台提供方也可从中分成。
从产业发展趋势来看，我们正处于“互联网+”时代，教育资源庞大，人人都可能是教育资源的持有者，但如何充分使教育资源涌流成为新的问题。随着社会竞争力加大，教育市场需求激增，市场空间较大，互联网时代恰恰为教育产业提供了发展条件，“互联网+教育”的模式较传统学习途径来说，方式新颖独特，选择丰富，学习变得更加方便快捷自主性强，更易被年轻的大学生群体接受。在形势走好的情况下，项目吸纳资金的能力会增强。
项目社会价值
本项目借助当下互联网新兴技术，有助于大学生学习效率质量的提高，同时也会催生更多有关新技术，推动“科技改变生活”的进程。而且本项目还能整合潜藏的优秀大学生教育资源，避免传统课余家教形式时间地点的不便采用的录制视频的方式不仅节约了大学生的时间，还能使更多的人受益。
引导教育资源供需对接，对整个社会的教育资源进行吸纳整合。当前社会，无论是老师还是学生，他们所拥有知识和经验、自创的教案、自己的笔记资料都有可能转化为教育资源，都有可能为大学生学习提供帮助。本项目能够充分发挥此类资源真正价值，有效避免社会资源浪费，进一步激发教育产业的活力。
随着第四消费时代的到来，“共享经济”的理念逐渐普及开来。在当前注重“共享”的社会，学习资源的“共享”也成为重要一环。本项目不仅能节约教育提供者的社会必要劳动时间，还能使学习方式更加简约高效，在学习资源共享的过程中加强大学生群体内部的人际联系，在交流共享的过程中，提供者与享用者双方皆会有所收获有所进步；而且双方在平台上往往没有明确界限，人人都可以兼当学习资源的提供者与享用者，获得内心精神满足感，还可顺便获得物质收入，从而鼓励大学生积极参与学习，体验学习的乐趣，帮助他们成为学习的主人。
