1351 东净环保公司

项目负责人：秦天环保队

公司/学校名称：东北大学秦皇岛分校

项目简介：

项目团队介绍：

东净环保公司成员均为环境专业学生，成绩优异，在学习中曾多次获得奖学金，可熟练掌握相关专业知识，且成员均在院校担任学生干部，拥有良好的组织能力和团队协作能力。团队成员拥有良好的科研能力，在数年的科研立项中，发表核心期刊论文两篇，申请两项发明专利，并成功研发出两相缓释二氧化氯消毒产品，在“挑战杯”、“节能减排”等各项比赛中取得优异成绩。

我们公司共分为三个部分：产品研发、产品销售、空气质量检测。（1）产品研发：在历年的科研立项研究中，我们团队从单相缓释剂到两相缓释二氧化氯再到各个配方的优化，团队成功研发出适用于低浓度甲醛环境、释放稳定、效果显著的两相固体二氧化氯缓释消毒剂，可实际应用于装修房、日常消毒、蔬果保鲜等各个领域。（2）产品销售：产品前期以互联网出售来接近最终消费者，在公司与公司方面采用批发的形式出售，并形成合作关系。中后期，形成良好的销售网络，在便利店、超市等主要的销售渠道上架销售。（3）空气质量咨询与监测：首先通过开设咨询服务，对消费者提供空气净化知识普及、相关问题解答和家具，装修材料选择等相关指导，并且我们还可为商业装潢提供全包式治理服务。在检测方面，应用国标法，对房间等封闭空间进行空气采集，并应用紫外分光光度计准确测量甲醛等室内空气污染物，为客户提供室内、车内空气检测服务，让客户更了解自己的室内环境。

项目商业模式：

1.产业链

1)两相二氧化氯空气净化产品

产品设计：在校大学生在老师指导下，进行关于二氧化氯空气净化产品的科技基金立项研究，产品核心技术已申请专利两项、发表论文两篇，产品已于2016年在市场中上架。

原料采购：二氧化氯主要需要亚氯酸钠和柠檬酸及羧甲基树脂淀粉等物质。这些材料相对于大多数化学物质来说，来源广、廉价，可与厂家形成长期且便捷的合作关系，从而使公司能获得较大的竞争优势。

产品制造：由实验研发团队向深圳工厂提供化学药剂种类及配比数据，在深圳完成对产品的制作与包装。

仓储运输及订单处理：在深圳存有恒温、避光、通风较好的工厂用作产品储存，且每次产品生产量会由上次生产的销售情况而定，保证80%产品尽可能被销售、减少库存量。商品的运输采用快递邮寄方式进行送达。

批发经营：如汽车销售公司、房地产公司等需要进行大批量产品购置，可通过提前预定的方式，增大产品生产量来满足要求。

2)甲醛测试服务

公司为新装修房屋、新车等提供上门测甲醛服务，空气采样器在测试地点工作时间约20分钟，采样结束以后将样品带回实验室进行甲醛的测定，我公司对于甲醛测定采用国标方法，较其他环保公司采用便携甲醛测试仪，数据更加准确；使用紫外分光光度仪进行测定，时间大约40分钟；所以甲醛测试结果一般在2小时之内即可反馈给客户，测试服务快捷高效且准确。

2.消费目标群体和市场定位

公司所推出的二氧化氯空气净化产品以及上门测甲醛服务主要针对于国家城市化发展大背景下以及公民环保意识增强的氛围下，对于新装修房屋居住环境要求较高的业主。公司在市场中主要侧重于更精准的甲醛测量技术、上门服务以及对应空间不同空气状况给出的精准解决方案。

3.合作伙伴

与房地产公司、汽车销售公司达成合作意向，一方面，通过宣传册、宣传海报等为公司产品及服务技术进行宣传，一方面，将公司生产的二氧化氯产品进行赠送派发。

4.分销渠道

直接分销渠道：一方面，通过客户所要求的上门测甲醛服务，与客户直接接触、切实了解客户的需求，后进行二氧化氯空气净化产品的销售；另一方面，通过互联网进行网上大订单订购和销售。

间接分销渠道：大量产品批发到装潢市场、超市等进行零售。

5.企业使命

为国家城市化道路的发展贡献一份力。国家正处于城市化建设快速发展的时期，房地产市场一直都处于发展较为火热的状态，所以新房屋的装修情况会很频繁，并且随着公民环保意识的增强，对于居住环境的要求也相应提高，此时通过前期的上门测甲醛服务为居民验证居住环境的质量状况，通过二氧化氯空气净化产品来去除甲醛、达到空气净化的目的，进而使居民更快速且安全的搬迁到新房屋。

项目盈利能力：

1.本项目核心技术为两相二氧化氯缓释剂（在科研过程中已申请其相应专利），作为空气净化产品，其无“三致”效应、且在空气治理过程中释放周期长且稳定，空气净化效果显著，与其他空气净化产品仅用其他香味进行掩盖和使用物理吸附技术相比较，公司产品可以更加彻底的可以去除室内的甲醛。

两相二氧化氯缓释空气净化产品定价为60（小盒装）元和110元（大盒装），产品采用小盒装（3个空气净化产品）或大盒装装（6个空气净化产品），其使用的原材料化学试剂及包装费价格为单个净化产品为8元。

2.测甲醛技术，同目前其他环保测试公司采用便于携带且快速的便携测甲醛仪器相比较，本项目将在测试点采样好的空气吸收液置于实验室进行测试、采用紫外分光光仪进行国标法的测定，测量结果更为精确可信，满足客户对于居住环境质量评测准确度的需求。

上门测甲醛服务单次服务价格为80元/一个测试点，上门测试服务及实验室仪器分析均由实验团队中的学生去完成，人本费单人50元。

项目在团队学生空闲时间可以测量，因实地测试时间较短以及充足的空气吸收设备，所以测试时间很灵活、在工作日及周末均可工作，单周工作量平均可达15单，单周营业额为1200元，单周净利润可达450元。那么，在甲醛测试结果反馈给客户之后，经之前工作统计，有30%的用户会选择购买空气净化产品，销售额单周为360元，净利润为260元。月销售额可达6000多元，净利润可达2800多元，每月赚得的净利润可作为新产品的研发资金以及产品的宣传费用，并且随着宣传力度的增加以及用户之间的口口相传，营业额每月都在稳步提升中。

项目创新性：

与其他环保公司不同，我们公司成员均为在读大学生，现在国家十分鼓励大学生创业，因此我们可获得更好的资金支持和发展前景，目前我们的实验经费均由学校承担，在实验过程中可充分利用学校实验室的资源，有非常好的科研条件。且实验队伍每年都会增加新的核心成员，有很好的创新性和可持续性。

在产品方面，通过历年的研发，成功研制出适用于低浓度甲醛环境、释放稳定、效果显著的两相固体二氧化氯缓释消毒剂。该产品利用分子扩散及载体的特殊结构能够缓慢、均匀释放二氧化氯，使空气中长期保持低浓度的二氧化氯，其使用周期长，可有效治理空气问题，并且在生活中可自发消毒杀菌，同时在家居生活上，可用于保鲜、清除室内异味、装修污染治理、宠物消毒、空调消毒等多方面的应用。与其他消毒产品相比我们的产品有四大优点：（1）使用便捷，稳定、安全、高效；（2）价格适中，适合广泛大众消费；（3）便于运输；（4）以二氧化氯作为产品的有效成分，是安全、无毒的消毒剂，无“三致”效应，同时在消毒过程中，也不产生有机氯化物或其它有毒类物质，为A1级消毒剂。

在产品销售方面，在前期我们主要以互联网销售为主，并且通过空气测量免费送产品的方式宣传产品。与普通产品销售不同，因目前房地产行业的不断发展，我们产品的需求在室内空气净化方面有很大的需求，我们可以主动与房地产公司建立良好的长期合作关系，进一步扩大销售渠道。而且我们计划将一部分利润捐给先关环保组织，为环保事业的进一步发展贡献自己的力量。

与普通消毒产品经销商或检测公司不同，我们公司不仅提供安全有效的二氧化氯消毒产品，同时还可提供配套服务。（1）开设咨询服务，对消费者提供空气净化知识普及、相关问题解答和家具，装修材料选择等相关指导。（2）为客户提供室内、车内空气检测服务，让客户更了解自己的室内环境。（3）为新修商场提供治理服务，解决装修所带来的空气污染问题。

在检测方面，与普通的仪器检测不同，我们采用国标法，利用紫外分光光度计可更加准确的测量甲醛等室内污染物的含量，且我们团队成员均为学生，在测量方面不用担心时间和资金等问题，有更高的性价比。

项目持续性：

本项目完全由团队自主研究，以环保、安全、科学为主要目标，打造了空气检测-产品研发-产品销售的一条龙业务。项目要素如室内甲醛检测、空气治理剂研发及销售等各个环节均由团队成员完成，所有人员对各流程操作均十分熟悉，可轮换作业提高效率。

现市场上大多治理剂依靠香味掩盖异味，不能从根源上清除。本项目产品通过与有害气体发生反应实现甲醛等的去除，与其他同类产品相比具有明显的效果，可因此吸引大量客户，提高销售量。因本项目属自己研发，并自产自销，拥有相关专利可实现低成本成产，拥有价格优势，提高盈利空间。未来公司的产品线将形成以空气治理剂为核心，自动化控制为辅助的技术，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造中国的空气治理品牌。 本项目目标市场广大，主要市场包括新房使用者、汽车使用者、行业供应商及潜在客户。前期以互联网网上销售为主，零售、批发销售，经营成熟后与客户形成合作关系，中后期进军便利店、超市，开拓市场。产品定位为空气治理剂，占领市场，建立品牌形象。利用公司技术优势，开发相关的系列产品，实现产品多元化。尝试与装修、汽车、房地产公司进行联盟，借助这一平台免费向消费者提供试用产品，提高公司知名度，以互利互助达到战略联盟。

项目社会价值：

本项目可应用范围广，具有极强的社会价值。空气检测、产品研发及产品推广可满足广大公众的不同需求。当今世界面临以“室内空气污染”为主的第三次环境污染，已成为危害人类健康的“隐形杀手”。随着公众环保意识的不断提高，人们意识到室内和车内的空气污染对人体带来的危害，因此空气净化的需求量快速增加。尤其是新购入房产、汽车的年轻群体，市场前景十分巨大。甲醛已被世界卫生组织确定为一类致癌物，目前是我国装修家庭中的主要污染物。本项目可有效帮助广大居民解决家中因装修材料、家具散发等带来的甲醛等有害气体污染，及车内狭小封闭的空间超标的TVOCs。首先公司通过空气质量监测，采集空气样本检测甲醛含量，让消费者充分了解自己所处的室内环境，且判断超标情况后使用空气净化剂处理空气。清除威胁身体健康的潜在因素，提高室内环境质量，减少人体患病几率，提高免疫力。且面向社会不同群体提供服务，覆盖范围大，受益人群广。同时，本项目通过改进传统的空气净化剂发生技术，产品使用周期长，可用于保鲜、杀菌、除异味，使其能够更加充分有效地去除污染物。产品使用后可自行降解，不会带来二次污染，安全放心。而且价格适中，适合广泛大众的消费水平。我们的产品优于市面产品，可推动本产业其他公司进行技术改革与创新，促进空气净化产业更好地向前发展。

且本项目待发展到中期规模后，尝试同国内环保公益组织合作，通过把公司生产的空气净化产品进行赠送以及将公司净利润中20%的金额予以捐赠，来达到打破环境产业同其他产业之间的壁垒，增强环保产业同其他产业之间的联系，进而使公司肩负一定社会责任，而且可以使其发展更加有活力。