1450 四川纵目科技有限公司

项目负责人：张川

公司/学校名称：四川大学

项目简介：

四川纵目科技有限公司由四川大学博士研究生张川和加拿大多伦多大学毕业生褚帝凯先生联合创立并由张川先生担任CEO，教育部"长江学者"特聘教授，国家杰出青年科学基金获得者，教育部"长江学者和创新团队发展计划"创新团队带头人，四川大学科学技术发展研究院院长褚良银教授和美国三院院士、哈佛大学Weitz教授等水质检测领域权威人士担任公司技术顾问。团队核心成员含盖文、理、工、商等多个领域，学科交叉优势互补，目前公司核心成员达到13人，其中技术成员占比超过40%，大多是化工、环保等领域专家。

公司已经与新尚集团、北京赛诺膜、成都创享汇孵化器管理有限公司等拥有深度合作关系，他们将为本公司提供资金及商业上的的帮助。同时，公司与美国哈佛大学、四川大学科学技术发展研究院、四川大学膜科学与功能材料研究室、九三学社四川省委创业园、四川大学新能源低碳中心等高校实验室展开深度合作，为本公司提供技术上的支持。

公司团队以"超灵敏实时在线水环境监控者"为市场定位，打造"节能、减排、环保"理念传承者与传播者的品牌IP，扩大企业的知名度和影响力，建立良好口碑。以"一大智慧系统，两大互联网平台"为核心的产品体系，同时提供各类附加产品，延长企业价值链，充分挖掘与满足政府、企业两类群体的差异化需求；线下建立扁平化直复营销渠道，线上打造网页版、客户端、微信公众号全方位推广平台，降低流通环节成本，提高用户沟通效率。针对公司智慧云平台的特点，实施灵活多样的新型推广策略：利用典型客户的蜂鸣效应的口碑营销；基于用户产品使用信息所创建的数据库，指导未来活动的数据库营销； 参加各类公益活动、塑造品牌正面形象的社会化营销；充分利用现有公司互联网平台、百度推广、B2C商业网站与各类论坛的信息流通与推广效应的网络营销。

结合团队资源、技术资源、人力资源等优势，本公司以基于智能微凝胶与微流控的超灵敏水质环保实时监测云平台为出发点，依托网络终端，构建了全面的业务领域。在不断探索和组合业务的过程中，通过网络交互，将多样的产品业务与庞大的客户资源相匹配，发掘合理的盈利点，确立出一套基于互联网和大数据思维的盈利模式，如系统销售、安装、维护与升级收入，水质信息数据资讯售卖收入，网络中介服务费收入等。

四川纵目科技有限公司注册资本500万元，其中创业团队以500万元货币资金入股，占股100%。

初期，考虑到现实情形和市场尚未打开的情况，选择以权益资本为主，债务资本占比较小的融资方式，前两年主要进行前期营销和销售渠道搭建等工作，对资本要求较低，预计第一年主要运用团队自筹资金。通过计算，公司净现值NPV=27,607,865.58>0

，公司具有投资潜力且盈利能力较好。同时，该项目的投资回收期=2.638（年）。

综合预测，在产品正式投入市场的第二年下半年到第五年，我公司产品销售收入合计将从278.76万元迅速增长到8713.37万元。在未来5年内，公司无其他特殊业务，所需交纳税金主要为增值税和所得税，另外同时涉及城市维护建设税和教育费附加。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则，主要原材料适用17％的增值税率。产品价格预计五年内不会发生变动。

由数据预测可以看出，从第三年开始公司始终保持了一个较高的，接近80%的毛利率，说明产品本身具有较好的盈利性；其次，在销售利润率和资产利润率上，由于前一年半尚未开展业务，但公司又有较高的固定成本和很高的渠道建设费用，所以没有销售利润率数据且资产利润率小于0%；在后期公司正式进入市场后，公司的资产利润率迅速增加并保持在一个较高水平，销售利润率也开始平稳增长，带第五年末达到50%附近，体现了一个较高的盈利水平。

产品智联源净--超灵敏水质监测云平台是一款基于智能微凝胶与微流控的超灵敏温度、pH、抗原，铅、铬、汞、砷、镉离子等重金属离子监测芯片系统，实现既简单经济的同时又能对微量离子实现快速、超灵敏、特异性的实时在线监测。通过WIFI将水质数据上传到智能源净互联网云平台，对于个体而已，可以真正地"看到"水质对自己的影响，并且能够反馈得到较好的解决方案。对于企业、工厂管理或政府水务监管部门而言，能够统筹工厂、城市甚至是大范围地区性的河流水质状况，对局部性、地方性水质有精准了解，对宏观视角的水质走向能够提供较好的实施策略。

本产品以基于智能微凝胶与微流控的智联源净--超灵敏水质监测云平台为出发点，依托网络思维，设计并开辟出了一个集研发、生产、制造、安装、调试、销售与工程技术服务于一身的产品与服务。所研发出的产品与服务具有水质状况数字化、水网分析云端化、用户使用便捷化、监测反馈实时化等一系列特点。本公司以不同客户群体的差异化需求为着力点，以政府水务部门与企业工厂为主要目标群体，通过相应网络终端--电脑端智慧云平台与移动端EyeWater App，提供水质实时监测、水质资讯数据库、水质指标精准分析、水质问题解决方案等一系列服务。同时基于互联网和大数据思维，制定了长尾型+免费型+O2O的商业盈利模式，其中包括水质检测系统销售、安装、维护与升级，水质分析咨询，水质信息数据资讯三大盈利模块。

1 产品专利

本项目产品依托于四川大学科学技术发展研究院和四川大学化学工程学院，同时与美国哈佛大学（Harvard University）工程与应用科学学院展开深度合作，拥有20余项国家发明专利支持

国家技术专利认证给我们的产品带来强有力的保护，多种技术支撑平台促使我们的技术可以不断提升与改进，使得市场上难以出现同类竞品与之竞争，同时也是对产品的科学性、安全性的认可。在专利技术支持之下，我们有着其他企业难以模仿和超越的优势，这种技术优势将使得我们的产品更好地符合市场需求，占据市场份额。

2 研发前瞻性

本项目依托四川大学化学工程学院膜科学与功能材料研究室和四川大学科学技术发展研究院，通过实验研发出基于智能微凝胶与微流控的超灵敏水质环保监测系统。本产品采用节能环保型特异性识别响应型智能材料，具有超灵敏特异性识别水质的温度、pH、抗原、重金属离子的功能，抗干扰性强。其核心技术是基于智能微凝胶与微流控的超灵敏的温度、pH、抗原、重金属离子监测芯片系统，实现既简单经济环保的同时，又能对微量离子实现快速、超灵敏、特异性的实时在线检测。其中检测芯片彼此独立，也可结合，它们具有相似的工作原理。在水质污染严重的当下，本产品有十分重要的战略意义。此外本企业将科学研发与生产推广相结合，不断在现有基础上推出新产品，以不断的创新使企业获得源源不断的活力。

3 技术领先

本产品由教育部"长江学者"特聘教授，国家杰出青年科学基金获得者，教育部"长江学者和创新团队发展计划"创新团队带头人，四川大学科学技术发展研究院院长褚良银教授主持，公司负责人张川参与研发与推广销售。其中核心技术是基于智能微凝胶与微流控的超灵敏的温度、pH、抗原、铅离子等重金属离子监测芯片系统，具有选择性好、灵敏度高、结构简单、实时在线监测的优点。该技术依托于四川大学化学工程学院膜科学与功能材料研究室研发，获得美国哈佛大学工程与应用科学学院David A. Weitz 院士的认可，并取得多项发明专利，目前在国际上处于领先水平，尚未发现有其他相关的研究报道。

4 产品市场需求性

随着水源水环境污染现象日趋严重，水源污染事故不断发生，国家对于环保的重视力度不断加大，伴随新的《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2006）106项检测指标于2012年7月1日强制实施，水质检测项目和水质要求均比原《生活饮用水卫生标准》（GB5749-1985）有大幅提高，相应对水质监测的要求也越来越高。《"健康中国2030"规划纲要》明确提出实施工业污染源全面达标排放计划，要求全面实施工业污染源排污许可管理，推动企业开展自行监测和信息公开，建立排污台账，实现持证按证排污。加快淘汰高污染、高环境风险的工艺、设备与产品，开展工业集聚区污染专项治理，以钢铁、水泥、石化等行业为重点，推进行业达标排放改造。因此，我国水质监测设备市场大有前景。

然而，现存的水质监测产品体积大、成本高、有局限，市场推广难度大；不能实现对人体危害极大的重金属离子的在线实时监测，应用前景弱。当前在资源需求量不断增加，急需减少对珍惜水资源的消耗。于是必须在技术产品上进行革新。智联源净--超灵敏水质监测云平台系统实现了既经济又灵敏的检测过程，具有极大的市场发展潜力。目前全国废水污染源监测系统的市场保有量在1.8万套以上，以每套系统的寿命5年计算。随着数据有效性审查的开展，早期安装的监测系统面临老化、监测数据不准确、仪器不稳定等问题，需要进行更换而产生的需求量，以及仪器本身的更新换代，预计2018年废水污染源监测系统的市场规模将达到43.56亿元，并呈逐年上升的态势。

智联源净--超灵敏水质监测云平台运用独创的超灵敏微流控检测技术，结合物联网、大数据、移动终端，实现对工业废水、饮用水等生产生活用水中温度、pH、重金属离子、抗原等指标的含量的实时在线监测，同时对污染水质实现及时切断，极大提高了监管部门的效率，促进了水质、生态安全的智能化监管系统的建设。本项目产品采用智能材料，监测芯片稳定性高，具有自动校准和自清洁系统，保证测试数据在长期运行中不会因为长时间损耗而发生漂移；一旦发生污染事件，可以第一时间发出报警信号，并切断超标污水排放，真正实现事前预防，进而保障生态环境和公众安全。

在线检测芯片可以通过互联网、WIFI 、移动终端等多样性的传输方式实现数据的传输。依托电脑端智慧云平台与移动端Eye water APP实现各种在线水质监测、数据指标可视化等业务功能。同时，平台技术可拓展性强，可以根据需求增加不同的监测项目，包括铅、铬、汞、砷、镉等多种重金属离子，甚至抗原等检测项目，可以应用到不同检测领域，如生化物质检测、环境检测、甚至是疾病检测领域。公司项目产品为政府环保部门、水质监管部门提供实时在线数据监测和监控手段，为企业提供废水排放自检、工业用水各项指标衡量等服务。

本产品对掌握水质中pH、温度，铅、铬、汞、砷、镉等重金属离子、抗原等的真实状况、评价污染防控措施的效果更具有客观性和权威性。可广泛应用到矿山、工厂企业、污水处理厂、大型水资源保护机构、住宅小区用户等不同场合，对多种指标进行实时在线监控，在全国市场推广潜力巨大。

智联源净--超灵敏水质监测云平台利用物联网、大数据、云技术平台提供了全面创新的运行管理模式和精细化的环境管理手段，促进了城市环境智慧化管理，提高了政府监管部门的工作效率和能力，促进生态安全、公众安全的智能化监管与建设。