1354 叶酸管家

项目负责人：尤金健康

公司/学校名称：南开大学

项目简介：

一、项目摘要

随着基因检测技术日渐成熟，精准医疗改革倍受各国政府关注，我国以基因检测为入口的大健康领域预计将在未来两年达到千亿级市场规模。我国处于亚健康状态的人口占75%左右，疾病的发生和发展将是影响国民健康的重要威胁，基因检测在疾病预防方面有较大作用，除了医疗级的基因检测外，面对大众的消费级基因检测也将爆发式增长。

基于此背景下，我们认为以基因检测为入口的健康产业蕴藏巨大商机。尤金健康采用科学的基因检测手段，依靠专业的国际化专家团队，结合国内外优势资源，创立“叶酸管家”品牌。

“叶酸管家”检测的位点数比其他厂家产品平均增加50%，单位点的检测成本平均降低50%。通过整合中美两国数据库并与国内5家医学检验所合作，基因数据库容量已超20000例。公司在天津签约天津医科大学总医院、天津海滨人民医院、天津泰达普华医院、天津市第一中心医院、天津中新生态城医院5家医院，并与海外上市公司天津贝罗尼生物科技有限公司等3家上市公司合作，公司迄今已完成超2000例检测服务，在叶酸基因检测北方细分领域占据前三甲位置。

综上，我们提供具有核心技术优势的基因检测，满足大众基因检测的精准需求，面向清晰目标人群，以基因检测为入口对接市场，打造检测、评估、干预“三位一体”的健康管理模式。

二、产品介绍

“叶酸管家”产品可总结为“2+X”：两个拳头产品“孕儿康”、 “血同宝”和基因定制产品库“X”。

1、我们针对备孕人群，推出了“孕儿康”基因检测，为该人群科学优生、早期筛查提供健康参考，及早发现不同个体对叶酸的吸收利用水平，从而实现个性化增补叶酸，降低新生儿出生缺陷风险。

2、针对当前心脑血管疾病高发频发、慢性病预防效果不明显等现状，我们面向亚健康人群推出了 “血同宝”基因检测，筛查与脑卒中、冠心病、Ⅱ型糖尿病、房颤、高血压、心肌梗死等50种疾病相关的基因风险。

3、我们面向机构还推出了“X”——基因产品库定制服务，根据实际需求定制肿瘤预防、宫颈癌筛查、药物评估等体检提升计划。

三、市场分析

1、市场状况

基因检测科技含量高，适用范围广，检测结果准确可靠。同时，国内市场目前还处于萌芽状态，市场还未被深入开发，竞争格局也不复杂，所以现阶段是我们发展、开拓的黄金时期。

2、市场开发

我国每年有2000万怀孕母亲，缺乏叶酸可以导致胎儿神经管缺陷等疾病，而叶酸代谢基因检测可以指导孕妇合理补充叶酸，预防新生儿缺陷。同时，我国每年有300万以上的人死于心脑血管疾病，700万因脑卒中瘫痪在床，医学研究表明每两个人就死于可预防性疾病。提前预防已经是由医疗为中心向由健康为中心转变的关键性课题，如果能提早预防、提前评估、尽早干预，患病风险，很多疾病可以被消灭在萌芽状态。

四、商业模式

本公司以“技术创新优势带动，研发营销双管齐下”为营销理念，加快研发进程，使团队技术始终走在行业前列，依靠技术优势扩大市场，依靠品牌与口碑加强宣传，通过扩大规模降低成本。本项目主打无创采集，与传统血液采集相比安全、便捷、高效。具有生态整合的独特性，整合上下游资源，以品牌与口碑的传统渠道宣传为主，以互联网的新型宣传渠道为辅，努力开创叶酸基因检测的新格局。

营销将以品牌与口碑的传统渠道宣传为主，以互联网的新型宣传渠道为辅。根据基因检测市场特点及客户需求，将主要采用B2B带B2C的营销模式，通过与医院、社会途经进行合作，带动客户数量增长。同时以微信、APP、网页等互联网途径进行宣传，通过促销策略吸引潜在客户，从而增加市场占有率。

（1）医企合作

本公司在发展初期主要采用与医院合作的方式。目前已经与天津市的天津海滨人民医院和天津泰达普华医院进行了订单合同签约。其中天津海滨人民医院现已签订合同销售额为340万元，天津泰达普华医院处于市场推广期。

（2）社会途径

除了与医院进行合作，本公司还与海外上市公司天津贝罗尼生物科技有限公司进行深度合作。双方就开展精准基因检测、共享健康管理平台、建立云健康数据库等方面，达成全面战略合作关系。该公司目前拥有5万名会员，均可在线直接购买我们的产品。

（3）网络营销

本公司目前共运营3个微信平台，分别为“天津尤金”、“健康管家”、“Eugeneclub”，总用户量900余人，用户量环比增长20%。

（4）促销策略

本公司产品“孕儿康”、“血同宝”是创新性的产品，目前市场上同类产品较少，应该迅速扩大市场，增加市场占有率。中长期将采用“家庭健康”服务模式，家庭成员同时进行基因检测可以享受家庭优惠套餐。

五、团队介绍

尤金健康技术团队汇集来自美国、中国的众多遗传及免疫学科的科学家组成专家顾问团队，并与美国佛罗里达大学、中国南开大学等高等院校和中国医学科学院等科研院所建立了广泛的合作关系，拥有强大的技术实力和多年运作的实战团队。团队主要成员如下：

贾正虎，联合创始人，医学总监，主治医师。2010年毕业于山东大学医学院临床医学系，先后在南开大学获得及攻读硕士博士研究生学位，曾任武汉双知生物技术有限公司总经理，主持通过认证第三方独立医学检验所2个，具有丰富的基因产品研发和行业管理经验。

贾海燕，研发总监，公司美国团队带头人，2013年获得美国佛罗里达大学分子细胞生物学博士学位，2008年获得中国中科院生物化学工程专业硕士学位。2013年到2016年在美国佛罗里达大学做博士后研究员。期间一直从事基因组学里面的基因功能和基因编辑研究，兼任7个国外杂志评委。

张晓健，联合创始人，运营总监，拥有基因诊断行业16年从业经验，对病毒学、肿瘤学、遗传学等基因检测技术推广均有丰富经验。

马骏，联合创始人，市场总监，长期在医疗领域多家大公司任职，超过5年的大区销售市场管理经验，曾主持建设并通过认证第三方独立医学检验所1个，拥有强大的销售网络资源和市场对接渠道。

郭则宇，高级科学顾问，公共卫生主任医师，天津市健康管理协会孕婴专业委员会主任委员，天津市性病艾滋病防治协会常务副会长兼秘书长，曾任中华预防医学会慢性病预防与控制分会副主任委员兼秘书长。