1355 PM社群
项目负责人：梦想之星
公司/学校名称：长春光华学院
项目简介：
1.业务描述：
长春市旭扬网络科技服务有限公司成立与2017年3月22日。公司业务范围：科学研究和技术服务。主营项目为“PM社群”项目。副营为网站制作与推广，APP，微信平台制作与推广。
PM社群平台：包含微信小程序版，网站PC端和APP移动端版。以线下实体店为支撑，以线上众多社群用户为流量。带有公益性，媒体性和营销性三维一体化的社群服务系统。以公益性和媒体性铺路，吸引流量；以O2O+B2C商业模式开辟（互联网+拓展；互联网+零售）赚取利润，打开社群经济。区域利润点分层作为赞助社群官方活动基金。每年举办社团文化艺术节。促进社群文化与商业模式的良性循环。 创造独特的PMM模式。
1.1基本描述：
平台具有三个性质，包含三个相互结合的整体系统功能。
（1）公益性（吸引流量）：
通过分后台“授权目标社群官方”以及“赞助活跃社群”的方式获取区域社群用户流量。其管理优越性体现在6个功能。
1.区域社群宣传功能。（降低宣传费用，提高曝光率）
2.区域消息通知功能。（降低通讯费用，提高宣传时效）
3.区域活动上传功能。（降低往返精力，提高活动效率）
4.区域费用收缴功能。（降低收费风险，提高收费速度）
5.区域用户互动功能。（降低社群陌生，提高社群热度）
6.区域简历投递功能。（降低纳新费用，提高信息管理）
后续增加……
（2）媒体性（维护流量）：
独特的新闻媒体平台，将社群新闻第一时间信息共享，增加粉丝粘性活跃粉丝流量。
（3）营销性（获取利润）：
在线商城：一个社群区域，开设一个互联网+零售或互联网+娱乐实体店。利用平台，“社群授权”和“媒体”带来的流量。进一步向在线商城引流。通过020+B2C模式和新闻广告赚取利润。每年区域商城盈利5%-20%用于赞助社群，活跃流量。
1.2应用领域：
具有良好社群氛围和社群文化区域。
1.各大高校。
2.高档居民小区。
3.高档乡村。
1.3商业模式：
社群文化和O2O+B2C商业模式结合。
核心在实体店，流量在社群，将社群变化为市场。
公益性，媒体性和营销性三维一体。
Public good;medium;marketing
简称
1.4主要客户：
主要客户要有“经常使用手机”，“喜欢区域信息咨询”“懒”等特点。所以，平台的目标群体选择定位。
1.大学城。
2.高档小区居民
3.现代化小区
2.产品服务：
2.1.服务平台
2.1.1.概述：
通过协助社群官方活跃用户，简化管理，提供赞助。来赚取平台流量；在通过线上商城和线下实体店赚取利润。
2.1.2.结构设计
区域线下实体店+（线上文化平台+O2O+B2C平台），带有公益性，媒体性和营销性。
2.1.3.基本功能：
（1）百佳社团（吸引流量）：
通过分后台“授权社群官方”以及“赞助活跃社群”的方式获取区域社群用户流量。其管理优越性体现在6个功能。
1.区域社群宣传功能。（降低宣传费用，提高曝光率）
2.区域消息通知功能。（降低通讯费用，提高宣传时效）
3.区域活动上传功能。（降低往返精力，提高活动效率）
4.区域费用收缴功能。（降低收费风险，提高收费速度）
5.区域用户互动功能。（降低社群陌生，提高社群热度）
6.区域简历投递功能。（降低纳新费用，提高信息管理）
后续增加……
（2）社群新闻（维护流量）：
独特的新闻媒体平台，将社群新闻第一时间信息共享，增加粉丝粘性活跃粉丝流量。
（3）社群商城（获取利润）：
在线商城：一个社群区域，开设一个互联网+零售或互联网+拓展实体店。利用平台，“社群授权”和“媒体”带来的流量。进一步向在线商城引流。通过020+b2C模式赚取利润。每年区域商城盈利百分之5用于赞助社群，活跃流量。
2.1.4.产品优势：
1.公益性，媒体性和营销性三维一体结合，具有整体优势。
2.贴近生活，服务大众。具有现实性。
3.线上线下营销结合，符合时代发展。
4.与社群官方互利共赢，推广便利，举办大范围社团文化艺术节将社群文化与商业模式结合。
2.2.服务板块
2.2.1.社群+（互联网+零售）
在区域社群用户大于3000的基础上，根据有利地理位置，建立区域线下（互联网+零售）实体店。利用线上流量积累，以o2o模式单体销售和社群团购的形式。满足特定社群群体的生活所需，活动所需和日常所需。有效开发市场潜力。
2.2.2社群+（互联网+拓展）；
在区域社群群体大于120个的基础上，根据有利地理位置，建立区域线下（互联网+娱乐）实体店。利用线上流量积累，以020+团购模式开展以社群团为范围的。网络对战，真人CS拓展，踏青，漂流，团游等盈利性活动。
3.市场营销：
3.1.校园市场分析
PM社群平台通过授权，高校“团委部门”分后台。给予区域内平台社群管理权限和新闻信息曝光服务。让高校社团更有名气，高校团委管理更加便捷，高校社团发展更加有活力……以“公益性”服务员校园。而授权校园官方管理分后台将为平台带来大量的可持续流量。方便将流量进一步转化为市场。
根据调查，高校是社群集聚地
根据线上流量规模建立校园分区实体店，满足大学生“吃”“懒”“美”“玩”“学”五大消费特征。将会给公司带来客观利润。
3.2.市场竞争和营销策略
3.2.1.市场竞争环境分析
PM社群的独特之处在于商业模式创新，虽然单纯的O2O模式在市场中并不少见，但是带有公益性，媒体性和营销性三维一体的模式并不多有（简称）。而平台的发展，恰恰要满足三个性质。平台没有公益性，无法以低成本获得广阔用户流量；平台没有媒体性，无法以低成本维护用户流量；没有营销性，无法赚取高额利润维护平台日常开销。三个性质缺一不可又要彼此结合。以公益性引流，媒体性维流，营销性赚钱。增加了整体竞争力，达到1+1+1大于3的效果。而传统的电商，大多忽视了三个性质的整体性竞争观，传统的推广只能以烧钱的方式进行，这样也就增加了创业成本和失败率。所以，本项目市场占有率极高，符合时代发展需要，发展机遇多，竞争力单比大多数普通电商平台要强。
3.2.2.公司核心竞争力
1.模式创新（PMM模式）
2.机遇
3.独特的大数据库和人工智能服务
3.3.市场竞争策略
3.3.1.市场定位：
1.大学城
2.高档居民小区
3.现代化农村
3.3.2.销售策略
1.以平台“公益性”和“媒体性”铺路，以营销性盈利。
通过授权“目标社群官方”使用权限，来获取用户流量。当目标社群用户达到一定规模，开通线上商城，建立线下实体店。将一部分线上用户流量转化为客户。
2.良好激励机制：
每年，拿出区域实体店盈利的5%-20%.来赞助社群官方，用作社群活动经费，长久维护粉丝粘性，忠诚度和社群活跃度。达到名利双收的效果。
3.良好的培训机制：
定期，公司派出专业培训人员，对目标各加盟文化类社群的文化发展和管理发展进行系统培训。帮助提高社群活跃和素质。
3.3.3.营销模式
社群文化和O2O+B2C商业模式结合。
核心在实体店，流量在社群。
带有公益性，媒体性和营销性
Public good公益;medium媒体;marketing营销
简称
3.3.4.风险与防范:
（1）推广风险防范：
风险：网络平台，最大的风险莫过于“推广获取用户”问题。平台用户不多，导致流量不高。影响收益。
防范：平台独特的商业模式“公益性”和“媒体性”通过“授权目标社群官方分后台”帮助区域官方“拢人气”的方法和区域盈利与官方1：4赞助区域被授权社群的方法。可以源源不断吸纳粉丝流量，增加粉丝粘性，降低推广风险。
（2）技术风险防范：
本公司总部立足于高校，源源不断吸纳技术人才。为高校解决就业压力的同时，降低自身技术风险。
3.3.5.公司优势:
1.人才优势：本公司总部立足与高校，在帮助高校解决就业压力的同时，也解决了公司人才难题。另外，接地气的推广了公司项目。
2.融资能力：与“北京创投有限公司”联手。解决融资难的问题！
3.技术水平：吉林市一流网络技术人才，打造最强技术团队，开发无压力。
4.获得政府和民众支持：公司获得过“互联网+”“挑战杯”“梦想杯”等众多创业大赛的各类奖项。每年都在以不同的项目参加比赛。政府对公司非常重视；公司是全国KAB成员之一。获得青年报社的支持；公司的项目“公益性”强，获得众多民众支持。
5.可持续发展能力：公司与吉林省数十个高校都有合作渠道。项目“公益性”与各合作高校带来互利共赢的收货。加上公司项目创新，符合吉林省乃至中国社会发展需要。所以可持续发展极强。
6.管理水平：专业的HR团队，高素质的高校员工。打造一直狼群一样的团队。管理方便，灵活。
7.防风险能力：线下实体店支持，抵制线上的不良竞争。与合作防稳定共赢，抗风险能力强。
8.获取市场信息能力：独特的信息来源渠道。确保公司能够精准掌握市场变化，制定应对策略。
3.3.6.宣传优势：
渠道1：社群官方引流（重点）
PM社群平台授权社群官方，将每年实体店盈利5%-20%赞助社群活动。社群有义务为平台引流并使用。
渠道2：线下实体宣传（辅助）
区域内下线实体店，对社群用户提供各项优惠政策。刺激用户使用。
渠道3：传统推广（传统）
（1）赞助带有广告二维码的物料，线下扫码赠物活动等…
（2）百度，搜狗，360等搜索器宣传。
4.风险分析
4.1.技术风险
1.可复制性较大。由于在互联网时代下，信息可得性和技术可模仿性变高，使得项目被复制的可能性加大。因此，防止商业模式被复制是另一项挑战。应对被模仿的根本方法是打造自身核心能力，在平台搭建和运营的过程中，主动积极地掌握有价值、稀缺的、不易被模仿的和不可替代的资源，培育可持续的竞争优势；注重核心能力的培育。注重产权只是保护也是有效的防范措施。在运营过程中，对公司的知识成果、管理成果和商业模式要做到有效保护。
2.平台设计要求高。信息时代下，消费者更加注重自身信息和隐私的保护，因此在注册新用户以及其他线上操作时，警惕性会比较高。同时，平台也会受到互联网上的信息盗取、网站攻击等行为。因此，要选择有实力的软件开发商，要
求平台设计周密详尽，在支付入口、个人信息等关键问题上，搭建安全方案，打消用户安全顾虑。
4.2.市场风险：
1.初期起步较慢，必须有3个月的累积期。网络平台的搭建，需要足够多的注册用户，而其长期运营需要较多的活跃用户。因此，一个挑战是，项目前期需要累积大量广告商和消费者，并在后期不断培育他们的使用习惯，使之成为长期用户。因此，需要通过积极有效的市场推广去积累大量用户，通过简洁新颖的用户界面、有趣的线上活动、有吸引力的奖励和互动的社区模式等方法提高用户黏性。
2.互联网已成为许多公司开拓市场的切入店，特别是移动互联网端，竞争异常激烈。本项目的业务和和服务新颖，但面对迅速发展的互联网行业，也有一定的风险。一方面，竞争对手较多，和各个团购网站、淘宝、天猫等平台都有一定的业务上的重叠，这会对我们的发展有冲击；另一方面，存在行业恶性竞争的可能性。电子商务的一个突出特点是用户流量决定业务状况。一些电子商务平台，尤其是实力较大的电商，会投入大量资金，以超低折扣甚至完全免费的方式，吸引更多的客户和消费者，从而引发恶性竞争。为此，要突出平台特色，打造与众不同的服务体验。在市场推广时，着重展示本平台的特色之处，向用户传输实用、有趣的理念，从而区别于其他平台。以深度体验，提升用户黏性；以全面服务。
4.3.人力资源风险：
1.依靠高校吸取在校实习生。虽然素质高，但是经验不足，稳定性不强。需要专业培训。
2.吸纳高校人力资源，需要培养期，增加企业人力资源成本。
4.4.竞争风险：
阿里巴巴，淘宝，天猫等资金雄厚的大财团。已经开始意识到转型的重要性。开始建立，下线和线上结合的模式。公司属于初创，虽然模式创新，但是可复制性较强。在与大集团的竞争中，难免处于下风。因此，需要灵活的市场营销策略，应对竞争风险。
4.5.财务风险：
公司初创，财务和发展资金欠缺。需要采取稳扎稳打的战略方针。度过财源不足的初创期。在迅速吸纳融资，抢占市场。
4.6.知识产权风险
互联网模式，入行门槛低，好模式，可复制性强。必须申请著作权，维护软件开发的专利性。
4.7.管理风险：
由于创业团队是新成立的，所以在项目开发过程中，未必能够进行有效的管理。如果缺乏良好的管理和组织，那么就无法保证平台的正常运行。一般来说，创业团队成员容易出现沟通不充分、经验缺乏、职能重叠等问题。因此，一方面创业团队要通过项目培训等措施不断学习总结，吸取其他电商平台的失败教训和成功方法，为自身成长积累经验；另一方面，通过设计合理的职能结构，合理分配任务和职责，明确每个人在团队中的权力和责任，从而最大限度的消除沟通障碍。给予他们充分的自由度，与此同时，必须保证团队成员和整个项目的目标是一致的。再者，要建立有效的激励体制，充分调动成员的积极性。
5.管理制度
人员配置：
1.第一部门：董事会
（1）执行董事
（2）公司监事
（3）新闻部经理
（4）人力资源经理
（5）销售总经理
（6）财务部分经理
（7）产品部顾问
2. 分属部门：
（1）销售部；设立总经理一名，分区实体店经理多名。
（2）新闻部；设立记者两名，主编一名，美工两名，后台管理一名。
（3）人力资源部；设立HR两名，社群文化及拓展培训官5名。
（4）财务部：设立会计两名，融资顾问两名。
（5）产品部：产品经理两名
（6）法律咨询业务外包
6.研发与管理团队:
1.公司执行董事（股东）：赵佳旭(80%股份)
介绍：长春光华学院校创业协会会长，文学与新闻传播学院创业协会会长。2013参加中国人民解放军特战旅。复原回校后先后创办多个电商类创业项目经验丰富。2016年获得吉林省梦想杯创业大赛一等奖，另获其他奖项多项。2016年底在吉林省搜狗公司破格晋升；2017年初获得吉林省某公司（商业机密）天使投资，创办长春市旭扬网络科技服务有限公司。
2.技术研发（股东）：股东一方负责（20%）
3.公司总经理：卢遥远（准股东）
介绍：长春光华学院创业协会副会长,管理经验丰富，思维灵活，吃苦耐劳，市场拓展能力及强。拥有挑战精神。
4.公司副总经理：史玉龙（准股东）
介绍：长春光华学院机械学院创业协会会长（同上）
5.公司美工技术：叶雅敏（专业突出，创新能力强）
6.公司财务部长：朱佳奇 副部长：焦佳慧（学术专业对口）
7.公司新闻部长：扬洋（新闻专业对口）
8.公司后台管理：沈雨晨（新闻专业对口）
9.公司文案：薛伟超，黄庆宇，何佳璇，孙瑞（专业对口）
10.公司产品部长：谢研，董瑞（自主研发）
11.社群文化拓展培训部长：朱佳毅（上届互联网+银奖）
7.成长与发展
7.1.公司发展规划：
7.1.1.现实发展介绍
公司平台初步完成，公司团队完善。项目刚刚启动，正处于试验期。
实验范围：长春光华学院和长春医学高等专科学院
实验时间：2017.3-2017.9
预期发展：20000+粉丝；130个社群；实体店/家（互联网+零售/家；互联网+拓展/家）
第一年：预期盈利20万/年
7.1.2产品规划：
第一个5年计划：专注与吉林省各大学城。因此，产品规划要抓住这一消费群体的5个特点。满足，吃，懒，美，玩，学。就能激发需求。以吃，玩为主。以懒，美，学为辅。
7.1.3技术方向
2017年3月上线：微信小程序版；
功能：社群栏和新闻栏
2017年5月上线：APP版（IOS和安卓）：
增加功能：商城栏（互联网+拓展；互联网+零售）
2017年7月上线：社团旅游栏（附加人工智能）
2017年9月上线：社团公益栏
2018年9月上线：互联网+教育；开辟社群教育与培训业务
不断上线，日后待续……
7.2.公司发展目标
7.2.1.公司发展宗旨.
将PMM模式传遍世界！
7.2.2.公司近期发展目标
目标1：完成20000平台粉丝。
目标2：完成实体店构建
目标3：完成项目实验期
7.3.公司战略发展目标
战略1：由高校拓向社会
战略2：公益性，媒体性铺路；营销性盈利。
战略3：将社群变化为公司市场。
战略4：争取政府认可，举办社团文化艺术节
战略5：活跃社群与公司互利共赢。
9.A轮融资:
9.1融资规模和方式
公司的天使投资由“股东一方（商业机密）”投入完毕。公司股权比重“长春市旭扬网络科技服务有限公司”（百分之80）：“股东一方（商业机密）”（百分之20）。
融资条件：可接受稀释。
预计放股：20%
预计融资：1000万元
融资总人数：不得超过20人
最低投资额度：不得低于50万元
最高投资额度：不得超过100万元
最低预计：本轮融资不过1000万将取消本轮融资
9.2股权权益
1.百分之3：拥有临时提案权
2.百分之5：重大股权变动警示
3.百分之10：申请解散公司权
4.百分之20：同业竞争警示线
5.百分之30: 上市公司收购线
6.百分之34：一票否决权
7.百分之51：相对控股权
8.百分之67：拥有绝对控股权
9.3.退出计划：
股东使用不少于将下一轮融资的30%用于回购投资者股权。其收购价格将按照公司最近一季度的股权成交价加权平均值执行。
9.4.对赌计划：
2022年，公司将实现以下几个目标
（1）覆盖至少全长春的大学城
（2）平台预计粉丝量不低于10万
（3）上线社群不低于1000个
（4）公司年盈利不低于本次融资的30%。
（5）实体店布局不低于30家
10.带动就业:
居民区及高档乡村：方圆10公里范围/分公司
互联网+零售/方圆10公里 互联网+拓展/方圆10公里 分公司/城市
(不变)
店内人员 1外送+1主管 1经理+助理 上述“5.2”
家数 5家 1家 1家
共计 10人*（10公里：城市直径） 2人*（10公里：城市直径） 20人
根据市场可发展空间评估，初期定位应该选择大中型城市及省会城市
大学城：
互联网+零售：大学城 互联网+拓展：5个大学城 分公司/城市
（不变）
店内人员 1外送+1主管 1经理+助理 上述“5.2”
共计 大学城*2人 大学总数：5大学城*2人 20人
根据市场可发展空间评估，初期定位应该选择大中型城市及省会城市 