1361 趴派PaPie——团建年会聚会场地寻觅与策划
项目负责人：趴派团队
公司/学校名称：上海应用技术大学
项目简介：
一、项目简介
趴派（PaPie）是建立在分享经济下专注于解决团体外出聚会活动场地寻觅和活动策划的网站。趴派上聚集大量的利用率不高的私人场馆、别墅等其他各种适合集体活动的场地资源，我们通过团队亲自筛选和认证，制作非常详尽的全景视频、图片、实地介绍资料，为用户高度反映活动场地资源现状和提供聚会中各种环节策划布置，并结合用户评价体系建立一个真实且极具互动性的集体活动兴趣社群。
趴派（PaPie）提供“场地预定”，“活动策划”，“互动交流”三大产品体系，致力于团建活动整体解决方案，以“团建活动社区C2C交易平台”的商业模式，为各种大小级别的团队、事企业单位、高校组织等团建活动提供最便利的方案，打造共享经济下的闲置场地短租行业新环境。
趴派（PaPie）立足于高校学生、白领商务市场，通过我们最真实的还原团建场地状况，为高校学生组织、商业团队等提供更具针对性、最具性价比、更加便捷性的团建活动场地推荐及后期活动用品套餐、活动策划服务，解决了目前用户团队建设、集体出游活动时场地寻找难、难以比较多家场地、活动物品准备繁琐、活动类型少等诸多集体活动的痛点。去哪里、怎么去、玩什么，常常是班级聚会或公司团建会遇到的问题，趴派就是帮助年轻人解决这些问题的，通过建立集体活动攻略共享社区打造集体团建活动全流程链消费闭环。
二、团队简介
白源涛：为O2O公司校园业务团队成员，且长期兼职于校园服务市场，有丰富的经验和优秀的成绩，不仅有市场运营的能力还具备管理和财务统计的知识，是高管层中不可缺少的一员。 张峰：校园市场经验丰富的校园经理人，曾接触校园金融、校园快递、校园O2O服务等多个领域，曾为多个知名O2O公司校园负责人，带领所在学校创业团队业绩在全国名列前茅。在实践中不断改进自己的创业思想，在执行中不断提高自己的创新素养。 徐智超：上海应用技术大学工程创新学院软件工程大三学生。多次参与校外软件项目开发，熟悉JAVA、数据库开发等后端开发工作。
管畅：上海应用技术大学外国语学院大二学生，曾实习于新媒体运营，熟悉商务拓展。灵活运用两门外语，熟悉国外聚会市场，将国外前沿经验带入项目中。
三、技术背景与介绍
3.1.1前端产品研发
1. 技术路线
开发将采用IOS/安卓原生开发技术，侧重性能、体验、设备特性、本地数据管理。采用Native的方式，在“趴派”中为互动社区的建立，信息展示，商品交易等功能的实现。
2. 开发环境
NativeScript是使用移动平台的 JavaScript 引擎来进行跨平台开发。NativeScript是通过反射得到所有平台 API，预编译它们，然后将这些 API 注入到 JavaScript 运行环境，接下来在 Javascript 调用后拦截这个调用，并运行 native 代码。NativeScript是使用大量 web 开发的技巧来进行 app 开发。
3.1.2后台搭建
我们采用HTTP协议框架的后端开发，HTTP是一个客户端和服务器端请求和应答的标准（TCP）。通过使用Web浏览器、网络爬虫或者其它的工具，客户端发起一个到服务器上指定端口（默认端口为80）的HTTP请求。应答的服务器上存储着资源，比如HTML文件和图像。多个中间层，比如代理，网关，或者隧道（tunnels）。HTTP可以在任何其他互联网协议上，或者在其他网络上实现。HTTP只假定（其下层协议提供）可靠的传输，任何能够提供这种保证的协议都可以被其使用。由HTTP客户端发起一个请求，建立一个到服务器指定端口（默认是80端口）的TCP连接。HTTP服务器则在那个端口监听客户端发送过来的请求。一旦收到请求，服务器（向客户端）发回一个状态行，比如"HTTP/1.1 200 OK"，和（响应的）消息，消息的消息体可能是请求的文件、错误消息、或者其它一些信息。
3.2产品介绍
3.2.1场地租赁
趴派将目前手上有可以用于进行团队或集体聚会活动的闲置场地资源进行收集，每一个趴派收纳的场地都能保证其舒适性，这个维度由趴派建立详细的标准，将其所拥有的设施进行图形化展示，让用户可以根据活动需要进行快速比较和选择。对于业主，趴派提供多种租赁方式，按照时间或者人数进行价格划分，还推出了如“尾房租”的细分产品。将前两天还未租出去的聚会场地价格弹性下调，使业主的闲置场地获得更高的利用率，同时使用户可以获得最大的优惠。用户通过选择最佳的聚会场所后，可以在“趴管家”的带领下实地验场地，并可以选择活动策划师的线上或线下活动策划方案。
3.2.2互动社交
当用户聚会后完成交易订单，可以对场地进行评价交流或者对所开展的活动、食物准备等进行详细测评并可获得下一次聚会的优惠，另外可以将聚会中筹划准备的经验心得在互动社区里进行攻略分享。互动社区里还有大量的线上游戏活动可以供聚会的所有人进行集体游戏，如“你画我猜”、“狼人杀”、“谁是卧底”等线上游戏，为聚会过程中增添趣味。
3.2.3聚会策划
“趴派”可以为用户进行全流程的活动策划，包括食物套餐，可以选择多种生食自制套餐、多种熟食套餐可供不同需求的用于进行选择。选择生食自制套餐，专门为想体验做饭的乐趣但是筹备购买食材不方便的用户；熟食套餐则能免除用户的做饭时间，尽情的与大家一起玩乐。另外活动策划师可以根据用户的不同聚会类型提供场地布置、流程安排、主持服务、游戏设计、活动安排等众多聚会过程中所需服务，免除用户聚会的所有顾虑。
便捷性
别墅区或者其他较大型的场地往往在比较偏僻的地方，以前前往这些地方聚会的人首先在寻找场地上将花很大的功夫，趴派的“趴管家”服务可以一对一的为用户带领到所选择的场地，同时为场地主人提供了托管服务。为场地主人免除了打扫、管理、防盗等众多程序，轻心场地主的生活。通过团队制作的每一个场地的全景视频图片资料和互动社区用户可以全方位的比较每一个场地的特点，准确的选择最适合的聚会场地。另外聚会活动一般都是所有参与者均摊费用，在趴派上的活动的每一个参与者都可以看到详细的经费明细，活动结束平均付费。
3.4.2专业性
趴派所提供的活动策划和餐食套餐服务，将繁琐的聚会筹备变得简单而轻松，所有策划程序都具有严格的标准，使聚会活动过程成为一种专业的服务体验，从此聚会活动不用再亲力亲为，但是这些服务又具有弹性的可选。
3.4.3趣味性
趴派上总结了各种聚会类型的活动种类，教用户怎样在聚会活动中愉快的享受与同事朋友玩的过程，线上游戏活动巧妙的与聚会的氛围相衬托。同时陌生趴可以将聚会社群里所有的轰趴热衷者聚在一起，用户可以发起一个聚会，其他加入的用户缴纳保证金即可参与聚会，未达人数可以自动退款。
四、市场预测
4.1、行业环境
随着社会的高速发展，人们对生活的需求越来越高，服务行业也得到了飞速的发展。服务行业的发展状况与人们的日常生活息息相关。目前服务行业在各种领域中的竞争都非常的激烈。但我们公司所涉及到的服务比较新颖，据现有数据表明，目前的市场竞争比较小，对我们公司的发展是一个很好的机遇，我们应该抓住这个市场机遇，迅速的掌握市场的占有率。年轻人目前的工作和学习压力很大，亟需一个发泄与缓解的平台，聚会无疑是很好的方式，但传统的聚会模式渐渐已经不再能满足青年人的需要，他们需要一个更快捷更简便同时也更省钱的聚会方式。家庭聚会就是很不错的选择，但很遗憾的是普通家庭中供年轻人娱乐消遣的项目少之又少，同样无法满足需求。更何况，对于学生来说，也没有合适的场所让他们组织家庭聚会。因此，在年轻人聚会这一领域，我们将大有可为。
4.2市场规模与目标对象
4.2.1行业规模
在服务行业渗透在各个领域中的环境中，对人群的占有是决定一个公司盈利的一个很大的因素。就和电信，移动，联通等公司一样，他们的服务对象面对的是几乎所有的群众，所以即使他们之前的竞争激烈，但实际上并不影响公司的发展。而国内家庭聚会这种形式目前还是一个比较新的领域，但是随着共享经济的到来，国内家庭聚会的市场规模潜力无限。
4.2.2市场目标
趴派的服务对象同样可以针对绝大部分的人群。因为聚会是各个年龄层都存在的一个很普遍的活动，所以基本上来说，没有多少的年龄因素带来的影响。在项目初期我们主要针对高校校园内各种学生组织班级的团建聚会活动和商业团队的聚会活动。趴派的服务产品多样化，可以供各类不同阶层的人选用，同样的，经济的影响也不会是公司发展的障碍。所以，趴派的服务对象完全并且充足，趴派的产品多种而且合适。
4.2.3消费群体分析
趴派初期对象目标是广大的学生群体和白领商业团队，就目前上海地区的情况来看，我们拥有丰富的场地来源。而且因为大学城高密度学校，使得我们的经营范围更加的集中化，这对于我们团队的初期低人手的情况是非常有利的。
从学生群体的特点上来看，在学生中，类似聚会的活动开展的频率是比较高的，无论是小型的聚会，还是中型的班级聚会，都是我们经营的范围。虽然说学生的消费能力是一个需要考虑的问题，但现在多数学生都是采用的AA制的模式，并且我们还准备了各种套餐，基本适应于各种群体。再者，从学生的时间上来考虑，作为一个学生所拥有的时间是很少的，如果在安排活动上大花精力不仅耽搁自己，也不一定考虑的周到，而我们这样一个基于服务性质的商业团队，正好给予了消费群体的便利。
另外，在校的学生往往具有聚会周期性、传递性的特点，所以我们面对的消费群体不会只是一次消费，而在我们的营销方式中，老顾客的回顾和宣传是我们取得更多的、稳定的消费群体的一大方法。
4.3近两年发展战略和经营目标
4.3.1前期（半年）
对海湾大学城周围左右的聚会场地完成线上整合，每一个场地都有详细丰富的视频图文介绍资料，举办聚会活动100场以上，拥有1000+的种子用户。互动社区的各个板块可以顺利运营。
4.3.2中期（一年）
完成上海各大高校附近的聚会场地资源线上整合，发展会员制度，与各大高校社团、组织建立长期合作关系，为其提供长期的团建活动策划安排。开发新的营销模式，如团购、尾场销售等提高用户粘度。
4.3.3长期（一年以后）
场地资源从上海拓展到全国，用户群从高校学生转移到整个社会有家庭聚会需求的人群。提高活动策划师的策划专业能力，开发新的活动形式，成为家庭聚会策划平台的行业领先地位。
五、营销策略
5.1 推广策略
5.1.1、传单推广
通过带饵撒网式的方法，在一些人流比较密集的地方，通过发放优惠传单的方式，来吸引客户。
5.1.2、海报推广
在高校中，我们可以通过展板来张贴海报，通过海报的高频出现，使消费群体能够对我们的服务有一定的印象。
5.1.3、网络广告推广
在现在网络普及的时代，网络是一个最好的收集传播信息的场所，我们公司的网络部主要收集当地高校的学生信息，通过电子邮件或QQ等网络通讯工具，对消费群体发送邮件或优惠信息。其次，在通过推过积分的理念，产生链状的推广效果。再者，通过在网站上的广告来达到宣传的效果的方式也是其中之一。
5.1.4、学校赞助推广
与学校的部门联合，给他们提供资金赞助，利用学校的活动进行绑定式的推广，在活动中设立代金券或免费套餐的奖励以达到对我们公司的宣传。
5.1.5、校园代理推广
在学校寻找有合作意向的同学，授予在校代理的职务。通过同学之间的关系，校园代理是一个很好吸收消费群体的方法。
5.1.6、代金券联合推广
在运营的初期，寻找商业合作伙伴，通过对活动间接绑定，大量但有限的发放代金券。让消费群体间接的选择我们公司进行消费，并使代金券的发放进入循环的预期效果，使第一次的消费连接第二次消费，以达到对新客户的吸引，和对老客户的稳定。
5.1.7、会员系统
会员系统是一个很好的留住消费群体的方式。我们根据不同的消费金额，进行消费积分；根据消费积分，提升会员级别；根据会员级别，增加消费优惠。并以这种方式逐渐扩大稳定的消费用户。
5.1.8、年终活动
每年年终的时候，对当年消费前列的消费者提高额外的免费的套餐使用，并抽取消费者参加年终的免费大聚会活动（我们主办）。这样能够更好的留住老客户，吸引新客户。
5.2 营销方式分析
5.2.1、网络经营
通过对网站的建设，微信服务号建设，移动端APP的开发，使用我们搭建起的电子商务平台，使消费者能够更方便的进行咨询，预订，建议，反馈。并提供网上消费的优惠，鼓动更多的消费者通过网络消费。通过对消费者的建议反馈的整合与分析，我们的策划组会定期对产品进行更新与维护，以达到让客户满意的理想状态。
5.2.2、电话经营
如今的社会是通讯非常发达的时代，电话预订也是当下的一个比较常见的方式。我们公司的客户服务部会及时的进行记录，上报，核实；然后根据客户的要求进行适当的安排。
5.3公司运营
趴派主力运营的以家庭聚会模式提供同学同事聚会策划服务的公司，在未来几年的发展过程中，我们打算凭敏锐的市场拓展、深入自主的咨询收集，精准艺术的创意策划以及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销公关、精准咨询、创意生产为业务流，流通服务体系，趴派所涉及的同学聚会、校友聚会、战友聚会、商友聚会、班级聚会、协会聚会、社团聚会、校友聚会等经营范围。
我们提供同学聚会组织策划一站式服务，同学聚会服务产业咨询提供、会务执行、创意策划一站式特色服务商，趴派核心业务是基于“同学情，感恩心”的各种聚会，趴派以聚会服务产业为目标，整合聚会、聚餐、影视、生活影像、旅游咨询等构建家庭聚会服务产业链，为用户提供专业的、贴心的、全面的聚会交流方案。趴派创造和带动了一个新的业态“聚会经济”，为聚会新行业引导和培养了一批专业服务于聚会的人才。趴派聚会服务公司以专业的水准真诚的为客户服务，以用户需求为导向的低成本运营和专业标准化策划为理念，以满足社会上的聚会需求。在服务中渗透着公司文化对人性、对自然、对盛会的追求。
