1365 绿色回收

项目负责人：王德龙

公司/学校名称：武汉灵狗电子商务公司/黄淮学院

项目简介：

大学校园自运营平台兴起，各个种类平台开始片面整合校园资源。

灵狗智慧校园的定义：致力于通过“自营+自回收+自再售”模式，以“绿色低碳，环保健康”为理念为大学生搭建一个可持续消费平台，打造校园消费“新文化”。整合大学校园资源，有序地建立一个服务于学生的“全面性”、“智慧性”的平台。

以“灵狗”为主，发展回收式体验消费，在追求新鲜产品的的同时又能以最低价格体验到产品特色而且为每款产品都定制回收模式，让所有产品物有所值，让二手物品发挥更高的二手价值。

以“智慧”为运营方向逐渐开放课程表、校园旅行、校园直播、校园新社区等一系列优质服务、娱乐模块。整合大学校园资源，打通校园文化，逐渐有序地建立起一个服务于学生方方面面的平台，不仅局限于校园消费，而且在此发展过程中全力打造“全面性”、“智慧性”校园生态文化。

核心理念：1.灵狗商城自营五大类，电子产品，校园书库，代步工具，校园百货，自营二手。

2.购买灵狗商城任意书籍，即购买日起，30天内任意时间可申请回收，该校工作人员线下收回书籍，不影响二次销售的前提下，退90%购书款，超过30天将根据书籍使用情况估价回收。

3.购买灵狗商城任意品牌手机，即购买当日起，使用30天后可申请回收，该校工作人员线下收回手机，平台根据使用月份计算一定折旧率然后退还用户一定消购物款。

4.购买灵狗商城任意型号笔记本电脑、平板电脑、数码相机，均可在使用720天（接近2年）后30天内申请回收，该校工作人员线下收回产品，然后退还一定购物款。

5.代步工具、乐器吉他均可在使用1080天（接近3年）后30天内申请回收，该校工作人员线下收回产品，退还一定购物款。

6.限时抢购模块内，每周日发布少量活动商品，用户抢到的所有商品，均在720天（接近2年）后30天内申请回收，该校工作人员线下收回产品，退90%购物款。

7.工作人员回收的物品检验合格后，全部低于回收物品时的价格在自营二手内出售，为保证公平公正，二手物品将公布上一任使用者，使用天数，以及产品损耗程度，大家共同监督，诚意服务，拒做二手物品贩卖黄牛。

平台定位：灵狗智慧校园平台首次提出将自营+自回收+自再售三大系统结合，清楚地展现了“绿色低碳、环保健康”的校园生活主题，解决了资源浪费的同时，又能激发学生购物欲望，且能保证平台实现快速盈利，又能为后面全面建设生态校园提供资金保证，为全面整合校园资源奠定基础。

市场分析：根据行业的生命周期，该行业处于“新兴行业”发展阶段。

竞争现状：由于大学生对新鲜事物接受能力强，所以目前市面主流的互联网+大学校园平台都处于用户不稳定状态，且在学生身上找不到大规模的赢利点，比如主流的大学生校园平台，超级课程表、黑白校园等，只能靠版面广告植入盈利，但却不足以维持公司的正常运作开销，靠着不断融资来前行。同时，针对于大学生推出来的app不断，竞争很激烈，却迟迟没有产生一个真正意义上的校园平台独角兽公司。

主导服务：灵狗智慧校园平台是校园电商系统 + 回收计算系统 + 后期可扩建生态校园系统。灵狗商城正在建立各个高校的区域负责人，由平台统一发货给高校负责人，由该高校负责人统一制服配送，且所有产品保证正品，支持三天无理由退货，七天包换服务。

发展前景：灵狗智慧校园通过“自营+自回收+自再售”创新型校园消费模式，建立用户习惯，从而粘住用户，发展持续性用户，继而进军开拓新的校园娱乐领域、消费领域、社交领域等，迅速发展校园平台推动数字化互联校园，打造一个集“全方位”、“全新型”、“高效快捷”“服务第一”“绿色低碳、环保健康”的大学生校园生态互联网平台。

市场细分和选择目标市场:按照市场细分因素将消费者市场分成若干子市场，而灵狗智慧校园情况评估主要的细分市场：据调查，一线城市北京、上海、广州、深圳等较为发达地区高校，接触到过多互联网公司，已经产生疲惫，对灵狗智慧校园的经营模式稍显疲软，而二三线城市地区高校相比则显得更加年轻化，更易于尝试新模式与新平台，可做为主要突破口。

目标客户分析：灵狗商城基本符合河南200万学生的购物需求，且这批学生的购买力处于中等偏下，我们的商品对于99%的学生都属刚性需求。

营销策略：我们将对目标市场采取个别“集中式策略”、大面积“无差别化策略”营销策略结合：选取几所高校进行“集中式策略”营销，尝试新型营销模式，若可行，将大面积“无差别策略” 营销。

最后总结：目前“灵狗智慧校园”微信端口已经开通，微信搜索“灵狗智慧校园”即可关注我们获取更多内容，APP开发也在筹备当中。