1369 O2O甜柚创意方案

项目负责人：曾瑜斌

公司/学校名称：江西科技学院

项目简介：

项目商业模式：

我们团队采取的是020模式，O2O的英文全拼是Online To Offline，从字面上理解就是“线上线下结合”。即互联网营销及实体店营销双零售结合的商业模式。

例如：团购，优惠券，微信 CRM，移动支付等。

最重要的则是双线零售：线上零售渠道和线下零售渠道的品牌商、零售商都可以通称为O2O。有些人分的更细，把线下(实体店)和线上(网店)有机融合的一体化“双店”经营模式称为OAO(Online And Offline)，但还有些人更喜欢把这类商品零售企业称为B2C，不管叫什么，这种模式的线上、线下双零售渠道结合的形式，已经颇具代表模式，这是传统零售企业做电商的集体表征。这种模式从规模上做的最好的是苏宁易购，从后台系统管理上讲上品折扣做的不错。

我们正是以这种销售及运行方式，在此基础上加以创新，做出属于自己的品牌。

项目盈利能力：

我们准备实行“公司+农户+基地+标准化”的生产模式。对蜜柚从育苗、才配、施肥、喷药、采收运输、保险、入库、配送，全程实行科学管理，从源头上保证了蜜柚深加工产品的品质。采取“农超合作”的模式，积极与产业企业联手。然后在全国范围内建立直销点，并与营销大公司建立长期合作关系，扩大蜜柚产品的深加工。也可通过超市销售人员，高校内广告，互联网营销推广等促销方式，向消费者传递商品信息。加大折扣力度，从蜜柚优良的品质及实惠的价格两方面激发消费者的购买欲望，以达到扩大销售的目的。此外，还可以通过目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等方式达到促销目的。

项目创新性：

该项目采用O2O（线上线下销售模式），本模式创新要点主要分为，营销战略创新、价值创造创新、价值传递创新、价值传播创新和盈利模式创新。实现用户打通，商品打通和支付打通是线上线下一体化和打造一站式购物的创新点，生活配套，体验式业态，新型体验式购物中心，以此提高销售效率和降低营业成本，优化品牌沟通策略，实现价值创造借助移动互联网、大数据、云计算以及位置信息等，与线下场景结合起来，将O2O更加深入、细化，做的更加精准性一些。让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

项目可持续性：

我们项目最重点的是通过O2O模式进行销售，而且我们通过对近年来一些甜柚的一些调查数据得知，我们项目产品（服务）的市场需求程度是巨大的：南康甜柚作为季节性水果，市场对其需求量颇大。南康甜柚是沙田柚的一种，在中国可作为中秋节必备水果的一种，所以可接受容量是巨大的。

我们还可以通过各种方法来增加其可营销性，例如：可以将甜柚进行深加工，做成柚子罐头等方便易食物品。将甜柚种植地建造成生态旅游地，吸引顾客参观，可以在甜柚旅游地举办一系列活动，吸引大量顾客前来品尝甜柚，以达到让顾客免费宣传的目的，从而扩大消费人群，拥有更广的客户资源。

项目社会价值：

甜柚具有很高的药用价值，具有止咳平喘、清热化痰、健脾消食、解酒除烦的作用，是医学界公认的最具食疗效果的水果。近年来，随着人们的养生观念越来越强，甜柚的认可程度也越来越高，我们项目的实施也能很好的发挥其药用价值。

南康甜柚已列入南康新农村建设重点培植的农业产业，已成为南康农业的主导产业，提升地方知名度，它是一张名片，它可以给当地带来巨大的经济效益，拉动地方经济增长，带动第三产业的发展，可以促进旅游业的发展，它可以提高地方的知名度，让人们了解地方特产背后的文化内涵，历史价值及农业耕作等方面的支持，增加地方人民就业机会，该项目的经济价值本身就是一种无形资产和有形资产，可以创造出高额的经济效益，滋养一方水土。

而且我们以O2O模式为商业模式能带来一些很好的社会效应，比如增进了线下互动和交流，有利于社会的和谐；倡导让利于民，有助于提高大众的生活水平；实现了上下游以及关联资源的全产业链优化，降低了社会的综合成本；激活了存量，减少了资源闲置和浪费，具有典型的低碳经济的特征等等。这无疑带来很多的积极效应，推动社会经济的发展。