1385 羡鱼书吧工作室

项目负责人：唐琪，徐皓晨，吴震，朱飞翔，王璞

公司/学校名称：滁州学院

项目简介：

项目商业模式：

我们使用了O2O的商业模式。O2O即 Online To Offline，也就是将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

模式的优势在于：

一、吸引了部分网购人群在实体店的消费需求。如手机依赖症患者们习惯用手机寻求生活便利，他们可以通过APP筛选与该平台合作的优质商家，确保线下服务或产品的质量。

二、拓展了普通消费者的消费渠道，有助于吸引消费者二次消费。O2O软件研发平台在自身宣传的同时，商家也可以向顾客进行推荐，例如从店内无线点餐延生到手机客户端使用，当顾客体会到其便利性后便会诱发二次使用。

三、减少消费过程中的时间浪费。利用手机应用搜索附近商店，将商品的选择、等待等时间留给了消费者自行安排，既节约时间又可解燃眉之急。

四、更加有利于商家改善自身的产品，迎合市场需求。用户的点评一直是商家的良药，只有从善如流者才能屹立于风雨。

项目盈利能力：

针对我们的客户群体，我们所想经营的书吧——弥漫着图书馆的香气、兼具着茶吧的清雅、酒吧的松弛、咖啡馆的韵致，让我们的顾客在我们的书吧真正地享受自我、丰富自我。

书吧的经营需要很大的营销与组织技巧，要想吸引更多的消费者，在装修上就要下足功夫，风格要古色古香，又要有自己独特的品味和格调、讲究与追求。大布局要有开有合、小布局要有情有调、内容要有吃有喝，另外借鉴猫空书吧，制作有仙林特色的明信片供消费者购买，有看的、有读的、有写的、有品的。高凳地椅、软位硬桌、分片划区，这样可以使顾客专心读书。当然也要有独立闲坐，也可以交友论道、品茶喝酒。

书吧的图书数量，最少要在 1000 种以上，以文学和报刊杂志为主，可租可卖， 从贴近生活的报刊杂志到年代久远的文化书刊。而书吧图书的销售额只能占到销售全部的 5%-10%，其余 90%的收入应全部来自于茶类、咖啡类，或者酒类等。消费价格不能太高，应切切实实做到低档消费、高档享受。

针对于学生群体整体的消费水平不高，但对于烘托书吧的气氛尤为重要，我们可以做价格分流。另外，特色书吧的经营模式，绝对不能以酒吧的经营模式，更不能以书吧、餐厅的营销模式，要以我们独特的文化与休闲娱乐相结合为特色的营销模式，可以定义为一种文化创新。

我们的策略是先吸引目标群体进入我们的书吧，然后用人文情调激起顾客的购买欲望。所以我们不会表现出特别关注顾客的行为，而是在合适的时候向顾客介绍适合他的书籍。并且我们会通过书籍把顾客浏览的路线固定为一条线，使顾客在浏览的过程中能一遍逛完不重复。我们还能在顾客浏览的路线中打弯的地方摆放一些我们店近期特卖的书籍或者明信片、书签，吸引顾客的冲动消费。

如果我们一开始的经营顺利的话，我们可以在大学中招聘兼职，这样可以提高我们店的知名度以及在大学中的知名度。这样我们也可以节省时间去进一些更好的书籍，或者策划更好的经营方案。

项目创新性:

新颖性（先进性、独特性）

书吧设立自己的公众号，以O2O的运营模式，开启线上线下的双服务，此外，我们支持校内派送服务，更符合当下快速发展的社会模式。我们作为本校第一个书吧，不仅吸取了其他高校书吧提供饮品甜点和免费派送等服务，而且，我们还增加了其他的新鲜元素。首先，我们从消费者角度思考，以大学生为主消费群体，我们在公众号上定期推送读书活动，使更多爱阅读的大学生能找到志同道合的朋友：其次，我们也首次提出在公众号上加入考研板块这个新栏目，近年来，随着考研比例逐步增加，更多的大学生开始关注考研资讯，考研板块的增加给我校大学生带来更方便，更快捷的得到帮助；最后，我们也采取了与校内各大活跃社团合作的办法，推动校园内文化底蕴的发展，使书吧能够有更好的宣传效果，与学校有关的各种纪念品也可以成为即将离校的大四学生对母校生活的一种精神寄托。

我们使用了O2O模式。O2O即 Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服 务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

吸引了部分网购人群在实体店的消费需求。如手机依赖症患者们习惯用手机寻求生活便利，他们可以通过APP筛选与该平台合作的优质商家，确保线下服务或产品的质量。

拓展了普通消费者的消费渠道，有助于吸引消费者二次消费。O2O软件研发平台在自身宣传的同时，商家也可以向顾客进行推荐，例如从店内无线点餐延生到手机客户端使用，当顾客体会到其便利性后便会诱发二次使用。

减少消费过程中的时间浪费。利用手机应用搜索附近商店，将商品的选择、等待等时间留给了消费者自行安排，既节约时间又可解燃眉之急。

四、更加有利于商家改善自身的产品，迎合市场需求。用户的点评一直是商家的良药，只有从善如流者才能屹立于风雨。

项目可持续性：

1、消费者比较集中

2、市场潜力巨大

3、消费者需求越来越大，越来越强

4、国家政策对学生创业的支持

5、书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑

社会价值：

很多读书人的梦想就是坐拥书城，每天与书为伴，家里有读不完的书。可是，能够真正拥有“书城”的人是极少数。现在图书种类繁多，价格亦不菲，对于读书人而言，买书也是一项不小的开支。最为关键的是，没有那么大的空间，可以容纳一座私人书城，再加上很多书是流行畅销类，读过就罢了，没有收藏价值。而且，由于现在生活节奏加快，很多人忙忙碌碌，难得有充足的时间和心情读书，买的书往往被长期闲置，缺乏阅读动力，造成了无谓的浪费。“羡鱼书吧”给予读者提供阅读书刊，到期归还即可，一方面可以增强借书者的阅读动力和压力，另一方面则促进图书流转，可以实现在不同借书者里流动，使得更多人完成阅读。而且，“羡鱼书吧”还具有社交功能，可以增加读书人之间的交流，促进彼此对图书的理解。