1442 简单校园·保院学车

项目负责人：段新瑞

公司/学校名称：保定学院

项目简介：

我们基于以上对于大数据整体态势的描述，运用到大学校园的大学生消费环境中，形成了以大学生群体为主要市场，菜单式驾校报考服务为数据收集基础，加以大数据分析精准投放驾校报考、健身、考证、考研直至就业的整套针对性服务，开始于驾校报考；升华于大数据分析；应用于精准的校园服务和精准的人才企业的对接。把握其中几个关键信息，即：数据资源化、驾校资源的一体化以及数据运用的多样化。

我们基于现实状况分析驾校与大学生之间的供需链失调的情况下认为解决两者问题的方式在于建立一个中立于大学生群体和各个驾校之间的平台为双方提供真实有效的信息内容。形式以微信公众平台为主要载体，在公众平台上提供真实有效的各所驾校信息，用完整的菜单式服务给刚刚入学的大学生群体提供最全面的驾校信息，以此为一级营销系统；在三级营销系统中联合学校内的各个单个驾校代理，通过协商提供他们跟之前基本一样的代理费用然后将用户引流到平台内部。这样不断吸收的情况下整理校园内部的校园市场达到最终的通常运行。

创业项目分为“保院学车”与“简单校园”两个并列项目进行展开，相互联系共同发展，在目前驾校和大学生群体供需链失调的情况下，保院学车通过建立一个中立于大学生群体和各所驾校之间的中间商来赚取差价并实现大数据的搜集；“简单校园”通过整理分析“保院学车”收集的数据进行汇总分析，通过信息分析进行有针对性的主动推销，推销内容包括：旅游产品、保险产品、资格证书培训产品、健身产品、创业服务产品等一系列推销链条。从大学生入校的第一笔较大的消费“报考驾校”为初端直到最终临近就业简单校园项目提供的“校园生涯”数据模块推动人才和企业的快速对接，帮助学生就业。

CEO 段新瑞 挪亚健身俱乐部保定学院负责人；保院学车平台负责人 ；大学15~16学年荣获：三好学生.励志奖学金

运营总监兼技术总监

董子荐 16年挑战杯创新创业比赛校一等奖，省级三等奖；省级暑假社会实践优秀奖；教育系新媒体平台负责人；保院学车微信平台总监

市场部经理

王丽娟 在校三年期间曾获得“优秀三好学生”“优秀团员”等荣誉

获得 “助学金”，“国家励志奖学金” 是一名合格党员

学习上努力认真，课余生活参加社会实践活动，学校社团，以及一些兼职，做过家教，也在新概念英语培训机构做过代课老师

人力资源经历 臧笑颖 学过市场营销，市场调查等专业；在超市，健身房，有做过兼职，和驾校有过合作；和一些创业团队共创单车野营俱乐部

财务经理 王丽娟 在校期间获得过“国家励志奖学金”；课余生活丰富，参加过许多社团，做过家教等各种兼职；现在【保院学车】做网络平台的运行及财务总监

项目经理 陈雨 打过多次暑假工 ，印象最深的是在德克士， 体验过厨房的热火朝天 也学会了在前台待人接物 (认识了许多朋友)；自己去过很多地方，每决定去一个地方就让我成长一次 ，从决定到策划再到实施，都能有新奇的感受

项目经理 卢小鑫 大一大二期间获“优秀团员”、助学金‘在小品、演讲、长跑等方面都曾获奖，并取得“外研讯飞”英语写作大赛省二等奖’做过各种兼职，在保定晚报小记者团队担任讲师是

市场运营 蔡嘉伟 保院学车平台市场运营经历，有多年的实践经验，诺亚健身俱乐部在保定学院的负责人之一。

从大学生入校的第一笔较大的消费“报考驾校”为初端直到最终临近就业简单校园项目提供的“校园生涯”数据模块推动人才和企业的快速对接，帮助学生就业。

我们与驾校代理有着本质区别，那就是我们并非某个驾校的下属，而是更倾向于学生群体的多家驾校的中介机构。我们的二三级员工都是以大学生为主要群体的员工，在整个过程中贴近大家的生活更容易被信任，并且我们通过与驾校签订合法协议的方式让大学生更容易进行驾校的选择报考，保证了其基本权利。

同时，我们多平台汇总的方式面向客户，每一个大学有针对其自身的服务性公众号，比如：保院学车，就是针对保定学院极其周边的用户群体，我们提供的信息要倾向于简易化针对性的市场信息并通过轻松诙谐的漫画形式表现出来。之后随着进入第三阶段，我们会增设更多的对应平台进行营销。

我们的文案“挑驾校不必搞事情”给大家传递一个信息就挑选驾校没那么困难，让我们轻轻松松快快活活的挑选驾校。根据市场调查，我们可以看出，大部分同学更倾向于询问身边报过驾校的同学，我们也依据这样的方式制定出了类似于学生组织的三层管理结构，第一层的核心团队成员以后毕业会离校，但是二三级别负责推广的员工都以在校学生为主。

第二级别营销团队属于专业推销团队，主要分成两个竞争组每个竞争组负责4~5个项目进行业务竞争，二级团队的工资依照不同的市场热度定业务量和固定工资，长期稳定有底薪，并且会定期培训相关的平面、自媒体、创业知识，并且依照自身的推销特点提供网络平台使用权限。

第三级别营销团队属于散兵，平台提供接单业务身边的人想报驾校可以去平台领取接单单号，然后拿着平台提供的信息进行推广，没有固定工资只有提成费用，每次业务平台收取代理费用的20%。在这个过程中，平台提供的是有低于市场价的报考价格、更广泛的驾校信息、后续的看驾校等一系列后续工作也由平台负责。业务量达到一定程度可以自愿进入二级团队内进行技能培训，但是只有已经报考过驾校的人才能参与二级营销团队。

二三级别的线下营销都是从大学生身边进行的，都是大家身边的同学，用这种方式进行驾校报考的推广更有利于在大学内部进行宣传推广

依照目前的财务状况预测，第一年以代理费用200算，有报驾校市场需求的学生总体大概1500人，大概可以完成百分之19%即盈利费用大约在58000元。第二年已经进入第二阶段因此市场开辟达到40%；随着服务提升更多学生选择在学校周围报考驾校预期数量提高到2300，代理费用到达平均250元，可以实现盈利343000元；在第三年的扩展阶段，相关服务内容的增加大数据的扩展以及市场从报名学院扩展到其他学校，在这个过程中数量提高到3000，市场开辟达到80%形成基本垄断，代理费用平均达到250元，600000元，再此基础上进行的产品功能扩招实现更广泛的收入水平，预期实现盈利点20%的增长点，达到约720000元。

经过市场调查可以发现，大家更倾向于寻找身边认识的人找驾校，这也是目前各所大学内校园代理盛行的状况。校园代理往往是一所驾校的代理人其角色为驾校聘请的人员，所以会导致报考信息不实、价格上下不定、同学矛盾等一系列问题。

我们的团队针对这个内容制定了一系列应对措施，例如：我们的定位并非单单为驾校代理，而是在驾校和学生之间增加了一扇更加明亮的中间区域，我们不隶属于驾校，因此我们能提供更加客观全面的驾校信息和学员信息反馈互动。并且我们还会设立具体的驾校评分机制，在平台内将评分公开方便大家进行挑选。具体功能体现在以下几点：

?设立驾校评分和留言机制

?设立驾校选项可以选择线上报名和挑选之后进行咨询

?公开和驾校签署的协议内容让大家报考安心放心

?针对不同状况提供团购和其他方面的优惠服务

并且我们会努力争取学校的优势，如果学校能够认可我们的平台，我们会争取一些特殊服务，比如很多学员为了练车需要早上早点走，我们会争取早上出宿舍的名额争取开通早上通道，或者一些暂住证等内容的包办。

【保院学车】的创业总体从2016年8月开始筹划并实施，总体分为三个阶段，第一阶段，用线上平台做好单家驾校（龙禹驾校）的营销并考究漏洞——2016年8月~2017年2月；第二阶段，丰富平台中驾校数量完善平台机制——2017年2月~2017年6月；第三阶段，统一市场内部所有个人驾校代理，将其拉入第二、三级别平台内统一保定学院内驾校市场——2018年2月开始；第四阶段，开展【简单校园】项目，对保定学院市场进行数据信息的汇总并开始寻找参与方的旅行消费、健康消费、教育消费的端口进行沟通。

目前我们的保院学车的实施在第二阶段的丰富平台中已有驾校的数量和机制，在2017年暑假开学后的报考驾校的市场需求高峰中，就能实现更完整服务体系供新生选择。根据市场调查，我们可以看出，大部分同学更倾向于询问身边报过驾校的同学，我们也依据这样的方式制定出了类似于学生组织的三层管理结构，第一层的核心团队成员以后毕业会离校，但是二三级别负责推广的员工都以在校学生为主。

第二级别营销团队属于专业推销团队，主要分成两个竞争组每个竞争组负责4~5个项目进行业务竞争，二级团队的工资依照不同的市场热度定业务量和固定工资，长期稳定有底薪，并且会定期培训相关的平面、自媒体、创业知识，并且依照自身的推销特点提供网络平台使用权限。

第三级别营销团队属于散兵，平台提供接单业务身边的人想报驾校可以去平台领取接单单号，然后拿着平台提供的信息进行推广，没有固定工资只有提成费用，每次业务平台收取代理费用的20%。在这个过程中，平台提供的是有低于市场价的报考价格、更广泛的驾校信息、后续的看驾校等一系列后续工作也由平台负责。业务量达到一定程度可以自愿进入二级团队内进行技能培训，但是只有已经报考过驾校的人才能参与二级营销团队。

二三级别的线下营销都是从大学生身边进行的，都是大家身边的同学，用这种方式进行驾校报考的推广更有利于在大学内部进行宣传推广。

我们从营销心理的角度推测，选择报考驾校中很大一部分人是那种倾向于有条理安排自己生活的大学生，每一阶段有需要解决的事，因此除了报考驾校，他们往往有其他需求。从大数据分析角度，当我们作为一个中层代理介入学生报考驾校的过程中，我们会让利出来一部分价格来让学生填写数据表单，通过表单了解各个学生的当前需求和其他需求，主要分为几个方面：服务满意度、考证计划、旅行偏向、兼职意向等内容，通过了解大家的意向之后进行大数据分析指导实践。不但能扩展之后的驾校报考市场还能在驾校淡季的时候扩展其他方面的广告业务，依靠大数据为依靠进行市场开辟。

我们提供直播教学服务，这项服务的需求点在于很多学生约车后容易忘记教学过程并且每个驾校的训练场地都有区别，最后考场的情况也跟平时训练不同，我们通过直播或者录制视频的方式，只有从我们的平台报名才能享受以这个直播教学服务等一系列特殊的服务系统，为了快一点拿到驾照大家都对训练精度的需求非常突出。我们给整体的视频进行修整，提供学员更加人性化的服务内容。