1398 青少年航模科技创新教育及航模运动推广
项目负责人：天羽航模俱乐部
公司/学校名称：南京智禹航模技术有限公司/南京工程学院
项目简介：
青少年航模科技创新教育及航模运动推广简介
一、项目团队简介
1、南京智禹航模技术有限公司
南京智禹航模技术有限公司注册成立于2016年6月，为一家专注于青少年航模科技创新教育、全景拍摄制作的服务型品牌公司，现公司下辖一个天羽航模俱乐部联盟，一个研发实验室以及两家工作室。
公司依托南京工程学院国家级众创空间—天印梦工厂的优势创业资源，为江宁区乃至南京市的青少年航模科技创新教育服务，同时为广大爱好航模运动的大学生提供一个广阔的航模平台，在提升大学生进行航模运动的同时，打造南京市乃至江苏省大学生航模科教特色。
目前公司业务主要为青少年航模科技创新教育（包括航模表演及主题活动承接、天羽航模俱乐部学校社团托管服务、天羽疯狂航模科教夏令营等）、无人机产品研发与销售、航拍与策划（包括婚礼航拍、3D相册制作等）、全景漫游系统制作推广、大学生航模俱乐部联盟等。
2、天羽航模俱乐部
天羽航模俱乐部是南京智禹航模技术有限公司旗下从事航模科技运动推广、航模器材研发定制销售、航模专业表演、航拍测绘、青少年航模教育培训、学校航模科技社团托管为一体的专业团体，目前俱乐部由国家一级航模运动员刘晏良领衔多位资深航模教练团队以及全国空中机器人大赛一等奖获得者徐飞领衔的技术团队构成。
目前俱乐部跟随科学大众在江苏、安微等各省中小学进行多场航模大型讲座以及专业航模飞行表演，获得了地方政府和校方的高度赞誉。俱乐部开发了水火箭、纸飞机、迷你火箭等数十种航模主题项目，抽调一线航模教练编写了青少年航模培训入门级、进阶级、竞赛级数十套专用教材，积极推进中小学航模社团托管服务。
3、负责人简介
谭家兴，法人代表，担任国防协会副主席、校团委科教公益联合会副主席等职务，院十大之星实践GT之星、校十大之星创业之星、校创业新秀称号获得者，曾获“创青春”大学生创业大赛江苏铜奖、第二届“互联网+”创新创业大赛江苏二等奖等奖项，曾担任南京市卓越青少年科技创新能力发展中心副主任，被评为江宁区先进科技工作者、国家科技部先进科技工作者。
刘晏良，男，汉族，南京工程学院能源与动力工程学院学生，国家一级运动员，现任南京智禹航模技术有限公司总经理一职。2013年获得新疆省体育大赛航空模型项目第一名。被全国（江苏地区）金钥匙?“百名科普专家进百校”组委会聘为荣誉讲师。荣获2014年江宁区“先进科技文化工作者”、国家科技部“先进科技文化工作者”。
二、项目商业模式
1、阶梯式的连续课程式科教培训
鉴于该类培训需要固定的场地和教育培训的资质，所以该类业务的开展，以与现有的培训机构合作为主，利用其现有生源，开发科教培训的业务，具体的运行模式为对方提供场地和生源，我们提供课程、师资，并负责具体培训，按约定方式进行分成的方式开展。
2、航模科教嘉年华、科技制作亲子游、科教夏令营
此类活动的开展，主要是通过与旅行社、中小学、幼儿园、各种少儿活动集中的公园、游乐园及合作培训机构，尤其是外地加盟培训机构，联合宣传、推广与运营，合作方提供生源及硬件条件，我方提供课程、师资，并负责培训活动，利润按约定分成。
3、品牌加盟与连锁运营
针对该业务的运作，我们确定了“加大宣传、打造品牌、战略加盟、合作共赢”的运营模式，具体为利用各种宣传渠道， 全力打造中国青少年航模科技创新教育第一品牌，以自身的特色课程与教具，与各地加盟机构优势互补，战略合作，对其提供拥有自主品牌的课程与教具的同时，对其师资进行培训，且通过新课程与教具的不断开发，并为其开展航模科教嘉年华、航模科教夏令营等活动提供师资支撑等方式，强化加盟机构的忠诚度，维护双方的战略合作，实现互利共赢。
三、项目盈利能力
1、航模科教
航模科教以航模科技创新教育培训、航模科教嘉年华盈利为主，目前，我公司已开发数十套完整的航模科教教材，包含青少年航模飞行技巧、无人机速成教学等，自团队成立以来，公司已与飞行者航模教育、南京创翼少儿科教技术有限公司、南京韩博士青少年综合素质发展中心、南京市卓越青少年科技创新能力发展中心、南京福尔摩斯无人机技术有限公司等多家公司或者社会组织达成合作共识，举办210余场航模活动，为近万名少年儿童提供了航模科技创新教育类社会服务，打造了“小小飞行员”、“未来飞行家”等多个品牌活动，
2、航模运动推广
南京天羽航模俱乐部于2015年10月成立南京天羽航模俱乐部联盟，下辖江宁大学城多所高校多个航模社团，以会员形式交费入会，通过人才的培养的和输出，最终服务于青少年航模科教。
四、项目创新性
与一般技术或产品类项目不同，本项目作为新型高端现代服务业，除课程与教具所体现的设计理念创新外，其核心竞争力主要体现为模式创新，包括师资队伍建设模式创新、科创教育施教模式创新及商业运营模式创新等，具体分述如下：
（1）科教课程及教具的设计理念创新
与竞争对手不同，我公司首创了“科创玩中学”的设计理念，课程及教具的系统性和趣味性大大提升，开发了游乐式和课程式两种不同的课程体系，其中游乐式是普及型科创教育形式，兼具激发孩子科创兴趣和招生宣传两大职能，而课程式科创教育，则是在激发兴趣的同时，强化兴趣，培养科创意识和实践动手的能力，先以知识广度拓展为主，逐渐增加深度，最终导入科技竞赛和创新创造的轨道。
（2）师资团队建设模式创新
作为培训类服务业，师资是核心竞争力的重要体现，与竞争对手专职不专业的师资不同，我公司依托所在大学城的科教人才资源，培养了自己独特的专业能力突出的兼职师资队伍，所有师资均为经过严格培训的具有工科背景，且在大学生科协等学生团体长期从事科技创新工作的优秀骨干。
（3）施教模式创新
与现行传统的门店式课堂教学模式不同，我公司的施教模式，是以群体性的活动组织为主，穿插竞争与合作。近期主推的“少儿进高校、科创玩中学”等游乐式科创教育活动，集中体现了我公司科创教育施教模式的创新，此类活动中，参训的少年儿童，边玩边学，不知不觉中，合作意识、竞争意识、科技创新的意识和能力，都得到了飞速的提升。
五、项目可持续性
1、项目优势
（1）规范化：所有教程、教材规范化编写，授课内容程序化。
（2）数据化:利用信息技术将教程视频化，部分难点建模。
（3）核心专利：作为教学的核心，教案和教程及教具全部具有专利。
（4）公益营销：明确目标客户群体，在各大小学进行公益宣传讲座、表演。
（5）可视化：与大型商场合作，将教学铺设至门店。吸引更多学生参与。
（6）跨界合作：夏令营、冬令营与景区合作，相互推广。
2、市场需求
目前全国范围内独立从事航模教学的机构或组织少之又少，本公司一定范围内填补了市场的空缺，同时也因为航模运动是一项专业技术性极强，投入成本较高的新型科技运动，所以只能在全国个别大城市中开展，南京本地目前相同性质业务的公司也只有寥寥几家，对于南京市乃至江苏省广大的青少年儿童来说，目前存在的相关项目是远远不够的。
3、客户分析
航模教育方面主要客户群体来自于中小学，具有良好的消费能力和潜在的培养力，其中对航模有潜力和极大兴趣的更可以作为长期的培养对象。社会教育方面客户群体主要为各个社区，我公司将通过充分的宣传和合理报价把教育课程推广。通过以往的经验和市场调查反馈来看，作为社区，是很希望有科普课程进入来打破社区活动以老年人为主的困局。
六、项目社会价值
1、社会效益
该项目的实施可以产生如下的社会效益：
（1）推动航模运动地区性发展
我们将通过专业的队伍进行合法的飞行宣传，飞行比赛等活动将航模运动进行推广。现已试成立南京市江宁大学城航模联盟，在范围内形成了一定影响力。
（2）丰富中小学生课余生活
我们的青少年航模科普教育计划填补了市场空缺，打破了中小学学生尤其是男生补习班不想上，兴趣班没适合的困顿局面。让更多青少年从小接触现代科技教育，科技是国家发展的首要因素，我们的目标就是以新型的创业点来培养新型的科技人才，让孩子们从小感受科技的力量，让家长从孩子的发展中看到孩子的成长。
（3）为社区外来务工儿童提供教育
团队注册的社会组织与政府、企业合作为社区提供周末科普教育，提升社区儿童尤其是外来务工子女的知识水平，让其更好的融入现代生活，同时针对社区城市儿童，航模教育更能当做兴趣爱好培养。
2、经济效益
我公司会产生以下几个方面的经济效益：
（1）项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的资源利用和配置。本公司是一家以科技创新和科技教育为主要业务的新型创业公司，大力响应国家对创新性创业和创新型人才培养的需求。我公司的普及型航模研发更是一项全新的项目，全国范围内的普及研发也是刚刚起步，我公司的技术走在绝大部分同类型公司的前列。
（2）目前全国范围内独立从事航模教学的机构或组织少之又少，本公司一定范围内填补了市场的空缺，同时也因为航模运动是一项专业技术性极强，投入成本较高的新型科技运动，所以只能在全国个别大城市中开展，南京本地目前相同性质业务的公司也只有一家。
