140 海南椰风科技有限公司
项目负责人：赵晨
公司/学校名称：海南大学
项目简介：
推广方式
(1)媒体推广
通过新闻、报纸、电视、广播、网络视频等媒体的力量来推广产品。使我们的三个产品自动开椰器以及开椰壹号——椰子剥衣取汁一体机被消费者所了解和接受。
(2)线下推广
地方化推广是指针对各个地方市场的不同需求，定制相适应的推广策略。针对不同市场的需求，定制相适应的推广策略，对于本团队研发的产品，通过提供用户免费试用机会最为合适
(3)口碑推广
通过我们产品的优势以及海南当地的特点就很容易的看出来，海南的开椰器需求及耕作椰子的需求市场比较宽广，通过良好的宣传以及质量保证，顾客就会选择我们的产品，进而达到我们的营销目的。
(4)网络推广
利用微信公众号、QQ、微博等网络平台大量转发消息，或选择在具有地方特色的网站及论坛等进行推广。
4P营销策略
(1)产品
本产品的构想起源于市场上传统开椰器，通过仔细研究传统开椰器的不足，加上创新和机械智能化装置，以体积较小、价格低廉、开椰效率高以及操作简单等多方面的优势，作为此产品的核心竞争力。
(2)价格
在产品销售前期，为打开市场我们将采取低价渗透策略，以低价进入市场，并始终保持低廉的价格吸引小型化的零售店购买我们的机器。在以合理价格销售的同时，吸引椰产品加工工厂如椰树集团的投资购买。通过营销推销手段，来达到迅速打开市场、扩大市场份额的目的。
(3)渠道
在本系列产品销售的前期，我们将选择新闻媒体等宣传模式，在新闻报纸上建立营销渠道，并在微信公众号和微博客户端等网络平台进一步宣传。同时，将会选择一些椰产品加工公司的有影响力的人物，邀请他们亲身体验，进一步扩大我们本系列产品的影响力。
(4)促销
我们将以价格低廉为核心，开展口碑营销。用方便、快捷又安全的产品保留潜在的客户资源，建立客户关系管理机制，实现客户保留与客户推荐，用客户们的口碑为我们代言.
发展愿景：在中后期，本公司将扩大产品生产力度，逐渐占领市场。
市场定位：本公司设计的两项开椰产品开椰壹号与多功能自开椰器，分别面向于海南省大中小型加工厂和个体户。
开椰壹号市场空间：海南省椰子消耗量大，加工厂多达400余家，但绝大多数工厂开椰效率低，本公司设计的开椰壹号可以弥补这一缺陷。
多功能自动开椰器市场空间：海南省椰子零售商贩数量庞大，消费者往往只能喝到椰汁，不能吃到椰肉，本公司所研发的多功能自动开椰器可以将椰汁取出并将椰肉挖出，因此可以提高每个椰子的销售价格，增加商贩每日的盈利。
（1）采用直销方式，对于初期起步期，团队将招募营销员，技术人员。针对于开椰壹号，我们与中大型企业洽谈合作，我方根据对方需求生产开椰壹号；针对于多功能自动开椰器，我方派遣销售人员去商店说明推广。预计第一年基本收支相等。
（2）采用寻找经销商代理商等方式，对于日益成熟和逐渐推广的项目，直接销售已经不能满足公司的需求，在保证产品质量和口碑的前提下，下设分销中心等，进一步开拓市场。预计五年内净利润为800万元。
（3）与阿里巴巴集团合作，在淘宝天猫平台分类展示产品，吸引需求方了解购买，扩大市场。
开椰壹号：该机器具有高效率、低能耗、低成本和零污染的特点。从设备效率来看，开椰壹号通过缩短单个椰子的传送距离，一小时开椰工作量可以达到1800多个，相比于现有的椰子加工设备而言，具有更高的效率，因此，开椰壹号达到了工厂高效批量生产的要求；从设备价格来看，开椰壹号原理简单，制作成本相对于目前工厂所使用的椰子加工设备低得多，所以开椰壹号将会有相比于大型椰子加工设备更为低廉价格；从设备功能来看，开椰壹号将市面上的开椰设备和真空取椰汁设备的功能结合了起来，完成了机械化开椰取汁一体化的革新。
（1）一小时开椰工作量可以达到1800多个，达到了工厂高效批量生产的要求；
（2）成本低。
（3）市面上的开椰和真空取椰汁设备的功能结合了起来，完成了机械化开椰取汁一体化的革新。
（4）耗能低。
多功能自动开椰器：电机带动凸轮高速转动，与此同时凸轮推杆向下运动，使连接在凸轮推杆底端上的刀具对椰壳冲击，考虑到对椰壳冲击时会对凸轮轴以及电动机轴产生较大的扭矩，因此，使用弹性联轴器联接电动机与凸轮机构的两根轴（主动轴和从动轴）使之共同旋转并传递扭矩，起到缓冲、减振和提高轴系动态性能的作用。
（1) 多功能自动开椰器可以实现对椰子的钻孔以及切割，既能让人们品尝到椰汁的甘甜，又能让人们品尝到椰肉的香醇。
（2) 多功能自动开椰器使用小型电动机，通过凸轮机构将轴系的扭矩转化为对椰壳的压力，原理简单，体积小价格低。
（3) 多功能自动开椰器底部有对椰子进行固定的装置，可以避免椰子受力不稳而导致空钻。
创新性总叙：
(1) 机械智能化水平较高，效率高。
(2) 省时省力，控制操作简易便捷。
(3) 安全可靠，避免意外事故发生。
(4) 设计巧妙、成本低廉，使得人们易于接受。
(5) 多功能于一体，解放双手。
(6) 符合食品对于安全的严格要求。
(7) 节能高效，低碳环保，符合可持续发展的要求。
(8) 占地面积小，针对不同的市场有不同的机器，相比较同类型的机器竞争力强。
两款机器对比国内外现有的开椰机器均有很大的优势与竞争力。
我们产品的构想起源于市场上传统开椰器，通过仔细研究传统开椰器的不足，加上创新和机械智能化装置，以体积较小、价格低廉、开椰效率高以及操作简单等多方面的优势，作为此产品的核心竞争力。
开椰壹号：海南省椰子年消耗量大；椰子加工厂多达400余家；年加工椰子数量却仅为6000万个，部分加工厂仍采用手工流水线加工的方式，椰子加工的效率低。本公司所研发的开椰壹号效率高，安全卫生，可以很大程度上提高工厂开椰的效率，有很大的发展潜力。低能耗、高效率的开椰速率，简单便捷、安全精准，可应用于大中小型椰子加工厂，对于市面上椰汁、椰肉、椰雕及活性炭等椰子加工产品的获取提供了很大的便利，在市场竞争方面也具有极大的优势。
多功能自动开椰器：海南省销售椰子的个体户数量庞大，平均每个水果摊每日椰子销售量约为200多个，消费者往往只能喝到椰汁，不能吃到椰肉，本公司所研发的多功能自动开椰器可以将椰汁取出并将椰肉挖出，因此可以提高每个椰子的销售价格，增加商贩每日的盈利，具有很大的发展潜力。而且该产品操作简单，体积相对同类其他产品较小，价格相对来说也比较低，方便实用，不仅适用于小的摊贩，也适合家庭使用。
海南省每年消耗椰子10亿个、椰子加工厂多达400余家，目前年加工椰子仅6000万个、椰树集团年产椰汁30万吨，目前大多数加工工厂均使用手工进行开椰取汁，剥离取肉，将开椰壹号推广到各个加工厂以及椰农的加工作坊，开椰壹号将拥有很大的市场价值。
旅游区平均每个椰子销售摊日销售量约为200个，多功能自动开椰器可以开椰并取肉，提高每个椰子的销售价格，增加商贩的盈利，市场前景广阔。
开椰壹号：目前多数椰子加工厂的开椰方式仍采用手工或手工与机器结合的方式，效率低下，而开椰壹号的开椰速度快，可达每小时1800个，开椰壹号可以很大程度的提高工厂的开椰效率，增加经济收益。开椰壹号符合节能减排的理念，低耗能而无污染，这对于社会资源的节约利用以及环境保护有很大意义。该椰子剥衣机在节约了人力、降低了劳动力成本的基础上，不仅提高了开椰的效率，还保证了开椰的水平。该开椰方式带来的安全卫生的椰类产品可减少人们的忧虑，在一定程度上有利于人民的身体健康。当然，开椰一号的使用也必将推动以椰汁、椰肉等为原料的食品产业及其他相关产业的快速发展，为它们的发展提供了良好的基础，这可给社会产业带来一片欣欣向荣的景象。
多功能自动开椰器：海南省椰子零售商贩数量庞大，平均每个商贩每日椰子销售量约为200多个，每日的销售量较为稳定，消费者往往只能喝到椰汁并不能吃到椰肉。本公司所研发的多功能自动开椰器可以将椰汁取出并将椰肉挖出，因此可以提高每个椰子的销售价格，增加商贩每日的盈利。多功能自动开椰器体积小、价格低，极其适合小型商家使用，这在一定程度上节约了人力、物力，降低了劳动力成本和商家的销售成本，给商家以及消费者提供了很大的便利，促进了社会文明的进步与发展。同时，该多功能自动开椰器的推广使用也将促进相关小型商户的增多，这有利于有效利用社会劳动力，促进整个社会的和谐发展。
开椰壹号和多功能自动开椰器均本着绿色、环保、可持续发展以及节能环保的理念设计制造而成，符合可持续发展的要求以及社会质疑核心价值观，助力全国经济的建设以及“中国梦”的实现。
