1406 点缀生活的艺术——毛线花

项目负责人：王淼峋

公司/学校名称：

项目简介：

一、

项目概况

毛线长久以来给人温暖、温馨、幸福的感觉，是传递亲情、爱情的材质。花是表达情感的最佳物品。在国内外，人们都把花作为美好、幸福、吉祥、友谊的象征，在喜庆日子、宴会、探亲访友、看望病人、迎送宾客以及国际交往活动等场合中，用花作为馈赠礼物已成为了一种良好的习惯。

我们现在就是用不一样的花——毛线花代替传统的花来装点生活空间，传递温暖和感情，表达特殊时刻的特殊含义。

二、项目背景

随着人们收入的增加，生活水平的提高，人们更加注重精神国度的建设，人们把更多的注意力集中在提高生活质量和精神资料的消费上。因此，特色的手工艺品成为了他们生活中的艺术和追求。他们对特色手工艺品的需求不断增加，但是手工艺品的生产和发展尚未能满足他们的需求。所以，我们可以大力发展特色手工艺品。在特色手工艺品中毛线花制作技术与其他的工艺品相比较为简单，而且也不需要专门的技术制作人员，门槛低。毛线花在我们身边仍是属于稀有物品，不被大部分人拥有，市场的潜力大，因此，我们认为这个项目是可行的。

三、市场分析

1、市场大。

我们的产品面向国内外市场，面向所有人群，适用于所有的节日-——情人节、父亲节和母亲节。还适用于乔迁入户、新婚嫁娶和周年纪念。

2、成本低、利润高。

我们通过回收旧毛衣利用旧毛线来生产和制造毛线花，从而达到低成本高收入的效果。

3、绿色环保。

回收利用旧毛衣可以减少浪费、保护环境从而达到环保的目的。

4、保存时间长。

一般的鲜花因品种的不同其保鲜期大概在3-5天左右，但毛线花可以长期保存。

5、 性价比高。

毛线花可以清洗，还具有不会变形、不会褪色、 弹性良好、包装简便和对人体无害等特点。

四、竞争分析

1、竞争对象：鲜花、塑料花

2、竞争对手：鲜花店、塑料花店、鲜花种植基地、塑料花生产厂家、个性定制礼品店

3、竞争对手的优势：出现时间早，知名度高，得到大多数人的喜爱，客源较为稳定，还拥有良好的公共关系。

4、我们的优势：我们的产品独特、新颖。它对人体无害并且绿色环保，具有良好的社会效益。满足绝大多数人绿色生活和要求个性的愿望。

五、营销战略

目前产品市场：我国毛线花市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励毛线花产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对毛线花市场的关注越来越密切，这使得毛线花市场越来越受到各方的关注。

广告宣传:主打电脑桌面宣传：网吧电脑桌面宣传是一种新型宣传手段，宣传范围大，目标群众明确。

把我们的产品赠予与毛线花格调相符合的店铺，并把产品名称、购买方式标记在产品上，以此进行宣传。

社交软件的宣传：开启微信公众号、新浪微博等。

利润空间：毛线花的毛利润为67﹪。【（卖出-进价）/卖出】

产品状况:①品种：仿真花、杯垫花、胸针花等。

②特点：貌似鲜花，却胜似鲜花，以假乱真；保存时间长、应用方面广、层次分明，质感膨松，立体感强，摆放家中，可一劳永逸，无需打理；色彩丰富，可以清洗、不会变形、不会褪色、弹性良好，包装简便和对人体没有任何影响。

③价格:因品种不同、制作周期不同、材质不同等存在差异

④包装：进行具有本公司的特色包装

销售渠道：在网店和实体店同时进行销售

六、投资预测

我们的项目大概要投入 20万元，主要?用于旧毛衣回收、工人工资、店铺投入（实体店和网店）、运营资金、购置设备。店铺选址在繁华的街道，店铺面积15-20平方（用于销售毛线花和旧毛衣回收点），店铺投资24000元左右，店铺简易装修5万元，开店前期需进行钩花技术的培训，费用大概3万元，首批回收毛衣需要1万元（180~250元/千克），样品（成品）毛线花需3000，广告费2万元，工人工资15000元，购置设备10000元，运营资金和风险保障资金20000元。

七、研究与后期开发

在已有的手工技艺和工人所掌握的针法和织法上，继续组织工人参与各种编织培训和编织大赛与外界进行交流，从而进一步提升技术，以此来改进原有产品的不足，获得更加精致的毛线花。在毛线花获得较大发展空间的同时，加大后期新产品的开发力度，扩大开发规模。除此之外提高研发队伍的技术水平和竞争力，增强团队意识。并且加大人力物力的投入，对市场进行一系列的调查，积极开发出适应市场的新样式（如用毛线制造的胸花、杯垫、发饰、盆栽等）。