1408 丝路美食旅行
项目负责人：
公司/学校名称：宁夏丝路楼兰电子商务有限公司
项目简介：
公司概述
宁夏丝路楼兰电子商务有限公司成立于2017年4月，是一家初创性的电子商务公司，公司具良好的信誉度和有关技术及资源，“丝路美食旅行”电子商务平台，优化资源配置，为客户提供放心满意、质优价廉的农副产品，稳定可靠、方便快捷的物流服务和产品服务，具有很好的发展前景。
产品系列
我们的丝路美食旅行电子商务平台将根据四季的变化推出时令新鲜的瓜果和便于存储运输的干果。推出不同地方的特色产品，具有地区性和季节性。其中包括：枸杞、切糕、巴旦木、和田大枣、薄皮核桃、小白杏、库尔勒香梨、阿克苏红富士、吐鲁番葡萄、哈密瓜、和田玉；还有葡萄干、椰枣、沙枣各种干果（果脯、瓜干之类的）等。
生产及经营
我公司出售丝路美食新疆特色产品不仅是赚钱、还要帮助新疆偏远地区农民产品销售困难的问题，帮助家乡人打开更广阔的市场，同时也要让更多人们看到新疆人的勤劳、善良和诚信。
市场及竞争分析
在众多电商平台中我们准确定位，做丝路美食特色产品。
在市场和竞争分析中，我们恰当的分析了在不同时期推出的不同产品的不同市场，其中新疆干果类可以全年长期供应，而哈密瓜、苹果等应季瓜果在特定时期推向市场。相比内地瓜果等，新疆地区由于其独特的地理、气候特征，各特产具有得天独厚的优势，能够在竞争中轻而易举的脱颖而出，深受消费者的认可和喜爱。
团队介绍
丝路楼兰电子商务有限公司是由一群充满激情和责任感的年轻人组成，内部的队员们紧密团结，具有不断进取的精神。成员来自不同学院多个专业，责任心上进心强，具有很好的团队协作能力与社会实践能力。
财务数据
为了实现长期稳定的业务经营目标，我们需要获得10万元人民币投资。这包括了宣传费用和运营成本。我们对项目进行了专业的财务分析，有谨慎的收支预算、较强的风险防范和控制能力，增加了项目的可行性
结论
公司力求做好前期规划，从公司的制度、管理、目标等方面做到严格要求，从小事做起、从点滴做起，做好细致工作和服务；做好市场调查、市场风险分析和市场竞争分析，随时做好应对策略，将公司的先进创新和新型发展动力放在首位，切实做好统筹兼顾。做特色的产品、有故事的产品，我们不是新疆特色产品的搬运工，而是新疆特色产品的创新生产者，新疆现代故事的讲述着。
目录
摘要 1
公司概述 1
产品系列 1
生产及经营 1
市场及竞争分析 2
团队介绍 2
财务数据 2
结论 2
1、项目概述 6
1.1 项目背景 6
1.1.1社会背景 6
1.1.2实施背景 7
1.1.3文化背景 8
1.2 项目介绍 10
1.2.1 产品介绍 10
1.2.2 服务介绍 10
2、团队介绍 11
2.1成员介绍 11
2.2 团队目标 12
2.3 团队目前状况 12
3、产品及介绍 13
3.1 新疆特产（另附图） 13
3.2 宁夏特产（另附图） 15
4、项目分析 15
4.1 市场分析 15
4.2 SWOT分析 16
4.2.1优势(S) 16
4.2.2劣势（w） 16
4.2.3机会（O） 17
4.2.4威胁（T） 17
5、项目实行计划 19
5.1.1 完善公司结构 19
5.1.2 完善公司微信商城 19
5.1.3 明确分工 20
5.2 包装设计 20
5.3 营销策略 20
5.3.1 产品策划 20
5.3.2 价格策划 21
5.3.3 渠道策划 21
5.4推广方案 22
5.4.1网络推广(社交软件) 22
5.4.2实体推广（传单推广） 23
5.4.3通过活动推广 23
6、盈利模式 23
6.1 产业标准模式： 23
6.2 关系服务模式： 24
6.3 成本占有模式： 24
6.4 个性挖掘模式： 24
7、发展目标 24
7.1发展方向规划 24
7.2年度计划 25
7.3前景展望 26
8、风险控制 26
8.1市场风险 26
8.2资金风险 27
8.3政策环境 27
8.4其他风险 28
8.5总结 28
1、项目概述
1.1 项目背景
1.1.1社会背景
适应国际经济新格局的新变化，习主席提出“一带一路”的战略构想，不仅明确了对外开放的新路径，同时将成为中国经济新的增长点。能带动中西部加快改革开放。建设“丝绸之路经济带”可以成为扩大中西部开放、打造中西部经济升级版的主引擎，“一带一路”战略构想同时覆盖了我国中部、西北、西南大部分地区以及重要的沿边地区。中西部以及沿边地区虽然在开放型经济的发展水平上仍然滞后于东部地区，但是却是我国经济最大的回旋余地，是我国对外开放的最大潜力所在。以西部地区为例，西部地区占我国国土面积的72%，与13个国家接壤，但进出口贸易总额只占我国进出口总额的7.7%，利用外资和对外投资所占的比重不足10%。国际分工和要素流动有其自身的经济规律，归根结底是市场在发挥决定作用，“一带一路”的建设从根本上讲，就是为内陆和沿边地区打开国际市场通道，培育国际市场空间，完善国际市场规则，最终将开放腹地变为开放前沿。
1.1.2实施背景
根据中国电子商务研究中心统计数据，我国电子商务全局保持了快速发展的势头，我国电子商务已经迈入规模发展阶段，成为我国经济发展的主力军。市场份额具有明显变化，网络零售市场对我国经济的贡献逐年平稳增长。从市场结构上来看，因各企业之间电子商务的交易额相差较大，企业与企业间的市场仍是我国电子商务的中坚力量。但近年来，受国际经济增速放缓、国内经济发展速度趋于平稳的大环境的影响，多数企业正在面临货物积压，消费市场低迷，企业与企业间市场份额下降明显等问题。网络购物规模发展迅速，线上零售市场交易集中度高，从市场规模的角度来看，网络购物的规模发展迅速，对零售市场的贡献日益突出。从增速的角度来看，在网购基数日益增大，市场份额扩大升入新阶段，以及网购消费者趋于理性化，网购增速自然回落，从高速增长转化为快速增长成为当下网购增速的普遍现象。电子商务企业分布地区密度大、过于集中，区域发展不平衡，相对发达的沿海经济区发展规模较大，而中、西部地区相对落后，造成地域发展不平衡的现象。
2016年3月丝路传奇项目组正式成立，并拟成立丝路传奇电子商务有限公司，宗旨为结合古代丝绸之路和新时代的丝绸之路复兴、我们继续谱写丝绸之路辉煌的传奇、为“一带一路”经济带建设做贡献。结合新疆和宁夏两地及其周边辐射区域，复杂的人文地理环境和多民族居住的区域优势，加强民族文化交流。
2016年12月“丝路传奇”正式更名为“丝路楼兰”。
该项目通过“互联网+”模式、线上线下的批发和零售等渠道来销售丝路美食（目前仅有宁夏和新疆特产），启动丝路楼兰电子商务有限公司的“丝路美食旅行”计划，以"丝路美食旅行"为核心，汇聚了丝绸之路上的各种风味美食、绿色农副产品、特色手工艺品、旅游纪念品，全方位展现丝绸之路的特色和文化魅力。我们将带您一起畅游千年丝路、感受古今文明、揭秘令人神往的丝路风情、吃遍天下美食。
本公司的主要农副产品有红枣、核桃、葡萄干、切糕等特色产品。还兼销其他宁夏特产枸杞、枸杞芽尖茶、叶茶等；还有宁夏的清真产品与宁夏当地企业合作，委托生产，自创品牌。
不断地扩大自己的经营范围，把新疆的特产销售到宁夏及其全国各地，要运营创新模式、实现网络化，节约成本要做到特色自然绿色食品，要体现民族风味。我们不是新疆特色产品的搬运工，而是新疆特色产品的创新生产者，新疆现代故事的讲述着，做有特色的产品，有故事的产品。
1.1.3文化背景
丝绸之路，并不是一条单一的道路，而是指中国与世界其它地区之间贯穿古今的海上和陆上通商以及文化交流的区域。中国的丝绸、瓷器、陶器、茶叶等大量珍贵产品和科学文化，除通过横贯大陆的陆上交通线路大量输往中亚、西亚和非洲、欧洲之外，也通过海上源源不断地销往东亚、大洋洲、美洲和世界各地。因此，学界习惯于将这些陆上与海上的交通路线区域称之为“丝绸之路”。海上的称“海上丝绸之路”，陆上的称“陆上丝绸之路。”而沿这些丝路所传播和衍生的文化则被称之为“丝路文化”。
“丝绸之路”的文化价值具体表现在哪些方面呢？
第一、文化是民族的又是世界的， 文化多样性是人类社会基本特征， 也是人类文明进步重要 动力。丝绸之路对有利于展现世界文化的多样性。2014年6月，中国与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦联合申报的丝绸之路获准列入世界遗产名录（均列为世界文化遗产）。文化遗产不仅对于研究人类文明的演进具有重要意义，而且对于展现世界文化的多样性具有独特的作用，它们是人类共同的文化财富。
第二、商业贸易是文化传播的重要途径，丝绸之路在贸易活动中促进了各国文化的交流。丝绸之路有利促进了中西方的文化交流,对促成汉朝的兴盛产生了积极作用。这条丝绸之路,至尽仍是中西交往的一条重要通道。在我国当今的对外经济交流中,仍然发挥着重大作用，我们应该很好地加以利用。
第三、不同民族文化之间交流、借鉴与融合，是人类文明发展的重要动力。丝绸之路有利于推动中华文化在海外传播，增强中华文化国际影响力。在努力展示中华文化独特魅力的同时，把继承传统优秀文化又弘扬时代精神、立足本国又面向世界的当代中国文化创新成果传播出去。
第四、通过丝绸之路，有利于我国面向世界，博采众长，不断推动中华民族的文化创新。有利于增强我们的文化自信，增强对自身文化价值的充分肯定、对自身文化生命力的坚定信念。
为实现文化价值的提升，亟需深度挖掘文化旅游及美食产品内涵，从丝路美食入手、把产品推广并展现给广大消费群体。
1.2 项目介绍
1.2.1 产品介绍
2016年3月丝路传奇项目组正式成立，并拟成立丝路传奇电子商务有限公司，宗旨为结合古代丝绸之路和新时代的丝绸之路复兴、继续谱写丝绸之路辉煌的传奇、为“一带一路”经济带建设做贡献。结合新疆和宁夏两地及其周边辐射区域，复杂的人文地理环境和多民族居住的区域优势，加强民族文化交流；我们先从新疆特色产品入手。
该项目通过“互联网+”模式开发自己的微信商城、线上线下的批发和零售等渠道来销售丝路美食（目前仅有宁夏和新疆特产），启动丝路楼兰电子商务有限公司的“丝路美食旅行”计划，以"丝路美食"为核心，汇聚了丝绸之路上的各种风味美食、绿色农副产品、特色手工艺品、旅游纪念品，全方位展现丝绸之路的特色和文化魅力。
1.2.2 服务介绍
我们将以“丝路美食旅行”平台为核心、带您一起畅游千年丝路、感受古今文明、揭秘令人神往的丝路风情、吃遍天下美食。我们还会结合自身的专业和区位优势，将策划摄影展，制作微电影、美食纪录片等；并在各高校举行丝路文化活动周来宣传丝路文化及丝路美食、让更多的人了解新疆、宁夏及丝绸之路经济带走廊。影响我们周围的人，传播正能量；用网络及各种社交平台来不断地宣传和传播丝路文化，为了全国人民了解丝路文明作出贡献。
2、团队介绍
该团队成立于2016年、是来自宁夏大学不同学院不同专业的同学组成、成员之间互补性强。我们共同怀揣着创业热情，各个伙伴之间紧密团结，具有不断进取精神。团队成员经过学校及外边的网络创业培训，有一定的创业基础知识。
2.1成员介绍
公司总经理：艾克白尔 新闻传播学院新闻学专业大三的一名优秀学生，学习成绩优异，专业知识扎实，现担任银川市西夏区大学生创业协会宁夏大学分会策划部部长，创客俱乐部副部长，在学习期间多次参加了创业培训和创业实践活动，并在课余时间参加网络创业培训、GYB（产生你的企业想法） 、SYB(创办你的企业)、阿里巴巴跨境电商培训，具有很强的实践能力和动手能力，同时具备了较强的领导力、执行力和决策力，他将全面负责公司的各项发展战略的实践和各项管理工作的统筹。
产品总监（产品部）：如则 土木与水利工程学院水利水电工程专业大三的一名优秀学生，多次参加学院及学校组织的各种活动，课余时间参加并在课余时间参加网络创业培训、GYB（产生你的企业想法） 、各种创业培训及创新实验等，具有很强的实践能力和动手能力，多方面锻炼自己的能力，有责任感，负责公司产品规划及公司产品市场的调查和创新。
技术总监（技术部）：如斯太木 信息工程学院大二的一名优秀的学生，专业知识扎实，曾带头组建团队研发一项app获得好评、主要负责平台技术方面的工作。
财务总监（办公室）：古丽 经济与管理学院大三的一名优秀学生、专业知识扎实，多次参加学院组织的沙盘模拟等活动、产生创业意识、主要负责公司财务和办公室日常运营工作。
设计总监（设计部）：李玉川 新闻传播学院新闻学大三的一名优秀学生，有较强的学习能力，做事认真负责，动手能力强，熟练PS、EDUIS、PR等软件、主要负责美工、设计等方面的工作。
2.2 团队目标
通过不断地努力及利用丝路楼兰电子商务有限公司自身的优势使“丝路美食旅行”计划在市场上逐渐占据一定的空间和市场，帮助家乡的人民把产品销售出去，做有质量的产品、有特色的产品、有故事的产品，为丝路文化建设贡献自己的一份力量。
2.3 团队目前状况
团队目前处于起步创业阶段，公司内部人员经过精挑细算，共同决定发展目标，使我们汇聚在了一起。目前各个成员之间通力合作，分工明确。自主研发的微信商城在准备运行阶段。公司官方微信公众号在运行阶段，关注人数在不断地剧增；扩展粉丝、业务推广并提升转化率。
3、产品及介绍
公司的产品在不同时期会推出不同的各种产品，具有季节性。
在市场和竞争分析中，我们恰当的分析了在不同时期推出的不同产品的不同市场，其中新疆干果类可以全年长期供应，而哈密瓜、苹果等应季瓜果在特定时期推向市场，并开展预售服务，顾客提前预定。相比内地瓜果等，新疆地区由于其独特的地理、气候特征，各特产具有得天独厚的优势，能够在竞争中轻而易举的脱颖而出，深受消费者的认可和喜爱。
除了新疆特色干果外还有阿拉伯椰枣、蜜枣等。
3.1 新疆特产（另附图）
哈密瓜
哈密瓜在新疆有2000多年的栽培历史，称为“天下第一瓜”，其肉色如晶玉、风味独特、品质优良，畅销国内外。
哈密瓜，色、香、味俱佳，瓜肉肥厚，香甜清脆，含糖量高（最高者达21%），“色黄明如缎”、“瓜熟时到口即融，无滓”。哈密瓜松脆汁多，甜而不腻。
哈密瓜有悠久的历史，早在汉代，哈密一带就普遍栽培哈密瓜，不过当时不叫哈密瓜，只称“甜瓜”。至清初康熙年间，“自康熙初，哈密投城，此瓜始入贡，谓之哈密瓜”。
吐鲁番葡萄
新疆吐鲁番是葡萄的故乡，也是葡萄的王国。据史书记载，早在2000多年前西汉时期张骞出使西域，就发现这里种值葡萄。由于这里气温高、日照时间长、昼夜温差大，特别适合葡萄的生长和糖份的累积。
吐鲁番的葡萄，似珍珠，象玛瑙，晶莹剔透，甜嫩多汁，令人垂涎欲滴。这里的品种繁多，现有无核白、红葡萄、黑葡萄、玫瑰香、白布瑞克等500多个优良品种，堪称“世界葡萄植物园”。
利用热风，自然荫成的葡萄干，碧绿甘美，酸甜可口，倍受人们的青睐，畅销国内外。
库尔勒香梨
库尔勒市位于新疆巴音郭楞蒙古自治州北部，天山南麓，是一个肥沃的绿州。这里出产的香梨最为有名，素有“梨 乡”之美称。库尔勒香梨，维吾尔叫“奶西姆提”，它以皮薄、肉脆、汁多、味甜、 酥香、爽口，耐贮藏，营养丰富等特点驰名中外。印度人称它是“中国的王子”， 其珍贵由此可见一斑。
据晋代葛洪撰《西京杂记》记载：“瀚海梨，出瀚海北，耐寒不枯”。此“梨”指 的就是库尔勒香梨、库尔勒地区栽培香梨，距今已有2000多年的历史。
库车小白杏
库车小白杏库车栽培杏的历史已有两千多年，现保留下来的优质品种就有20多个，大的宛若鸡蛋，小的形似荔枝，红、白、黄三种白杏基色混交一体，像一个美艳的维吾尔姑娘一样千姿百态，分外妖娆。其中以阿克西米西白杏品质最佳，它果肉厚、纤维少、汁液多、甜味浓，浅咬一小口，用舌尖轻轻一品,小白杏的香甜随着舌的味觉满口生香，浓汁滑入肺腑，润泽五脏，美妙情状令人难以释怀。
喀什石榴
喀什噶尔石榴，新疆特产，产地主要在疏附县、喀什市、疏勒县、岳普湖县、伽师县等地区，地处亚欧大陆腹部，属暖温带大陆性干旱气候带，四季分明、光照长、年气温和日气温均变化大，降水稀少、蒸发快，夏季炎热但酷暑期短，冬无严寒且低温期长，是著名的瓜果之乡，有200多年的石榴种植历史。其中疏附县曾获国家农业部特产办颁发的“中国喀什噶尔石榴之乡”称
和田大枣
和田地处新疆南部，干旱少雨，光照时间长达15个小时，昼夜温差大，当地红枣以其个大、皮薄、核小、肉厚、颜色好、干而不皱。维生素C含量丰富，高于苹果含量的七八十倍，鲜枣中碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高，糖分含量很高，和田的大红枣，全国的极品大枣，肉非常厚，核很小，口感是哈密红枣不可比的！可以煲汤，熬粥，泡茶或直接吃！很好的食补品。另外和田红枣含有药用价值的月桂酸、豆冠稀酸和油酸、花生酸、亚麻酸等，具有补脾益气、润肺生津、养颜驻容、延年益寿。其中和田枣的灰枣食用价值最高，具有糖分高、口感好、营养丰富、便于携带等特点。有补血；抗衰老；抗过敏；抗癌的作用；护肝；缓和药性；康复身体
“长寿果”——和田薄皮核桃
核桃，又称胡桃或羌桃，是世界四大干果（扁桃、腰果、榛子）之一。是古时供皇上食用的贡品。因核桃仁中所含天然维生素E有可使细胞免受自由基的氧化损害，被医学界公认为抗衰老的物质，因而核桃有“长寿果”之称。 新疆的和田是中国最早种植核桃的地区之一，也是有名的“核桃之乡”。主要品种有纸皮核桃、薄壳核桃、早熟核桃等，具有壳薄、果大、含油量高等特点。据现代科学分析，核桃仁含蛋白质15．4％，含脂肪40％～63％，含碳水化合物10％，还含丰富的钙、磷、铁、锌、胡萝卜素、核黄素及维生素A、B、C、E等营养物质。食用核桃时，只需用双手轻轻一挤外壳，饱满的核桃仁就暴露出来，将硬壳中间的膈片拣出，再慢慢食用，食用的时候最好将核桃肉上的一层浅紫色的薄膜一起食用。
3.2 宁夏特产（另附图）
宁夏枸杞
杞属茄科，落叶小灌木。茎丛生，有短刺。叶卵状披针形。夏秋开花，淡紫色。浆果卵圆形，红色，是一种名贵的滋补药材。
枸宁夏栽培枸杞已有四、五百年历史，这里的自然条件适宜枸杞生长，所产枸杞粒大、肉厚、籽少、味正、质优，富含人体所必需的多种营养物质，具有润肺、清肝、滋肾、益气、生精、助阳、补虚劳、祛风、明目等功效。特别是对人体医疗保健作用的多糖含量和有益于人体智力开发的有机锗含量均高于其它中国省区。当地为开发枸杞资源研制了很多食品，主要有：枸杞水晶软糖、枸杞茶、枸杞晶、枸杞药酒。
宁夏昼夜温差大，空气清新，土壤肥沃，适宜枸杞生长种植。宁夏是枸杞的原产地，是世界上最好、种植时间最长的地方。宁夏枸杞的品质得益于宁夏地区独特的地理气候条件，品质远远胜过其它地区所产。宁夏枸杞富含18种氨基酸，30余种微量元素以及多种生物活性碱，其中β-胡萝卜素、维生素E和枸杞多糖的含量比其它产地的枸杞高出10％～70％。
哈密瓜、小白杏、香梨等新鲜水果，我们实施预售计划、通过微信、微博等载体传播，并在公众号上推广。
4、项目分析
4.1 市场分析
近年来，在各个商场、超市都会发现新疆的特色产品已经形成系列，可谓琳琅满目，原先只是在小摊上出现的品种单一的干果，现在已经发展到种类繁多。新疆干果的下面还分出了四个类别——特色果干——营养坚果——果肉果脯——小吃零食。而这仍然不能满足买方市场的巨大需求。
随着移动互联网的高速发展，移动端购物得到了快速普及。新型电子商务模式崛起给我们带来了一个新的机遇，新的选择。因此这种挑战对我们很有力的，而且自身资源优势很大。
4.2 SWOT分析
4.2.1优势(S)
新疆干果自身营养价值极高，深受消费者喜爱。种类繁多，大致分为7大类，而每一类又有多至10余种的分类，可以满足顾客的多种需求。新疆干果多为绿色食品，大都自然风干，色泽纯正、风味独特，不含任何添加剂和色素。
1、产品直接从农民手里收购并初步加工，大大降低了成本。
2、已完成社会调查，可以为即将进行的工作提供有效的数据。
3、多种方式的营销手段，能够最大限度的开拓市场。
4、采用互联网思维运营，利用“预售”和“微信商城”等最为新潮的购物模式。
5、产品口感好、营养价值极高，而且绿色健康，在健康生活理念里所受人们的喜爱。
4.2.2劣势（w）
新疆和宁夏都处于处于我国西北内陆地区，与中部东部的距离较远。且交通较为落后，运输方式 较为单一。
干果的自身重量很大，体积也很大，运输不便利且运输时成本会成倍的增加。且干果的外壳较为坚硬，不易食用。
由于前期需要大量的资金投入，团队各成员的资金投入不能满足公司的资金需求。
4.2.3机会（O）
1、政府对大学生创业支持力度加大，学校对创业工作的重视与扶持，可以让我们在后期过程中进行更加顺利。
2、产品多样化，使其方便携带，市场前景广阔，具有很大的发展潜力。
3、众多电子商务平台创建，进一步加大了新疆风味干、鲜果在市场上的著名度和销售量。
4、我们的电商平台主旨是把各地区种植农户和消费者直接对接，减少中间环节，降低成本。
4.2.4威胁（T）
1、东西部的气候存在较大差异，贮藏保鲜技术还不够成熟，因为新疆地处内陆，气候较为干燥。所以干果的存放时间较长，而东部城市气候较为湿润，存放时间较短。食品酥脆的口感易消失，且易受潮，变质。
2、中东部地区的消费者对新疆干果的了解甚少，信任度较低，相对新疆本地干果，其更愿意接受进口的食品，并且价格也相差不多。
3、目前干果的销售多为零散销售，街边销售，消费者觉得品质得不到保证。
4、消费者“先入为主”心理，现有品牌已成气候。
内部环境
外部环境 优势 劣势
机会 SO WO
1、利用政府及学校的大力支持，创立自己的特色品牌；
2、对应大量的需求，进行更进一步的宣传； 对果农进行宣传，从而获得稳定的货源，并且加强设计、食品包装的品质。获得信任利用西部相对便捷的交通进行运输；
威胁 ST WT
1、在内地城市加大新疆干果的优势宣传；
2、在同行业中树立自身品牌的特点与优势；
3、利用预售的营销模式来减少囤积货物造成的损失，来克服气候差异； 1、利用银川市相对的区位优势在大学城开设实体店（仓库），并利用网络进行宣传，预订，从而扩大销售范围；
2、利用快递运输更为实际且方便，加大广告宣传和特色食品介绍；
通过分析丝路美食新疆特色产品外销的优势和劣势，分析外部环境，机会和威胁，内部环境经，发现自身优势与劣势，充分发挥自身优势，做有故事的产品、有特色的产品。
目前购物网上的网店提供的产品具有价格低廉的优势，有的产品也得不到保障，他们在不同程度上存在欺诈行为。而且特殊的环境造成它们一定程度上的恶性竞争行为，更是让消费者对部分商家持有怀疑态度。
我们销售的大部分产品是自产自销的产品，做好包装设计，帮家乡的人民把更多的产品销售出去，为客户提供更好的服务。
新疆的大枣、核桃、蜂蜜、干果、前景很好，需求量越来越大，人们越来越注重保养，销路会越来越大。
5、项目实行计划
“丝路美食旅行”是专为销售丝路美食的综合平台，有新疆特产、宁夏特产和国外进口的一些产品组成，如阿拉伯椰枣等；大部分是咱公司自产自销的产品货源广、较丰富。
5.1.1 完善公司结构
公司基本结构较为完善，只是在一些小的环节上缺乏可利用的人才，这使得我们开发或者完善产品策划生产方面处于不利于地位。就此状况我们经过协商招聘有创业激情、有能力的同学或者同龄人与我们共同发展开阔新的天地。
5.1.2 完善公司微信商城
如今我们团队已开发属于我们自己的微信商城为顾客带来极为便利的购买渠道，顾客可以通过自己的手机就可以获取自己所想要的产品、还有提成。虽说已开发并投入运行但我们在有些方面仍需改进，在管理微信商城、商城美观布置等方面因为缺乏经验所以不能一下子就能吸引更多的顾客，目前微信商城在测试阶段，很快就可以投入运营了。
5.1.3 明确分工
公司团队成员各来自不同的学院不同的专业，但是我们的目标相同因此我们通过协商分工明确通力合作。艾克白尔作为项目负责人主要负责公司项目策划，组织等方面。如则君主要负责产品采购、协调、监督等方面的工作；如斯太木主要负责技术研发，微信商城运营等方面的工作；李玉川主要负责公司设计、宣传等方面的工作。古丽主要负责公司财务管理等方面的工作。
5.2 包装设计
包装设计对一个产品制造商来说是特别重要的，也可以起到宣传作用，我们通过包装设计等手段联合厂家生产出自己的产品；包装设计等方面利用我们独特的设计理念，结合新疆、宁夏两地地域与文化独特优势，包装设计综合考虑丝路沿线国家的一些文化元素、特点等方面；我们的目标是推出自己的网络品牌。
5.3 营销策略
5.3.1 产品策划
产品对搞电子商务的公司来讲是不可获取的，在电子商务如此泛滥的时代没有属于自己的产品终究会被淘汰的。我们经过协商选出了极有特色及文化背景的宁夏、新疆特产。这些产品不仅是在健康生活理念里拥有自己的霸权地位而且文化传播方面也起到极其重要的作用。这些尽管打出的是我们的品牌但是传播的当地的文化，使可以达到《双赢》目的。
5.3.2 价格策划
产品的价格是确定产品价值的最有力的表现形式。由于市场经济的激烈产品价格起着决定性因素，而且合适的价格能使顾客更好的接受。我们大部分产品都是直接从农民手里收购并初步加工，大大降低了成本。我们通过协商一手货源及包装设计公司将合理的设计价格范围能使达到每一方都受益的目的。为客户提供放心满意、质优价廉的农副产品，稳定可靠、方便快捷的物流服务和产品服务，具有很好的发展前景。把安全、健康、价格合理理念作为公司的基本原则产出属于咱们自己的产品。
5.3.3 渠道策划
渠道对一个公司销售、联系顾客、宣传推广、进货等方面有着特别重要的作用。由于我公司产品的特殊性、公司的产品在不同时期会推出不同的各种产品，具有季节性。其中包括：枸杞、切糕、巴旦木、和田大枣、薄皮核桃、小白杏、库尔勒香梨、阿克苏红富士、吐鲁番葡萄、哈密瓜、和田玉；还有葡萄干、椰枣、沙枣各种干果（果脯、瓜干之类的）等。
我公司出售丝路美食新疆特色产品不仅是赚钱、还要帮助新疆偏远地区农民产品销售困难的问题，帮助家乡人打开更广阔的市场；将批发和零售相结合，分销渠道以网络销售为主、实地销售为辅，全面出击达到预期的效果。
网络营销：通过自主开发的“丝路美食旅行”微信商城销售、充分利用自媒体、通过好友微信朋友圈、微博、论坛等来宣传，直接将客户引导与人员进行购买。同时利用微信商城和微信公众平台预售的方式，既能保证一些新鲜水果及时送达客户也能为我们前期回笼部分资金，又能提前做好宣传和产品库存规划，防止出现积货现象。
实地销售：在我们前期调研中发现我们周围的同学都对新疆很好奇、也包括宁夏在内的西部地区，我们通过销售家乡的产品，讲好家乡的故事、做有特色的产品、有故事的产品，并在校园内举办一些免费试吃活动、赠送礼品等，吸引更多的顾客。众多的同学喜欢寒暑假回家时给家人带礼物，我们推出的礼盒装产品是馈赠亲友的首先礼品。
5.4推广方案
完善公司官方微信公众号定期的推送软文，运行“丝路美食旅行”微信商城平台，为客户营造良好的购物环境并建立公司的威信。
5.4.1网络推广(社交软件)
通过微博、微信、论坛、QQ、贴吧等方式制造话题段子，利用新媒体的时效性及时推送热点话题得到更多人的关注；有序分工，以网络为阵地、做微网站、H5等进行宣传，通过微信商城团购、预售、抢购等方式推广，引进更多的流量并提升转化率。
5.4.2实体推广（传单推广）
网站（微信商城）宣传为主，传达产品与服务理念，可以刺激我们目标消费群体产生消费欲望的地点，可以提升我们品牌价值的地点，可以扩大我们在某一地区影响力。
传单设计精美加一些文化的元素、突出产品的特色，讲述产品的故事，吸引阅读者达到推广的预期效果。
5.4.3通过活动推广
以在校学生为主体，组织一些活动如文艺晚会、足球联赛等并赞助这些活动，达到预期的效果。
二维码推广跟微信商城推广相结合锁定目标群体。
6、盈利模式
6.1 产业标准模式：
公司成立于2017年，不断进行公司各方面的建设，重视梯队培养、在宁夏大学科技园孵化期间做好梯队建设，努力要做到一个大学生创业团队转型为一个正式的商业化公司。
6.2 关系服务模式：
公司成立于2017年，通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
6.3 成本占有模式：
公司成立于2017年，大部分产品都是自产自销产品。优化资源配置，为客户提供放心满意、质优价廉的农副产品，打造出属于自己的商业品牌。坚持价格优惠，市场最低价，多走量的理念来占有市场。
6.4 个性挖掘模式：
公司成立于2017年，成立以来以技术创新为核心，做有特色的产品、有故事的产品，为传统产品增加现代化的色彩。做好企业文化建设、提升公司核心竞争力。
7、发展目标
7.1发展方向规划
公司成立于2017年，以销售各类特色产品和文化产品为业务主体，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
.不断进行公司各方面的建设，以达到在宁夏大学科技园孵化期间做好梯队建设，一个大学生创业团队转型为一个正式的商业化公司。以技术创新为核心，做有特色的产品、有故事的产品，为传统产品增加现代化的色彩。做好企业文化建设、提升公司核心竞争力。
7.2年度计划
2017年年度计划
（1）6月初完善平台建设并加以推广，确定公司运营模式及产品定位；
（2）6月中旬完成网站域名和备案阶段，自主研发的微信商城进入测试阶段，并7月初正式投入运营；
（3）2017年7月至9月细化商城，做好平台推广工作。
（4）2017年10月至12月，线上线下同时销售、主要是线上的推广，并根据销售现状和财务情况，制定新年度的计划、并扩大规模。
（5）经济效益：
未来一年中加以推广在线平台，做好线上线下的销售，形成专业化销售与技术研发的团队，实现利润5—10万元/年，培养电商技术人员5—10人，管理与销售人员10—30人；
（6）团队效益：
通过产品设计、宣传、销售一系列活动，挖掘团队成员内在潜力，充分利用自身优势资源，确定成员分工，帮助其提升业务能力。就公司整体而言，通过不断自省和完善，增强团队凝聚力，培养团队成员合作精神和创业精神，塑造一批拥有专业技术人员、管理人员及营销人员，为毕业后走向社会打下良好基础。
7.3前景展望
目标市场定位，以市场为导向。强化主业，做大做强。
项目 2017年 2018年 2019年
1、投资进度(%) 10 30 50
2、销售额（万） 10 50 100
3、总资产增长率（%） 50 120 200
4、成本费用利润率（%） 20 20 25
5、客户满意度（%） 60 90 100
公司三年发展规划及工作目标，任务艰巨，责任重大，前景光明，但是在孵化园及导师的正确领导下，坚持“顾客至上，质量至上，信誉至上”宗旨，全体员工尽职尽责、扎实工作，我们一定能够再上台阶，取得佳绩，创造新的辉煌！
8、风险控制
对于所有的商品来说，高回报就意味着高风险。这一点是无法避免的，我们能做的，只是尽量去减少风险的几率。
8.1市场风险
电子商务平台的风险有很多，每个商业个体都是以获利为前提的，所以对于企业来说最大的致命点就是企业运作能否取得收益。电子商务目前在我国还是新兴产业，没有形成一种规模，发展还处于初期阶段，电子商务平台大部分都还不成熟，称得上成功的应该没几个。不过，电子商务又是一个很有发展潜力的行业，因此电子商务平台才会越来越多，除了阿里巴巴，还出现了“中国制造&中国创造”，中国创造，中小企业电子商务决策支持等平台。对电子商务平台来说，唯有创新才能走的更远，期待电子商务平台的创新产品的出现。
丝路美食新疆特产中竞争者居多、但我们要结合自己现有的平台做有特色的产品、有故事的产品。产品的价格风险受产品的成本、质量与声誉及消费者收入影响。
8.2资金风险
资金供应不足或者来源中断导致运营困难至被迫终止，由于前期的成分准备与团队成员的自我资金投入，以及“预售”“代销”的运营模式，在资金这方面的问题其实已经解决了很多；利率、汇率变化导致融资成本升高，现如今国家平稳的经济发展不会出现急剧的利率、汇率变化。
8.3政策环境
国家的宏观经济政策、供给侧改革、经济环境的变动；以各地区的相关政策的变动会影响企业资金的融入以及产品的销售等企业运营的必要条件。
经济政策、利率变动（如利率的上升，贷款的成本增加，可能导致企业融资困难等）；其他的技术的发展对现有的电商平台技术的开发要求更高。
8.4其他风险
如财务风险、管理风险等，我们会有针对性的运用科学的知识，避免这些风险。
8.5总结
虽然以上罗列的风险都有了较好的规避措施但是我们也还是随机应变，对不同的风险采取相应的规避和防范对策：
1、做好有效的市场调查，拓宽营销渠道。
2、合理规划各工作人员的工作安排，协调有序，使之产生最大的效益。
3、在销售过程中，做好产品推广，我们首先要做到信誉第一，质量为上的原则，既要做到对外的高度信誉，也要要求订购客户对我方的高度信度，必要时，会用法律手段。
4、加强团队管理和团队培训，以更积极的态度让团队更加协商共进。
