141《北工大创意周边产品系列设计与制作》

项目负责人：庞伟

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我的创业项目是北工大创意周边产品系列设计与制作。这个项目主要通过这几种方式销售文化创意产品。现在是互联网时代，智能手机十分普及，所以首先主要是通过建立新媒体公众号，定期通过微博微信进行宣传并在平台上在线销售产品。在学校内部建立销售系统，由专人管理仓储和配送。这样可以让校内师生得到快捷的购买体验。对于公众平台，可以制作成学生社区的模式，会定期发送学校各种活动、热门话题、攻略干货、兼职信息等内容，增加用户关注度，撰写文创相关推送并附加购买链接，吸引消费。同时通过转发获取优惠，使得产品可以在学生间快速传播。第二是与学校内部自营便利店合作销售文创产品，由于这些文创产品的实用属性，可以吸引师生去购买使用。学校原有的文具物资商店由于商品质量一般，种类单一，学生常常买不到想要的产品，销量低，一度被学校关闭。如果提高产品的质量、识别性、种类，会获得更好的效果。三是通过与学校各类活动相结合。比如与校庆、开放日等活动结合，推广工大的文创产品，不仅能扩大文创产品知名度，还可以帮助宣传学校文化理念。还可以与社团活动结合，开展创新活动，让同学也可以参与到文创产品设计中区，让同学们为工大文创产品提供更多点子想法，展现更多真实需求，完善文创产品的系统化设计。

首先该项目具有广大的用户群体。近年来，学校周边产品成为宣传学校、认识学校的主打手段，在各种重大活动中，如校庆日、开放日、运动会、各类竞赛等，文创产品会被广泛用作纪念品。来自学校的订单自然会很多。另外，该系列产品设计时将实用性、纪念性、审美性相结合针对工大在校生、教职工、校友和即将有意报考北工大的学生。针对这个定位究竟有多少潜在用户呢？截止2017年4月底，学校在校生25000余人，其中研究生9800余人，全日制本科生13000余人，成人教育本科2000余人，留学生近1000人。建校57年来，北京工业大学已为社会发展培养了14万余名毕业生，因此，受众群体十分广泛。再者，这套文创产品系统主要以实用性为主，定价方面会考虑学生支付能力，以较低的价格更多的销售来换取利润。由于这次文创产品的创业项目开设了工大的先河，结合成本与风险的评估，所以打算采取预售回馈后广泛投入销售的方法。预计明年上半年开始进行产品预售，根据网上接受的订单数进行生产，之后根据实际销售情况制定广投策略。预计明年下半年正式发售产品。策略上，会针对系统中不同种类的产品，根据预售量改变生产数量，一方面满足最广泛的需求，另一方面减少产品的积压和不必要的浪费。宣传上，会根据实际情况，改变宣传的地点和方式，使宣传定位更准确，减少多余的开支。

目前北京工业大学的周边产品还未成体系。以体系的形式去设计制作一套满足工大师生基本需求的校园周边产品对于工大来说是第一次。而我要做的是使这套产品具有美观、纪念、实用、有工大特色的特点。目前，工大内部有销售印有工大标志的本子、稿纸等产品，不过这些产品造型简陋，质量一般，难以满足广大师生对于实用性、审美、个性化、纪念性等要求，销量很低，难以维持盈利。另外对于工大在校、已经毕业的数以万计的校友和即将选择进入北工大学习的同学来说这套周边产品非常有纪念性。因此，这个产品体系的建立，不仅仅是针对目前在校的工大人，更是面向喜欢工大，毕业于工大的校友们。这套产品会在美观性上与之前工大的稿纸、本子等有明显的进步，通过设计，不仅是满足使用需求，更可以满足如今越来越强的个性化需求。同时更多的人使用这套文创产品，也可以起到提高学校知名度的作用，为学校招生宣传做出贡献。 另外将文创产品的销售网络根植在校内，可以为广大师生解决实际问题，不必因为买学习用品而跑一趟校外超市，也不会因为种类少而满足不了自己的个性。这套产品系统不仅具有纪念意义，还可以覆盖很多同学们日常的学习生活的需要，这样的产品线是工大从未有过的，具有创新性。

对于这个文创产品的设计与制作项目，有三个主要因素影响项目的可持续性。一是学校的相关政策，二是对于项目从管理、组织和参与，三是技术因素。首先，学校在宣传和销售渠道方面会给予一定政策支持。由于本项目刚申请学校的创客空间，学校在工作场地上给予了帮助。另外，经常有投资人光顾工大创客空间，借此机会可以宣传这个项目，并有机会得到资金的支持。还有学校的记者团、学生会、社联等组织也可以为项目的宣传提供便利条件。在销售渠道方面，学校内部有众多自营便利店，这也容易和学校进行沟通，提供文创产品的展示和售卖机会。二是管理方面，可以组织学生加入文创产品小组，从产品的调研、设计、打样、修改、投产、配送都由同学分工完成，并可以得到一定报酬。为了保证产品设计的系统性，核心设计人员会一直保持不变，由有设计经验的相关专业同学组成。后加入的同学也可以经过简单的培训参与到文创产品项目的其他环节中去。三在技术方面，我所在的产品设计专业有很多有设计经验的同学和老师可以参与到项目中来或提供技术或资源支持，为新产品的的持续研发提供了有力保障。本项目已有基本的工作计划，在今年年底完成产品体系建构和市场调研。明年年初联系厂家并进行打样。同时建立微信公众平台、做出宣传方案，并接受试销售订单。明年下半年根据试销状况进行产量、宣传策略的调整并正式发售产品。

本项目主要价值在于两方面，一个是学校，一个是学生团队。北京工业大学是一个有57年历史的大学，是一所以工为主，理、工、经、管、文、法、艺术相结合的市属重点211大学。文创产品是宣传学校文化精神的有效方式，让更多的人认识了解北工大，为学校的招生工作推波助力。好的文创产品是可以被人们永久保存的，能够体现出学校的历史与情怀，给每个工大人一份美好的回忆。这个文创产品项目主要将设计类别定位为与生活和学习有关的实用产品。就拿文化衫来说，目前学校的各个学院在开学时都会发放院服，但是这些院服的设计比较粗糙，不能体现一个学院的精神面貌，更不能提收藏纪念价值了。虽然北工大是以工科为主的学校，但是也要体现出一定的人文情怀，这也是体现学校文化底蕴的重要方式。第二，对于学生团队来说，筹划这样的一个创业项目是一项挑战，所有未来可能会加入到这个项目的学生都能在工作中获得许多经验，提高未来的工作能力。比如对于我们产品设计这个专业来说，实践很重要，尤其重视实际项目的经验，这正好可以为我们专业同学提供这样一个机会。这个受益群体很大，随着项目发展会有更多其他专业的同学加入这个项目。另外，这个项目可以获得一定的经济价值，这个文创产品面向的用户群体很大，不仅仅是纪念、装饰的作用，更可以成为师生的日常用品。