1411 烫画服饰彩印吧

项目负责人：周军

公司/学校名称：宁夏大学

项目简介：

一．公司战略目标：

第一年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形财产，第一年以后开始盈利。在银川市的烫画店屈指可数，因此，现在是发展烫画行业的最美春天，我们会提高公司的知名度，使市场占有率最大化，预计本阶段在银川市的市场占有率达到20%。

第二年：近一步扩展公司项目，个性创新与规范流程两手抓，使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在银川市的占有率达到40%，并开始建立市内连锁分店，向经济较好的地区发展。

第三，四年：对公司近一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的烫画公司。

二．核心竞争力分析：

我公司推出的烫画服饰除了吸收欧美国家的精髓以及借鉴一线发达城市的经营，管理模式外还注重于本地的消费者的消费观，消费理念，以更好的服务态度去赢得更多的消费者。这是我们的优势，也是我们战胜其他公司，成为“烫画之王”的一个重要法宝。

三．消费者特征与注重：

1.消费者特征：

青年人是主力军，且调查显示，其中以大，中学生比例居高，这与大，中学生思想先进，追求个性，时尚，独特不无关系。因为烫画服饰可以彰显他们对生活的追求，对明天的向往以及对希望的满怀热忱。

2．消费者注重：

对于服饰的质量以及价格是消费者最为看重的，因此对于服饰的进料一定要严格把关，以质量来吸引顾客，留住顾客;因为我们是大学生创业，政府和学校给了我们很多的便利条件以及优惠政策，可以降低经营成本，从而以更低的价格来在竞争中获得更多的主动权。

第二部分：产品介绍

一．烫画公司的设备：

平板主机服务器，爱普生R330高清打印机，蓝牙，无线接收器，智能恒温过塑器，烤杯机，照片打印机耗材，衣服热升华耗材，平板烫画机，照片书专用装订机，打印装订照片书耗材。

二．制作流程

1.印制个性服饰：

首先用蓝牙接收器把客户所需要的图片发送到配有专门软件的平板电脑上，平板电脑连接高清打印机，打印机将图片打印到转印纸上，将转印纸放置在烫画机的烫画板的表面，提前设置好温度和时间，按下手柄，50秒，图案就直接转印到衣服上了。

2.照片书制作：

首先要排版。把客户发来的几十张照片直接用手机或电脑排版出来，然后用多功能打印机打印出正反面，然后用过塑机进行过塑，最后用装订机把一张一张散页装订成一本书。

3.印制杯子：

和印制服饰过程类似，先将图案打印在转印纸上，然后将纸覆盖在杯子上，放到烤杯机里，就自动烧制了，四十秒左右就出了一个杯子。



第三部分：经营细则

一．经营方式：线上与线下结合

线上：运用新媒体方式，如QQ, 微信，微博等社交软件进行产品的推广与营销；做电子商务，在全国范围内营销，推广产品。

线下：运用传统的营销模式，将团队，产品的特色以广告，宣传单，名片的形式向周围人群推广，特别以宁夏大学为中心的中，高校学生群体为目标，将公司文化深植人心。

二．人员安排

管理员：管理公司的一切业务，随时解决公司出现的一切问题。

营销员：将公司的文化，产品的特色向人群推广，吸引顾客前来订单。

操作员：对客户的订单进行加工，制作。

送货员：送货上门。

三．资金安排

1.前期投入：

设备投入：7180元。

2.薪资发放：

以满足团队人员的生活费为基本准则，每月发放底薪800元，提成+奖金根据每个月的营销额而定。

四．工作室要求

工作室以满足设备的放置，以及队员正常的工作空间为准则，工作室大小满足12~15平方米即可。

第四部分：风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到的或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本烫画公司经营活动中可能出现的风险大致可总结为市场风险，技术风险和财务风险。

一．市场风险及对策

1.市场风险：

在本烫画公司的创立阶段及经营过程中可能会存在下列的市场风险：

（1）消费者对本公司产品认知程度低，达不到本公司营销目标所需要的知名度。

（2）以后烫画公司也许会增多，市场竞争变得更加激烈，使市场增长率下降。

2.对策

（1）针对达不到营销目标所存在的风险，本公司将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对本公司及其产品的认知周期。

（2）发展特色服务，形成本烫画公司的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

（3）在烫画的设计和公司的管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

（4）建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

二．技术风险及对策

本公司尚处于创业初级阶段，在烫画的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在烫画销售或经营过程中出现的设备低劣，技术人员的素质低，无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对于本公司的发展也是至关重要的一个环节。

三．管理风险及对策

本公司刚成立，成员相对缺乏对公司的管理经验以及科学决策的能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决，需要人员不断去其他优秀公司学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

四．财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要:

1.合理确定资本结构，控制债务规模。

2.记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运用的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估计和预算。

3.融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4.加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5.提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6.要以财务为核心，形成服务，消费，财务，市场等环节之间的统筹协调。