1414 宿易购大学生社群电商
项目负责人：
公司/学校名称：宁夏大学
项目简介：
第一章 项目背景及概况
经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如京东商城、一号店、等为代表的新一批B2C企业。然而，纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域，唯有B2C领域出现卓越网、当当网、等细分市场、各立诸侯的局面。
2015年IT时代周刊公布一组数据移动互联网用户近8亿，微信用户已达6亿且正爆炸式增长，在手机端形成的市场悄然聚集了过4万亿的巨大财富金矿。2015年天猫双十一落幕，最终以912亿元收官，其中移动端占比为68%。移动互联网时代已经成为趋势。
另外一方面中国首次发布《中国高等教育质量报告》，2015年，中国大学生在校人数达到3700万。
阿里研究院数据显示，211高校学生月均消费1500元，平均网购金额1100元占到总消费比例的73%。985高校学生月均消费1650元，平均网购金额1100元占到总消费比例的67%。
同时大学生网购消费金额普遍比较低，主要集中在30元-60元和60元-100元，男女生相比，在100-200元之间和200元以上，这两档男生的消费金额高于女生。
同时对大学生网购习惯进行了调查，调查发现大学生网购在凌晨0点到6点之间，普遍购物记录较少，正常占比3%左右。大学生购物集中在下午两三点与晚上十点。男生网购以数码产品和游戏娱乐消费占比较高，而女生购物主要以日用品、零食和服装类居多。
总体来看，大学生消费基本特点是：消费能力有限，市场巨大，消费目标明确等特点。而宿易购大学生社群电商项目的诞生，也是针对大学生消费特点以及购物习惯应用而生的大学生自己的网购+兼职创业+学习的社群电商平台。
第二章 项目介绍
一、项目名称：宿易购大学生社群电商
二、项目简介：
1、什么是宿易购
宿易购大学生社群电商（以下简称项目）是一个基于高校，首创社群电商F2C模式，这一模式的核心是让产品以平台为入口，结合社群传播形成裂变式增长，使项目基于平台但不依赖于平台。所有产品均由各地厂商直接提供，均低于其他电商平台同款产品价格，具有很大的价格优势，符合大学生消费特点。同时它也是一个上班族、学生族、在家族兼职创业的项目，不用投入任何资金，在宿易购消费一次即可拥有一个属于自己的小店，只需要通过分享到朋友圈、微信群、QQ空间等社交平台，别人购买即可获得提成。
项目致力于提供海量优质产品，并为每位消费者免费开通一个线上分享系统，实现自我消费省钱，分享能够赚钱。
2、宿易购独一无二的商业模式
颠覆模式跨界打劫——可以边上学边创业
宿易购最厉害的不是它的产品，而是基于围绕消费者打造的全新商业模式。
在传统的思维里，我们去消费只是单纯的消费，永远无法跨越出“消费者”的角色，赚钱的永远是资源提供方。而今天，在宿易购开放性的平台里，设计出的这套模式让一个普普通通的消费者也有机会参与到销售市场的拓展中。
互联网+工厂+分享+分配机制 = 宿易购创新商业模式（消费者转型消费商)
3、成为宿易购会员的四大好处
（1）无需加盟费，就可以轻松开店
关注宿易购后就成为普通会员，在宿易购平台上购买一件产品后，就成为分销商，拥有自己的店铺，无需加盟费。以后再购买产品和推荐别人购买产品，就可以得到产品售价最高20%（不同产品佣金不同）的返佣，返的佣金可以购物也可以直接提现。
（2）省钱+赚钱
打破了消费者与经销商之间的界限，使每个消费个体既是经销者又是消费者，消费即赚钱，在分享中创业。
平台上有过万种产品供你选择，性价比高，购买产品返佣金，可以省钱。
推荐给别人进行消费，系统会自动记录，就可以得到最高20%的佣金。不占用工作学习时间，工作学习之余去做就行。
省钱：
同款产品天猫店和宿易购价格对比
赚钱：
消费者购买了20元合作资质后即可拥有一家属于自己的店铺有人购买分销店铺的商品，宿易购分销总店将为分销商提供一定的佣金。不要担心库存和价格的问题，总店和分销商的库存、价格完全同步。总店统一为消费者提供管理、发货、维权。
（3）公平、公正、无风险
由于是垂直分销模式，可以从会员推广的人中获取一定的奖励，迅速实现财富增值。完全打破了传统营销模式中的上下层级差别，无所谓进入先后，真正实现公平、公开、透明;
无需囤货压货，所有的压力和责任都由公司统一帮你承担，0库存、0压力。
（4）可持续，永久收益
只要经过的的推荐关注平台，客户购物就会给你返佣金，可获取长久持续的分红。
一次付出，永久收益。
宿易购结合了微商集结了和直销的优势，不需要囤货，也不需要你发货，只需要你学习分享就可以。利用业余时间分享，可以永久收益。
总之！ 宿易购，颠覆了传统的销售模式，虽然也是作为第三方平台联结厂商和消费者，但是不同于一般电商的是，宿易购的销售模式是厂家直接发货，并且在用户购买厂家商品前可以低价领取厂家提供的体验商品，在体验后再决定是否进一步消费并推广该品牌，如果用户体验良好帮助厂商推广其品牌，还可以得到奖励，这样就形成了依靠用户口碑来推广品牌的连锁反应。
第三章 运营模式
第一节、高性价比商品
宿易购通过与南方各大型厂商进行洽谈达成合作协议，厂家提供商品的价格均低于其他平台同款产品的售价。顾客在宿易购购买商品后宿易购团队将订单汇总发送至厂家，厂家直接安排发货。从而降低了项目物流和人力成本。
第二节、分享赚钱，裂变式传播
大学生无需懂技术，三秒钟即可开店，无需进货和发货便可销售精选正品，店主只需要在社交网络（微信、微博、QQ空间等）推广自己的店铺或商品，卖出产品即获得佣金，真正地实现随时随地赚钱。并且产生持续的经济效益。
第三节、社群建设，增强分销商粘性，提高分销商推广能力
在社群建设方面，宿易购目前拥有宁夏社群216个，主要以大学生为主，规模十万以上。
线上：通过定期学习分享以及项目推介，增强社群粘性提高社群活跃度。用全民营销的方式，抢占移动客户端市场。
线下：不定期组织分销商进行线下沙龙、拓展、聚餐等，增强分销商集体荣誉感和归属感。
让分销商开开心心学习，快快乐乐赚钱。
第四章 市场调研预测
据官方数据显示中国拥有3700万大学生，1900个高校，2700个校区，平均每个校区10700人；
第一节、银川市西夏区高校调查
1）.我们首先对前期目标市场的消费人群数量进行了一个调查（银川各高校学生人数）
表1
（2）.我们对银川市高校大学生月网购消费做了一个市场调查。
表2
第二节、目标客户及购买力
大学生网购消费金额普遍比较低，主要集中在30元-60元和60元-100元，男女生相比，在100-200元之间和200元以上，这两档男生的消费金额高于女生。
因此在产品选择和定价方面，我们一方面要考虑大学生消费能力和消费习惯。同时需要严把质量关，确保消费者能买到物超所值的产品。
第五章 盈利模式
第一节 行业市场现状及趋势
宿易购不以产品盈利，某些促销产品相反还会亏本销售。通过超值的价格迅速占领高校市场，使宿易购广泛的传播开来。并通过以上六个模块实现最终的盈利。
第一节、初级合作资质
一般情况下只要顾客在宿易购完成一次交易之后，即可开启一家属于自己的分销店铺。但是，此类分销商通过推广只可以拿到其直接推广的提成。（如：A在宿易购购买了一件产品拥有了自己的店铺，A推荐给B，B买了那么A会有相应的销售提成。B觉得不错推荐给C，C买了之后B会有相应的销售提成，A没买合作资质所以A无法享受商城的返佣）
所以，如果分销商想享受三级提成就需要向平台缴纳20元合作资质，有效期一年。
宿易购现已成功拥有缴纳20元会员资质分销商978名。
分销商推荐会员人数达到17534人。
两个月实现订单2139笔，总消费金额高达47214元。
第二节、区域代理
宿易购运营步入正轨之后，中期将在各城市招募区域代理，区域代理需付相应的代理费用。基于宿易购商城之下我们会为区域代理开发属于他们自己的商城后台。代理商可自行上下架产品，以及数据统计等。该区域高校市场代理人全权负责。但所有客户数据在代理商后台显示的同时，也会同步到宿易购总平台里。
第三节、厂家广告推介费
某些厂家在新产品上市的时候需要迅速打开市场，或者某些企业想做品牌推广。当平台积攒了大量的会员、分销商以及区域代理的时候，也可以通过为此类厂家提供广告推介服务，同时收取相应的费用。
第四节、高级合作资质
当分销商达到一定规模，宿易购将会推出高级合作资质。区别于初级合作资质的是：初级合作资质分销商可享受6%、4%、2%共计可拿到12%的提成。而高级合作资质分销商可享受10%、5%、5%共计20%的提成。但是相对于初级合作资质其价格相对较高初期定价198元/人。
第五节、自营产品
后期公司将推出很多自营产品，通过自营产品的销售实现产品上的盈利。同时进行品牌的推广。
第六节、产品招商
对于很多公司需要进行产品销售，也可以支付相应的费用，宿易购则为其提供商品展示和销售。
宿易购推广至今已有本地多家厂家提出合作意向，并愿意支付每款产品1000元的上架费用，通过宿易购进行产品销售。
第六章 实施进度计划
第一节、目标
初期 中期 长期
时间 2017年6月 2017年12月 2018年6月
达成目标 覆盖宁夏大中专院校，营业额达到1800万，实现盈利200万元。 覆盖西部大中专院校，营业额达到1.5亿元，实现盈利1600万元。 覆盖全国大中专院校，营业额达到24亿元，实现盈利
2.7亿元。
第二节、融资
项目中期公司将释放20%股权，预计实现200万融资
资 金 用 途
60万 公司运营、人员招募、自营产品研发、平台升级维护等
90万 市场拓展、分销商激励、促销活动等
50万 流动资金
第七章 风险评估
SWOT分析
优势 平台优势、价格优势、运营模式、细分市场极具针对性、拥有对接全国高校的资源
劣势 具有较强的可复制性、缺乏资金、团队没有拥有运营此类大的项目的经验（目前正在吸纳这方面人才）
机遇 1、6亿规模庞大的微信用户群体
2、移动电商的普及
3、微商的平台化转型
4、大众创业万众创新浪潮
5、大学生，具有快速接受新鲜事物能力的集中群体
挑战 项目将面临很多有资本、有实力的竞争者进入复制，我们唯有不断的创新，不断的提升才能在竞争中脱颖而出
机遇与挑战共存，创业初期因为存在资源、资金等个个方面的弱势，对于竞争对手我们还是秉持避其锋芒，弥补其薄弱的环节，同时不断的进行产品及模式创新以使得我们企业能够健康稳定的发展。
第八章 团队管理
第一节、企业主要负责人
职位 各部门负责人职责分配
总经理（张乾） 领导公司的经营和日常管理工作、组织和实施股东会及董事会各项决议；参与制定公司发展战略规划及重大问题决议。
副总经理（运营）
伏芳伟 主管公司平台运营工作。
副总经理（人事）
石子铅 主管公司员工招募，培训及社群建设工作。分销商及会员后续服务工作。
副总经理（市场）
龚泽南 主管高校推广业务对接工作及活动。
总监（财务）
李美玲 主管公司财务。
副总经理（技术）
邹翔 主管平台维护、升级、技术开发工作。
图 企业主要职责任务表
企业组织框架图
姓名 经历 特长
张乾 宁夏回族自治区网络创业讲师、电子商务师、中国SYB创业培训讲师、创业导师 电子商务、公司管理、战略规划
伏芳伟 老A电商讲师、宁夏凯博科技孵化器有限公司总经理、电子商务师 电子商务运营、公司管理、
石子铅 国际阿伯德威认证中心认证高级体验式培训师、人力资源管理师、电子商务师 培训、员工激励、客户服务
龚泽南 宁夏大学KAB创业俱乐部主席 俱乐部拥有1000名会员，并且与全国KAB创业俱乐部有紧密联系。
李美玲 宁夏西沙双创体验科技有限公司股东 财务管理
邹翔 物理与电子电器工程学院在读大四 善于编程、系统开发、微信开发
第二节、企业管理
我们将通过善用所拥有的人力资源来组织企业战略，构建与组织目标契合的人力资源体系。随着企业战略导向和价值观的不同调整具体的人力资源管理观念和措施，以推动组织战略的实现。管理观念就会随着企业战略发展和所处环境的改变而改变。我们虽然处在创业初期，但也会在适应大环境的背景下，通过一些新的价值观和管理观念创立出更具发展性的企业战略。对于一个企业来说，联想创始人柳传志曾说：“办企业就是办人”“在联想，人才比资金更重要”，这也是我们所需要吸取的经验。
第三节、人的管理
组建一个团队，就要先认识这个团队，一个清晰地团队有助于将这种新的组织形式与更传统的工作组区分开来。在团队中，每个人都应该贡献出自己的力量，使团队具有互补的技能。建立一个自我指导和自我表现管理的团队，能够分担领导的角色，既有个人的也有共同的责任，团队来决定自己特殊的目标，拥有集体的成果，鼓励运用完全开放的会议模式提出有效地解决方案，用集体的工作成果来评估。团队共同讨论、决定，任务的完成则取决于团队中的每一个成员。所以，我们将来所要组建的团队，必将是一起工作并能够进行自我管理的团队，而不是在一个人指导下的工作团队。
整个企业的经营，都是通过管理人员的活动来实现的。因此，要选拔各级各类管理人员，把他们安排到适当的岗位上，为他们提供良好的工作环境，充分发挥他们的聪明才智，更好的为企业现代化服务。在我们的企业中，力争做到一种自由型的劳动合同制，使经理和员工密切交流自我管理的团队式合作，发挥每个人的优势，弥补其劣势。
第四节、财务管理
我们的高层财务管理者，要对企业组织编制和执行财务预算、决算以及财务收支计划、信贷计划，向上级和各个股东汇报财务年度预、决算情况。拟定资金筹措和使用方案，有效地使用资金。建立健全经济核算制度，定期组织进行经济活动分析。实行会计监督，严格维护财经纪律，保护经济活动的合法、合理、有序进行。协助上级对重大经济问题作出分析、决策。参与重大经济技术方案的制定和重大经济事项的研究、审查。负责对企业财会机构的设置和会计人员的配备及会计专业职务的评聘和任免、晋升提出方案。
