1416 红牌

项目负责人：赵英泽

公司/学校名称：华北电力大学科技学院

项目简介：

宣传方式

（1）门店开业宣传，通过发传单或者经过自媒体平台进行传播。开业期间享受优惠等政策。

（2）可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售

（3）广播与广告：大型公共场合进行广告投放，这样消费者对广告印象深刻，有利于“红牌”本命年服装的宣传。

渠道策略

（1）会员卡：“红牌”品牌店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客。

（2）必要时可以考虑与大品牌的不同行业进行连锁：强强联合，与大品牌相结合，也可体现出“红牌”自身的价值，大大提升“红牌”的品牌形象。具体的操作过程应与实际情况紧紧地挂勾在一起。

（3）定制业务：最大限度地和一些大酒店或者政府机构的进行合作，因为订单是一个品牌服装店的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制其本命年服装，显示出“红牌”的独特魅力。

实施细则

项目策划审核 团队搭建 市场调研分析 网店建立 网店运营 知名品牌合作 打造“红牌”品牌网店 招聘设计人员 设计“红牌”产品 门店选址 装修筹备 门店开业

店铺运营



运营成本

第一阶段：项目实施的六个月属于资金投放阶段。开始打算投入10万的启动资金。这六个月的现金流为平衡，但是应该有部分业务利润应该会产生客观的利润。

第二阶段：项目第一阶段网店已经有所名气。开始第二轮名牌代理，拿下全球知名品牌的代理，专门做知名品牌的关于红色的产品，预计投入在50万左右。第二阶段基本都在盈利。同时也为“红牌”的品牌造势。

第三阶段：利用第二阶段所创造出来的品牌效果，设计出并生产自己的“红牌”产品。产品分类，并对每类产品的销售做出评估分析。预计投入200万左右。此阶段产品产值基本是上一阶段的六到八倍。此时“红牌”已经有自己的品牌效应。

第四阶段：进入成熟阶段，会做出自己的实体店。在国内的一、二线城市的商业街开“红牌”的实体专卖店；进军国外商业街。做国际品牌。预计投入800万-1000万。此阶段收益是上一阶段的5-8倍。



盈利分析

进入正常运转阶段以后，分为四个阶段的盈利期。

名目

阶段 经营

模式 时间 投资 产值 营业额 支出 盈利

第一阶段 网店 六个月 10万 20万 30万 2万 6万

第二阶段 网店+品牌代理 1年 50万 80万 150万 20万 40万

第三阶段 网店+专属品牌设计 2年 200万 500万 800万 50万 230万

第四阶段 网店+品牌设计+品牌是专卖店 无限期 1000万 2000万 5000万 500万 3000万

品牌优势：本品牌的优势在于它拥有属于自己的闪光点，就是专门为本命年的消费者而设计的服饰，在本命年大家都会根据传统穿上红色的服饰，以求好运。其次就是在价格方面有优势，是本命年的消费者只要在款式上做到新颖合适还不失潮流，这样消费者就能接受，随之就会产生购买行为。而且“红牌”还能做到方便广大本命年的消费者，在购买时有较强的目的性。

品牌是项目的生存之本，是项目发展之源。拥有一个著名品牌，意味着项目拥有较强的竞争力和较大的市场份额。“红牌”力求根据每一季度或者每一年的广大消费者群体的需求设计出新的款式；“红牌”还要求服饰方面做到时尚新、技术新、款式新；在运营方面做到管理新，服务新；同时遵循不断创新的理念。

“红牌”市场定位分析

首先“红牌”作为一个比较新颖的服装领域，目前国内市场虽然有部分“红”元素的服装，但也都是掺杂着其他品牌或者款式在进行，相对之下比较空白，因此它不与中国市场上的各种品牌服饰争夺广大的市场面积，但是考虑到消费的便利性，可以考虑在商场设立专柜；同时“红牌”相对同行之下面向的是各个年龄段的消费群体的本命年而设计的产品，它体现出其独特性和专一性，这样就有助于我们打开市场，拓展市场。

市场前景

由于中国人口基数大，目标消费人群所占比例也大，消费群体数量比较稳定，发展潜力能日益增大，产品在市场上的地位也就能越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

国内同行市场与消费趋势分析

经过多年的发展，我国的服装已经基本满足了人们的衣着需要，但是却只有少数服装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，这就导致很多消费者往往很难买到合适的衣服。而且，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也将成为今后高消费的一大趋势。

作为一个在校大学生的团体，我们的经验不是那么丰富，并且创业的资金也不富裕，需要申请创业金，我们预计用5万元的作为启动资金。我们把我们的项目分为四步走：（一）做网店，收集整理代售阿里巴巴的红色产品；（二）和知名品牌合作代售他们品牌的红色产品并为自己的网店打出名声为下一步做准备；（三）做品牌，专门为红色设计产品把所设计的产品做好市场分类，对产品定位的客户进行分析并对产品做出修改；（四）在全国各大商业街设立自己的品牌实体店，首先先开一个红牌服装店， 选择开一个红牌服装店主要是因为服装行业最为成熟，人们对衣的要求也比较高，而且红牌作为一个比较独特的品牌，目前在服装市场上还相对比较空白，它面向的是本命年和对红色衣服钟爱的广大消费者；其次是项目需要成本较低，服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大消费着的主动性，我们选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时还可以考虑以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。