1417 乐助

项目负责人:管春浩

公司/学校名称:华北电力大学科技学院

项目简介:

市场细分

市场细分为在校大学生和学校老师以及少数社会人员。

市场定位

因为主要面向人群是在校大学生,功能上基本目的是满足大学生短途出行或校内骑乘的需求,满足基本需求的同时,提供各式物品为有专门需求的学生提供,如提供越野型物品,竞速物品等。由此可得定位

短期定位为针对单个学校的小规模大学生物品租赁公司,主要针对单个学校的学生使用物品的特点,进行物品相关的租赁服务。

中期由于市场的拓展,将会发展到一个城市,则市场定位为中规模跨校大学生物品服务提供公司,提供更多的物品相关服务。

长期来说,将会与社会公共物品产生碰擦,将采取与学校合作的方式,提供多样化的针对学生的服务,与公共物品区别开,实现全国大学校园物品的品牌。根据租赁东西进行社交化人群整合,从而增加隐形附加价值。

营销组合

产品:以物品为载体,提供以租赁为主体业务,面向当今大学生对于各类物品的需求,提供服务。

价格:我们主要提供两类型物品不同收费模式

一高价格频需求(如电动自行车等)

(1)按小时计费:主要面向较短时间租赁客户,初步定价3元/小时(对于普通物品租赁)。

(2)包日/特殊时段制

每日制采用12小时收费标准,即20元/天。特殊时段制需根据大学具体的活动,考试等对学生采取优惠措施。

二中价格贫需求(如烧烤架等)

(1)按次数。每次每个10元(不超过2天)

上述为基本收费标准,特殊收费标准如下:

对于乐租会员制(租东西满10次便升为乐租会员),提供90%的优惠。

对于乐助会员制(即所有物品中有投入物品即算会员),提供80%的优惠。

对于特殊物品,如需长期租赁,如假期租赁,主要目的是迎合相关社团活动,班级活动,根据实际情况统一定优惠价。

对于押金,普通物品不收取押金,特殊物品按所有者给定的价格收取

促销:途径为与学校合作的模式,一是为了保证物品的安全性,二是使用网上支付的方式,为学生提供便利。

理念的宣传为我们的主要宣传内容,相关的价格优惠措施视具体情况情况而定,这里主要叙述我们的产品观念。我们的物品以青春活力为主体,提倡过个性的生活,过激情的生活,和相关大学社团联手,共同把户外活动融入大学生活,倡导低碳生活。



主营业务收入:

预计在公司正常经营情况下每月按月租制套餐租出8辆物品;按周租制套餐租出5辆物品;按日租制套餐每天租物品数量浮动在4~20辆;按小时制每天租物品数量浮动在6~25辆。

形式 数量 收入(元/月)

月租式 8 8*45=360

周租式 5 5*20*4=400

日租式 4~20 4*4*30~20*4*30=480~2400

时租式 6~25 6*0.5*4*30~25*0.5*4*30=360~1500

合计 23~58 1600~4660

⑵非主营业务收入:

物品辆代管:预计物品每天5人次,每周10人次,每月20人次;电动物品每天2人次,每周4人次,每月5人次。收入为548元/月。(5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25)

会员会费:每学年预计大约有会员20~70人,每人收取会费10元/年。收入为200~700元/年。

(3)损坏丢失赔偿

物品部件损坏维修收费标准 部 件 收费标准 部 件 收费标准

物品座损坏或丢失 15元 爆胎 2元/次

前叉、把手变形 各30元 内胎损坏 10元/只

前、后轮变形 各30元 外胎损坏 15元/只

链罩、链条、物品铃损坏或丢失 各5元 物品架变形 100元

物品锁损坏或钥匙丢失 20元 脚踏 5元/只

前后轮广告挡泥板(共四片)破裂 10元/片 物品筐 10元

儿童座椅 30元

物品整物品遗失 使用年限 按原价折算赔偿标准

一年(含)内 90%

一年以上至二年(含)内 80%

二年以上至三年(含)内 70%

三年以上 60%

故年收入浮动区间:15480~40180元

盈余: 年最高盈余:33480元 年最低盈余:5480元 (年平均营业时间8个月)

分析可知,由于购物品、宣传等费用,前两个月盈利较少,预 计第三个月开始正常盈利,之后预计每月盈利近2000元,利润可观

我们设想的是发动想买的做一个校园内可能同时使用各种物品的预计,然后与买的这些人进行合作然后提供对外的租赁服务,以及整合校园内的一些同学已购买而不经常用的闲置物品,提供类似中介式的租物品服务。盈利的来源是收取一定的租赁费用和中介费。后期可结合特定人群和行驶活动数据进行定向联合推广。

特点与创新

我们项目中所采用的“中介式租赁”模式以及类“众筹”模式与“直销、直租”模式。在闲置物品租赁行业没有前例。这三种模式成本低,门槛低,适合我们大学生创业。在发展到一定规模后,可以建立网络化的租赁市场,即闲置物品租赁的电子商务平台,完成网上看货、预定、结算等一系列操作。

发展方向

如果进行顺利,首先在保定高校建立网点,然后将在提供物品租赁服务的的基础上,提供物品自行维护,物品导购,二手物品交易等相关物品辆服务,最终形成一站式的学生物品服务公司,不管是想买物品,想卖物品,想租物品都能在这里实现!同时最主要将聚集同兴趣大学生社交服务,以使我们的服务更加全面,市场更加开阔。如果可行大规模复制全国,将“乐于助人”理念推向全国大学生,一直为大学生服务。

6.2 经营方式

开始时为了降低成本和起步难度,我们采取的基本上是纸介质的信息操作,当达到一定规模时,这种操作的低效性将会越来越凸显。为此,在发展过程中寻找电子商务人才开发相应的app和后台,我们将在后期发展中构建一个电子服务平台,实现网上看物品、网上订物品、网上支付、网上结算等一系列信息化的经营管理手段。这样的经营方式既能提高服务水平和效率,又能节约很多时间。

发展规模

在这份策划书中,我们提到的数据都是只限于保定市范围内的情况,在保定试点成功后,我们会将这种模式推广到河北高校或者更大的范围。最终间形成形成更大的规模物品租赁平台,前景十分广阔。

需求分析

电动自行车租赁面向短程交通用户,主要是广大大学生群体,大学生经常会因一些事情出入校园,短途交通需求量大,收益可观。同时也可以面向周边有短程交通需求的用户.考虑平均需求,按每天大学生使用比例为1%的使用量,则我们全校有3000*1%=30辆电动自行车的需求。根据不同学校人数和使用情况进行不同量定额。

市场定位

电动自行车租赁主要是满足广大大学生中短途交通人群和少量特殊人群的需要,以较低的花费,使用户随时享受快速、便捷、舒心的交通体验,它以物品廉价、方便、高效吸引广大学生用户,介于出租车和公交车之间的一种交通工具。满足学生用户短途旅行的需要。定位于需求量大,经济承担能力较低的学生群体和一些周边有相应需求的用户。

市场机会分析

当前物品租赁市场在社会只是比较昂贵的车和房这种东西已经在开拓这些市场。我们计划创业的物品主要面向在校大学生,与公共物品覆盖人群不重合,功能也不同,并且公共物品租赁目前只在一线城市展开,更多二三线城市大学物品交通出行并未普及,拥有的市场空间较大。

活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。