1425 植语项目

项目负责人：冯思意

公司/学校名称：广东财经大学

项目简介：

我们利用O2O模式进行我们项目的运营

微店经营：我们会拥有一个自己的微店，将我们销售的盆栽等商品放到网店上，顾客可以通过我们的微店选择自己喜欢的盆栽等，我们还可以将其订购的盆栽送货上门，让他们可以足不出户就可以得到自己喜爱的植物，感受我们要传达的理念。

网上咨询：我们会为对种植植物感兴趣的顾客建立一个微信交流群。在群里，大家可以一起讨论植物，一起分享种植经验，我们也会定时在群上共享一些关于植物、关于种植的资料供大家交流学习，宣传我们的理念。此外，我们也会在群上接受顾客的订单。

盆栽出售：

DIY盆栽：我们将会在店铺内设立一个DIY区域，顾客可以到我们的店里选择自己喜欢的花盆和植物，自己动手进行种植，，我们会提供营养土，铲子等工具供他们使用;我们也可以根据客户需求为他们制作。

成品盆栽出售：花卉供货商供给我们植物后，我们会自行选择一些独特的花盆进行种植，而后将其摆放装饰在我们店铺的货架区。顾客可以到我们的店里来欣赏这些植物，感受植物身上所具有的大自然的工艺；我们会对店铺进行定制装修，将我们的理念融入我们的店铺环境，配以我们的植物盆栽，给消费者独特的视觉、文化享受。同时，这些盆栽我们也会进行销售，让顾客可以将大自然带进自己的生活中。若他们购买我们的植物，还可以选择为每一盆植物购买一张复活券，若植物在复活卷规定的期限内死亡，就可以凭借复活券到我们店里进行一次免费续盆。我们也会将盆栽出售给社团、班级等团体，作为他们办活动时赠送的小礼品，此时，我们不提供复活券服务。

d 出租盆栽：我们会将我们的盆栽出租给一些活动举办方进行活动现场的布置，让我们的理念通过更多的方式传播。

e 续盆：为了让我们的理念传承下去，顾客可以将自己的花盆带来我们店里进行植物种植，或在我们店里购买的植物死亡后，并没有购买复活券，就可以到店里购买植株在消费者自己的花盆上进行重植。

f 周边产品出售：我们还会相应的出售一些独特的花盆、小花洒等与种植植物有关的周边产品，满足顾客多样化的需求，方便顾客照顾自己心爱的植物，让顾客在多方面感受我们的理念。

市场渗透计划

通过第一年的宣传、顾客的购买体验，伴随着植语在广财的知名度上升，我们还是以打品牌和扩大经营为主要目标，坚持提供消费者高品质的产品和优质的服务，树立专业的盆栽品牌形象。当店铺运营稳定之后，考虑扩大市场计划，把目光投向三水周边的学校，广州大学城，直至全国高校。

目前，植语着眼广财市场，先从学校开始项目的发展。

产品售卖盈利：我们在校园实体店和微店上出售裸根植物、培土、碎石、花盆、养护工具、种子、植物工艺品、与植物有关的护肤品、周边产品、搭配礼品、成品盆栽等产品出售给顾客，利用成本优势赚取中间差价。

DIY盈利：通过提供植株与种植用品，让顾客自行组合培植，收取成本及服务费。

出租盈利：通过出租我们的盆栽给活动举办方布置会场来收取出租费用。

复活卷盈利：利用顾客忧虑心理，以略高成本价出售复活卷，让消费者预支续盆金额。

附加服务盈利：通过在校园实体店提供复活券服务、包装服务、续盆服务等有偿服务，赚取利润。

鲜花预定盈利：通过每周鲜花预定，让资金优先回笼应用，不必通过投资来完成，也减少了鲜花腐烂的损失。

风险防控：加强供货渠道建设，提前选好备选供货渠道，防止货源中断及供货不足。进货植物多选易养活易照顾的，降低顾客因为不会照顾而不够买的顾虑。按期检查库存和产品，实时调整进货量，例如：在临近节日时，适当增加进货量，充分发挥学生线上下单的作用，选择最合适的进货量。加强与进货商的洽谈，就送货过程产品出现损坏，货源质量，长假时退货等问题进行协调。销售一个产品之前就提前做好关于我们这个产品的护理建议，将建议做成卡牌形式放在货品旁边供学生参考，也可将资料放上我们的公众号，设置自动回复，让消费者可以方便地找到有关资料，减少顾客的后顾之忧。长假前，可举办促销等增大销量的活动，减少假期护理不到造成的损失。另一方面，提前联系好商家，与商家协调好，将还没售出的商品放在合作的商家处寄卖并给予商家一定返利或将商品直接卖给商家。加强品牌独特性建设，打造特色产品，向消费者宣扬我们的特色，比如：打造独特的植物交流流社区环境等。

举办diy盆栽大赛，要求参赛选手在参赛过程中分享关于本比赛的图文链接，并在植语微信公众号发起“最佳人气奖”的投票，最终由观众投票和植语内部人员选出15份独特美丽的盆栽，我们将为这15个优胜者提供免费的盆栽，让他们体验到自己做设计师的乐趣。通过参赛者的微信宣传及盆栽的diy效果宣传，引起学生的关注，扩大植语的知名度。

举办最贴心planter大赛，要求参赛选手，从种子出发，亲手播种，亲手照顾，用心去呵护自己的植物，然后在微信公众号挑出获奖作品进行发布

节日营销

男生节女生节：年学校的男生节女生节覆盖面几乎是整个学校，赠送礼物也是各个社团，班级都会选择进行的环节。“近水楼台先得月”的实体店近距离优势，宣传到位，再加上适当的促销方案，销量可观；且根据购买数量进行一定的优惠，提供送货上门，礼盒包装等服务。

圣诞节：将店铺布置成圣诞风格，并在节日前一段时间在线上进行宣传，吸引消费者到实体店铺，与此同时，我们还可以做一些圣诞主题的宣传活动，例如：请人装扮成圣诞老人进行宣传销售，并且推出几款圣诞风格的组合盆栽，或是小型圣诞树之类的产品，使产品节日化，激发消费者的消费欲望。

情人节：在节日前一段时间进行线上的宣传，并且接受线上商品的预订，销售产品可拓展到各种鲜花，推出鲜花礼盒，花束，可以搭配巧克力贺卡等附加商品，进行销售。

公益促销

我们在实现自己创业计划的同时也注重回馈社会。随着现代社会大学生的学习日趋繁忙，就业压力渐增，人与人的交往、沟通越来越少，人情也越显冷漠。人性化公益促销便是对这种社会现象，显示店铺人性化的温馨一面。公益促销将产品促销、品牌宣传和公益服务活动结合起来，在使消费者感到物超所值的情况下，大大提升团队的形象和品牌形象。

与校青协每年的义卖活动进行合作，义卖期间，植语现场摆摊，顾客每购买一次产品，植语都会向校青协捐出一块钱，由校青协代为捐给山区孩子。让每个顾客在购买植语产品的时候，和植语一起把这个世界变得更美。

结合DIY定制，将植物打造成属于你自己的独一无二的盆栽

利用复活券给你的植物买保险，让你对养护自己的植物更有信心，更加无后顾之忧。

就我校来说， 据我校调查数据显示，学生对于养盆栽有兴趣的占78%，购买动机则是为了装饰，净化空气、防辐射和做礼物。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展前景是比较乐观的。就全球盆栽业来说，在世界经济形势普遍都不大景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。盆栽业具有突出的社会效益、环境效益、经济效益、文化效益。由此看来，植语项目可行性高，市场广阔，效益较高。此项目将在广东财经大学三水校区以实体店为基点，全面推广、扩大知名度，在有稳定的客源与货源的前提下，运营一段时间后，团队会根据客户需求、成本售价、营销模式等现状作出调整与改善，及时地创新，不断激发植语项目的活力。在项目成熟后，随着植语项目的创新与核心竞争力不断增强，本项目会复制植语独创的运营模式到其他高校，进一步开拓广州大学城市场乃至全国的高校市场，建立起品牌战略优势。

广东财经大学三水校区地处三水，女生居多，大部分女生都喜欢植物，且购买产品时更注重外观，植语团队均是广财学生，相比其它盆栽小摊档，可以从同龄人的角度深入了解到广财学子的爱好需求。

目前校内及学校附近缺少专门的盆栽绿植商铺，竞争压力小，市场空间大，且随着全球环保意识的逐渐增强，大学生身为新时代的踊跃者，更愿意走在创建良好绿色文化氛围的前端，市场空间大。

根据调查报告显示，广东财经大学的学生对于提高宿舍环境质量的需求较高，盆栽即可美化宿舍环境，还能清新宿舍空气，因此在广财盆栽绿植市场广阔

项目成员平日在俱乐部里面有关于创业知识的培养，且团队成员里的女生大都有植物养殖经验，在宿舍内也有种植植物，最重要的是对我们的项目具有热情，植物种植知识较为丰富，还有团队成员曾学过美术，美学功底牢固，具有一定的设计能力。

植语项目借助校内实体店，发挥“近水楼台先得月”的优势，既能为学生提供完整优质的服务，解决学生养盆栽的后顾之忧，相对其它校内小摊优势明显，团队负责人已经与上游供应商协商好，货源稳定且价格优势明显。

植语，顾名思义，用植物的语言诉说对美好环境、绿色生活的需求与渴盼。植语项目正是一项主要面对大学生市场的盆栽项目。植语项目致力在校园实体店的基础上为客户提供了一系列完整的盆栽服务，从盆栽养殖咨询、营养土更换到死亡植株的更换、独家定制花卉、花盆等，这些都是在校内传统盆栽运营模式上的创新，植语基于实体店上的商业运营模式也是现如今校内盆栽业所欠缺的。现代的环保观念日益加深，低碳生活理念深入人心，具有观赏，美化环境，净化空气的盆栽消费规模极大地扩增。美化环境与低碳生活的个性化盆栽项目符合国家可持续发展战略，贯彻五位一体，具有很大的市场潜力与乐观的未来发展前景。植语意在激发广财学子对植物的热情，发现大自然万物的美妙，每一棵盆栽必定都是独特的盆栽，因为它有属于自己的生命，而我们希望每个大学生都能有这样的观念，共同营造绿色广财，从而辐射到整个社会，形成绿色生活环境的潮流，提高社会对绿色生活的持续关注与支持。植语还致力于公益，真正的用绿色公益，用绿色盆栽给公益事业助力，使我们的公益与环境美好共同发展。