1427 《V-sharp》
项目负责人：叶梓萱
公司/学校名称：广东财经大学
项目简介：
一、商业模式
（1）ITM模式：
ITM实体店集零售、网购、预订、售后、信息反馈等多项功能于一体，顾客可以通过网购后到就近的ITM店检验取货，也可以直接向店内预订，还可以到ITM店，享受售后服务。
主要分为三部分：一是Order线上定购、Validation线下检验和Satisfactory满意支付等构成的OVS服务力；二是由Quality质量、Price价格和Eliminate淘汰机制构成的QPE供货力；三是则是由Brand品牌、Industry行业和Operate经营等构成的BIO整合力。
（2） C2M模式：
C2M模式也叫短路经济模式，消费者通过电子商务平台直接对接制造商，短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，省略了所有不必要的成本，让用户以超低的价格购买到超高品质的产品。
V-Sharp今年加盟合作的正装量身定制就是采用这种模式，顾客提前预约店员量身，然后在追梦人公司下单，该公司根据我们所提供的数据定制正装后直接邮寄到顾客手中。
1.项目投资概况
本项目采用风险投资、自筹资金与管理入股相结合的方式，以此来保证本项目运作的相对低风险性。另外，风险投资人在本店的股权结构中占有较大的股份，但是考虑到风险投资的特点，且服务业后期经营规模品牌价值巨大，故想使管理团队掌握一定股份，避免控制权旁落。为了实现项目整体战略，达到规模化经营，决定本店注册资本为20万元，拟定股本20万元，股本结构如下：引入风险投资11万，占股权10%，团队成员即管理人员，自筹资金9万，占股权90%。风险投资方面，我们打算引入2—4家上游风险投资企业共同入股，一方面以利于化解风险，另一方面能有效地促进共同发展；此为第一轮融资方案，第二轮融资将从第四年中开始，旨在为正装店的连锁分店筹集资本。
主要财务假设
（1）正装店经济业务核算使用新企业会计制度；
（2）正装店每年按净利润提取5％为任意盈余公积，第三年年末为资本退出时间
（3）正装店筹资来源为风险投资、自筹资金和管理技术入股，发生的利息费用视为零；
（4）由于经营业务的特点，所有销售收入均为实收现金，不存在销售引起的应收账款，也不存在对应的坏账准备；
3.数据预算
我店的成本主要来自：业务成本（主营业务成本以及其他业务成本）、管理费用（包括办公物品费、管理人员薪酬、租金、店面装修以及杂费）、销售费用（推广费用以及推广人员薪酬）及附加。
总成本费用预算表（单位：元）
项目 2018年 2019年 2020年 2021年
业务成本 119466 143200 160000 200000
销售费用 4000 4000 4500 5000
管理费用 102703 60000 65000 70000
营业税金及附加 16640 20500 24000 30000
合计 242809 227700 253500 305000
4.盈利能力分析
店铺营业收入主要包括正装销售、正装定制、正装租赁、服装熨烫以及干洗。
2015-2016年正装销售占比接近62.5%，正装租赁占比接近33.4%，正装定制占比3%，正装熨烫以及干洗等其他业务占比接近1.1%。
收入预测（单位：元）
收入来源 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
正装销售 29930 34698 41672 200000 250000
正装租赁 15995 18543 22269 106880 133600
正装定制 1963.5 2277 2735 9600 12000
熨烫及干洗 675 761 850 3520 4400
证件照拍摄 0 0 0 8000 10000
合计 48563.5 56279 67526 332800 410000
注：2017~2018年我们将开拓市场，进行一轮融资后再开一家分店。
利润表（单位:元）
项目 2015年 2016年 2017年（预测） 2018年（预测） 2019年（预测）
主营业务收入 47888.5 55518 66676 320000 400000
主营业务成本 25631.2 27629.5 21253.2 116666 140000
其他业务收入 675 761 850 8000 10000
其他业务支出 1457.5 1888 1942 2800 3200
管理费用 6650 1800 600 102703 60000
销售费用 3550 3052.2 1751 4000 4000
财务费用 0 0 0 0 0
营业税金及附加 0 0 0 16640 20500
净利润 11274.8 21909.3 41979.8 85191 182300
店铺致力于建设较高档次正装品牌，但我们的消费群体主要为高校大学生，以及在综合考虑成本因素上，预定消费为400/人。
（2）依据：客流量=保本购买率*想要实现的营业利润率*进店率*交通流量率*交通流量，确定正装店第一年客流量日均为4人；
（3）后期随着店铺进入正常运营轨道，顾客流量相对稳定，店员通过培训，不断了解更多关于正装的知识，提高服务质量，在日常经营中争取广大同学的好评，知名度得到进一步的拓展。在此基础上，接下来店铺营业额可以保持稳定增长，以更优质的服务争取更好的经济效益。
5.风险投资退出风险的对策
退出机制是风险投资中的一个重要环节，选择最佳的退出方式又是重中之重。风险投资资金退出的机制有三种，一是上市，二是寻找替代资金进行再融资，三是出售。主要退出方式有这几种：主板退出、创业板退出、OTC市场退出、股权转让、管理层收购、清算。
6.风险投资退出机制
（1）管理层回购
管理层回购也是风险投资资金退出的一种有效率的退出方式。管理层收购一方面使风险投资正装店的风险降低到可以锁定的地步；另一方面使被投资企业经理层拥有更大的控制权。本店的创立者也是管理层，管理层熟悉企业的经营管理和对发展有清晰地规划，以管理层回购方式回购股权，能增加管理层的控制权，保持企业的独立性。
（2）股权转让出售
风险投资资本在三至五年里若要实现退出获益，通过股权转让的方式实现退出应该更具有实际意义。
吸收合作伙伴的投资：吸收战略投资者的进入，不仅是风险投资资金退出的一个渠道，还能引进先进的管理经验和技术支持。
（3）退出战略
本店将利用股权出售转让和管理层股权回购结合的方式来撤出风险投资。
具体方式：由本店管理层回购风险投资1/5的股权，其余4/5由其他企业购买，此策略的采用，将让店实际拥有的股权比例达到92%，使我团队掌握正装店控制权，而且能继续吸收社会投资，以利于持续经营。收购的退出方式也使风险相对比较稳定，对正装店的发展也相当有利。根据正装店发展战略，风险退出时间选择在收回投资后并且资产规模和盈利能力较强的时间，预计在第3－5年（暂定为第4年末）为风险投资逐渐退出时间。
致力于为大学生群体和上班族群体提供正装服务，满足他们对正装的需求；提高正装量身定制率，由普通定制向正装高级定制发展，发展省内其他高校的正装连锁;打造“V-Sharp正装”品牌化，推广“The first suit”正装理念。
1、项目的独创性、领先性
①将正装与正装证件照拍摄集一体，产品多样化，服务多元化。
②量身定制个性化正装推广适用于更多普通大学生。
③文化与经济效益相结合，经济效益与公益性相结合。
2、实现产业化的途径
加入互联网经营，使用线上和线下经营；扩大店铺规模，实行将小店铺跳跃成公司的转折，并逐渐开设多家分店；加强团队的文化建设和设立公益周，实现文化与经济的结合；完善团队的制度建设和宣传推广，积极开拓市场；联合其他高校创业园区，开发高新技术丰富我们团队。
a.初创期（1—3年）：
（1）市场分析：正装需求量，商家产品质量调查，定位目标消费者，营销策略。
（2) 前期准备：筹集资金和寻找合作伙伴，进行团队分工。
（3) 店面定点：比较店面并选择适当的开设地点，利用各种途径做好前期店面宣传，树立良好的企业形象和品牌形象。
（4) 价格定位：根据市场分析，消费者反映，正装的进货价，店面一切成本和消费人群对正装价格进行定位。
（5) 店面运营：安排人员进行到店面日常运营，明确团队成员的分工。
（6）发展方向：团队成员积极探讨店面运营方向和发展方向，确定公司目标。
（7）售后服务：建立完善的信息反馈渠道和市场调查渠道，根据实际情况改善店面服务和店面产品。
（8）宣传方案：网络宣传，初步使用公众号撰写推文。
（9）电商运营：加入互联网经营和电商平台营销，使用线上和线下经营，扩大消费人群受众面。
（10）扩充业务：熟悉掌握店内原有的租赁与销售的业务，开展新业务，如建立会员卡制度，拍摄证件照等。
（11）定制高级化：面向省内其他高校开展高校连锁，从正装的普通定制向高级定制发展，深入发展个人正装定制和团队正装定制。
（12）公益性：向公益化靠拢，开拓“闲置衣物”业务，收集顾客闲置衣物，根据衣服新旧程度和再使用可能性给予补贴和相关正装优惠，提高该正装项目的可流通性。
b.成长期（3—5年）：
（1）资源多元化利用：合理利用店铺资源，将店铺由租借售卖拓展为租借售卖区，证件拍摄区，礼仪教学区。
（2）扩展规模：扩大店铺规模，实行小店铺跳跃成公司的转折，并开设分店，扩大店面规模。
（3） 文化建设：加强企业的文化建设，设立店庆或者半年一次的正装日等活动，扩大店铺的影响力和知名度。
（4）制度建设：加强企业的制度建设，完善店面运营时间和制度，完善售前、售中、售后服务，取得更大的市场份额。
（5）人才建设：完善人才制度，绩效考核方面注重服务和质量，提高员工创业积极性，促进公司进一步发展。
（6） 顾客反馈制度：通过店面的日常高质量服务和有吸引力的活动优化客户关系管理系统，加强企业与顾客的联系，重视顾客反馈的信息，扩大业务覆盖的区域，提高客户满意度，进一步提升企业形象。
（7）定制高级化：面向省内其他高校开展高校连锁，从正装的普通定制向高级定制发展，深入发展个人正装定制和团队正装定制。
c.成熟期（5—10年）：
（1)完善业务：完善原有业务，根据顾客反馈改善业务，满足顾客更多的要求。
（2)正装品牌化：寻求资金入股，开设分店，向高校连锁逐渐迈进，打造“V-Sharp正装”品牌化，将本店理念“The first suit”打进高校学子的视野。
（3)寻求更高质量合作：积极寻找外界合作，与不同类型的创业团队和企业建立密切长期的合作关系。
（4)提高人才质量：提高内部人员自身对正装市场和正装发展方向的敏感程度，将该项目的服务性和公益性不断扩大。
（5)追求人性化服务：完善客户资料，与客户建立良好的关系，完善店铺的销售网络，形成以正装店为中心，客户为外围的环形发展网络。
一、项目的产业背景和市场竞争环境
1、项目的产业背景
大学生着正装已是一种文化，当一种文化能够成为产生巨大经济效益的产业时，经济效益会促进文化影响力的传播，而巨大的文化影响力又会推动经济效益的产生，彼此相辅相成。同时国家鼓励大学生创业，以及学校支持创业，为学生提供创业园区平台。每一所高等院校周边均设有正装的租售点，而我们是广财唯一一个品牌实体店，并且具有官方认证资格的正装租售点，校园内外活动如主持辩论赛面试实习等等，对正装以及证件照要求较高，市场需求旺盛。根据对文化、政治和市场的分析定位，V-Sharp团队创立了独特的发展战略。
2、市场竞争环境
2016年广东财经大学三水校区的校内调查报告显示，在2:1的大一大二调查对象中，有46%的学生知道V-Sharp创业团队的存在，且有23%的学生在店内消费过。这表明，V-Sharp正装店在三水校区内已具有一定的知名度。
根据实地调查和顾客反馈，除V-Sharp正装店外，校内其他代理作为微商存在，并无量身定制正装服务，产品质量不明。三水校区周边暂无租售正装的店铺，至于三广、西南等较繁荣地区售卖正装的对象主要是已就职人员，价格偏高，针对对象并非大学生。
二、项目的市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客
1、项目的市场机会
大学生着正装已渐成文化，对于公益的支持日渐增大，对于礼仪妆容的需求也日益增多，对于服装款式、面料的选择要求增高，根据此状，我们抓住并及时利用有关的市场机会，以取得最大的效益。
2、有效的市场需求
广东财经大学三水校区的校内社团活动多，所需使用正装的情况亦多，参加学校辩论赛、司仪主持以及其他重大活动的情况下所占比例更是达66%，市场需求旺盛。
面向三水校区大一大二的学生，且校区地理位置较偏，与市镇购物广场脱离，大学生正装市场前景较好。校内活动、比赛多，因而短期使用正装，以租借为主的经营方式为店里带来持续资金流通。
3、所面对的目标顾客
目标顾客主要以三水校区大一大二的同学，如校级和各学院的司仪队、辩论队。然而在互联网时代，目标顾客并不仅仅局限于佛山三水，通过网络销售平台，可扩展至不同市镇。
三、项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径
1、项目的独创性、领先性
①将正装与正装证件照拍摄集一体，产品多样化，服务多元化。
②量身定制个性化正装推广适用于更多普通大学生。
③文化与经济效益相结合，经济效益与公益性相结合。
2、实现产业化的途径
加入互联网经营，使用线上和线下经营；扩大店铺规模，实行将小店铺跳跃成公司的转折，并逐渐开设多家分店；加强团队的文化建设和设立公益周，实现文化与经济的结合；完善团队的制度建设和宣传推广，积极开拓市场；联合其他高校创业园区，开发高新技术丰富我们团队。
