1428 伯雅音乐

项目负责人：庞宇腾

公司/学校名称：广东财经大学

项目简介：

项目主要是线下以及线上板块相结合发展。线下板块以音乐培训和乐器销售为主要业务，兼顾发展舞台音响设备业务，以促进大众音乐文化传播为宗旨，以线下校内实体店面为教学培训中心、展销中心和售后服务中心，以各种路演文化传播活动为亮点，与高校艺术队伍协作。线上板块则以天猫工作室及公众号为基础的乐器评测与技术交流平台为主要业务，借助公众号平台，通过视频以及音频的处理，资源的发放，锁定用户群众，定期的活动吸引新鲜血液，再结合天猫网店进行一系列的专题资源出售、乐器销售、定制及租赁服务。力争做到用互联网助力校内实体店，实体店支撑互联网天猫店发展的局面。我们的竞争力在于不断追求社区的新型音乐教育和乐器销售模式。

本项目采用四位一体的新型音乐项目服务模式：一个校内实体店铺+一个电子商务平台（天猫店工作室）+一个公众号服务站+一个项目综合管理运营团队。最大限度进行资源整合，使得客户对我们店铺有足够的了解和信心。

以伯雅音乐在广财三水校区市场中建立的品牌优势，继续稳健地做好系统内部的调整、协调工作，不断地总结前期运营经验，为进军广州市场做好内部准备、人才储备、物资储备，让更多人享受音乐的美好。

在保持佛山校区培训业务的持续稳定发展的前提下，在恰当时间，落户广州各大高校，打造广东省的乐器销售电商网络，并不断改进和探索现有模式，以求在广东省建立起成熟的乐器销售模式。

在成熟的发展模式建设起来，我们将重拳出击，沿重点城市进行模式复制，在全国建立起伯雅音乐品牌优势，建立伯雅音乐生态圈，培育伯雅音乐社区，继续总结经验和优化结构。

一是乐器销售，由于我们有开展淘宝天猫旗舰店等平台，我们的目标客户遍布全国。二是乐器教学方面，目前主要目标客户是广财大校本部及三水校区的大学生，未来有望将伯雅发展模式复制到其他的高等院校，未来目标客户主要集中在广佛两地的大学生。三是乐器评测，目前我们合作的乐器厂商有曼森、马丁尼、卡玛、UKU、迪贝尔等国内著名乐器品牌，我们仍在开发新的厂商客户。

伯雅音乐店铺以提供大学生优质乐器与文化体验为主线,以广东财经大学为销售基地，在线下板块主推实体乐器销售以及音乐培训业务，也可与广州各大高校合作。而在线上板块则通过乐器评测、技术交流等主推天猫店乐器销售构建，以建立网站和实体店为基础的立体互补的赢利模式,在此基础上推出线上展销服务,高校户外传媒服务。

此项目在佛山校区运营一段时间后，建立了伯雅音乐社的品牌优势，在此阶段，我们团队将不断完善内部系统结构，以求做到系统内部更加高效的协调运作。在恰当时机，伯雅音乐以广财为总部，以电子商务天猫店工作室为强助力，形成一个乐器销售和音乐培训的生态圈，培育伯雅音乐的社区文化，将做出必要的系统的乐器销售准备工作，不断实现开拓市场的三步走战略。首先，以伯雅音乐在广财三水校区市场中建立的品牌优势，继续稳健地做好系统内部的调整、协调工作，不断地总结前期运营经验，为进军广州市场做好内部准备、人才储备、物资储备，让更多人享受音乐的美好。再有，在保持佛山校区培训业务的持续稳定发展的前提下，在恰当时间，落户广州各大高校，打造广东省的乐器销售电商网络，并不断改进和探索现有模式，以求在广东省建立起成熟的乐器销售模式。最后，在成熟的发展模式建设起来，我们将重拳出击，沿重点城市进行模式复制，在全国建立起伯雅音乐品牌优势，建立伯雅音乐生态圈，培育伯雅音乐社区，继续总结经验和优化结构。

项目的独创性、领先性及实行产业化的途径：本项目定位是一个立足高校的乐器培训机构，目前许多高校由于地处郊区，学生学乐器必须到市区学习，交通不便，本项目立足高校，方便了学子，占据了地理优势；再有，伯雅音乐社有一套的人才养成计划，我们的成员也主要是高校学生，在人才培养计划的保证下，店员能利用学生这一身份，更好打入学生群体。最后，伯雅音乐社旗下的博音天猫线下运营工作室及直播录制室能够充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，通过互联网的迅速的传播速度和广泛的传播范围，再配合现在已基本成熟的物流业，大大增加了伯雅知名度和销售量，加速了伯雅音乐社的品牌输出。

产业背景与市场竞争环境：中国经济快速发展和乐器企业创新使我国成为世界乐器生产及消费大国，学校、机关、企事业单位和社区、乡村地方文化蓬勃发展，音乐人口快速增长，乐器普及和社会音乐教育正以丰富多彩的形式融入人们生活。相对于竞争激烈、业态成熟的家电零售市场，中国乐器销售市场还属于未开发的处女地，尚处于发展阶段，远未达到成熟市场标准，主要出现初级性、广阔性、复杂性以及差异性四大特征并已呈现出国际化和消费层面多样化的特点，市场空间巨大，酝酿着极大的产业机遇。乐器行业、音乐教育机构、文化演艺结合地域文化建设创造了大批音乐教音品牌，乐器行业、文化产业在这些广阔的文化活动中开发出了无限商机。

市场机会：随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。使得在互联网+时代，乐器销售、音乐教育和文化演艺焕发勃勃生机。

市场需求：2015年全国乐器产业主营业务收入370.81亿元，同比增长13.64%，其中利润总额26.43亿元，同比增长26.25%，多项指标均好于2014年同期。其中，广东地区乐器销售数量占全国总销量的30%左右，位列全国第一，以广州为代表的珠三角经济圈经济发展水平较高，居民消费能力很强，对乐器的消费量位列于全国第一。由往年的销售数据及多年的发展趋势来看，预计2017年乐器产业主营业务销售额高达600亿元人民币。

高校大学生是对高雅艺术有强烈追求的特殊群体，对音乐有极大的喜爱，随着年龄的增长，知识的增长，大学生更加需要精神上的追求，大学音乐欣赏课可以接触古今中外，格各异的经典之作，了解基本的乐理常识，陶冶情操，提高自身素质，更好的提升自我。而且，如今，音乐成为了一种时尚，管弦乐器也逐步走入大学生的世界，其中吉他，尤克里里更是大学生普遍选择的乐器。另外，大学生普遍能快去接受新事物，如今网购也以成为一种时尚，数字化消费是普遍接受的购物方式。在该群体中，主要消费类型有基本消费类型，学习消费，休闲娱乐消费，人际交往消费等几个方面。其中休闲娱乐消费的比重越来越突出。