1429 《咔咔寄存》
项目负责人：方树彬
公司/学校名称：广东财经大学
项目简介：
项目概要：咔咔公益寄存箱项目，针对高校内多变繁复的生活，将在各学生主要活动场所设置收费寄存箱，提升学生生活办事效率和节约学生时间精力，而运营方赚取项目盈利，部分用于支持公益计划（公益计划见后文）
我们拟引资在高校投放收费性寄存箱，当高校学生变换生活场景时，学生可以暂时寄存物品并离开去做其他事或寄存该场景所需物品以便下次取用。还可以实现两人错时对接。
商业模式
1. 按使用时间收取寄存费：学生使用咔咔寄存时，寄存箱上电子设备将开始计时，直到学生取出物品则停止使用。咔咔寄存箱自动按照使用时间来计算所需费用。其中，校园内不同区域的寄存箱的单位时间内价格不同。实际价格按区域和时间段计收。
2. 与商家合作收取协议费：咔咔寄存将一定程度上影响校园内学生的动向，比如门口有咔咔寄存的宿舍区将更有流动量，邻近食堂或商店更有人流量。咔咔寄存可与商家洽谈并收费，通过增加某区域的箱子数量或降低该区域箱子价格，增加商家的业务量。
咔咔寄存还与快递商家合作，开设寄件专柜，提高特定快递的业务量，借此专柜收取服务费。
3.嵌入广告收费：在寄存箱的电子显示屏和柜面嵌入广告，借此收取合作商家的广告费。
计划的营销方式有：
1、细分目标市场、差异化消费策略：根据在校学生寄存目的不同，寄存物不同，寄存地点不同，将寄存箱设计为不同规格不同样式。在体育场所设置的寄存箱主要目的是大数量柜子大面积覆盖，满足学生寄存周期性较长的物品，也可以使整个箱体用来铺设大面积海报广告，主要合作商家为运动饮料等。
针对食堂或图书馆或宿舍区的短时间和大量寄存则投放小规格密集型寄存箱。争取大部分寄存费用盈利和养成学生习惯。
在快递点设置多种规格，规模中等的寄存箱，24小时内免费服务学生寄存。主要用于营造品牌形象，提高使用率。
2、紧握市场策略：通过对学生生活的不断改善、对使用体验的不断提升、对价格的不断压缩。吸引新用户、激活沉睡用户、并黏住活跃用户。紧握已有市场，催发新市场。即便是很小的服务，也力求完美。
a.日常清洁柜子内部，不使赃物或者废物停留。
b.当女生刷IC卡开柜时将不会打开高处的柜子，同理男生则较少打开低处柜子。
c.男生由于书包较大，将不会打开小规格柜子。
d.在快递寄存点有专用的大件柜子。
e.快递点设置24小时免费暂存，为学生着想。
f.寄存点都确保不会淋雨
3、创造新市场策略
积极主动创造或改变目标客户的需要，敢于在消费者面前制造消费。这样,才能发掘潜在市场，扩大业务。
比如在食堂伙食较差的高校，设置栏杆箱门寄存箱，利于寄存外卖等需通风物品。借此暗示学生放学前订购外卖、放学后取出外卖即可回宿舍享用。
4、合作增值策略：敢于和商家合作，创造共同利益。
比如不定期在随机柜子中放着商家优惠券，用户开柜即可获得该券，为自身用户带来惊喜和利益，也为合作者起宣传促销作用。
成本预算：
1、智能系统开发费用，依据已知信息和阿里巴巴网上厂家提供的指导价，预计为3000元，电子解锁器（包括显示屏）批量订制订购预计为每个500元，可操作全寄存柜。
2、箱子批量订制订做，依据阿里巴巴网上厂家提供的指导价，预计为下表
区域 用餐时间人流量为3000的食堂外 体育区大型寄存柜 快递点 宿舍区 图书馆区
容量数 300 500-1000 150 30 80
参考价格（千元） 8 8-10 5 2 4
3、专人清洁柜子为每校一至三名，每名每天80元。
4、校内地租预计为，食堂区每月500元。寄存箱折旧：预计为每年更换一次。
盈利能力分析：
1、盈利模式：主要为寄存收费和广告收费
2、由成本预算做寄存收费预计：
食堂区 每天平均寄存人次 平均每次收费 每天午间总收费（元） 每天晚间总收费（元） 每日盈利（元） 回本所需时间 回本后盈利能力
（每月）
400 0.5 150 180 330 30天 10000元
体育区 每周平均寄存人次 平均每次收费（元）
每周盈利（元） 回本所需时间 回本后盈利能力
（每月）
800（长周期寄存） 1.2（起步寄存费为0.8元，
一周需1.5元） 960 70天 4000元
4、广告收入预计：按本校内可得信息做保守估计如下表：
区域 食堂区 快递点区 体育区大型柜体广告
柜体海报等 显示屏电子广告 柜体海报等 显示屏电子广告
月广告可得（元） 2000 1300 1300 1000 1000
投资狭缝创新性：寄存箱一直作为一种公共设施，放置在商城门口、校内体育室，或者在于游泳馆的更衣室提供无偿服务。商场入口处的寄存箱只是为了避免顾客将随身物品带入商场造成不必要麻烦，所以商场本身是受益者，无需收费。体育馆及游泳馆的寄存服务作为附带服务也是免费的。
所以寄存箱在直接盈利方面是存在空缺，也导致生活中除去这些场所，人们的寄存需求难以满足。而且在高校区投资寄存箱用于盈利的市场几乎没有投资者和经营者，所以我们有机会通过投放收费性寄存得到盈利。鉴于投资寄存箱用于盈利市场少有竞争者，而且校方放置需耗费校方财力，对于这个投资狭缝，显然有很大的市场机会可以发展。
商业模式创新性：
1、因为在校学生普遍有微信支付或者校卡一卡通支付。只要利用电子寄存箱计量寄存时间，便可以实现费用计量和便利收费。所以我们拟作为运营者接受风投在高校内投放寄存箱，其电子开锁设备搭载所需的操作系统。
2、根据在校学生寄存目的不同，寄存物不同，寄存地点不同，将寄存箱设计为不同规格不同样式并做不同的收费，比如体育区的收费为起步价0.8元，寄存一周仅需1.5元。而食堂区则三十分钟左右收费0.5元。
运营创新：以大学生创业者的身份，从学生角度为用户考虑。从开箱的便携程度，到女生只能打开低处的箱子全面考虑。
综上，该项目有大胆的企划，在选择上有创新性。?
目的创新：项目作为创业计划，不止为了商业盈利，更是为了完成公益项目，并不断引入新资源新财富，使商业可自身维持，使公益可持续发展，申请人曾就地考察山区的教育情况，在许多专业大型组织带领下为本次创业定下公益任务，在公益任务上也有巨大创新。具体见后文社会价值。
营销方式创新：敢于使用“创造新市场策略”，积极主动创造或改变目标客户的需要，敢于在消费者面前制造消费。这样,才能发掘潜在市场，扩大业务。比如在食堂伙食较差的高校，设置栏杆箱门寄存箱，利于寄存外卖等需通风物品。借此暗示学生放学前订购外卖、放学后取出外卖即可回宿舍享用。
一、市场方面可行性：
顾客需求分析：
1、他们在校时间生活多变，常常上一节课为文化课，手捧三五本书，而下一节课即为体育课，需要携带篮球、足球、球拍等许多物品赶赴体育场，又或者常常需要绕路回宿舍放下随身物品再到食堂、图书馆等，因此他们需要物品寄存的地方。
2、许多学生生活紧凑又喜爱网购，常常快递到了也没有时间去取，或者某同学想给他人某物品，但是后者没有时间或者稍后才到该地，此时他们需要错时交接服务。我们的项目便可以提供帮助。
3、很多人又考虑到许多东西随处搁置有安全问题，所以他们更乐意通过付费寻求安全的存放。
综上，如果我们做到价格低廉，就能获得大量市场需求。
市场机会：鉴于投资寄存箱用于盈利市场少有竞争者，而且校方放置需耗费校方财力，对于这个投资狭缝，显然有很大的市场机会可以发展。
二、技术方面可行性：
1、参考琴缘阁的加盟信息，可以与校方协议取得学校一卡通管理系统的并接权限，由琴缘阁加盟得到电子操控器，且可以根据需要定制个性系统：可以根据区域不同和规格不同而收费不同、可以甲存放，乙依据存放密码再打开该柜、可以根据需要打开柜子。比如大件物品开大柜，女生操作则打开底部的柜子而不用开启高处的柜子。
而且该电子操作器性能可观，智能系统模块化，可独立拆卸，可以定制IC卡开柜，密码输入开柜等，也支持微信、支付宝付款。
2、由于寄存箱制作难度和科技含量都并不大，硬件上也可以跟厂家直接定制生产我们需要的各规格各数量的寄存柜，厂家参考阿里巴巴网。
3、系统风险及规避：
风险:咔咔寄存依靠手机端扫码支付或IC卡一卡通支付，则可能出现收费数据被窃取或被扰乱的情况。
规避:系统与学校一卡通管理系统做对接，没有权限的人员无法破解。技术人员分析系统，定期排查该现象。
项目旨在以商业盈利带动公益运转，将运营人的盈利的30%用于公益计划。
公益目标：创立基金或接入同宗旨的组织，支持山区或偏远地区有志青少年走出大山，走进城市，走进现代化，去了解世界接触世界，脱离贫困及偏远带给的局限性。去认识梦想接近梦想并最终靠自己完成梦想。
具体公益：拟在每年寒暑假，对广东，贵州，四川偏远地区在校青少年做扶持，凡在该环境内有觉醒意识，渴望了解世界认识世界者，可递交个人申请，表明个人意向，基金组对其做具体考察后，将统一资助，使其可以到大城市，梦想的行业，梦想学府等做短期了解学习，解除山区闭塞造成的局限性，使其可以更努力成长和发展。
项目的商业运转也带有社会价值：
项目的运营创新性，即从学生角度为学生考虑，做到即便是很小的服务，也力求完美。比如：
a.日常清洁柜子内部，不使赃物或者废物停留。
b.当女生刷IC卡开柜时将不会打开高处的柜子，同理男生则较少打开低处柜子。
c.男生由于书包较大，将不会打开小规格柜子。
d.在快递寄存点有专用的大件柜子。
e.快递点设置24小时免费暂存，为学生着想。
f.寄存点都确保不会淋雨
所以这个创业项目可以很好的励行它的两个初衷，即方便大学生的日常生活和为公益做贡献。其中公益目标为申请人的自身考察成果，对于公益受众的福利价值大于许多公益募捐。
