143 来吧乐手

项目负责人：刘佳

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

项目名称：来吧乐手

受众：歌手、乐手(包括吉他手、鼓手、贝司手、键盘手、大提琴手、钢琴手等西洋乐器演奏者及古筝、古琴、唢呐、二胡、板胡、京胡、马头琴、笛、箫等中国民族乐器演奏者) 以及在各种场合对现场演奏音乐或演唱有需求的个人或公司。

该项目本身为一个平台，是服务于乐手和客户的中介方。

乐手进驻平台，打造个人主页（如实描述自己专长、演出经历，并上传视频），设置好自己的标签方便客户的搜索和对自己进行初步了解。客户也可以进驻，发布自己的表演需求，等待乐手上门应征。

客户可以在平台，通过标签分类检索到寻找自己所欣赏的乐手。在经过线上交流和视频面试后，双方达成共识，便可以邀请乐手到现场表演。乐手也可以主动出击，寻找与自己专长相符的表演机会，毛遂自荐，通过沟通和自我展示，来赢得客户的青睐，获得表演机会。

服务结束后，客户可以根据其表现为乐手打分，或上传演出片段为乐手今后的演出生涯助力，也为之后关注ta的客户提供参考。若是对乐手表现十分满意还可以对ta进行“打赏”；不满意可以与乐手商议后降低雇佣金额。不能达成共识时可以要求平台介入，届时双方可以提供材料为己方讨回公道。平台会与双方协调，尽力达成双方满意结果。

交易通过本平台（与第三方支付平台合作），使双方得到保障。平台会从中收取部分服务费。

本平台可以从一下几点盈利：

1.向乐手以及客户双方收取的服务费

本项费用不提前收取，而是在双方达成交易时进行抽成。使乐手和客户没有心理负担，安心使用平台。而平台只用维护好网站，做好服务工作便可以从每笔交易中轻松赚取利润。

2.吸引各类投资

当网站ＩＰ点击量达到一定数量，便能具有其商业价值。将会吸引到风险投资公司或其他类型公司对网站进行投资。还可能有机会与演艺公司达成合作，使乐手有签约公司的机会，本平台也能向演艺公司从中收取中介费用。

3.广告位

①先在各大广告联盟申请广告，小额赚取广告费。等网站成熟后，会吸引各类乐器，音响，耳机等方面的商家和演艺公司前来本站植入硬广。按照用户点击量，平台从中拿到分成。

②首页直通车

⑴客户想将自己的职位信息推送到首页，得到更高曝光率，得到乐手的广泛关注。便可以向网站支付一定期限的“首页直通车”费用。网站会这样的用户进行精心推送。

⑵乐手们想自己的主页常驻首页，收到更多客户关注，有更大几率得到表演机会也可以支付一定期限的“首页直通车”费用。网站也会帮助乐手精心打造主页。也会定期在首页推送乐手的个人直播，吸引客户观看并及时定下合作。

曾经有许多公司打造了这种类型的职业中介平台：企业发布岗位信息，就职者前去应试。这不仅需要公司出相关人员进行面试，而且就职者又有很大几率落选，双方都费时费力，效率较低。虽然服务范围广，能够吸引不同需求的客户，却缺少针对性，容易出现疏漏。

本平台针对乐手歌手这个群体打造，专业性强。平台的双向性也为乐手们提供了更多可能性，只要设置好主页，演出机会就有可能从天而降。而且不用去到面试地点，线上展示才艺，减少了搬运乐器的麻烦。

对于客户来说：不仅节省了面试的人财力，一切都能随时随地线上解决，而且不满意，随时再寻找下一个表演者。本平台使整个流程变得十分容易。还有，客户们主动出击，可以很好的避免没有应招者的这种担心，还能挑选到自己最满意的演出者。

这种线上面试的体验还能改变乐手本人与客户的关系，使雇佣感减少，转变成一种合作感更强的关系，提升用户感受。客户就像观看时下很火的网络直播一样，少了面试的枯燥感，严肃感。而对乐手来说，也少了面试时的局促，能更好发挥表演水平。

⒈平台建设初期，需要资金进行：

⑴网站的建立，手机客户端的开发

这个方面要建立一个开发团队，可以作为本项目的合伙人。从本校或其他高校（同样也可以在社会中招揽贤士）的计算机，软件工程等专业寻找有意参加项目的人才，进行初期开发建设工程，并将网站备案，为平台打好基础。

⑵客服人员，网站维护人员的雇用

在网上发布招聘信息，招聘到人员后进行培训上岗。客服人员负责在线解答客户对本平台服务内容和使用过程中产生的一切问题。网站维护人员负责日常网站和手机客户端问题的维护，同时负责初期向广告联盟申请广告。

⑶与第三方支付平台建立合作

与支付宝（或其它的第三方支付服务公司）签订合同，其后，支付宝技术人员便会把支付宝，银联等支付方式嵌入到网站中。

⑷前期的宣传工作

为了让平台能够吸引用户，要做好推广。理想情况下，与较大型网站进行商业合作，引入本网站的友情链接。或是在一些知名论坛上发表推广帖。

⒉如何吸引并留住用户

初期决定实行免费制度，任何环节均不需用户缴费，吸引网站点击率以及用户的进驻。吸引够一定数量的乐手和客户进驻后，便能渐渐运行起来。

⒊定价规则

网站运行起来后，渐渐需要引入付费项。定价要顺应实时行情并做好市场调查。

随着网站的发展，可以在能够给予客户良好服务的情况下，适当增加收费项目或金额。一切变动均要做好市场调查，科学定价。

现在社会上有许多有音乐专长的人，以这些人的才情很有可能成为很棒的歌手，鼓手，演奏家，音乐人，为乐坛添彩。而他们并不全为富家子弟，可以无忧无虑的做音乐。相反他们中的大多数家境贫寒，正面临着是否要为了生活放弃梦想的抉择。因为目前这个方面的就业还是不易的，而且音乐方面的花费也确实是不菲。无收入的他们或许就此将自己的才华封藏，就此找寻一个与ta所长毫无关联的职业为生活而打拼，过上艰辛的日子，平凡终老。。。。。。

本平台为他们提供了一个得到工作的机会。让他们在自己擅长的领域赚些钱，养活自己的同时感受到自己的价值，不至于放弃自己的梦想。并且支持他们在自己所爱的事业上坚持下去。相信这可以帮他们过度一下现在的处境，使他们今后能够有更好的发展。

现在个体的演出行业并没有规范起来，乱象丛生。演出者和客户许多都是经个人关系介绍，没有平台的介入。这样演出者很可能受到剥削，却又无法发声。本平台的出现可以让演出者和客户的交易受到监督，使双方利益都能得到保障。从而减少交易过程中可能存在的纠纷问题。