1430 考试服务站

项目负责人：冯思意

公司/学校名称：广东财经大学

项目简介：

及第鸟教育是以广泛的高校大学生为主要市场，云集各板块众多优秀教育机构的资源、优惠和性价比产品为一体的第三方教育咨询服务平台，及第鸟教育针对大学生常考考试类型，帮助学生针对自身需求来选择最适合的教育产品，提供后期跟进、法务维权等增值服务。

现及第鸟教育通过实地考察各板块所有合作教育机构的实际品质，通过整合推广、咨询、招生等资源，依托线下实体门店运营以及线上平台推广，让学生更快了解到所报考考试具体情况、机构及产品的信息，提供性价比最高最优的产品方案。不仅如此，在交易完成后，及第鸟教育还非常注重第三方跟进学员学习情况以及监督机构授课情况，针对学员反馈及时与机构沟通，协调两边的矛盾。

及第鸟教育的项目模式以考试类型作为板块区分，主要板块包括公务员考试、研究生考试、司法考试、语言培训、资格证考试、财会类考试、留学服务、驾校培训等多个板块。每一板块均不独家合作，通过对每家机构实地考量，以资源精良、服务优质、价格实惠的教育机构作为首选合作对象，通过线上平台团队与线下地推团队刺激市场，以创新创意的市场营销手段，激发学生的学习热情以及报班意向，为学生提供指导咨询服务，帮助学生选择适合自己的机构，并对报班学员提供售后跟进等增值服务。

及第鸟教育致力于为机构端提供专业的招生服务和推广服务，为机构在充分节约成本的前提下，能招到更多的生源以及更好的推广效果，从而充分提高企业效益。

及第鸟教育集公务员考试培训、研究生考试培训、留学培训、语言培训、司法考试培训、金融会计类证考试培训等等为一身教育培训综合服务平台。及第鸟教育经过市场调查、产品分析、机构调研等流程甄选出2-3个最符合、贴切广东财经大学学生的教育机构。集合了高端、中端、低端的各类培训产品，专业的咨询师根据学员的需求为学员推荐适合自己的产品与机构。及第鸟教育每一位学员都能选择一个属于自己的产品。

及第鸟教育对学员进行综合调查、研究、分析、测试、考核和诊断，量身定制教育目标、教育计划、辅导方案和执行管理系统。并组织相关专业人员通过量身定制的教育培训方法、学习管理和知识管理技术以及整合有效的教育资源对学员咨询、策划、教育和培训。打破传统枯燥学习方法，实行真正“因材施教”。

一个培训班的开班流程主要满足三个条件，学员、课室、老师。部分学员因为上课路程遥远，而错过了一个学习的机会。为了实现满足学员的需求，及第鸟教育为学员提供更便捷的上课地点，机构派遣老师到指定上课地点，为学员上课。与机构达成一个深度合作，实现就近开班，为学员提供最优质的服务。

为满足学员多元化需求，缓解学员资金压力，鼓励更多虚心向学的学员报名培训，让更多学子通过考试并取得更优异成绩。及第鸟会引入专业、安全的金融分期机构，提供安全、安心的分期服务，借此降低报名培训门槛，让更多学员享受到优质教育。并通过及第鸟与教育机构、金融机构的洽谈，给学员低息甚至免息的分期服务。

及第鸟教育咨询公司定位为教育的机构超市，能够以第三方中立的立场跟特定行业的多个机构建立起合作，为学生谋实惠。

以正确的定位，借助合作的机构，最大化的利用知名度跟市场可信度，壮大自身企业的目的，并且达到效用利益最大化。

合作机构的数量化能够有效的提高学生对于教育的选择性程度，使客户在对比下获得最好的教育体验。

专业的法律团队能够维护客户最大的权益。以好的服务跟口碑不断的扩大自身的规模，占领更大的教育市场。跟及第鸟合作的机构，能够减少自身在市场上盲目销售的成本，有效的提高招生率，将更多的资金跟精力放在教学质量上面。

及第鸟是以学生为中心的教育培训综合服务平台，以学生为中心体现了情感之间的关怀，这是不可被替代的优势。

及第鸟教育能够优于其他服务机构的特色之一是及第鸟教育拥有专业的法律顾问以及密切合作的法律咨询所，为学员在学习过程中提供法务保障。

在课程培训过程中，学员难免会遇到一些不符合期望的事情，学员法律知识和力量有限，没办法保障自己不受伤害，忍气吞声是常有的事。因此及第鸟教育为了保护学员的权益，专门成立了法务团队，背后有专业的法律咨询所，为学员进行法律咨询；

在课程培训过程中，若机构出现严重违反协议规定的行为，则需要及第鸟教育法务团队进行与机构的交涉，交涉失败，会采取法务手段进行维权，其中的法务程序的费用是不需要学员支付的，因此也是给予客户的增值服务之一。

市场容量不断扩大

前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 》数据显示，从目前的发展状况看，中国的教育培训行业尚处于成长阶段，虽然培训机构数量已超过十万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数，行业竞争激烈。同时，行业市场规模保持高速增长态势，2014年整个教育培训市场规模达到1.2万亿元左右。上述数据仅从宏观角度说明教育培训行业正处于上升趋势，市场容量正进一步扩大。本项目围绕线上平台以及线下实体门店进行综合信息咨询，和报名登记服务，项目以在校大学生作为服务目标，教育培训需求旺盛。

优质机构聚集效应

目前教育培训行业以“公务员考试培训，研究生考试培训，留学培训，司法考试培训，各类资格证考试培训为主”而各大板块均有多个品牌机构进驻，市场竞争激烈，机构获取客户成本高、推广资源浪费、市场混乱。本项目由于有多家合作机构，具有聚集效应，帮助自身项目以及机构减轻推广成本，从而达到双赢，属于本项目重要盈利点。

与学生保持良性沟通

机构市场开拓最大的痛点在于消除与学生之间的隔阂，与学生建立信任度往往是在报班之后，在报班之前，学生往往对机构没有信任感，而及第鸟教育作为第三平台，立足于学生利益保障，客观全面为学生着想，在前期推广时已与学生建立起良好的沟通桥梁，在招生方面比单一机构优势更大。

及第鸟教育的存在，一来可使信息不对称的学员可以更清楚了解并作出更好的判断，并且高质量全程跟进学员的课程学习状况，二来作为第三方平台降低教育机构的招生成本，解决了其的广告投放风险，颠覆了传统的广告计费模式，用更少的费用招更多的生员。

由于信息不对称，机构往往夸大宣传，学生对于机构往往处于一种无法实际辨识其实力的状态，很难选择适合自己的机构。本项目具有过滤机构的虚假宣传功能，通过客观，全面展示机构的优势劣势，从而帮助学生选择适合自己的机构。

学生属于弱势群体，往往报班之后由于一些因素，常常会有一部分学生的利益遭受机构的侵害，学生苦于学业压力往往放弃对机构责任的追究，而我们立足于学生利益，在学生与机构发生冲突之时，我们会帮助学生与机构进行协商谈判，让学生能在学习过程中不受困扰安心学习。这是机构无法企及的领域，是学生选择我们报班的重大优势之一。

及第鸟教育能够为各个教育机构提供便捷的招生平台，并且大大削减机构在市场上的投入，却能得到很理想的招生成效。

及第鸟教育一向鼓励有志于进一步提高学习成绩，争当学霸的同学，因此为了激励在及第鸟报名的学员能够积极学习，你追我赶，专门设置了学霸免费出国游这一活动。顾名思义，此活动是为在及第鸟报名的每个板块的第一名获得一次学霸免费出国同行之旅，全程由及第鸟赞助出行，旅游项目充实过瘾，使学员能够深切体会到努力学习所能给自己带来的东西。