1432 《学吧app》
项目负责人：邓明
公司/学校名称：广东财经大学
项目简介：
一、商业模式
1.1简单图解
1.2服务与价值
1）线上答疑模式
A同学可以将不懂的问题拍照上传到学吧APP上，发布问题并悬赏积分。其他同学看到这个问题即可进行回答详细过程与答案，如出现多位同学答案不一样可进行讨论，最后由团队专人进行选出正确答案。
2）独创的线下辅导模式
在A同学出现对某科或某科的某章节出现知识型问题需要持续性辅导时，即
可打开学吧APP，发布需要线下辅导的请求并作出悬赏，之后通过地图搜索，
查找周边同样使用学吧APP的同学，通过查看其资料、回答记录和会员等级
筛选出满意的人选进行面对面线下辅导，或者在A同学发布之后，其他同学
回复且联系A同学。
3）积分系统
学吧APP里具有独创的积分系统。同学们在APP里的活动，主要通过积分系
统实现。
积分的用途包括：
1.提出问题时进行悬赏；
2.要求进行线下辅导时进行悬赏；
3.换取周边餐饮商家的优惠券或奖品
积分获取途径：
1.每日签到；
2.回答别人问题或进行线下辅导
3.按时上课并上传定位到APP
4.充值会员，每日赠送
1.3利润
1）前期收入模式
1.会员收入：会员具有特权，例如：每日有额外积分奖励、拥有
会员等级。会员为月制，一个月会员费为10元;
2.广告收入;
2）后期收入模式
1.数据整合：整合多年来积累的题目，进行数据整合，出版相关的重点题
集，出售电子版学习资料
2.增值服务：推出针对性一对一或一对多功课辅导。
1.1前期股本结构表与股本比例饼状图
股本来源
股本规模 关嘉竑 邓明 刘泽伟 黄顺意 刘蔚雯
金额 30,000 5,000 5,000 10,000 20,000
比例 20% 3.33% 3.33% 6.66% 13.3%
股本来源
股本规模 陈小芸 谢卫鹏 魏夏诗 贷款
金额 5,000 10,000 10,000 55,000
比例 3.33% 6.66% 6.66% 36.6%
1.2中期股本结构表与股本比例饼状图
贷款 风险投资
金额 50，000 10,000
比例 33.3% 66.6%
1.3后期股本结构表与股本比例饼状图
贷款 风险投资
金额 50，000 200,000
比例 20% 80%
1.4结构说明
股本结构中，风险投资及技术入股占80%，风险投资方面，打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。
1.5股本来源说明
公司建立初期由公司合伙人共同出资，以及学校资助。此外，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，各地有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，以此我们可以获得一些利息优惠的贷款。
1.6相关政策说明
1）借贷：按《转发中国人民银行财政部人力资源和社会保障部关于进一步改进小额担保贷款管理积极推动创业促就业的通知》（佛银发〔2008〕92号）规定，对从事个体经营的佛山市户籍劳动者新发放小额担保贷款最高额度为5万元。《关于进一步促进创业带动就业的实施意见》中提到，提高小额担保贷款和创业培训补贴的标准。将小额担保贷款中个人最高贷款额度从10万元提高至20万元。《关于进一步改进小额担保贷款管理积极推动创业促就业的通知》规定，自2008年1月1日起，小额担保贷款经办金融机构对个人新发放的小额担保贷款，其贷款利率可在中国人民银行公布的贷款基准利率的基础上上浮3个百分点。
2）融资：创业者将有更多融资渠道。据《关于促进创业带动就业工作的指导意见》明确提出，积极探索抵押担保方式创新，对于符合国家政策规定、有利于促进创业带动就业的项目，鼓励金融机构积极提供融资支持。
二.资金的来源与运用
2.1资金的来源：
1)前期：
创办人集资：按照各人经济能力出资，共集资95000元
贷款：贷款55000元
2）中期：
贷款与风险投资均为获得资金的方式
3)后期：
贷款与风险投资均为获得资金的方式，其中风险投资占比较大
2.2资金的运用：
1）App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费150000元。
2）App的线上测试
寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。
3）产品宣传推广
产品主要针对在校学生，宣传以线上宣传如微信公众号推文转发、微博等方式为主进行，加上扫楼传单饭宣等线下宣传，预计花费500
4）员工工资及福利
团队所有人均为员工，工资以月记，包括基本工资和奖金，基本工资每人每月为600元。同时设置效益奖，对团队人员工作的效益最优者进行嘉奖，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。
5）App维护所需费用
公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。
6）公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
三.收入预期
3.1前期收入：
1）会员会费
产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。
2）广告费
允许与学习相关的广告（如视频课程 文具 书籍等）在登入页面播放
3.2中期收入：
1）社团宣传费
经过调研，学校有一些与学校相关的社团，可以与之进行合作，帮其宣传，收取宣传费
2）利润提成
与学校附近餐饮等行业合作，采取用户以一定积分兑换优惠卷的形式，提高商家利润，我们获得一部分利润提成
3.3后期收入：
1） SNS化（社交软件化）：加强本APP的社交功能，在帮助学生提高成绩、为学校营造良好氛围之余，让同学之间联系感更强。
2）数据整合（题库化）：整合多年来积累的题目，进行数据整合，出版相关的重点题集，为学生提供针对性的个性化服务。
3）增值服务：我们到后期会增添一个类似家教功能的增值服务，在双方都愿意的情况下，进行一对一的持续针对性辅导。
4）入口化：我们会继续对外宣传我们的APP，更快地提高这款APP的普及率，让本APP成为学生下意识寻找作业答案的方法
5）线下周边产品与服务：随着软件的推广，我们会尝试为学生提供线下服务，例如举行讲座，设计APP专属的周边产品。
五.股东利益分配
股东除了每月的工资与奖金外，团队所获得的利润将按照出资比例进行分红
六.风险投资退出机制
6.1风险投资：
风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企
业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。
6.2退出机制
如果该项目在运营一段长时间后仍不盈利，甚至亏损较大，可以选择解散和清算资产来退出投资。
6.3风险资本撤出方式
目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：
1)并购退出 并购退出是指通过其他企业兼并或收购风险企业从而使风险资本退出。由于股票上市及股票升值需要一定的时间,或者风险企业难以达到首次公开上市的标准,许多风险资本家就会采用股权转让的方式退出投资。虽然并购的收益不及首次公开上市,但是风险资金能够很快从所投资的风险企业中退出,进入下一轮投资。
2)清算退出： 清算退出是针对投资失败项目的一种退出方式。风险投资是一种风险很高的投资行为，失败率相当高。据统计，美国由风险投资支持的风险企业大约有20%～30% 完全失败，60%左右受到挫折，只有5%～10%的风险企业可以获得成功。对于风险资本家来说，一旦所投资的风险企业经营失败，就不得不采用此种方式退出。尽管采用清算退出损失是不可避免的(一般只能收回原投资的64%)，但是毕竟还能收回一部分投资，以用于下一个投资循环。因此，清算退出虽然是迫不得已，但却是避免深陷泥潭的最佳选择。清算有三种方式：解散清算、自然清算和破产清算。
一、市场竞争环境
据应用商店不完全统计，社交APP至少有100款以上。主要有：微信，陌陌，E都市，贴吧，比邻。其中微信用户最多。对于学习型APP尚不多，主要的学习型APP功能是搜索题库、时间管理、记忆单词等。而对于高校学习型APP基本没有，本产品通过“学习+社交”的点对点互助，动态解答大学生的课业问题，因此，该APP对于其他APP仍具有功能上的差异性，不仅如此，本项目的核心客户群体是大学生，这具有目标客户上的差异性，避免了行业中的同质竞争。但是，目前APP行业存在各种乱象，山寨抄袭者严重地影响着APP行业得发展，增加行业的同质竞争，这将会增加公司的潜在竞争威胁。
二、市场机会
1、经济环境分析：目前中国正处于移动互联网行业上升阶段，近5年来，中国的人均国名收入在不断地提升，因此，APP应用仍具有很大的前景。
2、技术环境分析：当下中国的科学技术迅速发展，随着H5技术的不断成熟，相信这对APP的开发将会有质的改变，而一个APP越优质，越能增加用户对其的粘性，这将会是一个新的机会。
3、政治环境：随着国务院积极推进“互联网+”消息以及鼓励大学生创业的政策福利，目前该APP的发展方向仍旧吻合国家的政治环境。
4、社会文化环境：随着改革开放后，近年来国家综合能力得不断提升，国民的经济能力也得到提高，生活水平上升，社会文化更趋向于现代化，即消费者更倾向于理智消费，逐渐重视对精神层面的消费。“学习+社交”类APP是一种精神层面的满足。
三、市场需求
众所周知，大学里各色各样的社团活动，五花八门的网络游戏都在不同程度上占据着学生的学习时间，有的学生甚至逃课。上课听不懂，作业不会做，更加不想去上课，长此以往形成恶性循环，无论是对学生学习的积极性还是对学校整体学术氛围都没有任何好处。本产品针对这一情况通过app将学习与社交联系起来，让学生之间能够点对点互助交流学习经验与方法，进而打破恶性循环，改善学校的整体学习氛围。
四、目标顾客
1、所在范围：
广东财经大学三水校区的全体学生、老师、学习组织（起步阶段）
广州大学城的全体学生、老师、学习组织（发展阶段）
全国各高校大学生、老师、学习组织（拓展阶段）
2、具备条件：
希望学会自主学习或已经自主学习，经常利用手机或网络查询资料，乐于帮助他人解答问题，有规律的学习时间或想有规律的学习时间。
因为高校师生群体是一个特殊的群体，他们具有较高的自我监督意识，大学生刚从高中应试教育脱离，处于被动学习向主动学习转移的过程。
五、独立性、领先性
根据调查，有100多个社交APP，在数量庞大的APP软件里，我们是唯一一款将学习和社交结合的APP软件，该APP通过动态解答问题的形式鼓励用户以学习为话题的社交。不仅迎合的广东财经大学三水校区建设积极自主的学习氛围的想法，而且满足大学生的社交刚需。“学吧”APP通过“学习+社交”的模式鼓励用户形成自学的思维模式，主动学习的生活态度。
六、实现网络化的途径
在前期推广的过程中利用教师资源和优秀的学习资源吸引用户，通过举办各类学习线上线下活动，增加用户交流程度，提高用户对APP的粘性，最后不断地扩大用户规模，实现网络化。
一、产品定位
APP使用图示
1、产品特征
学吧是一款为在校大学生服务的学习类app，提供线上学习问题交流、释疑、社交等服务。学生自行填写资料，选择擅长与弱势科目，实名认证每位学生的信息并接入app中。
产品特色：
1.附近的人功能。
设定类似“附近的人”的搜索功能，提供条件搜索，点击搜索后地图上会出现符合条件的用户（会员优先），有需要解答的问题可以直接向用户求助（线上甚至线下）；
2.悬赏答疑功能。
在功课提问板块里可以将自己难以解决或者无从下手的作业进行拍照上传或者文字提问，注明需要详细过程或解题思路，其他用户可以帮忙解答，解答完成后提问者对答案进行评价，经采纳后解答者即可获得悬赏（即积分），会员用户在悬赏环节可以获得额外的积分。
3.等级提升制度。
通过检测用户在app上的活跃程度以及为他人解答问题的数量、评价设立等级提升制度，提升到一定的等级可以获得一定的头衔或称号，该头衔或称号可以在其他用户搜索附近的人的时候在昵称前显示。注册会员可以获得额外的成长经验，使等级加速增长，并可获得会员专属头衔或称号。
4.积分制度。
关于悬赏答疑功能，因为担心学校方面会认为此功能会成为学生请人代写作业的渠道，所以设立积分制度亦即解答者获得的是积分。积分可以通过为他人解决问题、每日签到、等级提升以及注册会员获得（注册会员每天系统会自动回返一定的积分），前期为培养用户对本APP的依赖感，还会设置新手任务奖励积分以及一定时间内的每日返还积分，而积分可以跟一些学习资料、网络课程挂钩，甚至说跟一些商家合作提供其优惠券或代金券。
5.资源共享功能。
用户通过联系老师，取得老师的课件后将老师的课件上传（注明科目教师年份），首位用户上传可以获得积分。有整理笔记习惯的同学，也可以将自己整理出来的笔记进行分享，有助于他人期末备考。其他用户觉得实用，可以进行打赏（赠送积分）。
6.隐私保护。
因为学生求助时可能会担心被别人知道自己经常提问等等问题，所以用户实名注册app后可以随意更改昵称，资料卡片上不显示真实姓名以及个人资料，但在后台可以查到每一位用户的数据。这样一来一方面可以保证学生放心提问、社交，另一方面也可以保证安全性。
7.奖励制度。
每个学期结束，累计解答问题次数最多的前十名，可以获得积分、称号或头衔、限期会员等奖励。
二、推广策略
1、市场进入与开发阶段
①采用传统的推广方式：在校内每栋宿舍楼进行扫楼宣传、楼层显眼处张贴海报提高曝光量、饭堂宣传派发传单、放置印有本APP信息的免费纸抽等；
②征集校园内的学霸，邀请其率先入驻app，体验一下该产品的特点，提出宝贵的意见让我们再对app进行完善，此外学霸也可以成为产品的宣传代言人，通过发朋友圈，在班级宣传的方式进行推广，协助我们积累第一批用户；
③采用体验营销的方式：在学校内部设立站点（如饭堂外、校道），以播放视频和人工讲解的方式来介绍产品，让同学们体验试用，并且为新同学提供免费wifi下载我们的产品，并随之附赠一些小礼品，借此开发新的用户群体；
④用网络营销的方式：通过微信等其他社交平台，设立公众号进行推文推送；与学校要求同学使用的app合作，进行宣传推广；通过博客的渠道（学校有个书香博客的活动，要求每个人都要有自己的博客，每个同学的博客网址都有登记，可以同时导入）进行宣传推广；通过电子邮件的方式（QQ邮箱）
2、产品成长阶段
①线上活动：累计用户达到一定数量时，开展线上活动，例如我最喜欢的学霸之类的评比比赛，让用户通过他们的朋友圈，人际关系进行拉票，借此进行大范围地宣传，让更多的人了解此APP，从而吸纳更多的用户。
①线下活动：累计用户达到一定数量时，开展线下活动，在线下成立学习型的俱乐部，成员可以面对面地对某一话题进行交流探讨。借此提高产品的知名度，并且用这种方式留住老用户，防止用户的流失，同时也能吸引新用户的入驻。
3、产品成熟阶段
①线上宣传：与热门网站合作，在热门网站的显眼处（例如热门小说网站的转页处）投放广告，进行宣传；在app、公众号上做广告，比如找一些校园生活类的app与公众号，以植入软文的方式推广；
②与各高校的学术型社团合作，我们的产品可以起到牵线搭桥的作用，为不同高校之间的社团建立连接，并且以赞助方的身份举办校际间的学术型比赛，为各高校的同学提供交流与碰撞的平台，借此也能提高我们产品的知名度，起到宣传推广的作用。
一、发展战略
◆前期战略（1-2年）：
1.以广东财经大学三水校区为中心开发项目，我们会明确公司的基本管理制度，营造成熟的团队氛围
2.完善软件基本功能，功能开始时不需太多，尽可能让同学们觉得软件容易上手，进而让这款APP在校内迅速传播，培养学生的使用习惯
◆中期战略（3-5年）：
1.把研发方向扩大到广财广州主校区以及附近的某些高校，收集各项数据，根据客户所提供的反馈不断进行分析改进，完善软件中的不足并且在此前提下要进行创新
2.提高APP对每位用户的隐私保护功能，坚决不向商家透露一丝客户隐私
3.我们团队会加大对这款APP我研究力度，在原来基本功能的基础上增添一些新的功能，方便同学间讲解习题
4.同时我们还会进行一定的市场推广，与外界商家合作，提高这款APP的普及率
◆远期战略（6-10年）：
1.此时我们的研发方向将是面对全国各个高校，所以我们对于客户的隐私安全方面会做得更加完善，如往常一样坚决不向商家透露一丝客户隐私
2.SNS化（社交软件化）：加强本APP的社交功能，在帮助学生提高成绩、为学校营造良好氛围之余，让同学之间联系感更强。
3.数据整合（题库化）：整合多年来积累的题目，进行数据整合，出版相关的重点题集，为学生提供针对性的个性化服务。
4.增值服务：我们到后期会增添一个类似家教功能的增值服务，在双方都愿意的情况下，进行一对一的持续针对性辅导。
5.入口化：我们会继续对外宣传我们的APP，更快地提高这款APP的普及率，让本APP成为学生下意识寻找作业答案的方法
6.线下周边产品与服务：随着软件的推广，我们会尝试为学生提供线下服务，例如举行讲座，设计APP专属的周边产品。
二、风险分析与规避问题
3.1技术风险分析与规避
市面上的学习APP质量参差不齐，我们团队会在外面找信得过的公司制造这款APP，不求制造得有多完美只求学生能用得轻松。与此同时我们团队会加大对这款软件的研究力度，降低这一风险，所以我觉得技术方面存在的风险并不大。但如果真的遭遇问题，我们可以与外面的公司合作，对产品进行优化。
3.2市场风险分析与规避
随着这智能手机的发展，各种类型的APP也迅速发展起来，所以就此来说好的APP的发展前景还是很好的。但这一风险还是存在，所以为了规避这一风险我们需要加大宣传力度，首先当然是从小做起，立足于学生，随着客户的积累，慢慢攒起声望，提高APP的知名度自然能规避这一风险。
3.3管理风险分析与规避
我们团队成立初期成员较少且分工明确，暂时不会有多大管理风险。但到了后期随着这款软件的兴起，人员会不断增加，管理的复杂程度加大，此时管理风险较大。在起步阶段，我们便已经意识到这一问题，所以我们团队早已设置了职责明确的组织结构，以及较为完善的奖惩制度来规避这一风险。
3.4竞争风险分析与规避
如今市面上的学习APP大多都是为了应付中考高考以及各种外语考试，却很少是针对大学生的学习与社交而言的，所以在软件发布前期竞争风险并不大，但是随着这款APP的知名度的提高，我们无法避免某些商家会跟着制造类似功能的APP，所以为了规避这一风险我们团队会不断对这款软件进行创新与改进，增设更多的功能同时听取用户的意见，做到人无我有，人有我优。
3.5财务风险分析与规避
在初期，我们各位合伙人会集资开发此软件，后面会结合政府的辅助大学生创业的相关政策进行对软件的投入。随着软件知名度的提高，我们可以慢慢从中获得利润，到时候资金就会回笼。但是如果在后期出现财务风险问题，这时我们会向银行进行贷款，我们会在各银行面前展现这款软件潜在的商业价值与开发价值，取得他们的信任并完成贷款。
3.6团队风险分析与规避
本创业团队中一共有8位核心人员，各位成员之间分工明确，而且为了规避团队风险，团队的各项重大事务都会必须经过8人联合同意后才可执行。同时团队中各项管理制度要明确，让成员各司其职，各尽其能，发展各自特长。
三、主要合作伙伴与竞争对手
4.1主要合作伙伴：学校，老师，研究生，学校中的学习型社团，学校附近的商家等。具体合作计划如下：
1）学校：首先我们需要得到学校的支持，让我们可以从学校的教务系统中调出各位同学的课表，期末成绩等资料，以此作为我们软件实施“答疑模式”的基础。当然如果学校不给予我们支持，我们将用另外一种途径来代替
2）老师与研究生们：在APP实际运行的前期，使用人群较少，考虑到此时的解答者较少，所以我们可以请校内的各位老师和研究生们在有空的情况下为同学们解决难题。同时我们还可以设置一些关注量，点赞量等功能来提高老师们的知名度。当然在后期，我们会慢慢减弱他们在APP中的作用，让一些成绩较好的同学来教其他同学。
3）学校中的学习型社团：我们会与学校中各个学习社团进行合作，我们会在他们每位成员的用户名前面加一个头衔，这个头衔就是他们社团的名字，那样的话在他们帮忙解决问题的同时也是帮自己的社团作宣传，顺便地，我们也增多了解答者。当然我们也会给他们设置与老师们类似的关注量等功能，加大他们的宣传效果，与此同时我们需要他们能相应地提供一些活动的名额
4）学校附近的商家：到了APP运行中期，人数不断增多，我们可以让同学们利用所赚取的积分来取得这些商家的优惠券等，与此同时也是帮他们做了一次宣传
4.2竞争对手：如今市面上的学习APP，后期模仿我们的商家，原因如下：
1）如今市面上的学习APP：我们的APP刚运行时，经验不足，往往很多方面都不及其他成熟的APP，但是我们的APP针对性较强，所以还是有一定优势。
2）后期模仿我们的商家：当我们的APP知名度提高后，必然会有许多“山寨版”的出现，与我们争夺市场，所以在这方面的潜在危险更大。
一、项目概况
在中国移动互联网用户规模不断攀升的大背景下，目前的APP市场正处于高速增长期，本产品从学生出发，探索出“学习+社交”这一高校类app中的新模式，打造“学吧”APP。此APP为大学生提供线上动态答疑和线下邀请辅导的服务，为大学生解决在自学过程中产生了疑惑却无法找到人解答的困难。本APP旨在为大学生找到志同道合的学习者，并在学习的同时扩大社交圈子，同时为学校创建良好的学习氛围，引导学生走出应试教育中被动学习的思维模式。
二、产业背景
根据国家统计数据。2015年中国移动互联网用户规模达到7.9亿人，增长率为8.40%；预计2018年移动互联网用户规模8.9亿人，增长率为3.00%。2015年中国智能手机销量44138万台，增长率为4.8%；预计2018年中国智能手机销量为47332万台，增长率为1.2%。随着移动互联网的发展，作为移动互联网的基本入口的手机APP来说，手机APP软件开发市场也会迅速发展。如今的智能手机用户，几乎是每个人的手机里都装着各类APP软件。随着移动互联网的发展，手机APP软件的开发需求定会越来越大。因此在2016年，手机APP软件开发行业前景还是十分广阔。
尽管在2016年，手机APP软件开发行业市场前景广阔，但是仍是会出现一些问题。这也是很多行业无法避免的。由于app开发行业的门槛较低，不管是没有经验的创业人员，还是有一定实力的app制作公司，都有可能通过开发app来得到自己的一份事业。所以，国内的app公司数量是非常庞大的，市场竞争也越来越大。
除了市场竞争之外，APP客户端开发行业在2016年还可能会继续面临的一个问题就是山寨和抄袭产品增多。这主要是因为目前对于移动互联网APP软件开发行业有关知识产权方面的法律规范不完善，对于山寨app产品的惩罚力度不够。因此，我们需要避免APP产业仍存在的问题，面对机遇，迎接挑战。
