1433 1998团队

项目负责人：温淏岚

公司/学校名称：广东财经大学

项目简介：

一、业务运营模式

二、公司组织架构图

1、主负责人：负责统筹三大部门的日常进展，管理制定慢时光茶后的短期、长期计划，以及资金融通事宜

2、财务部：负责日常财务的分析与核算

3、业务部：分为慢时光业务部、茶后业务部与线上平台业务部，负责日常运营与宣传推广

4、创新升级部：升级原业务，开发新业务，及时构建慢时光品牌深入发展的运维系统，包括管理制度、客户的资料数据库等

三、股权分配

股权首先划分为三块：主团队分配60%，预留40%的股权池，投资人占30%，新进入合伙人保留10%。在没有新进入投资者和合伙人之前，这40%的股份由主要负责人所持有，当团队发生重大股权结构变化或者团队解散时，该40%股份从负责人手中剔除。

业务模式 会员费 运作方式：通过缴纳一定的会员费来享受福利，缴纳的金额将由月会员、年会员及成为会员的会龄所决定

轻食茶饮 运作方式：通过售卖轻食茶饮来获利，具体价格视餐牌而定

时光驿站 运作方式：通过售卖信纸、信封、邮票、明信片等物品及信或明信片保管期限的保管费来获利

旧物仓 运作方式：通过对旧物的保管期限所收取的保管费来获利，具体价格由物件的大小及性质等因素决定。

另外部分自营产品可出售。

特色旅游路线 规划一些寻味老街小巷的旅游路线，体验慢生活的理念

运作方式：公布路线规划，采用先报先得原则，组队组团寻味，通过收取相关旅游费用来获利

特色包间 主要用于一些团队组织的会议召开或开展成私人电影院

运作方式：召开会议的情况下，只需收取房间的基础租金，不含所点的轻食费用；私人电影院的情况下，除了基础租金外还应该收取一定的电影版权消费等

烘焙培训 进行热门单品的教学

运作方式：定期整理一次该段时间客户的消费热门单品，然后推出该单品的教学培训班，按人数进行收费。或者私人定制教学。

故事集 定期整合印制店内客人分享的故事，现场看的同时可出售。

加盟模式 与慢时光茶后的经营理念相近的品牌的主动加盟或烘焙大赛中表现优秀的品牌的加盟

运作方式：在事前协商沟通确认双方理念相近且意向相同的前提下，对方给予一定的加盟费，此后借助该品牌进行盈利

广告模式 实体店中的部分地方可供出租广告（如：楼梯处、个人展览区、包房壁画处等）

运作方式：广告方通过支付租金换取广告位的有限期间（各广告位的价格将按照广告位的大小与所在地理位置等因素综合决定）

注：

①茶后项产品

具体的茶饮点心等没完全确定下来，可邀请点心烘焙大赛的优胜者加盟慢时光茶后，保证慢时光的茶饮轻食质量上乘味道好。若优胜者并没有自己的品牌，只是个人的，则可以以此创立一个慢时光旗下的茶后子品牌。

②（会员卡）月卡，年卡的办理

创新月卡年卡的持有人形式，除了个人会员外，经过慢时光认证的团队同事或情侣夫妻闺蜜等每年缴纳若干元会员费，就可以享受更多分享活动报名优先权。

同时有电子版跟磁卡两种，免除消费者携带任何实物会员卡的麻烦，技术允许直接增设指纹或面部识别等方式。

制定完善的会员等级制度，刚申办时是普通会员，随着参与活动次数的增多或消费额的增加，升为高级，VIP相应等级的会员。不同级别的会员可参与的活动和享受优惠的力度不同。如慢旅活动价格差别以及会员优先、培训会的非会员、会员的比例控制。

其次，进一步提升卡的附加价值，在原有慢时光茶后项目上，与慢时光主题相关的其他行业的大企业强强联合，如威尔士健身房等，逐步推行联合会员制，同时加强宣传，畅通会员通知渠道，鼓励会员真正享受不同领域的优惠。

慢时光茶后主要针对的消费群体是大学生与白领等小资阶层。因为该群体所处的生活中，生活节奏最快，同时该群体的活跃度较高，热衷于在各类文艺的休闲场所歇息学习，进行生活节奏的调节，但市面上的咖啡厅或奶茶店随着数量的增加，装修风格以及产品服务同化比较严重，且把文艺等情怀的解读停留在很肤浅的层面，由此可见慢时光茶后针对着对人文、情怀以及文艺的认知拓展的精神需求应运而生，紧盯这部分潜在市场需求进行深入的细致生活享受服务。

虽然目前市场上咖啡店、奶茶店颇多，但仍有很大市场容量，目前市场趋势有两大方向，一是特色主题的环境设计，二则是深入的体验服务。情怀主题轻食店十分少见，可见这一细分领域的竞争者很少。因此，此项目因其特色的慢时光旗下业务和精准的社群基因优势，竞争风险较低，发展前景十分明朗。

本项目改变了传统单一的轻食销售模式，开展以时光驿站为标志的慢时光子项目服务。慢时光茶后不仅是一个经营茶饮烘焙的轻食店，目标更是打造成一个人文艺术空间。

同时，开设的慢旅项目也不同于一般的旅行社旅游线路，而是一个注重情怀的寻味的路线，致力于回味旧时光的味道，体验老时光的静谧，是一种主推情怀的项目，也是本次慢时光茶后中的一大主要业务且一大亮点特色。

（此版块将挑选几个主要业务进行可持续性分析）

（1）、慢旅

前期准备 走访一些旧街古巷，一些天光墟（如旧货市场、鬼市、邮市），一些存放很多人记忆的地点，一些萦绕着慢生活理念的地方，然后初步制定旅行慢旅路线规划，如若所需，将和沿途的商家进行合作洽谈

对工作人员进行专业模式化培训，熟悉流程及相关路线规划

业务明细 短期慢旅 一到两天的旧时光慢生活寻味之旅（具体将由路线规划而定） 收费标准

按该慢旅线制定

（非会员将全价收取

会员将折扣价收取）

长期慢旅 五到七天的旧时光慢生活寻味之旅（具体将由路线规划而定） 收费标准

按该慢旅线制定

（非会员将全价收取

会员将折扣价收取）

后期工作 后期发展态势较好的情况下，将考虑开展省外的慢旅业务

以慢旅作为背景，开展趣味实验活动，如配对旅行等活动

（2）、轻食茶饮及烘焙培训

前期准备 准备初期的轻食茶饮的菜单、原料，及制作工具等物件

营业前期，在线上进行一轮宣传，以轻食茶饮体验卷作为奖品进行广度宣传

营业前期，进行轻食茶饮的折扣活动

在营业期间，留意热门单品，以便后期的烘焙培训的开展

业务明细 轻食茶饮 前期的轻食茶饮将主打冷泡茶和兰香子相关产品及其他特色产品；后期将进行烘焙点心大赛，欲不断增加本店特有的轻食茶饮 收费标准

按当时物件来制定餐牌价格

烘焙培训 定期统计该段时间的热爆单品，继而开展该单品的教学课堂，学员比例将按照会员非会员间三比一的比例招收 收费标准

按该单品的难易程度与涉及食材多少及课程多少来决定

（非会员将全价收取

会员将折扣价收取）

后期工作 对于轻食茶饮的产品不断更新完善，尽可能做到众口易调

在后期，当轻食茶饮得到一定推崇的时候，将同步线上下单，实现线上线下全覆盖

以轻食茶饮作为切入点，打开慢理念的受众面，然后在一定的热度的时候，举办烘焙大赛

（3）、时光驿站

前期活动 定制一个专属的落地柜（12*31格）放置在店内的展示区，用于放置顾客写给过去或未来的信件

开业前期，对我店推文转发符合要求者，送时光驿站体验卷一份

开业期间，每天限量送出时光驿站体验卷一份

营业期间，在慢轻食业务中，消费满一定数额将送时光驿站体验卷一份

业务明细 寄给过去 顾客可以选择在店内或店外写一封信或一张明信片，然后选择寄给过去的自己或者某一个人，然后我们将选择在未来的某一时刻寄给收信人，使他能在不经意间回首过去的自己 收费标准

省内：10元一份

省外：15元一份

（若信纸明信片需本店提供，价格另计）

寄给未来 顾客可以选择在店内或店外写一封信或一张明信片，然后选择寄给未来的自己或者某一个人（可以选择自取），然后我们将选择在未来的某一时刻寄给收信人，使他能在不经意间回首过去的自己 收费标准

保管费：按保管年限收

其他费用：自取：5元一份

寄件：省内外另议

（若信纸明信片需本店提供，价格另计）

总费用累加而成

后期活动 以时光驿站作为背景，开展社交趣味活动，如写给陌生的你或者信件接力传递等活动，意在增加品牌的知名度、活跃度的同时让大家回归慢生活下细腻情感的美妙

当时光驿站发展到后期，受众面不断扩大后，将会同步发展线上电子信件，达到线上线下一体化服务

（此外还有：旧物仓、慢读会、特色包间等业务的可持续性分析，由于字数限制，详情可见策划书。）

首先是在宣传方式上面体现社会价值：坚持线下公益营销事业，将产品促销、品牌宣传和特色公益服务活动结合起来

1998团队在实现自己创业计划的同时也注重回馈社会。随着现代社会人们学习工作日益繁忙，人与人的交往、沟通越来越少，慢时光类人性化公益营销便是针对如此这些社会现象，显示出企业人性化温暖的一面。

在条件允许的情况下，冠名赞助相关公益活动并将部分利润用于公益支出，如业务每成立一单，即向慈善机构捐出提成几元、为“一帮一爱心助学”活动助力，帮助贫苦学生继续学习、关怀抑郁、自闭等现代城市衍生精神症患者。

另外，结合品牌自身情况，还可以开展慢时光茶后自有品牌产品义卖活动、赞助大学生社团活动、不定期组织有爱心有志愿意向的客户去做慈善，参与有趣人类实验等线下活动。

公益营销将产品促销、品牌宣传和公益服务活动结合起来，在使消费者感到物超所值的情况下，大大提升企业的形象和品牌形象。

其次是体现在项目的理念和宗旨：回归慢生活，享受慢时光，体验慢姿态。

该项目以“慢”为主题所开展多个业务，虽然业务看起来很多很杂，但事实上这些项目都是回归到慢的姿态，想呼吁大家多多静下来慢下来感受一下社会和生活带来的乐趣。一旦大家都习惯于慢的生活节奏，那么每个人的日常都将多了很多的乐趣，一旦乐趣值增加了，那么相对应的幸福指数也会上升，由此一来社会将愈加和谐美好。