1434 小怪屋私人定制家具网

项目负责人：王欣桐

公司/学校名称：安徽信息工程学院

项目简介：

房子一直是生活必不可少的一部分，随着消费水平的提升，大多数人都已经 住进了楼房，各种新房的装修，安置房的装修，购置新家具也就成为必不可少的 一项任务。但是市场上产品和服务日趋同质化，家具的品类和装饰也日趋单一， 大多数人没有足够的时间去挑选家具，随着人们生活水平的提高以及互联网的覆 盖式发展，人们对精神的追求越来越多，个性化的需求主导着市场的方向，现在 定制化服务越来越多，未来定制服务一定会成为一种潮流。

在这个快鱼吃慢鱼的时代，谁把握了先机，谁就能赢得胜利。小怪屋平台很 早的认识到这一点，我们主要针对拥有和打算购置新房的人群，紧跟时代的年轻 人和家庭，以网站和微信公众号新颖、快捷的方式，迅速建立在人群中的忠诚度 和知名度，并以此为契机，构建成一个具有一定影响力的“小怪屋”家具网站，做到 线上线下立体化订购平台及地域化快速服务体系，形成集家具消费、个人创意定 制为一体的城市家具平台。

发展初期（1~2年）发展初期主要收入形式是销售提成收费和私人定制获得收益等。具体方式如下：

①销售提成收费。小怪屋为厂商提供网络平台，促进厂商销售产品，通过网络途径来扩大厂商的销量，对于通过平台进行的每一笔成功交易，收取交易额的一定比例作为销售提成。

②私人定制获得收益小怪屋提供根据顾客的需求制作出来的产品，同时收取顾客支付总额的15%~25%作为平台收益，具体比例根据实际情况而定。因为家具是私人定制，所以产品具备客户满意的造型，较高的质量，同时价格比较高的，利润较大。

3、发展中期（3~4年），小怪屋平台拥有了一定数量的忠实用户，并且用户数量不断增长，此时开始通过对厂商注册会员收费以及广告投放收取服务费等。

①小怪屋通过厂商注册会员收费，对消费者免费开放。在拓展市场时，我们有选择性的对少部分厂商提供免费注册的优惠，从而推广我们的知名度，但是大多数厂商注册会员收费。（注：数据参考京东家具类店铺入驻资费）。

②在线广告收益广告是大多数网站的主要盈利模式之一，“小怪物”通过优质的服务可获得一定的稳定流量，从而吸引一部分相关行业的企业在此发布广告。小怪屋的广告费分为月度、季度和年度三种，并根据广告投入的时间，位置来收费，考虑到当前阶段平台影响力较小，广告价格门槛较低。具体方案如下表所示，价格会根据实际情况有所调整。

4、发展后期（5~8年）入驻厂商较多，进行竞价排名收费和设计图纸著作权交易获得收益等。具体盈利方式如下：

①关键词竞价：厂商通过出价的高低，决定客户搜索结果后的位置，越靠前的位置，越容易引起用户的关注和点击。

②网站首页显著的展示位置竞价：卖家支付位置费购买网站首页显著的展示位置。

③设计图纸著作权成功交易提成。厂商对于看中的设计图纸，“小怪屋”帮助厂商和设计者交流，购买设计图纸的著作权，平台从中收取百分比的交易价格提成。客户将自己想要的设计理念放在平台上招标。接下订单的设计师来制造出设计图纸，交给合作的厂商来生产出来。这样一个家具的购买与定制过程就完成了。小怪屋作为中间平台会与支付宝等金额交易平台合作。做三者中的交易转折点。

生活节奏加剧便于挑选。随着现代生活节奏的加剧，都市的人们在精神和心理上都承受着前所未有的压力，人们盼望在家里获得彻底的放松，在这种心态下，对居室家具的要求必然会更高，更希望找到一款自己中意的家具。小怪屋家具平台一大特色是拥有庞大的家具厂商数据库，这里整合了各家具厂商的原创产品，并提供了家具加工的服务，客户可以从各个类型的家具中挑选出满意的产品。并且平台内还有完善的设计师团队。集合了各专业和兼职设计师人才，随时为私人定制服务。

（1）“小怪屋”私人定制家具网主要服务的客户对象为“上班族”和具有一定稳定收入的家庭。随着社会的高速发展，人们的生活节奏越来越快，物质需求也随之提高。

（2）随着生活水平的提高，人们的消费习惯发生了很大变化，网上购物成为了一种时尚。家庭成员的减少，女性在家庭中拥有绝对的自主权和决定权，扮演着重要的地位。很多女性都想在自己温馨的小空间里玩出新的花样，她们也都愿意花更多的时间去琢磨居住环境和家具的人性化和多功能化，这些均为自定义家具设计服务开拓了良好的发展道路。

（3）注重新鲜的体验，私人定制家具的新颖概念必将吸引人们的眼球。我们推出的定制式家具在线设计，顾客不仅可以设计所想象的家具，而且可以变成实物使用，小怪屋私人定制通过该方式吸引广大消费者的兴趣，从而推广网站。

①优势：

1.我们推出的网上私人定制家具是一项技术创新的高端网店，壁垒高。

2.互联网平台方便我们进行网络宣传与营销，成本相对较低。

3.提供个性化自定义服务满足了消费者的需求。

4.团队积极协作，团结一致，权责分明，学习能力强。

②弱势：

1.刚进入家居装修行业，不好把握对供应商的谈判筹码，谈判价格的主动性不强。

2.创业资本有限，资金周转比较困难。

3.企业员工没有经过企业经营运作的实战经验，因此管理能力有限。

4.企业人员涉及的专业技能虽多，但在最重要的技术方面仍有待加强。

5.品牌尚未成型，需花费更多的时间与精力进行品牌培育。

③机会：

1.国家政策的对保障性房地产表示支持，并鼓励开发广阔的农村市场，这是不可多得的市场机遇。

2.国家对大学生创业比较重视，在可行性与盈利性保证的情况下会有投资公司对我们项目进行投资支持。

3.金融风暴的影响使得很多企业还未恢复元气，利用此机会可以轻易夺得竞争对手已有的市场份额。

4.消费者的个性化导向使得我们推出的自定义装修受追捧。

④威胁：

1.已有竞争对手在现行市场的竞争激烈，我们应加强自身的竞争力。

2.经济形势尚未好转，对整个家居装修装饰行业还有一定的影响。

3.有大部分的消费者还是比较倾向于传统的实体店购物。

4.新事物的出现必然会有很多竞争对手进行效仿，我们只有不断的研发新技术，力保我们的技术优势，使我们始终居于同行对手之上，才能保证永不衰败。

通过对细分市场以及网站自身的目标和竞争优势等因素的评估，小怪屋选定的

1、目标顾客人群：具有稳定收入的家庭群体、上班族群体。

稳定收入的家庭群体、上班族群体：这部分消费人群，具有一定的收入来源，通常是朝九晚五，三点一线的生活。没有太多的时间外出逛街，生活相对枯燥乏味，闲暇的时间一般是上网和锻炼。在家具的材料和样式选择上面，通常没有太多的时间花费。小怪屋拥有大家具数据库，里面有各个地区和风格类型的厂商，为这类消费人群提供了不出门就可以快速喜欢的挑选家具和家具设计，还有私人定制服务满足他们的个性需求，定制式家具将其所想的天马行空变成现实，改变了上班族乏味的生活。

2、面向的商家：具有家具生产销售能力的商家。

未发展电子商务的家具厂家：这部分家具厂家，没有电子商务的经验和意识，通常为实体店销售方式，而这种方式成本较高。小怪屋私人定制给该类家具厂家提供了一个网络销售平台，不用担心因为没有电子商务经验而带来的风险，而且相对于实体店销售，成本更加低廉。

3、设计师群体：在校大学生或者业余设计师。

在校大学生和专业设计师：在校大学生没有太多社会阅历和工作经验，没有一个合适的平台展示自己的设计和成果。专业设计师往往设计思路与公司理念冲突，企业的家具设计师并不能随意凭自己的灵感或心情来设计创造新的家具这个行业里能够让他们自由发挥、并且提供给他们实现价值的平台实在是不多，设计师内心有好设计、好点子却不能尽情释放出来，成为众多设计师心中的遗憾。而小怪屋正为他们提供了发挥才能的平台。