1435 大学生创业基地青春手机室

项目负责人：林长城

公司/学校名称：安徽信息工程学院

项目简介：

青春手机是安徽信息工程学院在校大学生所创建。目前已经开始了在创业初期的试运营阶段，该团队有6名同学组成。在项目发起之前，项目负责人曾在各大手机店和快递店兼职，了解项目的市场情况和在校大学生的消费习惯，由此而创办青春手机室，

本公司是一家主打为在校大学生服务的数码店铺，创建目的是希望可以通过文化创意和数码产品的结合，赋予数码产品一种全新的文化理念，根据不同的校园文化培养独特的企业特色。通过这种方式的结合，希望通过实体和网络的销售，完善从销售到售后的全套服务，培养一种全新的校园文化理念、为当代在校大学生提供以品牌文化为特色的数码产品消费。

本店的市场范围主要针对在校大学生，市场范围为本校在校大学生。采用实体店和网络线上销售并存的销售模式，并且通过定期举办的网络宣传和宣传会来提高本店的知名度。

产品策略：在关于产品的质量方面，我们承诺将进行严格的把控，绝对不允许出现劣质产品.同时，在关于产品的定价方面，从学生的角度去考虑学生的消费能力。产品的种类致力于提供多样化，满足当代在校大学生的个性化需求。

价格策略；在关于产品的定价方面，定价将尽可能的从大众化出发。同时，对于从我们这里购买的东西。我们都将提供完整的价格参考。

渠道策略：销售渠道是这家企业能否存活的根本。作为在校大学生创办的企业，我们将通过店铺以及二级代理联合的销售模式。通过线上的网络推广，线下的实体宣传来完成生存渠道的拓展。

促销策略：店铺的促销可以通过节假日，以及线上线下的促销来达到销售。关于线上的促销，通过网络调查问卷，网上转发积攒等方式开展。线下的促销即通过实体的促销活动，以及具体的特色产品来完成目标。

营销计划：若实体店铺得以成立，在店铺成立初期。我们将在学校组织一场大型的宣讲会，面向全校同学介绍我们的产品。同时，也将在此而完善微信公众平台的搭建。争取在短时间内完成对于线上销售的构建。使得客户得以在线上可以充分接触到产品信息。同时，对于各位二级代理的培训也将在此而开展。通过线上线下的同时销售来保障销售额。

实体店销售模式

ＡＰＰ线上销售模式

当前学生的数码消费形式

学生的消费潜力

当代大学生，由于改革开放，家庭的经济条件普遍有了较大的提高。学生作为消费的客户，在对于数码产品消费方面具有极其宽阔的潜力。

区域引导

由于本校区作为新校区，在关于数码产品的消费和售后方面处于空窗期。使得该项目具备了可操作性。

本项目的开发潜力：

数码产品作为大学生的日常消费产品，在大学生的日常消费中占据重要份额。作为普通的数码产品店，所围绕的单单是以盈利为目的。而本项目则更是希望在盈利的同时赋予数码产品一种青春文化的含义，在围绕不同氛围时使得我们的项目都有拓展的空间。

目前数码消费存在的弊端：

当前学生在数码消费存在：

数码产品的价格过高，而导致额外消费。在售后方面的不到很好的保障。对于数码产品的消费存在盲目性。

产品需求的分析

本校区作为新成立的校区，在关于数码产品的消处于空窗期。在围绕大学生的手机，手机配件方面存在很大的需求量。

竞争对手的分析

线上网络销售系统：对于一家大学生创办的企业，对于同样的类型的产品我们将通过学生价和个性化的定制，在保证产品质量的同时以完成销量。

实体店销售系统：大多数实体店在出售产品时价格偏高，而且对于售后服务态度较差。再价格方面我们将以学生价售出，并且对于所有出售的产品均提供售后服务。同时为提高竞争力，我们将为学生提供文化青春的个性化产品服务。

拥有稳定的供货渠道，所运行的项目已经开始试运行，项目发起人接受过商业教育，对于未来产品和店铺的发展目标拥有明确的目标认识，当前在全国范围内没有一家以主打校园文化与数码产品相结合的数码店，全国第一家以文化青春，弘扬大学正能量的数码店。当前，中国经济快速发展，越来越多的顾客对于消费体验更为看重，在这种大环境下，青春手机室不单单想做一家数码店铺，更希望成为一家有文化的店铺，在单纯的买卖关系中，通过校园文化、城市文化与数码产品的结合，通过提供独具特色的品牌文化和质量保证从而形成自己的独特的项目创新。

1拥有优秀的团队

青春手机室团队是一批有着创业梦想的在校大学生组成。团队成员分别来自安徽信息工程学院不同年级、不同专业、拥有不同的专业基础，目前青春手机室现已入住安徽信息工程学院大学生创业创新基地开展实体操作。作为在校大学生我们对于创业有着极大的热情，在校积极参加各种校内活动、积极参加学生组织。

项目负责人曾参加皖江创客大学和学校联合举办的创业培训课程，同时在创业团队均以参加学校举办有关于创业培训的讲座、详细了解了关于项目启动、项目组管理的一系列创业知识学习，为创业团队创业提供了一定的创业知识基础。

2学校和政府有力的支持

目前政府大力支持大学生在校创业，学校为鼓励在校大学生创业专门提供了场地和指导老师，为在校创业的学生提供了一系列配套的服务。

3地域和市场的优势

安徽信息工程学院作为安徽省首批应用型高校，拥有文津和新芜两个校区。在安徽省地区内当前并没有一家独具品牌特色的数码店铺，青春手机室的成立填补了这一市场的空白。

诚毅：业精于勤，荒于嬉。诚毅所要求我们的不仅仅是为人处世的诚信，同样也要求我们拥有对待学业坚持不懈的毅力。安信工的学子应当是一群积极向上，努力拼搏的学子。我们的大学也应当是洋溢着青春正能量的地方。

创新：人事有代谢，往来成古今。创新对于一个国家，一个民族是最为至关重要的东西。同样对于一所大学创新也同样是一所大学的灵魂。科大讯飞正是凭借着其创新力而走在世界语音技术的前列。而我们作为科大讯飞所创办的大学更应当将科大的这一灵魂传承下来。

文化青春：正是有立志，诚毅，创新而组成安徽信息工程学院的校园文化核心。我们希望可以通过将文化青春与数码产品的结合，通过本校大学生日常的生活所需而塑造我们的校园文化。