1436 智能家居

项目负责人：周祥冉

公司/学校名称：安徽信息工程学院

项目简介：

在产品进入市场初期，预计时间为两年。我们要建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产。现代社会竞争压力日益增大，这要求我们提高产品知名度，使市场占有率达到最高水平。在此期间，销售量小，单位产品成本相应较高，而且初期营销及推广费用较高，所以利润微薄。公司盈利的主要模式可以分为两种：向用户个体销售产品和租赁产品，计划市场占有率达到10%。

在产品进入市场后期，产品进入市场程度加深，为了提高竞争力，我们需要进一步扩展、完善产品，使产品具有一定的品牌影响。这时，销售量迅速上升，单位成本明显下降，利润较高。这时，可大批量生产，在初期盈利模式基础上，增加向企业销售大量产品的盈利模式。该阶段，在3-5年，市场占有率预计达到50%，此后，计划市场占有率逐年提高，直至达到100%。

此外，APP软件作为项目的一部分，可以通过在APP中提供一些服务以及与广告商等合作两种盈利模式获得利润用来贴补产品一部分费用。

在政治经济环境中，我国政策对智能家居行业的支持力度越来越大，把智能家居作为培育发展战略性新兴产业的方向之一。

从宏观社会环境方面来看，中国国民收入持续增长（由下图可知），全国居民人均可支配收入快速上升，人们的生活水平日益提高，消费能力也逐步增强，有能力消费类似智能家居产品这种介入度较高的产品。

该产品以向用户、批发商、企业进行销售为主要盈利；以APP的部分功能以及与农药生产商、广告商等合作获得的利润作为辅助盈利。此外，我们还可以提供售后服务来增加收入。

对该产品进行投资收益分析，下表为投资现金流量表，高新技术企业的税率为15%，并且芜湖市前三年免税；表中数据以人民币为主，以万元为单位：

项目名称 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

固定资产 15

流动资金 45

销售收入 -60 28.71 69.62 138.43 231.94 387.89

-固定成本 0 3.57 7.56 12.21 19.97 26.83

-变动成本 0 4.25 11.74 21.37 35.68 42.59

税前利润 0 20.89 50.32 104.85 176.29 318.47

-税收 0 0 0 15.73 26.45 47.78

税后利润 -60 20.89 50.32 89.12 149.84 270.69

+折旧 0 2.93 2.93 3.87 3.87 3.87

净现金流量 -60 23.82 53.25 92.99 153.71 274.56

我们可采用静态分析法计算，则回收期=1+[（60-23.82）/53.25]=1.68所以投资回收期约为一年八个月（包括建设初期），可以看出回收期时间较短，间接说明方案盈利能力良好。

整个系统由两大部分组成，一是在农田中时时进行观测控制、喷灌的硬件部分，二是农作物管理者所用的客户端软件APP。硬件部分的核心以智能观测控制硬件为主。该智能观测控制硬件可以利用红外成像仪自动扫描农田内农作物然后与正常范围数值比对来判断农作物是否处于健康状态，控制硬件所得到的视频信息、温度信息、土壤湿度信息都会通过互联网传递给用户客户端。用户可以利用软件APP客户端，远程一键操控智能观测控制硬件进行喷灌、喷洒农药、旋转摄像头进行观察农田。

1、利用互联网和软件硬件相结合组成的智能管理系统，并且以互联网、硬件、软件与农业生产相结合形成的智能化生产体系。

2、与传统农业相比，我们的项目更具有实用性、更节省人力、物力、并且安全可靠。而传统农业技术生产工具比较落后，规模比较小、投入的资金设备有限、属于劳动密集型、化学药物使用量大。

3、开辟了智能化系统的管理农业方式。可以利用手机APP对农田进行灌溉、喷洒农药等操作。让农业生产更加的方便、安全和环保。

4、让农业管理者可以随时进行农田观测得知农田现状和农作物生长情况。使农作物出现的状况及时反馈给农业管理者，让农业管理者及时的处理所发生的问题。使农作物的产量和品质得到保障。

5、取代传统的人力手动喷雾打农药、人力抽水灌溉。让农业生产者减少雇佣员工等成本，大大的提高农业生产者的利润。

该项目计划所面对的客户对象是缺乏劳动力的农村以及大规模的农场、果园等。从生产类别来看，包括棉花、玉米等农作物种植区，苹果、荔枝等果园种植区，这样的种植区虫害发生概率高，人力装水配药操作不便，造成工作效率低且杀虫效果差。且对农产品的质量也有很大的影响。而且大规模的农业种植区面积过大，并不太好检测生长，而此智能农田装置的红外成像温度分析可清楚的了解到农作物的温度，进行智能化对比，从而了解农作物的生长情况；对于虫害较严重的种植区，由于红外成像的智能化对比可判断是否发生虫害，发生虫害的危害面积，当达到危害农作物或果树的程度时，系统会自动通过服务器在APP上反馈给用户，若用户下达指令，则装置会自动启动雾化杀虫；种植区的相关人员在手机上下载APP，可远程观测农作物生长情况，观测红外线扫描图片，遥控、定时、只能杀虫，给管理种植区人员带来极大的方便的同时也减少了大量工作量。

为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户，我们的产品采用线上线下同时展开，争取更多的顾客群众。

在市场上我们分为三点进行营销：1、品牌营销----实行品牌战略，通过对各大下载市场、应用商店、下载站的覆盖，由微博、论坛和广告宣传等媒体方式进行产品推广，提高产品的知名度。2、网络营销----a.以邀请新用户便可使双方获得使用抵用券的方式进行前期的推广。b.在APP内容中增加农业专家的专业性问答，解决客户疑问，增加下载量。c.后期广告中不定期发放福利。3、直销经营---- a.专营店铺专门销售产品b.以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销c.电话直销d.潜在客户分析.

而且还对潜在客户分析，精准定位，找到潜在的核心用户。实体店经营由销售额直接确定目标客户，根据目标客户日常经营活动的相关人群，进一步扩大顾客群。对软件下载的客户人群填写的用户信息，由后台进行数据分析，确定用户所在位置，用户密集区域，根据页面内容的点击率，找到顾客的兴趣点，大概确定核心用户群，找到广告核心受众。

所以，用户可以通过这些渠道向公司提出订单，然后公司派出相应的技术员对目标地点进行勘察 。技术员通过对用户地点的勘察，进行设计如何安装设备。并和客户商议客户所需要的想法和签订合同。一段时间后派出安装设备的师傅进行设备的安装，并向使用人员进行简单的培训。

随着科学技术的快速发展，农民对农业生产效率的要求逐渐提高，对农业机械自动化控制有了更深层次的认识。鉴于此，推动和发展农业机械自动化是未来的发展趋势。在经济全球化进程中，我国的农业面临的压力越来越大，唯有通过更加高效的方式，才能提升农业生产效率，从而使生产成本得到降低，最终使我国发展成为农业强国。众所周知，我国的农业在国民经济发展中的地位非常重要，农业是农村居民的重要来源之一，因而保障农业经济的健康发展，是一项重要的研究。

针对这个问题并响应国家政策的号召。我们团队积极探索，本着让种植农业更方便管理、更安全和让智能化走进农业的理念，我们先根据国家所提出的科学性管理农业，智能化生产才能更高效的提高生产力。而科学性管理农业发展也是当今互联网所风靡时代的趋势，也是提高农业生产的极佳途径。而智能化管理，智能化管理农业是我国农业一直追求的农业发展前景之一。本项目就是利用互联网、硬件、软件与农业生产相结合所形成的智能化管理种植农作物系统，使种植农作物优质生长，提高农业产量，让智能化走进农业，让安全、健康、便宜的农产品走进百姓家中。让我国走向一个新的农业时代，让百姓充分享受现代化农业所带来的便捷。