1438 萌主世家科技发展有限责任公司

项目负责人：莫志伟

公司/学校名称：安徽信息工程学院

项目简介：

萌主世家科技发展有限责任公司是一家以研发新型智能环保养殖场科技为基础专门为都市人群提供个性化养殖体验的科技服务型企业。公司以打造新型娱乐方式，实现虚拟与现实交互为宗旨，使娱乐性与实用性相结合。公司以满足当代社会形势下都市人群对特色化及趣味化的需求为根本目标，为他们提供丰富多彩的个性化养殖体验定制服务。借助互联网使得个性化“私人订制”养殖体验成为可能，为都市人群打造一份专属体验型牧场，从而让城市家庭的精神生活丰富起来。本公司以为用户提供最为满意的新型体验服务为目的，持续发展智能科技来增强用户体验，提高公司服务质量。

公司注重短期目标与长远战略的结合，公司在平台用户稳定增长的前提下，养殖动物种类会随着用户需求、公司规模的发展不断增多，同步进行智能养殖场，污水处理系统的技术研发，形成以提供都市人群个性化养殖体验服务为核心的多元化经营集团公司。

公司是专门为都市人群提供个性化养殖体验定制服务的企业，公司发行萌主世家APP养殖平台，用户可通过该养殖平台提出需求，平台以顾客需求为中心设置一系列专业并且方便快捷的养殖方案供用户选择，用户选定好养殖方案后，通过平台发出养殖指令，动物养殖基地接收指令从而实施指令，通过这样的过程实现养殖，并且平台有商城为用户提供买卖服务，同时该平台还提供交流分享区以及售后的养殖和管理技术辅助；公司还会设置地区线下实体体验店，体验店内主要是陈列动物品种、动物所食的食物品种、养殖基地整体模型和养殖基地内部设施模型、以及养殖基地内环境情况监测等，用户可以通过参观线下体验基地具体的了解养殖的整个过程，增强对产品的了解及信任，节假日还可以与家庭成员一起到实体体验店或者养殖基地体验生活，公司提供完整的体验模式，待产品前期运营较好，资金充足情况下公司会在此基础上研发出全智能零污染养殖系统以带给用户更高效智能环保的养殖体验。

针对不同都市人群的需求不同，设计出一系列基础养殖体验定制“套餐”。下面以都市家庭为例，根据都市家庭消费需求及偏好主要把都市家庭分为四类，拟作以下四种套餐。一是亲子互动型套餐（此套餐主要针对孩子年龄在12岁以下的家庭），现在城市孩子对农村认知不强，小鸡和小鸭傻傻分不清，小孩和家长通过一起参与平台萌宠养殖以及去萌宠所在养殖场游玩学习，增进彼此感情，增加小孩子对农业方面的认知，更加珍惜粮食，树立良好的价值观；二是休闲娱乐型套餐（此套餐主要针对没有孩子的青年家庭、丁克家庭或其他），此类家庭更注重套餐的娱乐性，所以此套餐主要是一些天性好动、外观可爱的动物，观看动物的行为，使用户的心情愉悦，减轻压力；三是情感寄托型套餐（要针对空巢老人家庭），此套餐主要为老人退休后的生活增加生活上的娱乐方式，填补孩子不在家老人情感上的空虚，同时提供安全肉质；四是家庭饮食型套餐（主要针对孩子在中学期间的家庭），此类家庭大人孩子压力都比较大，家庭比较注重孩子营养的补充，此类套餐主要提供一些食用性强的动物（如猪、羊），为家庭提供优质高蛋白的肉类，远离市面上不正规的肉质。

（注：针对用户不同需求，公司提供推荐套餐的同时，可根据用户实际需要，商议制定个性化套餐内容。）

目前的主要销售方式主要有直销与网络销售两种。

1.直销

在当地开设实体店，当地的顾客可以直接来实体店选购需要养殖的动物，或者与实体店内销售人员商议决定定制个性的养殖体验套餐服务的相关内容

2.网络销售

目前最流行的购物方式就是网络购物，个性养殖体验套餐的定制服务也可以通过萌主世家APP进行定制，在定制相关养殖体验套餐前联系我们的客服，商议好相关个性化养殖体验套餐后客服开设相关页面，客户交完宠物、住宿、当月饲料费后开始安排最近养殖场地，接一下来只需交每月的宠物生活费。网络销售也可以采取各类常见的网络营销手段。

针对国内市场情况，我们将向客户提供最优惠的价格，最优质的服务。在一些大项目上提供一定的优惠价格，对老客户采取会员折扣价，对新参加的客户提供打折制度（以购买的产品多少、价格的高低等方面提供不同程度的折扣）

引入期：以较低的价格的姿态切入，充分发挥我们自身的价格优势，以低成本、低投入、低价格来吸引顾客。

快速成长期：大打价格战，以价格的优势来增加客户，提高品牌效应。

稳定成长期：采取价格竞争策略，根据产品的优劣、产品的多少、自身的创意，与其他的公司产品拉开差距。

产业升级和转型期：采取品牌价值策略充分发挥品牌效应。

公司五年规划初期——以芜湖为中心。

采取辅助定制套餐方式：建立实体店，在各个区设立分店，并且营销人员直接上门洽谈业务。

公司五年规划中期——拓展至安徽省部分城市

采取多层次销售模式：与各城市小区合作，办理养殖入驻小区模式

同时辅以直销：营销人员专门洽谈业务、多层直销、产品服务目录直销、电话直销。

公司五年规划后期——拓展至全国各大城市。

直销：在全国各地建立分店，并且通过区域对分店进行统一管理，占领全国各地的市场。

同时辅以直销： 营销人员专门洽谈业务、多层直销、产品服务目录直销、电话直销。

网络销售：通过企业网站直销，通过萌主世家APP平台交易平台营销，建立公司网站与客户资源管理库，大力推动公司网络营销的开展，大力开展电子商务准确及时的客户反馈信息，并根据具体情况积极采取措施，大力改进，从而保证公司的产品能够优质优量的顺利进入市场。

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；并采用全新的激励机制，鼓励员工自主创新，并给予相应的奖励；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会，吸纳优秀创意人员，提高公司业务的质量。

服务创新：利用社会现有的人才资源，通过与农科院或者高校合作，以及与芜湖周边的养殖基地达成协议，既促进了对方的效益，又给公司带来了很好的宣传效果。

观念创新：搞好服务业务创新，树立整合营销观念，整合传统养殖行业，提高资源利用率；搞好企业内部、外部和各层客户之间的合作关系。

文化创新：以绿色环保、创意为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。

技术创新: 在保持原有先进水平的基础上，继续开拓创新，并采用“先发制人”战略，将大众所认为不可能用简单手段在现实中呈现的功能带到现实中来，以获得市场竞争中至少是在某段时间内的垄断地位。

1.国家政策

随着中国教育事业的发展，大学生的数量连年增长，大学生就业越来越困难，为了解决大学就业难的问题，国家发布一系列政策，鼓励、引导、扶持大学生创业。

随着互联网业的发展，国家已经发现互联网的发展牵动着国家命脉，为了推动互联网的进一步的发展和与传统行业相结合，国家颁布了多种政策来支持互联网业的发展。

2.市场空缺

都市人群工作压力大，缺乏娱乐休闲的方式。当前食品安全问题严重，人们对肉质安全问题关注，但是市场上没有可以让消费者放心的肉质安全保障的平台。

养成类游戏玩家的逐年增长，市场上的养成类游戏无法满足用户的需求。他们需要一个更真实操作性更强的APP。

国家需要新型智能环保的养殖场，但当前市面上的养殖场大都设备落后，耗费大量人力，且污水处理技术方面落后，对污水的处理并没有达到国家要求。

本产品可以解决以上种种问题，拥有巨大的市场。

3.产品技术

本产品采用stm32技术、Zibgee无线技术以及多种传感器技术相结合，将互联网与传统行业相结合，创造出新型智能环保养殖场，解决了养殖场的人工问题，废水处理问题，切合当今国家所需求的智能环保的主题。

本公司核心的智能养殖系统的建立，从技术层面上来说其实并不是非常之高，但是在控制研发成本以及制作成本方面有着独到之处，例如污水处理装置通常需要采用固液分离、吸附、混凝沉淀技术处理装置，我们通过技术研发利用生物厌氧处理技术，可以将养殖废水高效快捷的处理，并且能转化成一部分新能源，而这一点在目前行业内部还没有其他公司能够做到。

而这一优势则将导致即使市场上出现了同类型产品，我们在价格方面依旧会保持着极大的优势，由于这套智能养殖系统的复杂性，不同的结构构造方式可能需要消耗的成本可能相差数倍之多。

在核心技术的保密方面，本公司有多方面措施进行保障，其一是进行专利申请，在法律层面获得第一层保障。其二是尽量保证产品的一体性特征，也即是售出的产品在整体的构建上非常难以拆卸开，如若强行拆开只可能破坏内部结构，由此确保他人无法通过购买一件产品拆开研究的方式获得我们的核心技术。其三是核心技术的研发过程只由公司指定的相关人员参与，保障核心技术不外泄。

目前市面上尚无都市人群个性化养殖体验定制服务，我们公司在该领域属于开拓者。其次，互联网正催生各个行业向移动化、智能化、信息化前进。在服务业方面，基于网络的第三方服务模式将成为现在服务业的主流模式，信息资源、信息技术及信息网络运营平台日益成为现代服务业的主导因素；在制造业方面，下一步中国将智能制造作为主攻方向，构建出一批基于互联网的制造业双创平台，完善两化（工业化、信息化）；在养殖业方面，以互联网为基础，将养殖业实现线上线下相结合的养殖方式，是我国正在推进的一项工程。而我们公司将互联网与服务业、制造业、养殖业相结合，该种结合方式在市面上不多见，会有相当广阔的探索空间。

针对不同都市人群的需求不同，设计出一系列基础养殖体验定制“套餐”。下面以都市家庭为例，根据都市家庭消费需求及偏好主要把都市家庭分为四类，拟作以下四种套餐。一是亲子互动型套餐（此套餐主要针对孩子年龄在12岁以下的家庭），现在城市孩子对农村认知不强，小鸡和小鸭傻傻分不清，小孩和家长通过一起参与平台萌宠养殖以及去萌宠所在养殖场游玩学习，增进彼此感情，增加小孩子对农业方面的认知，更加珍惜粮食，树立良好的价值观；二是休闲娱乐型套餐（此套餐主要针对没有孩子的青年家庭、丁克家庭或其他），此类家庭更注重套餐的娱乐性，所以此套餐主要是一些天性好动、外观可爱的动物，观看动物的行为，使用户的心情愉悦，减轻压力；三是情感寄托型套餐（要针对空巢老人家庭），此套餐主要为老人退休后的生活增加生活上的娱乐方式，填补孩子不在家老人情感上的空虚，同时提供安全肉质；四是家庭饮食型套餐（主要针对孩子在中学期间的家庭），此类家庭大人孩子压力都比较大，家庭比较注重孩子营养的补充，此类套餐主要提供一些食用性强的动物（如猪、羊），为家庭提供优质高蛋白的肉类，远离市面上不正规的肉质。