1445 富仁源特色中草药种植

项目负责人：陈子豪

公司/学校名称：杭州科技职业技术学院

项目简介：

价值定位：杭州富仁源农业开发有限责任公司将致力于中草药种植、加工及技术开发，产品销售等中草药相关业务，将完成新型农业和现代化农业转型升级，形成具有特色的新型农商模式。我们将着力打造富仁源品牌优势，保护自我产权专利。形成具有核心竞争力的品牌企业。我们将本着“优质优价”的价值理念，科学严谨发展中草药事业，誓将打造出特色规范型种植基地，争取成为产业示范基地和行业潮流引领者。

后期将实现农业物联网和农业信息化的全面覆盖。形成线上线下双格局商业模式全面进军中国中药材市场，种植中草药，加工，推广以及形成以中草药为主导的产业链，开拓新农业经济模式，打造中草药现代化前沿路线，为我国的中草药市场做出贡献。

市场目标：我公司将致力于开拓自主特色中草药品种，利用浙江本土优势，大力发展具有浙江特色和本土优势的中草药材，如浙江覆盆子，近年来，浙江覆盆子供不应求，价格攀升较快，我们将实现规模化种植，并加快凸显规模效应，形成品牌优势与价格优势。年内实现50 亩的种植规模，未来的3 年内达到 100 亩规模，在之后的 3~5 年内实现 500 亩的种植目标。

当前浙江覆盆子面临种植零散，市场分散等特点，本项目将有效解决此问题，并将此作为我公司项目启动的根本性目标。

竞争关系：当前，与本项目形成最明显竞争关系的是浙江部分种植基地及收购商，浙江覆盆子在一定态势上很受当地收购商价格垄断，当地出现大批囤货，抬价等垄断现象，导致覆盆子价格市场不稳定，为营造一个良好的市场氛围和健康的药材市场环境，我们有责任和义务去积极的创造和带动整个产业链的稳固发展。

特色优势:

1、价格优势

同比各大交易市场的道地药材——浙江覆盆子有着独特的价格优势，甚至有着几倍之别与其他产地覆盆子。日前浙江覆盆子统货的价格为280元/公斤，今年一度达到 380 元/公斤。浙江覆盆子本着“优质优价”的特点，形成了独特的品牌效应与价格优势。

2、供不应求（市场）

通过我们的市场调研和实地考察，浙江覆盆子近年来供需一度未曾达到均衡态势。市场对于浙江覆盆子的需求很大，仅浙江磐安和临岐等地只实现千亩种植规模，通过调研市场供需，浙江覆盆子仍有着较大发展空间。

3、规模效应（强）

我们进行了精确的本量利分析，结合投入与产出比，根据销售收入函数y=27000x销售成本函数y=8000x+100000固定成本函数y=100000只要实现5 亩以上的规模种植，我们即可实现盈利，按照预计年内达成50 亩种植规模，我们可实现周期内 135 万的销售收入。

根据行业特殊性和项目特性，本项目是建立在新农业经济大背景下的项目，目前本项目的盈利模式之传统模式有所变革，我们的盈利渠道有以下几种：

一、种植、销售中药材。

目前，我们已租用土地13.7 亩，年内将实现 50 亩的覆盆子种植规模，按照目前市场行情和走势，我们有望实现周期下百万元的销售收入。我们将实现自己基地的规模化种植。

二、苗木的培育、销售及推广。

根据我们的市场调查，浙江覆盆子品种多为当地野生移栽品种，品种单一，产量偏低等特点。我们通过引种驯化优良覆盆子苗木，从而达到高质高产的目的。

市场对于中草药苗木的需求同样巨大，我们将通过引种培育，实现苗木的销售及推广。

三、初产品及其衍生品的加工及销售。

树莓（成熟的鲜果叫做树莓，覆盆子为树莓的青果期加工所得）作为“第三代水果”，市场需求极大，鲜果的销售及果干加工销售将通过我们的线上平台同步运营。

四、打造中草药材交易与服务平台，整合优化中草药产业资源。

一、农业互联网的全面覆盖

我们的项目将实现全面物联网的覆盖，这是我们启动此项目的初衷，现行农业必将完成一个新型智慧农业的转型，这是大势所趋，也是必然。我们的项目将实现智能大棚设备的铺设，大棚内的传感器将能实现空气温度湿度、土壤的温度湿度、盐碱度和PH 值的监测，通过智慧农业管理 APP一键控制。我们通过智能端实现水、肥自动定量供给，引进全方位的数字化管理设备系统。从而达到降低成本和资源的最大化利用。

尽管农业物联网存在的诸多巨大的优势，但是在当前的实际生产活动中应用仍然很少，其高昂的成本，以及较高的操作要求令大多数实际生产者望而却步。我们公司从事的中草药种植产业属于单位面积高产出的经济作物种植，每亩地的投入高，对精细化操作的要求高，而农业物联网完美的符合中草药种植的高标准技术要求。按照目前农业物联网基础建设每亩8000 元，一次建成可使用 15 年时间计算，平均每年每亩的费用为 540 元，这与中草药种植动辄三、四千元的成本相比显得十分经济。运用农业物联网系统，我们在生产中可以极大的减少劳动成本，提高生产决策和效率。对农田信息的记录，分析可以让我们对于作物的生长状况，病虫害情况以及品质状况获得全面了解，然后对症下药，有效解决田间问题，提高产量和品质。

农业物联网的建设或许在初期会造成严重的成本压力，但是长远而言，它却节省了人力资源，保证了生产品质，让我们在长久的事业上立于不败之地。

二、农业信息化

农业信息化是指在农业领域全面地发展和应用现代信息技术,使之渗透到农业生产、市场、消费以及农村社会、经济、技术、等各个具体环节的全过程。农业信息化主的三个特点为：网络化，综合化，全程化。在今后的农业生产中，越来越多的人将会注意到政策，市场，消费终端，技术等信息在生产中的重要性。

在今后，信息技术应用不再局限于某一独立的农业生产过程，或单一的经营环节，或某一有限的区域，而是横向和纵向拓展。在生产过程，农产品流通过程，管理过程以及农村社会服务中，及时融入国家信息高速公路，建立信息资源数据库会变得无比重要。而我们要做的就是在农业信息化的时代潮流到来之时做好准备，融入其中。

我们会逐步建立起信息资源库，生产中建设相应的智能信息设备，同时搭建起独立的信息服务平台。保证产品从购买种子的那一刻起到送入最终消费者的手中这中间的每一步都有据可查。

3、打造智慧农业

智慧农业就是将物联网技术运用到传统农业中去，运用传感器和软件通过移动平台或者电脑平台对农业生产进行控制，使传统农业更具有“智慧”。

一、规模化与多元化种植

我们目前实现种植13.7 亩，年内将达到实现 50 亩种植规模，未来的 3年内达到100 亩，在之后的 3~5 年内实现 500 亩的种植目标。在种植上，我们选择市场行情稳定的中草药材，如覆盆子，也多元种植了白芨与半夏，不仅能够带来收入，而且可以规避后期市场风险。

二、选种与引种

在选种上，我们实地考察了覆盆子种植基地，选择的种苗为驯化过的两年苗或三年苗，这样在移栽的过程中能提高苗的成活率，并保障中草药材的高质高量产出。在引种上，我们选择一些产量比较高，果子大的种苗进行引种，还有能够耐旱耐寒的种苗，我们自身也可以引进技术，来培育种苗或者与一些研究机构进行合作，如浙江中医药大学等。

三、生态环保有机的种植方式

在种植中草药的过程中，我们尽量少去喷农药，利用盖地膜的方式防止杂草生长。也防止土地中的农药残留，采用轮作与间作种植。我们也采用套种的方式来种植，在很大程度上能够减少草药的发病率。对于肥料，我们使用是有机肥和人粪尿，既能防止环境的污染，又能实现资源的再利用。

四、农业物联网＆农业信息化（大棚技术和灌溉系统）

中草药对于环境的要求很高，温度、湿度等都能影响到它的生长。所以我们利用大棚来保证它的温度和湿度，我们在大棚中装上监控来实时报告大棚的情况。大棚也能够防止一些自然灾害，如高温和台风，减少我们的损失。我们同时引进了水肥滴灌系统，电脑实时监控， 既能满足基本的灌溉，也能在危急情况下做出调整。很大程度节省了许多人工成本。

项目社会价值

一、加快推进农业供给侧改革

项目发展有助于加快农也供给侧改革，满足市场供需均衡发展。目前，我国中草药材发展面临信息不对称，资源整合力度不足等问题，我们企业有责任有义务去做出积极引导和良性氛围带动。本项目的实施将会一定力度上带动当地覆盆子市场的良性循环，平台的搭建有助于完善药材信息对称。

二、“公司

+农户+合作社”模式

“公司+农户+合作社”模式将有效带动周边农户的种植积极性，我们为周边农户提供种苗和种植技术，包括后期加工技术和回收，我们将提供一条龙服务，将有助于带动农民实现共同致富，促进当地经济，对当地经济做出贡献。

三、助力产业转型升级

建立在物联网+和信息化背景下的新农业将助力我国农业和中草药行业的转型升级，较传统农业和中草药行业有着革命性的变革，智能化，信息化等高科技化的嵌入将更广维度，更深层次的满足社会的需求。

四、尽我们所能的为社会和他人创造更大的价值。

企业的发展最终必将肩负起社会责任和使命。我们也是沿着这条路线顺应时代的发展。我们将主动承担起社会责任和使命！