145 杭州携远科技

项目负责人：叶丽梅

公司/学校名称：浙江财经大学东方学院

项目简介：

“怎么玩”是一款专注于DNA倾向式娱乐事件管理并能够进行整体一键预约且与社交平台相结合的针对杭州下沙大学生需求的软件。对它推向市场的考虑，我们团队注重合作与用户体验。在投入市场前我们在浙江财经大学东方学院，浙江财经大学，浙江工商大学等下沙大学城内高校进行试点，在不断改善用户体验的同时，与各大高校进行合作，依靠现有美团，大众点评的APP端口快速推进，占据市场份额，最后延续到全国31个已成规模的大学城。采取了双STS(Student to Student,Student organizations to Student)和ATP（APP to People）学生对学生的宣传,学生机构社团对学生的宣传，端口合作的APP对其使用者的宣传。凭借以点带点，以面带点的方式扩大市场份额，最终形成一个大学城影响其他大学城的以点带面的良好营销效果。

我们的发展战略中包括三个级别的对象。分为早期的一级开发对象，中期的推广对象，后期的三级拓展对象。

早期以下沙大学城内的高校为合作试点，在不断改进大学生用户体验的同时，利用线上线下的宣传体验扩大高校使用量，打破高校间隔，打造统一杭州下沙大学城的大学生活动娱乐平台。

中期依托杭州下沙大学城这个基点，向江浙沪4个大学城进行扩展，并寻求各大学城和各大高校的分层代理，实现快速占据市场份额。

后期逐步稳定“怎么玩”软件在该独特市场上的地位，根据已有的成功经验因地制宜不断拓展各省份大学城。

在盈利模式上，我团队会从多种角度进行盈利。具体分为向合作APP的端口使用费，活动举办方的宣传费，商户优先推荐费用，消费金额的金额手续费这四大盈利方式。

（一）商户优先推荐费用

我们的APP涵盖了众多商铺，其种类繁多，覆盖面较广，铺店拥有娱乐、休息、饮食等方面的功能。对于这些商铺我们会在用户寻找需求店铺的时候进行选择性推荐，供用户享受便捷的服务。对于在同一区域领地内的同类商铺，我们会优先向用户推荐那些对我们这款APP进行付费的商铺，会将该类商户的信息更为优先更为全面地推荐用户，让用户能够将选择的目光更多地注意到这些商铺身上。

（二）合作APP端口使用费

我们这款“怎么玩”的APP将在下沙各大高校进行试点，完成用户改善之后投入正式使用。APP对使用端的大学生予以免费。作为全国首个专注于DNA倾向式娱乐事件管理并进行整体一键预约并与社交平台相结合的软件，它的出现将快速占据市场份额，这对于现有的美团等APP十分有利，将使它们的我们将为此收取部分端口开发的费用。

（三）活动举办方的宣传费

在后期的活动中，我们考虑到部分活动举办方的需求，团队将会酌情考虑为活动举办方进行一定程度的宣传。在进行宣传时，我们会根据不同程度的宣传力度从而收取不同级别的宣传费用。如有特别需要，我们也会为商户或举办方提供一些制作广告的服务，使宣传力度能够得到更大化地体现。

（四）消费金额的金额手续费

用户在实行一键预约的过程中会进行宾馆和餐厅的选择，当用户选择了指定的宾馆餐厅并成功消费之后，我们会对相应的宾馆餐厅收取一定数额的消费金额手续费作为报酬。一些活动方也会举办画展舞台剧之类的活动，用户通过我们的APP也可以直接进行网上购票。我们在这个过程中也会从商家得益的门票费中收取一定数额的手续费。

“怎么玩”APP项目，这是全国首个专注于DNA倾向式娱乐事件管理，以大学城为半径，支持大学生游玩吃住行程一键预约，能够进行生成系统的一条龙娱乐行程的开放式活动模型，为大学生订制专属短途游玩计划，解决娱乐个性化痛点问题，鼓励更多志同道合的用户一起玩的娱乐出游软件

值得一提的是，“怎么玩”APP项目，是全国首个致力于寻找相同兴趣爱好的群体，消除高校机构社团活动校间隔阂，构建大学城一体化的软件。

怎么玩”以杭州大学城为试点，寻求杭州各大高校的学生机构社团合作，为其组织的活动提供推送大学城的公共平台，方案和出行，餐饮的便利优惠。让各大高校五彩缤纷的活动能走出所属大学的独立高墙，使大学城中的大学生们能一起参与，如公益，骑行，cosplay，展览等种种本身存在公众性的活动。这类富有意义令人愉悦的娱乐正是现在大学生们需要的欠缺的。

我们的APP通过与美团等运营商的合作，整合和筛选其中的信息，组成庞大的数据库，使其能够为旅客规划旅程，能够一键生成出游线路、交通、食宿，并伴有天气、需知等温馨提示，另外，通过对不同用户进行“DNA”的测试，对其贴上不同标签，使用户能够根据自己兴趣、个性编辑适合自己的出游风格的路线，为广大大学生省心省力，节约了每次辛苦规划出游线路的心力，同时通过我们APP的信息分析和整理，我们能够更好地提供“怎么玩”的线路方案，让用户玩的更好，享受更为优质的服务。

“怎么玩”APP基于大学城，致力于成为大学生短途游玩娱乐一体化私人定制的整体方案解决专家。

项目伊始，我们做了关于杭州下沙大学城各大高校的市场需求调查，调查采用网络问卷、纸质问卷和深入大学生中采访考察的形式。经过团队的分析小组对数据的研究，共计调查采访下沙14所高校，发放调查问卷共1800份，收回有效问卷1487份，调查研究发现大量碎片化的信息是造成76.28%大学生们发现最佳选择的最大阻碍。同时，总结如今大学生的痛点，以下：

1.娱乐类产品单一 2.过多同性质选择

3.缺乏系统性行程规划 4.得不到渴望情感的共鸣

大学生的这些痛点不是阶段性的，是一直存在并将持续继续下去的问题。因此立足于高校园区大学城的直指所有大学生痛点的“怎么玩”APP是一个具有较高可行性的可持续性操作的项目。

截止2017年初，江浙沪地区共有282所高等院校（不含独立学院），占全国高等学校总量的11%，在校生总数超过300万，拥有下沙大学城、松江大学城等大学集中区域，奠定了“怎么玩”APP潜在消费人群的基础。

大学生消费具有情绪性，一方面表现在消费上的连续性，如果消费一次后感觉满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且会推荐自己的伙伴消费，而一次不满意很可能就不再使用。这致使面向大学生群体的企业必须注重自身的服务与信誉，不可投机取巧。同时情绪性的另一方面是冲动消费，容易受到广告等宣传的影响。

大学生消费具有先锋性，观念较为超前，站在先进文化的最前端，容易接触到，也容易接受新事物的产生和发展，在信息化的今天，大学生平均每天接触互联网时长多在1—4小时，一份对全国1.2万名大学生的消费行为调查显示有73.6%的受访大学生主要通过互联网了解品牌信息。大学生作为走在时代最前面的一代，掌握了先进的信息交流手段，对生活质量也有了不同于以往的高要求。在大学生群体中推广一款APP更能迎合潮流。

大学生消费具有从众性。旅游信息传递快，大学生群体更易亲近，往往有更为相近的兴趣品味，相似的态度、价值观念，彼此间的借鉴意义大，更需要一个针对性的平台使大学生之间、大学社团组织之间能够相互交流，一方面将自己的美好回忆向同龄人分享，一方面通过他人的实践拓宽自己的选择。

大学生消费讲究经济实惠，经济来源主要是父母的资助，目前八成大学生每月消费支出低于1500元，团购、打折等活动备受学生亲睐。

自本项目创建以来，获得了多家投资公司的关注。最后，团队于2017年6月5日确定与杭州胡杨树投资管理公司合作，并签订100万的项目投资意向书。

“怎么玩”APP基于大学城，致力于成为大学生短途游玩娱乐一体化私人定制的整体方案解决专家。本团队将不断赋予它挖掘大学城所属城市真正特色和精品娱乐地点活动的能力。为大学生解决娱乐类产品单一、过多同性质选择、缺乏系统性行程规划、情感得不到共鸣的痛点问题。

政府对于大学城的建设日益重视，从这一个侧面可以折射出：大学城建设对提高一个地方的GDP增长显然具有直接和间接的促进作用。而本款APP涉及休闲娱乐行业，属于第三产业，不仅能提高地区GDP，且与现代化信息技术发展息息相关。

随着中国居民收入的逐步提升和对生活品质要求的提高，人们对休闲娱乐的需求近些年来快速增长。

而我国休闲经济具有强大的发展潜力。这是一个相互配套的系统工程，涉及社会的各个部门和阶层。除了加强供给，培养和引导需求以外，还需要整个社会条件支持系统的配套，如政策、立法、制度建设、社会保障、货币流通结算方式、人才培养、理论研究、观念更新等。

团队将采取以一个大学为试点逐步推进到所属的大学城最后延续到全国31个已成规模的大学城。凭借以点冲面，以面破点的方式逐步形成爆炸增长模式，迅速扩大市场份额，最终形成一个大学城影响其他大学城的卓越成效。

并且，如今的产业结构调整是经济结构调整的核心。由于第一产业基础薄弱，第二产业素质不高，第三产业发展滞后，所以必须对三大产业结构进行调整，大力加强第一产业，调整提高第二产业，积极发展第三产业。这样的行业发展趋势正与我们不谋而合。