153 “生活导师”

项目负责人：张杰

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

1、价值定位

我设想的这件产品，是进一步走进人们的生活。它能够全方位立体化的取代记事本、计划书、日程表，等传统安排事物的手段。并且可随时随地的起到提醒和监督的作用，当然这需要和其他企业进行合作，通过与手机电脑等设备联动，依照客户需求，监督客户需要的各方面收入支出或者时间消耗。帮助客户更好的安排日程或者养成某些生活习惯。

2、目标市场

我预想的目标市场是指向所有人群的，就像每个人都有自己的日程安排一样，每个人都需要一个随身的管家，来时刻提醒自己，而不是仅仅停留在纸面或是手机中的记事本上。同时提供的录音和话筒功能也是能在很多时候发挥作用的，例如谈判、驾车等情况。所以我的设想是创造一个能够适用于所有人群，提供不同帮助的便携式设备，作为手机的进一步延伸。

3、销售和营销

口头演讲和广告营销是等目前最流行的方式。另外就像手机一样，当你看到别人有，并且使用十分方便的时候，购买欲自然就有了，在还没有竞争者的时候，我相信只要有人用了这个产品就是移动的广告牌。

4、生产

目前来看是不存在特别明显的技术难题的，大多数功能都是已经可以实现的，所以最好的方式是服务垄断，先一步获得合作就意味着垄断。

5、分销

作为一个有着广阔前景的设备，是必要支持所有销售方式的，并且应该支持私人订制。

6、收入模式

售出设备的一次性收入是基本收入方式之一。提供满足客户需求合理科学的日程安排，习惯养成过程中的奖惩制度等付费服务是长期方式之一。宣传和其他企业的合作则是值得期待的收入方式之一。肯定会有更多的渠道有待补充。

7、成本结构

限于设计专业太广等原因，本人对这方面不够了解，时间有限，不足以深入学习，目前还没有全面的认识。

8、竞争

目前来看面临的竞争者还停留在很古老的层面上，可以说还没有人涉足这类更加深入生活的市场。通过网络调研，当然不够全的观察，还没有发现有功能相近或类似的产品。也就是说或者产品存在我没有想到的致命缺陷，或者就是没有竞争对手。

9、市场大小、增长情况和份额

如果我的设想成立那么公司产品的市场是无比巨大的，只是我目前还没有看到有人去开发。

1客户群体分类

我个人认为并且主推的功能是行为监督，生活规划化，习惯养成这三个方面，所以最主要面对是有充足行动力和明确、半明确目标的全部人群，给他们提供一个全方位随身管家，安排无处释放的精力，约束前往目标道路上的浪费。

最早期的使用者/种子用户：行动力最强，有目标有追求，也就是所有年龄段的学生和有志向青年，在他们当中收获信任之后，就可以进一步推广了。

2独特卖点

第一：全方位规划新的生活 第二：活成你最有可能的样子 第三：走向你最想去的方向

3产品最重要的三个功能：

日程提醒：最基础也是最广泛的功能，基于日程表的全部功能，提供崭新的提醒方式，不再仅仅依靠自身顽强的意志力，而是通过设备以及软件和手机笔记本联动，强制约束你的日程。拒绝软弱和半途而废。

行为监督：我最期待也是最给予厚望的功能，通过与手机APP、电脑软件、本设备自身功能的联合作战，全面监督你的无意义活动，玩多久游戏、看多久视频、逛多久贴吧、剁了多少次手、多少无意义的抱怨，等等全部可以纳入监督范围，按照自己定下的目标一丝不苟的执行。同时可以自行设计奖惩制度，由本产品代为监督和执行。等等

APP互动：前面两个功能的核心支架之一，与各个企业各大APP的合作是必不可少的。当然这也是最难的一环，其中势必会涉及到种种利益纠葛，计划创想阶段不做进一步思考。

4收入分析

盈利模式/商业模式：销售设备，APP，付费服务，企业间合作（广告等）

客户终身价值：推广的免费“模特”

收入

毛利：缺乏明确概念。

5成本分析

争取客户所需花费：和现有大型企业谋求合作（阿里，腾讯）

销售产品所需花费：总部，研发，店铺。

网站建设所需花费：建立网站及维护

人力资源所需花费：无法预测，应当以实际情况而定。

6门槛优势

独有设备（专利），单一技术本身不存在门槛，但整体设计理念是独到的。

先行优势，合作伙伴（最主要的一环），独有性。

相似设备目前不存在，普遍只存在于文字阶段，也就是日常生活中用到的日程表，或着手写或者是一个简单的APP（与闹钟联动的那种），一般是个人行为，最多停留在小团体内部互相监督的程度。我的目标是将产品进一步插入到客户的生活中。日程表，习惯养成等相关产品都停留在文字、表格的层面作用不够显著。我所设计的设备则可以时刻提醒用户，多方面，多渠道增强效果。尽全力实现日程表的存在意义。行为监督则是一个十分大胆的尝试，通过电脑程序和APP的联动，监督各项计划内的活动包括学习工作、休闲娱乐、消磨时间等。及时提醒甚至依照客户最理智情况下设定的需求进行强制中断。但就创新性而言并不太多，设计生活中的点点滴滴，势必有大毅力者，仅依靠自身意志实现我设想的种种辅助工能，但做成设备，帮助更多人这个设想本身的我觉得是十分大胆。这是科技进入生活的又一大步。