155 三亚与互联网＋亲子游民宿+家庭教育有个约会

项目负责人：包仁丹

公司/学校名称：中南财经政法大学

项目简介：

1.目前在实施的部分——就是构建微信订阅号，宣传推广，吸引粉丝，制造个人影响力。能力：毕业2年的大学生，目前通过自费学习自媒体，独立开创并独立运营个人的微信订阅号：一包仁丹ID:loveyourself-01 订阅号的主题：关于家庭教育宣传推广以及个人原创文的发表。

2.将来打算拓展的部分——搭建民宿，组织周末游和农家乐，读书沙龙会等形式（目前的地理位置已经有选择，定位在海南省三亚附近县城：乐东的中灶村，靠海的乡村）

3.关于团队：目前只有我一个人，但后期如果有融资，我可以组建团队

模块一：个人/团队的介绍

（一）资格审核

中南财大的大学生，15年毕业至今两年有余。个人靠自己的能力，还清大学贷款。爱好广泛，并能把爱好作出成绩；

（二）专业素养

1.旅游

大学期间，因为专业调剂，学了旅游管理（中南财经政法大学）+英语（华中科技大学）

因为学习旅游，于是就顺便出去旅游（大学期间曾去北京：长城，故宫……;福建：云水谣，土楼，泉州，厦门……杭州和乌镇，过程中住民宿，深度亲身体会到民宿的特色和主题，打算将来在三亚，开一家特色的民宿）

2.工作经验

毕业后，在泉州的新东方培训学校做接待。之后，回海南，有五星级酒店当服务生的工作经验（前台的接待+餐饮），有一年在高度物业公司接触上层社会的生活的管家经验。社交人际交往范围广。

3.其他能力

（1）根据自身的爱好和兴趣，学习瑜伽并考取高级瑜伽教练证；

（2）自费学习心理咨询师三级的培训，并在备考心理咨询师三级，目的是利用亲子游的形式推广宣传家庭教育；

（3）有驾照，但没有车。

（4）自费学习自媒体的运营，并于2017年5月开创个人微信订阅号，在没有互粉和推广的条件下，依靠个人原创文的吸引粉丝数量95人（截止于：2017年10月5日）

4.人格和知识储备

我来自农村，穷苦怕了，所以很上进。喜欢成长自己，不断完善自己人格。希望能够通过自己的改变，去影响更多的人。

因为个人工作的第一份资金的积累已经投入个人的成长中，所以心态比较成熟，思考问题的角度比较多样化，能够部分透过社会现象看本质。

业余喜欢看书和写作。

并且能够做一手好菜——海南风味，热爱生活同时有商业头脑。平时，喜欢种花种草，不怕农民的辛苦，因为我就是来自农村人。

模块二：项目的商业模式

（一）推广宣传形式

通过自媒的推广：线下读书沙龙会吸引粉丝互动，关注公众订阅号，在订阅号发布旅游信息和产品。

例如：利用电影和心理学推广订阅号的策划案

名称：＃电影&心理＃分享者计划

1.举办时间:每周一次或半月一次（可以根据分享者和观众的反应而决定）

2.举办地点:三亚市区，要求有投影仪，桌子，凳子等,（可寻求合作对象:心理工作室或者是有格调的茶餐厅）

3.对象:三亚范围内电影爱好者或心理学爱好者

4.形式:一个分享者主导，并轮流坐庄，带动影响，形成“人人有故事，人人爱分享”的良性互动模式。

（二）商业模式的分析

目前【一包仁丹】的商业模式是：分享推荐网络课程，享受分享经济的分销。

将来的商业模式：

在三亚周末的自驾亲子游，通过体验乡村的生活，缓解城市的生活和工作压力，并在亲子活动中推广家庭教育。

（二）商业模式的可行性分析

此项目的主要立足点是基于VIP定制乡村旅游的框架上，针对旅游的六大模式升级到七大模式，就是：吃、住、行、游、购、娱+学习（家庭教育）

1.住：干净整洁的新房子；

2.购：农产品（农家鸡蛋，土鸡）的购物

3.吃：提供有机蔬菜和水果的农家餐饮；

4.娱：提供周末的休闲好去处。

5.行：租车自驾游。（家里的车可提供）

6.游：提供三亚的旅游攻略

7.学习:上课学习瑜伽静观，探索，梳理。

学习主要从三个维度：个人成长，亲密关系，亲子教育。

作者爱插嘴：这个时代，讲究要树立终身学习的习惯。

在三亚房价过高的今天，打开周边的乡村市场，是有消费潜力的，是一个值得考虑的好项目。不信，你继续往下看（这段纯属为了凑字数，哈）

模块三：项目的盈利能力

（一）客户对象

我目前是90后，接下来的5年内，将是90后结婚生孩子组建家庭的潮流，定位于：亲子游（一家三口之旅），是针对中上层家庭的周边郊区旅游/假期游/主题游，缓解丧偶式的婚姻模式。

（二）盈利主要来源

1.线下：住宿+餐饮+农产品+家庭教育的心理咨询服务+旅游资源的推荐

2.线上：公众平台的广告投放和课程的分销。

模块四：项目的创新性

（一）可行性分析

基于，目前三亚的市场还未被开发，有些项目（利用公寓进行商业短租的模式，不成熟，客户回头率不高）部分商家纯属忽悠，没有售后的服务保障的现状，可推断出：目前该市场还未被深度挖掘，而资源整合，综合体发展是将来的发展趋势

（二）创新点分析

利用本土居民的优势，结合当地的旅游资源和政策，大的政治经济背景是顺势而为。

此外，三亚作为旅游城市，如果接待大城市的亲子游，能在旅游的过程中，学习亲密关系和亲子教育，这意外收获。在旅游中放松身心，在学习中保持精进，旅游不再是摆脱工作的借口，而是学习进步的手段。

模块五：项目的可持续性

（一）区位的选择

此项目迎合市场的发展趋势，首先，地点选择在我的家乡——三亚。

地理位置优越，旅游资源丰富，气候宜人，目前政策也大力发展海南旅游岛，实现全三亚区域旅游资源的挖掘，智慧旅游的推广，乡村旅游的风口。

地点选择在乐东，作为“大三亚”发展的辐射周边县市之一，有相应的群众和政策基础。

（二）效果的评估

如果3户家庭来参与体验，效果和反响比较好，能通过口耳相传实现9户家庭的预约，这就是客户的信任和粘度。根据定位：用工匠精神做精品，前期发展中，求质不求量。

（三）社会角度

随着社会的不断发展，人们的心理健康的需求越来越旺，商品经济时代下的心理问题突出，而旅游作为第三产业，结合家庭教育心理进行推广，是跨界合作的资源整合。

有利于同一批客户多领域开发，增加客户的回头率和重复消费率。

（四）可借鉴平台

目前，北京的海蓝幸福家也做类似的项目，可提供交流和借鉴，学习与合作等。

模块六：项目的社会价值

（一）现实的客观因素

众所周知，构建和谐社会，需首要构建和谐家庭，构建和谐家庭需构建良好的亲子教育，构建良好的亲密关系，构建良好的个人能力的提升。故此项目做的是内容，口碑，主要是涉及家庭教育、一家三口亲子旅游和心理学的咨询。围绕着：家和万事兴的概念，设计和推出产品。理由是家是社会的组成的单位之一，也是社会氛围的缩影。

推广宣传建设和谐家庭，对己对人都是一份具备社会价值和普及度的项目。

（二）主观的兴趣爱好

基本人的兴趣和职业规划的发展要求，愿意通过自身的学习和推广，做一份利人利己的事业，愿我，能在有限的人生中，实现无限的人生价值。