156 智能微胶囊技术服务公司

项目负责人：唐玉虎

公司/学校名称：智能微胶囊技术服务公司/西南石油大学

项目简介：

经过市场分析，新产品开发最大的风险在于营销组织和规划的不力。因此降低新产品开发风险的有效途径是强化营销管理中的组织和规划。当然新产品开发风险不可能降低到零，但根据理论推断和国内外成功的经验和案例，可以得出一些相对有效的开发组织和规划原则：即坚持以市场营销为导向的技术开发，重视开发过程的组织、规划和管理；提前做好多个甚至系列项目开发的准备，扩大新产品项目的实验室储存量，以便适应不同市场需求时机并根据竞争者的市场策略，推出不同产品。

这样做会使开发费用随着开发项目的数量增加而增加。但因费用曲线在导入期相对很少，这就避免了产品进入市场后，有销售收入但预期利润不能实现的两难式被动局面，从而有效地降低新产品整体进入市场的风险。

我们的战略规划主要分三步进行：

第一步：一般产品服务（提供石油开采所需的智能微胶囊与相关技术服务）

我们与石油公司进行深度合作，向石油公司提供包载驱油表面活性剂智能微胶囊产品服务，并同步派技术专员到各大石油公司进行现场的相关讲解和技术服务，增强产品的可信度，提升我们的知名度，与各大石油公司建立持久的合作关系。

第二步：增加同类产品（研发可包载清洁剂的智能微胶囊，扩展业务）

在稳步推进石油开采业务的同时，我们将会研发更多的新型智能微胶囊，可以用于包载其他的物质，比如我们可以研发出包载清洁剂的智能微胶囊来用于石油工厂内部（管道等）的清洁，实现业务逐步广大。

第三步：搭建网络平台，实现定制服务

通过与石油公司的合作，拥有了一定数量的用户群，再来搭建网络平台，由计算机直接检测生成工厂所需的相关订单，并及时配货，为石油公司提供最及时高效的服务，实现双方的共赢与持续发展。

由于我国目前采油成本远远高于国际原油价格，且目前市场上的驱油表面活性剂采收效率并不高，其中很大一部分都在进入地层的过程当中就被岩石所吸附而浪费，并没有起到其真正的作用，加上我国大部分主力油田进入三次采油时期，主要采用驱油表面活性剂驱油的方法，所以我们研发的包载驱油表面活性剂智能微胶囊对于市场来说是一种急需的产品。

一方面，我们研发的智能微胶囊主要用于石油公司的原油开采，包载好驱油表面活性剂注入地下采油，实现采油效率的大幅度提升，这样大大节约了开采每单位石油所需要的采油成本，提高了收益。另一方面，我们利用微胶囊智能温控特性可以实现智能微胶囊中的清洗剂在工厂管道中的特定位置释放，解决管道中某些部位难以清洗的问题，利用这一技术实现另一方面的盈利。

根据我公司的发展战略，我们首先选择几个石油公司试点，由于我们技术的先进性，我们必将解决目前石油开采成本高，开采量不足等两大问题，也因此必然推动石油公司在石油行业逐渐走向末路的时候来寻求出路、改革转型，推动原油开采行业重新焕发生机。这时候，我们的效益初步显现，赢得政府的支持，也赢得石油行业的信任。紧接着，随着我们技术的不断成熟，我们将大规模铺开，与更多的石油公司达成合作，也同时进一步完善我的的产品和服务，这时候当量变达到质变，我们也就与石油行业达成双赢，实现巨大的盈利。

通过调查我国的石油产量近三年来一直是在2亿吨的水平徘徊，2017年一季度最大的石油公司——中国石油产量只是增长了0.3%，未来增加石油产量靠的是什么？

我国石油专家韩晓平先生解释，应该是多方面的，首先它要有不断的创新能力，要在技术、工艺上不断改进。而这些技术普及降低它的成本，提高它的效益非常重要。我们的产品也正是从这点出发的。

首先，我国目前的石油开采难度就在于油田地质结构复杂，二次采油后岩石缝里仍藏有大量石油，这部分石油目前主要采用化学驱原油开采技术，但是这种化学驱方法不仅采油效率低，其成本也居高不下。那么我们实验室正在研发的包载驱油表面活性剂智能微胶囊就显得尤为重要，它不仅能够提高表面活性剂的使用效率，还可以提高原油开采量。

其次，一般的驱油表面活性剂驱油方法使用的驱油表面活性剂很容易被吸附在岩层表面或者缝隙中，为了减少驱油表面活性剂的浪费，我们发现通过智能微胶囊包载驱油表面活性剂对岩层油性物质进行冲洗，可以大幅度提高石油采收效率，大大降低采油油成本。其中独有的智能微胶囊开关对温度、PH极其敏感。研究表明，在PH7.2～8.0这个区间，会发生粒径突变。除此之外，智能微胶囊开关还有特定的不寻常Nacl诱导相变现象（高浓度的Nacl会使其丧失温敏特性）。而我们设计的产品主要利用了智能微胶囊温度开关的温敏特性，可以在特定温度段打开开关，释放驱油剂，有效减少了驱油表面活性分子的损失。

最后，由于应用需要，我们在实验室对产品进行温度，压力，PH等方面测试，根据不同的环境需要，表征出不同性能的智能微胶囊。主要的实验有两个，一个是渗透试验，一个是吸附试验。前者是检验智能微胶囊对驱油表面活性剂的包载效率，后者是测试我们的产品对油性物质的吸附情况。力求我们产品的实用性。

目前采油成本远远高于国际原油价格，全国石油公司越来越难以实现盈利，加上驱油表面活性剂采收效率并不高，其中很大一部分都在进入地层的过程当中就被岩石所吸附而浪费，并没有起到其真正的作用，而且那些被吸附的表面活性剂对环境的污染也很大。而我国大部分主力油田进入三次采油时期，主要采用驱油表面活性剂驱油的方法，所以我们研发的包载驱油表面活性剂智能微胶囊对于市场来说是一种急需的产品，智能微胶囊利用其中对温度变化敏感的材料来实现在特定温度条件下释放里面包载的驱油表面活性剂，避免表面活性剂因岩石的吸附作用而损失，使得驱油表面活性剂能够发挥出最大功能，提高采油效率。与此同时，由于智能微胶囊有着良好的机械性能，其温度开关是由许多高分子材料小球组成，可以通过开关小球的膨胀和收缩来实现开关重复打开和关闭，使得我们的智能微胶囊可以回收循环使用，对环境的污染降低到最小，是环境友好型产品。

我们的包载驱油表面活性剂智能微胶囊驱油剂技术服务方式的核心竞争力便是在这个智能微胶囊上面，这个是我们企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术。

我们的智能微胶囊在实验室已经取得初步的研发成果，待技术发展成熟，智能微胶囊除了用于驱油服务之外，还可以应用到许多方面，如：

a:装置的缓释方面

我们计划在公司发展中期，便开始开展我们市场扩散，开发新的产品。我们将在微胶囊里面放入缓蚀剂，利用一些对ph值敏感的纳米颗粒来控制微胶囊的开关，以达到几乎定点释放缓蚀剂来保护管道，这样不仅可以节省因材料腐蚀和更换的数量，也可以节省普通缓蚀剂的使用量，最大的优势是环保，减少了对环境的破坏。

b:狭小空间油污的清理市场方面

和缓蚀方面相差不大，对于一些机械的狭小而至关重要的零件，用装有清洗剂的智能微胶囊去洗涤，不仅不会带来磨损和零件的丢失，更重要的是减少了拆卸带来的停机，可以为企业带来更大的利润。