161 “The Edge边原计划”
项目负责人：吴季蕾
公司/学校名称：中国美术学院
项目简介：
整体性的运营模式，链条性的运营方式是我们的生命力源泉也是高盈利能力的保证。
“The Edge 边原计划”所包含的“The Edge边原”设计商店和“The Edge”品牌工作室两大主体部分，以及为合作工作室提供售卖平台、承办集市活动、承接策展等多个子部分。
1、“The Edge边原”设计商店:通过线上线下联动运营方式搭建销售平台。旨在搭建原创设计的销售、服务、体验平台。
文创商店:原创设计来源于“The Edge边原计划”工作室主题原创文化设计品、合作工作室原创文化设计品、校园原创文化设计品、博物馆原创文化设计品等。工作室设计师专业知识强、富有专业经验与创造能力；校园、博物馆等具有原创文化设计品的设计需求；社会具有文创产品消费能力，我们的目标是定期推出主题性文创产品以供销售，承接社会高定文创产品进行原创设计。
教育商店:我们的目标市场是中小学生、亲子活动以及有艺术陶冶需求的人群。随着经济社会的发展，社会人群将有更多的发展需求，且艺术体验、民族文化特色课程体验本身的盈利空间较大。其中，中小学生素质教育的开展为教育商店的发展提供契机，“The Edge边原计划”团队中的老师可根据中小学生课程设计教育课，设计师可进行配套教具的设计生产，共同转书本知识为实际操作，并可持续售卖学习材料包满足学生需求。同时我们已与教育学系、美术教育与管理专业的多位老师构成长期稳定的合作关系，可为亲子活动、艺术陶冶课进行课程定制与教具定制，达到高品质的艺术体验。
旅游商店:主要代为售卖传统民族手工艺品、以民族文化为设计点进行文化创意产品设计，同时与旅游景点进行合作，在承担起民族文化传播责任的同时让民族文化创意产品焕发生机。
2、“The Edge”品牌工作室:成立“The Edge”社会性原创品牌，将中国第一个校园文创学生组织专业力量继承发扬，品牌工作室通过自身专业能力与高水平设计师群体承接平面设计、文创纪念品设计、展览以及衍生品设计、室内空间设计等。同时定期推出主题性文化创意产品既作为货品又作为作品进入设计商店售卖。其中，为设计师提供的设计单可在双方允许的情况下收取一定比例的费用，用于工作室运营。
此外“The Edge边原计划”与中国美术学院团委青年品牌中心、北京满天星民族文化传播公益组织，以及多个学生工作室具有链条性合作关系，能够为该项目提供有才华的优秀设计师、老师，建立设计、生产、销售、教育、服务的生态闭圈建设。在运营模式上实现专业优势明显、队伍建设健全、资金来源多样、盈利点众多、盈利空间广大。
“The Edge边原计划”的团队设计师具有专业的设计能力，在当前商业设计中具有品质竞争力，且设计类项目以设计师人力成本为主，物质成本投入较少，整体投入在可控范围内。随社会经济发展，设计服务与艺术体验在未来社会中的刚需性将不断明显化，高端定制、私人订制的需求将不断凸显，而我们的设计师在承接此类设计单上具有灵活性，能够根据甲方需求将设计交与对口专业设计师进行设计，且在时间、品质上满足客户需求。目前，艺术类体验在我国处于新兴阶段，能够系统性组织艺术体验的组织机构数量相对基数小，行业整体还处于萌芽阶段，我们专业多样的健全团队有能力组织低龄段亲子艺术体验；中小学生素质教育、课外教育；青、中、老年艺术陶冶等多阶层的艺术体验活动，并根据体验对象的不同而进行科学化的课程定制。我们是国内能够提供链条性设计服务与艺术体验为数不多的团队之一；“The Edge边原计划”与多个组织、公司建立的合作也将不断增强我们的盈利能力、提升我们的商业价值。我们的优势在于:在经济行业选择中，我们选择的方向正处朝阳，具有广阔的盈利空间；在面向朝阳的方向中，我们的团队诚信而专业，具有较强的盈利能力。
项目盈利能力分析比较
支出项 分析 收入项 分析
设计师人力成本 性价比高 高端定制、私人订制、设计订单 针对性强、收入量高、需求不断增加、可短期完结
货物成本 相对量少、囤货少 艺术体验活动 需求大、收入空间
课程材料费 自行设计、当课即售、原料成本不高 工作室产品/旅游产品售卖平台 一对一售卖，可收取平台费
线下活动物料 多数可循环利用 集市/展览活动承办 按场现结，利好双方
宣传投入 长远考虑有利于收入 技术入股 有利于前期发展
活动赞助 利好双方
竞争力 品质好、定制性强
项目潜在市场数据分析
1、项目构成创新
“The Edge 边原计划”定位于艺术类项目，构建从设计到生产到销售、体验并可将体验成果进行设计再转化的活性框架，能够实现设计商店与设计工作室的联动。“The Edge 边原计划”具有设计功能、平台展示功能、销售与服务功能，设计商店能够给予客户更直观的设计感受，反馈于工作室，工作室能够为设计商店提供可靠补给。
2、团队建设创新
“The Edge 边原计划”定位于设计艺术类项目，其主体为“设计师”和“老师”，因此，专业多样、设计能力强的设计师、老师是我们团队的重要力量。“The Edge 边原计划”与中国美术学院以及北京师范大学的学生组织长期稳定的合作，构成的“校园培养方式”是为我们的团队不断注入优秀设计师、老师的稳定渠道，“The Edge边原计划”与优秀校友工作室建立合作关系，通过“帮带”方式提升设计师、老师的社会经验，保证技术力量的梯队性建设，为团队的长远发展建立基础。且这一方式对部分设计师、老师具有互补价值，能够充分调动他们的参与积极性，使我们的团队不失发展力量。
3、丰富的设计师、老师资源
“The Edge 边原计划”以校友合作方式，积累了丰富的高品质设计师、老师资源，可根据课程、定制类设计单根据工作风格进行分配，在提升工作效率的同时满足了“定制”的需求。实现精准定制。
1、目标市场明确
在中国制造走向中国智造的过程中，设计师是中坚力量，社会各界具有设计需求；在重视教育与素质提升的社会大环境下，艺术教育是不可或缺的一部分。此时，品质卓越的“The Edge 边原计划”脱颖而出的可能性大。“The Edge 边原计划”的两大组成部分能够满足大范围的设计、体验的双重要求。
“The Edge 边原计划”落地后，在市场建设上成果显著，不仅获得政策扶持，且由于项目综合能力突出，获得了广泛的好评；我们以明确的市场目标展望未来，并为目标踏实工作。
“The Edge 边原计划”市场建设成果与目标
“The Edge 边原计划” 2016年/万元 2017年/（万元）
（已完成+预计） 2018年（万元）
（预计）
“The Edge边原”设计商店 文创商店 0.6689 2.5325+3.000 10.0000+
教育商店 1.7225 2.4000+10.0000 30.0000+
旅游商店 / /+0.8000 3.0000+
“The Edge”品牌工作室 设计承接 2.2600（净） 40.0000+50.0000
（股份比重） 100.0000+
（股份比重）
活动承接 18.0000 30.0000 50.0000+
*2016年以及2017年上半年为实际数据，其余为目标数据。
2、科学的项目规划
①平台搭建
建设属于“The Edge 边原计划”的线上新媒体宣传平台、销售平台（已完成部分搭建），以百分比方式收取从平台上的承接的设计业务、售出的设计商品（详见附件）；建设以“The Edge边原计划”的线下展示商店（已完成部分搭建）、选择可合作的活动场地（已与多个场地建立好合作关系），开展产品售卖与艺术体验活动（已完成多次活动）。在设计师、老师基数提升的前提下，构建科学地垂直细分管理机制，提高整体的工作效率。通过子部分的集市、策划活动承接，作用设计商店与工作室的合作资源。
②人才管理
采用固定工作人员与合作工作人员共同工作的形式，通过与成熟工作室合作、参与比赛，给设计师、老师提供学习和发展空间，建立有效的人才吸引机制，设计师、老师能够通过“The Edge 边原计划”获得工作机会与经济利益。我们与国内高校学生组织建立的联系保证了人才可持续加入。我们鼓励同专业的设计师、老师竞争上岗；支持不同专业的设计师、老师合作接单。
建立人才约束机制，完善项目运作体系，构建违约赔偿的有形约束机制，维护客户方与我方的共同利益，通过经济、法律手段进行人才管理，保障项目的主体利益，我方设计师有责任为客户完成工作性任务，客户方需保护我方设计师的原创知识产权。
3、专业的工作能力
“The Edge 边原计划”的设计能够有效满足客户方的需求，达到有品质的定制效果，专业艺术类院校的设计师与专业师范类院校的老师是我们团队成员专业能力的保证。团队内的设计师、老师以及管理成员均有设计、教学、管理经验，专业成绩优异、能力突出。
