170 WELL赁
项目负责人：谢纬
公司/学校名称：沈阳化工大学
项目简介：
合作计划
1.公司与政府
与政府特别是团省委等部门沟通协调，借助于政府的支持，协助其扶持大学生创业，支持大学生就业等。
2.公司与学校
与所在学校，各院系等单位建立良好关系，建立互帮互助的合作关系，免费为需要实训的同学提供机会。校园允许区域内张贴有关公司广告，校内重大活动晚会比赛的服装道具的租借与公司对接，体现公司立足学校、共建和谐的经营理念。
3.公司与媒体
与传媒等有关各界人士建立并保持稳定的联系和良好的沟通，向其宣传我们的项目，争取传媒渠道，营造有利于自身发展的外部环境，及时掌握外部动态，并让其为公司注入血液 。
4.公司与其他公司
与其他公司建立合作关系，本公司作为信息传播平台，对其他公司可出租物品进行整合，为其提供一个宣传平台，同时扩充我们的资源网，并在其他公司活动紧张时，及时开展租人业务，解决人员紧张问题。
实施方案
初期：通过向同学们体验营销，微信宣传等策略扩大公司的影响力，让同学们能了解和认可我们的服务。建立qq群和微信群，与学生开展交流，并收集租赁信息，并广纳建议，完善服务体系。同时对校外资源进行收集，为校外资源提供为其半年的免费宣传，扩充资源库，并提高平台知名度。中后期完善业务分类，对其他可持续合作的校外团体进行梳理，确定费用的征收情况，获得盈利。
与原有的服务对象建立更深层次的信任关系，完善服务体系，扩大服务范围，增加文化底蕴，打造自己的品牌，筹备建立沈阳校园租赁一线品牌。
机构设置
人员管理：前期采取直线型组织结构，实行总经理负责制，实施高效组织管理模式；中期和后期采取多元化管理模式。
团队秉承“认真做事，服务群众”的职业理念，以“减少资源浪费，促进新型消费理念”为宗旨，帮助大学生轻松便捷的使用物品的同时，减少不必要的开支，既能服务群众，又能活跃自身。通过坚持主线活动，辐射周边产业，宣传租赁理念，缓解大学生生活资金紧张现象。
团队成员要求具有相关专业知识和专业素养，进入本公司的员工需先经过专业技能培训，达到公司要求的专业技能水平及知识技能要求后方可上岗。
营销策略
本公司市场主体为在校大大学生，从校内外收集可出租物品并推广，我们作为中转站，提供人性化服务，秉承人性化理念，形成迅捷方便的服务体系。较多开展线上服务活动，通过投票等多种方式活跃后台。同时本平台提供积分服务，客户在顺利归还物品后积分增加，积分到一定限额时，提供其他奖励。
运营手段
前期，对于校内个人，我们将不予收取中介费，提供免费的平台供展出物品，较多吸引校内人员出租，收揽客户，同时积极广纳校外商铺，拓宽平台资源链，同时与其他合作商开展线上宣传活动，若客户可提供物品进行出租，将提供其他优惠措施。
定价方法
我们主推出租人定价，即物品所有者根据物品市场制定物品出租价，较多保留物品所有人权益。针对校外物品，因距离问题，单件物品的领取算入成本费用中。
安全措施
在获取出租物品时，对物品进行检查，确保物品未受不明损害，在物品交付于承租人手中时，承租人需提供学生证照片（含院系页），确保为本校学生，并登记联系方式。同时与承租人签订协议（物品损害说明），承租人根据物品价值缴纳定额押金。
推广策略
与学校，学生会，社团联系，在重大活动时，成为服装道具的代租中介，以服务做口碑，用质量说话。同时，与其他团体或个人联系，以一推一模式进行宣传。
广告宣传
公司将在校园内微信平台，电台广播，向人们宣传本公司；同时将利用QQ群，微信群进行推广；另外公司已搭建属于本公司的微信平台及微店进行宣传推广。
项目收益：本项目运营过程中盈利主要来自于和校外公司如（旅游装备、服装、人、摄影室等）代租平台的平台使用费用、平台中物品成功出租所收取中介费用、为周边适合学生的商铺做广告收取广告费用三大板块。
作为一个创业项目，在前期必定经受宣传力度的考验以及来自竞争对手的冲击。介于前期调查所得资料，结合自身资源及能力后，在项目运行阶段，盈利除了来源于学生租用物品之外获得的中介费用之外，争取各学院的支持，成为各晚会比赛的服装道具的代租中介。现针对各项可能性收入做出以下盈利预算：
1.学院现状
各院系诗歌，演讲比赛平均每场经费开支900元
各院系文艺晚会平均经费支出1300元
各院系小型晚会 比赛平均经费开支1800元
在各项活动中，演出服装支出占40% 道具30%合计每年该两项支出不低于5000元。
2.盈亏估算
根据当前市场的发展，结合团队自身调查，团队预计正常运转1年后实现前期支出与当前收入持平。
（一）高效便捷
采用互联网经营模式，开展线上交易与业务处理，轻松便捷的与客户开展业务，并能及时获取市场反馈信息，并根据市场动向做出调整。
（二）崇尚节约环保理念
项目市场定位于大学生，市场具有集聚性，大学生闲置物品较多，对创新事物接受能力强且易采用租赁的生活理念，减少资源的浪费，同时帮助大学生节省不必要的开支，产生“开源节流”的效应，使生活便捷绿色。
（三）合理团队结构
团队成员包括长期开展大学生创业创新实践的学生，掌握了团队管理的技能，深入大学生群体，了解大学生实际需求。
（四）资源丰富
资源来源校园与社会，根据校园需求来寻找可出租物品，合作伙伴既可以是院校等行政单位，又可为学生或社会团体，合作范围较广，服务项目既包括团队活动，又涵盖了学生生活的各个方面，内容丰富且具有特色。
（五）项目基础
项目有一定的运营基础，此项目已正常运转一年，后台关注达3000人，交易数百起，积累了一定的运营基础与经验，并在原有模式的基础上开拓创新，极大丰富了平台。
项目的竞争优势
（一）具有较好发展机遇
“万众创新 大众创业”的国家政策导向、东北老工业基地振兴的战略决策和大力发展校园文化的高校建设指导意见，以及电子商务的迅速发展，为大学生创新创业提供了较好的发展机遇。
（二）消费理念新颖
环保理念在大学生群体中较为流行，通过外部环境的引导来接近和发现大学生的实际诉求，进而通过租赁形式创新来满足大学生的多种需求。
（三）具有良好的自身优势
公司成员大多数为在校大学生，服务对象为大学生群体，能更好的理解客户的需求与心理，把握最新商机，快速的打开市场。企业借助互联网，主张线上交易，作为中介，不需要占用库存，初期成本低，风险小。成员所学包含市场营销，金融市场，信息交流等与租赁业务和互联网开展密切相关的专业知识。既提供了专业性，又易赢得大学生群体依赖。
（四）交易便捷
借助互联网经营，采用微信平台或微信公众号开展线上交易，客服与客户进行直接交流，线上平台自发对多种需求进行整合。方便快捷。
市场预测
沈阳化工大学在校师生为15000人，经市场调研，大学生生活费主要来自于家庭，也有部分学生打工赚取生活费，感觉生活费当月有余的学生占6%，感觉刚好够花的占51.5%，感觉不够花的占42.5%，可见接近一半的学生缺乏计划性和理财能力，且大学生对物品需求旺盛，借助租赁，大学生可做到物尽其用，使钱花在刀刃上，避免出现预算超支现象。
?根据项目前期对大学校园内租赁发展情况的实地调查，我们发现在北方地区高校租赁发展远不如南方地区的高校，大学生自身闲置物品的处置方法大部分是一次性转卖或直接扔掉，鲜有大学生会通过收集闲置物品开展租赁。因此，北方地区大学校园租赁市场拥有很大的潜力。
本公司设在沈阳化工大学，未来我们将与其他有次意向的院校合作，并与其建立坚实的合作关系，把市场逐渐拓展到整个沈阳市，成为沈阳高校租赁业务的首要选择，随后进军整个辽宁市场。
行业竞争对手
（一）同行业竞争：
1.目前校内外专门从事租赁行业的市场范围：
校内外专门从事租赁行业的实体店铺，主要经营范围是房屋出租和车辆出租，店铺分布零散且数量极少，租赁价格贵且物品较局限，不利于校园目标群体的租赁。
2.行业里租赁团体及公司的业务部规范性：
在租赁中会遇到以下问题：1.服装等物品的型号的不符。2.没有专业租赁机构，选择性单一，造成物品不美观不随心。3.如果损坏需要赔偿很大金额数目，赔偿条例不严谨，租赁双方在租赁出现问题时意见往往不能够得到统一，没有专门对这些问题制定一系列规定。
相邻行业竞争：买卖，大学生缺乏经济来源，但对各种物品需求旺盛，没有办法满足所需，租赁相对买卖更节省钱。而WELL赁将校内外资源进行整合，供学生使用，较其他租赁公司便利。
服务对象
我们的服务主体为大学生，我们根据大学生的消费心理和消费行为做了具体的分析，大学生作为新型享受阶级群众，对各种产品需求旺盛，但缺乏经济来源，没有能力购买高价物品，或物品本身利用率低，不需要购买，借助WELL赁，可以帮助学生在节省开支的前提下享受物品带来的实效。且大学生素质相对较高，对物品不会进行恶意损坏，更能为我们的后续服务提供可能。
项目预测
一：本公司将闲置物品进行出租，为其提供平台，方便线上交易，紧随时代的脚步，为客户提供更方便的交易方式。二：本公司与其他校外团体合作，开展系列活动，促进宣传，吸引消费团体从而打开市场。三：化大学生人数较多，小康家庭居多，租赁相较于物品买卖更能符合大学生口味。也能引导大学生的正确消费观念。
本项目主要开展学生租赁业务，租赁标的物包括服装、书籍、运动器材、舞台道具等，以满足学生各方面的需求，具有一定的市场前景。项目本着节约、环保的理念，从大学生实际需求、现实状况出发，在实际调研、初步运作、积累初步经验基础上提出。项目切合实际，运作灵活，适合学生创业实践，可以有效锻炼学生创业创新能力的同时服务学生、服务社会，具有可行性。
项目经营采取互联网经营模式，开展线上交易与业务处理，轻松便捷的与客户开展业务，并能及时获取市场反馈信息，根据市场动向及时做出反应和调整，具有可操作性。
