174 大学生兼职

项目负责人：陈军

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我们公司将采电子商务商业模式：独创的‘大学生兼职’APP

1、价值定位

现有的市场上的兼职单位的盈利方式是让大学生和社会上的人员加入他们，并交相应的中介费用；或者某公司需要兼职岗位时由一位公司负责人在各校宣传通知，然后大学生决定是否接受这份工作。这类方式存在一些不可避免的问题，例如“放鸽子”的情况，甚至一些大学生的素质极差；大学生活区兼职信息的途径太少；大学生所接的工作会和自己的能力不相匹配；大学生会担心兼职靠不靠谱；大学生兼职过程中遇到利益受损时不能正确处理等问题。这些问题都会严重影响工作的效率和大学生的权益。

我们公司将聚集社会就职单位，收集各种兼职岗位，形成系统并作出相应的系统的管理，并且成立自己的网络系统。接到兼职岗位后，在网上、大学生兼职APP上发布信息，然后根据大学生的兼职意向和个人资料再派学生去工作。这样就解决了能力和工作不匹配的问题，对于放鸽子情况，我们会根据大学生资料尽量规避这种情况的发生，如果发生，我们公司会采取相应的惩罚措施。科学的管理兼职岗位与兼职人员的分配与调动，使得兼职市场井然有序。

2、服务对象

社会上需要兼职岗位的雇主，这个雇主包括市场的公司、家长、商场、学校和个人等。这方面就需要外联部的工作人员到社会上去交流和沟通，可以直接上访，或者采用海报的宣传方式以扩大宣传范围，让更多的雇主了解到我们然后选择我们。

各学校有兼职意向的大学生。这方面也需要外联部在各校进行宣传，采取贴海报和在人流集中的地方设展览，发传单等措施。

3、生产和营销

我们将树立自己的品牌，深刻秉承诚信为公的企业文化。我们将系统的联系社会上所有的单位，收集所有的兼职岗位，不放过任何一个可以得到的兼职岗位，我们也会对于兼职人员做相应的培训与审核，杜绝那种低素质的行为与不负责任的公平态度出现在我们的兼职人员当中。

在市场营销方面我们有进一步的计划。（1）我们采用网络与实际张贴广告信息吸引有兼职岗位的单位主动与我们联系，从而使我们获得更多的兼职岗位。我们也会主动出击，到单位与他们领导宣传我们的公司的工作计划。（2）我们将在各小区和街道发放家教信息，吸引家长主动联系我们。我们也将到各大学校与学校领导与老师协商，帮我们宣传我们的公司，从而得到更多的家教岗位。（3）其他兼职岗位，我们将联系各大商场和单位保持长期合作关系，争取到商场和单位的兼职岗位。

在兼职人员方面，我们将在学校广播台进行积极的宣传，同时采取贴海报和在人流集中的地方设展览，发传单等措施，并到每个宿舍和学生介绍我们的工作性质与优势。我们将采集、整理愿意加入我们公司的优秀学生的信息，并系统化的管理。

4、生产和收入模式

收入就是需要兼职岗位的雇主将原本直接支付于大学生的那部分报酬和额外的服务费用（是报酬的10%，由雇主和大学生共同承担，具体份额七三分）

成本支出主要有三方面：一是酬劳工作人员的辛勤付出，二是前期信息筹集所做的宣传工作方面需要的场地费、传单费、海报费等，三是支付于大学生的报酬。另外，前期宣传我们将投入小成本进行公司网站的建立进行公司品牌和企业文化的宣传，后期等资金回拢后将资金的一部分作为网站的维护并加大宣传力度，且用于管理层工资的发放。

简单来说就是雇主全权交给我们负责，由我们给大学生开工资，我们赚取其中的管理费用。

5、竞争

目前市场上大学生兼职也有网站做的很不错，比如斗米兼职、大学生兼职网、智联招聘和易教网等。

前面提到我公司的收入来源就是需要兼职岗位的雇主将原本直接支付于大学生的那部分报酬和额外的服务费用（是报酬的10%，由雇主和大学生共同承担，具体份额七三分）

由此，据调查，大学生兼职一般岗位报酬大约为10元/小时，家教岗位大约为60元/小时。市场上每天都会有空余的兼职岗位，可以看出市场需求量很大。每60位大学生有35位参加兼职工作。

成本主要为人力工资和宣传运作费用。

若按每月成交兼职工作岗位10万份，则销售毛利率=（100000-80000）/100000=20%

1.相较于现今社会上的兼职网站，我们把兼职事业公司管理化，保障大学生及雇主的切身利益；

2.系统管理分析兼职岗位信息和兼职人员信息，科学的进行兼职岗位与兼职人员的分配与调动，避免了兼职人员能力不匹配的问题；

3.独创‘大学生兼职’APP，使大学生获取兼职信息更方便快捷全面；

4.对兼职人员进行培训，保障工作的效率，避免一些人员‘放鸽子’和不良人员参与工作。

1、管理、组织因素

本人逻辑强大，做事努力，真诚与项目合作人相处，尊重的权威，尊重制度，秉承诚信为公。讨厌事情永远停留在计划，要做就做好它，不要那么多废话。从不出产次品，差一点儿的都会被算作废品。心细如发，专业补洞还能检查纰漏丝毫不差。

管理层还有社会上有能力有经验的人，对本项目也提出了很多良好的意见。

2、技术因素

前面提到了我公司科学管理兼职信息和兼职人员信息，进而更好的分配岗位与兼职人员，相信市场上的雇主和校园里的大学生会更乐意接受我们的。

3、社会因素

据相关调研，每60位大学生有35位做过兼职，剩下的有10位大学生是想做兼职缺乏可靠途径。由此看出大学生兼职是在校大学生的普遍需求，而且我们项目会给大学生提供便捷可靠的兼职信息。社会上一些对此关注的人士谈到对大学生兼职现状时，都有提到高校应为大学生提供一个良好的兼职环境以及政府建立健全相关法律制度，共同积极营造健康的兼职市场。因此，我们将携手学校和政府共建井然有序的兼职市场，学校和政府会大力支持我们项目。

4、预期困难

预知可想前期获得兼职岗位信息会比较困难，目前公司的策略可能会有所欠缺，因此如何更好的扩大大学生兼职公司知名度和可信度是值得深思的问题。

现代社会经济持续发展，各行各业都发生天翻地覆的变化。面对激烈的社会竞争，当代大学生面临就业危机。由于职场压力十分严重，用人单位更希望录用有有实践经验的大学生。因而大学生走出校园做兼职以获得实践经验。大学生兼职一方面获取了一些社会和工作经验，另外还可以缓解家庭经济压力。但是当今社会在兼职过程中存在着一些亟需解决的问题，兼职工作与所学专业不相关、兼职与学习相冲突和兼职市场秩序混乱等问题。社会上一些对此关注的人士谈到对大学生兼职现状时，都有提到高校应为大学生提供一个良好的兼职环境以及政府建立健全相关法律制度，共同积极营造健康的兼职市场。对此，我们大学生兼职公司将秉承诚信为公的企业文化，携手各高校和政府，尽最大努力服务大学生和雇主，帮助大学生获得一份满意靠谱的兼职工作，帮助雇主找到满意贴心的兼职人员，保障双方的切身利益。