177 淘汰电子产品的回收与再利用

项目负责人：金梦

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

（1）网店与网店之间：目前市场上尚未出现此类网店，我们是第一家做此类生意的，所以与其他网店并无太大联系；

（2）网店与合伙人之间：网店经营初期可能因资金不足而产生运营链脱节的问题，我们需要找到对我们项目感兴趣的可靠的合伙人，交流好彼此的收益分成；

（3）网店分管部门之间：

a、技术人员与沟通人员b交流买零件（需网店帮忙）顾客的要求；

b、沟通人员a、b与收发快递人员之间交接好顾客的需求，两类顾客分类管理；

（4）网店与顾客之间：a、沟通人员a解答顾客的各种问题，与顾客之间交流产品的市场价值，协商好产品的价格等方面的问题 ，提供网店地址，以便顾客方便寄自己的电子产品；

b、沟通人员b解答顾客的各种问题，与顾客之间交流好是否需网店帮助改装等问题，提供网店地址及获知顾客地址。

（5）网店与快递公司之间：网店在小有规模后选一家信誉高的快递公司并与其签订长期合作的合同；

总体商业模式：

a、前期筹集资金、找好工作地点、联系好所需人员；

b、回收顾客家中淘汰掉的电子产品。技术人员b评估顾客产品价值，与顾客协商好价格，网上交易；

c、将回收来的产品零件拆分，分类管理（如电脑、手机内存条，摄像机镜头等），标出适当价格，放在网店店面上；

d、消费者购买产品时询问是否需要网店帮助改装，需要收取改装费并提供网店地址，收到产品，技术人员改装完成后寄回给消费者。

我们兼顾网店利益以及卖淘汰产品的顾客利益，寻找一个合适的价格回收产品，再以高于回收价的适当价格卖出，需要网店帮忙改装的收取适当的改装费，从这两方面着手，取得收入。

开网店初期，我们需要收购大量的淘汰电子产品、找工作地点、找工作人员，大力宣传我们的网店理念等等，这些都需要一定的资金，而且人们接受新事物是需要一定时间的，所以初期也不会有太多的消费者。此时支出远远大于收入。

项目发展期，消费人群的满意度逐渐上升加上网络惊人的影响能力，使我们的顾客不断增加，传播范围不断扩大，收入渐渐弥补了前期支出，项目盈利逐渐趋于稳定；

项目稳定期，虽然每笔交易的收入都不是特别高，但是由于拥有绝对的先机、宽阔的消费市场和广大的消费人群，以及这时候建立起的信誉，都将使我们的利润不断增加。

项目初期大约需要准备10万元，随着群众反响的增强，项目发展渐渐稳定，消费人群增加，大约需要三个月，收支逐渐平衡，之后的盈利额会不断增加。

当前中国的消费市场中，电子产品消费群体越来越多，尤其是青年群体，由于年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为，有着旺盛的消费需求，因此难免存在一些非理性的消费，这便造成了很多不必要的浪费。市面上一些回收的二手市场价格太低廉，人们不愿意去出售自己的东西，缺乏一个专业回收这方面电子产品的地方。而我们的商店就是一种全新的运营模式，可以解决人们闲置电子产品没有发挥到最大价值的问题，解决了人们的后顾之忧。同时，将回收来的电子产品重新拆解分块，检测后放在网店上，让有需要的顾客自行挑选所需的配件，避免了购买新配件价格过高的问题。这种运营模式，达到资源利用的最大化，让卖家多卖钱，买家少花钱，而且让电子产品的可塑性大大增强，这是以前回收市场所没有的，人们可以不再为了某个内存或CPU而去购买新的机型，只需在商店选购配件然后安装到机器上即可，而且价格更低。

利用全新网店模式，如今生活节奏越来越快，人们大部分时间都在网上度过，网店可以达到利益最大化，让想出手闲置物品的卖家有了更好的选择，出售更加方便、快捷，通过我们严格的质量检测和把关，可以让卖家手中的东西的价格达到最大化，不会出现卖家低价卖掉物品本身价值高的东西的情况。让买家有了更多选择，直接在网店浏览选择，方便快捷，同时支持预定，让闲置的物品在传递中释放闲置的价值，让个体的思想在分享交流中迸发新的灵感。

随着现代科技技术的飞速发展，电子产品的淘汰速度越来越快。于是出现了两类人：a、一类人买了新产品，但是淘汰掉的产品尚能使用，搁置在家里觉得很可惜，又不知如何处理才能利益最大化；b、一类人不满足手中产品的一些性能，但是又舍不得买新的零件或换掉手中的产品，比如手机或电脑内存，因内存小而苦恼的人不在少数，这时总会纠结于是否换个机器或买个新内存条的问题上。

（1）网店打理方式简单，不需要大量的人力物力，创业风险小，而且面向全国，经营范围广，最重要的是，现在市场上并无做此类生意的人，我们可以抢占先机，快速发展，获得顾客的信任。此类生意重在信誉，所以就算以后有类似商家出现，顾客也会因我们的信誉选择我们。

（2）这两种人在社会上是普遍存在的，因此我们的项目拥有广大的消费人群。对于第一类消费人群，我们提供了一个很好的平台，使他在购买新产品时毫无压力，不会为淘汰产品的搁置浪费而烦恼，也不会因一时的不理性消费而后悔；对于第二类人，我们同样提供了一个不错的渠道，让其不再为手中电子产品的小缺陷感到烦恼。

（3）科技在发展，时代在进步，淘汰的产品会不断出现并烦恼着这两类人，所以我们的项目会一直有市场，至少相当一段时间内不会出现缺乏市场的问题。

综上，此项目的可操作性性很大，可持续性也很可观。

我们主要针对不舍搁置淘汰电子产品的人和对手中电子产品不满意的人。随着科技的飞速发展，为家中搁置的淘汰品而苦恼的人越来越多，对手中电子产品某项技能不满意从而纠结是否换新机器，或者苦于新零件太贵的人也越来越多，这些人在面对这件事情的时候或多或少会烦恼，这种情绪对他们的幸福感造成了小小的影响。

这个项目的出现，正好给他们提供了一种选择，一个平台。让一类消费人群搁置的电子产品有了去处，另一类消费者对自己手中的产品满意度也有所增加，不用再过多纠结。

您的搁置产品，我们来收购，您的不满意产品，我们来改装！

这个项目也是对我国的可持续发展战略的响应，我们回收的产品都是那些顾客基本不会再用的，经过适当处理，我们把它送进了需要它的顾客家中，这是对资源的循环利用。循环经济强调资源的高效利用,以最少的资源消耗和环境成本,追求最大的经济社会效益。这是我的目标，也是我们团队的奋斗目标！

不管这个项目发展到什么样子，我们的初心依然是为消费者服务，为社会的发展献出自己的一份薄弱的力量。