178 如师笔业

项目负责人：韩玉莹

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

如师笔业商业模式九宫格分析

KP

传统毛笔厂、字帖APP
KV

毛笔生产销售、笔力传感器、毛笔机器人

VP

新颖性

有效性

实用性

设计感

CR

吸引-用户-粉丝-核心粉丝

CS

书法初学者

书法爱好者

毛笔商人

KR

笔力传感器、

智能习字

CH

线上线下

书法培训

专利需求

C

脑力成本

体力成本

消耗成本

R

APP付费

出售毛笔

线上支付

关键业务

如师笔业必须做的最重要的事

如师笔业包括传统毛笔厂及字帖app开发两部分业务。其最重要的业务室将芯片及储存器安装在传统毛笔的笔杆内，从而实现毛笔机器人的效果，让毛笔自行书写毛笔字，同时用户手握毛笔即可感受到行笔速度、手腕转动的效果，达到肌肉记忆训练

核心资源

让如诗师笔业商业模式有效运转所必需的最重要因素。

如师笔业的核心资源是传统马戏的小丑、经典杂技表演和戏剧中获取的灵感。通过将这三类元素进行重新融合，构成了自己独一无二的戏剧版马戏，成为核心资源

重要伙伴

如师笔业与供应商、合作伙伴的关系

如师笔业的战略部署是发现并选择了这个市场的未曾被占领的空白需求。传统的笔类市场过分的关注了毛笔的出新以及APP线上教学，从而忽略了将二者结合在一起的效果。如师笔业选择了与整个笔类市场不同的生存方式，不与其竞争市场份额，避免了一些恶意与常规的厮杀。就像百事可乐与可口可乐、奔驰与宝马间的互黑。

如师笔业的战略联盟是技术平台。将毛笔的特征、网络教学的特征、字帖的特征融合，填补了市场的空白区域。

如师笔业有技术平台相关的重要伙伴，为其出谋划策，提供相应的软件开发等指导。

收入来源

如师笔业通过一系列收入流获取利润的方式

如师笔业的主要收入是app下载费用、售出的毛笔费用。如师笔业的技术领先于整个行业，因此笔的价格高于传统笔业。

成本结构

如师笔业模式运转所产生的成本

固定成本是毛笔制作生产费用、原材料、技术研发费用、员工工资福利费用、场地费等。浮动成本是新的字体设计产生的脑力成本、难度系数等。减少的成本是大量的毛皮、木材、纸质字帖、电子书等不可再生资源的浪费

价值主张

新颖性：如师笔业的辅助功能满足客户从未感受和体验过的全新需求

定制性：根据客户细分(成年人、有基础人士、幼儿、初学者），属于各层次群体。如师笔业的功能型毛笔分层级销售。Z型为零基础人士设计，毛笔自行书写的速度可调节，有0.5倍速、0.8倍速、1.0倍速及1.5倍速。对于P型适用于有基础的人士，毛笔储存多个字贴、容量大，但调速度调节的选择减少。

实用性：通过肌肉记忆，从而达到训练的目的。

设计感：毛笔外观是传统毛笔，极大地还原了用笔体验。

渠道通路

通过书画市场的行情，了解当下受众客户的偏好，或者迎合当下的热点话题、投资热门，安排上新不同的字贴。

对于如师毛笔的实物商品，我们初期创业时选用“自己生产、自己营销”的模式，由自己亲力亲为完成每一只手作毛笔，亲自交付给用户手上，以体现我们的诚意。在企业扩大之后，如师毛笔选用“外包生产、自己销售”的盈利模式，把生产环节外包给劳动力较低廉的地区，自己负责销售给每一个用户手上，既降低生产成本，又能保证每只毛笔在企业内部先行把关，从而保证每只毛笔的品质及如师笔业的企业形象。

同时我们采用用户行为数据的盈利模式，通过用户在如师app下载、查看或关注的字体，分析用户的习惯和心理，以便于在下一次浏览时推送相关的字帖，迎合用户需求，通过这种大数据的模式实现盈利。

作为一个新兴行业，没有同行业的历史数据作为参考。如师笔业只能通过自己的探索、发现、财务管理、成本计算出盈利能力，由于收入是利润的先行指标，如师笔业首先侧重于关注收入增长情况、主要客户销售额。下面通过SWOT分析法进行分析。

SWOT分析

S

市场空白

无竞争者

W

没有任何借鉴

群众接受度不高

O

技术思想领先

专利申请

T

线上教学冲击

电子产品冲击

优势

目前的笔业市场中，没有相近的产品，如师笔业是市场的开拓者。因而没有任何竞争者争夺市场份额。

劣势

因为如师笔业的功能性毛笔机器人史无前例，所以各方面都需要自行探索，在摸索中前行，没有任何借鉴。

对于一份新兴事物，人们的态度多为观望，接受度不高。

机会

如师笔业是市场的开拓者，拥有绝对领先的技术和思想。如师笔业可以进行专利申请。等后来者渴望加入该行业时，可以收取专利费。

威胁

电子产品的冲击是不可忽视的，人们越来越多的使用笔记本电脑、iPad、手机等，手写的用途愈发降低，该威胁不可忽视。

根据现有的市场我们进行了市场分析。传统的市场绝对化地分成了两类。一类是线上的书法教学，人们从App Store或者应用商城下载相关书法教学的app。通过对部分app的下载与使用，我得出了一些实际的结轮。

这些app的功能是：

一、动画教学，再现书写笔序。

二、平面教学，可以随意放大或缩小单字以及字帖。

三、手动描红，在ipad屏幕上出现描红字帖，人们通过手指或触控笔随时进行描红练习。

诚然，这种app教学满足人们随时随地学习的热情和需求。从自身的角度渴望提供给用户以优良的服务。但是，人们练字，最终还是通过毛笔手写，最后落在宣纸上。这样的技术虽然比以往有了突破，但不能真正直接的作用在初学者身上。第二类是传统的笔业。现在的笔业不只生产传统的毛笔，在日本的企业以及部分的中国毕业也开始对毛笔进行改革，比如日本pilot百乐生产的科学毛笔，拥有极细软毛笔尖，比起以前的美工笔更像传统毛笔。但是这种笔只符合有高超书法功底的受众群体，不适用于零基础的初学者。

在大行情下，二十一世纪是互联网时代是o2o世代，o2o被广泛应用在社会的各个领域，但是o2o在书法领域的渗透度并不高。所以我萌生了一个全新的创业思路。

将现有的两项书法产业进行结合，在毛笔的笔杆中装入力传感器和存储芯片。通过与电脑中传感系统和互联网大数据的联动，使得毛笔可以储存书法字贴及执笔力度、行笔速度、正确笔序，让初学者拿起毛笔，做出字帖选择并确认后，如师毛笔便可以如同机器人一样，自行移动，写出软笔字。

初学者只需将手轻轻搭上笔杆，便可感受到用笔的力度、手腕的转动、行笔顺序，从而自助高效练习，不会再次出现忘记课堂上老师所讲的技巧、不会再出现忘记课堂上老师评论正确的执笔姿势。在熟悉一个字之后，可以通过如师毛笔进行多次的辅助练习，用户会记住该字相关的手感。此时，用户可以关闭如师毛笔的如师辅助功能，让多功能如师毛笔化身为普通的传统毛笔，可以多次自主练习学过的字。如果发现自己独立完成该字有所难度，可以重新开启如师辅助功能，继续学习。另外，如果该字已经完全掌握，可以切换到下一个字，继续学习。

上述是如师毛笔的辅助功能，关于存储芯片，如师笔业可以从app客户端下载各种不同的力度教学版字体。同时储存在笔杆之内，不必多次下载新字体。以上是如师笔业项目的创新性概述

用户的可持续性

该项目的主要消费人群主要是在如师笔业客户端进行注册的用户，并且在如师笔业用户量达到一定数量之后，我们还会推出VIP用户，用以回馈那些支持我公司创业项目发展的老用户，VIP用户将享有更多的优惠和特权，我们还将陆续推出用于如师笔业内部交易时所使用的金币和积分，并推出与之配套的相应促销活动，比如加赠同型号的如师毛笔、普通毛笔，或者是一套新的同笔体力度智能版电子字帖，直接存入用户手中如师毛笔的储存空间内，以激励用户进行消费，并通过用户的朋友圈、微博分享使得更多的人成为用户，保证用户的可持续增长。

管理的可持续性

目前如师笔业只是我个人的想法，毕竟涉及到专利技术，以及志同道合的笔友支持，所以在我的初步创意得以实施之后，我需要引进书法专业、计算机专业、工科相关专业的人才得以支撑。我和管理类专业人才负责管理、测试，工科、计算机科学人才负责技术，书法专业人才负责选帖、设计。伴随着如师笔业的不断壮大我们将吸收更多的专业人士进入我们的管理和技术团队，并且定期组织企业人员相关技能培训，保证我们的管理和技术团队拥有新鲜的血液，随时保持充足的活力。

技术的可持续性

如师笔业创办初期主要以提供书法字帖、文房四宝、功能性毛笔的交易平台为主，随着如师笔业的不断壮大，我们将持续更新企业的相关功能，陆续推出其他应用，并推出手机app保证技术的持续更新，使得用户可以保持对笔的需求，充满新的乐趣并且可以满足用户们的更多需求。

资金的可持续性

如师笔业在创业初期主要依靠自己的资金投入和相关社会团体、个人和国家的专项基金支持。随着如师笔业不断发展、不断壮大，我们将通过多种渠道来筹集相关企业的资金，比如通过投资机构融资或进行私募，银行贷款等方式，比如现在在微信公众号上推送的相关项目及其众筹金额。在企业进一步发展之后我们会考虑首先实体融资、专利申请，随后尽量上市发行股票，保证资金的流通性和可持续性。

随着习近平总书记的中国梦构想，越来越多的人呼应发展文化创意产业。使中国的产业结构由第一、第二产业向第三产业转型。因为中国梦的提出，振兴中华传统文化渐渐提上日程，越来越多的家长关心自家孩子的特长发展。国学、国画等重新回到国人的视线之中。

然而，现如今的书法教育机构水平参差不齐，渴望学习软笔书法的成年人与孩童都不可能达到百分之百过目不忘的效果。他们在课后都会对课堂上的学习内容有或多或少的遗忘和理解性的偏差。此时如师毛笔就有了自身的社会价值，通过如师毛笔的辅助功能，用户只需要手执笔杆，毛笔即可带动用户进行书写练习。

对普遍凡事对中国传统文化感兴趣的学生，都会对尚未学过的课程充满好奇，甚至不乏一些学霸想提前预习自己所学的字。在很多书法培训机构，凡不是一对一的学习课程，大多数学生都会渴望每节课能多学几个字，都渴望老师可以增加对自己的指导时间。在下课后，学生与家人沟通交流这一节课，都会以自己学了几个新字而作为自己课程进度的衡量标准。现在我们为这些初学者提供了一个平台，让他们进行相关的自主学习，不仅巩固了用户的学习效果，使他们获得了更大的收益，而且使新生们拥有了提前预习新字的途径，解决了学员的急切心理，达到了复习预习双赢的目的，并且一定程度上促进了书法教育事业的发展。

另外，不正确的书写习惯会缩短毛笔的使用寿命，“如师”毛笔的辅助功能可以完全避免不正确的书写习惯发生，所以可以延长毛笔的使用时间。众所周知，毛笔是由竹竿、木材、羊毛、狼尾毛等制成的。减少毛笔的浪费以及不必要的购买量，可以适当的减少木材、狼尾毛等原材料的消耗，从而可以保护环境，实现自身的社会价值。